Hai mo hinh xam nhap

Tags: Trung Quoc, thi truong nuoc ngoai, nuoc da phat trien, cac cong ty, hang san xuat, nguoi tieu dung, nha san xuat, thuong hieu, co the, o My, mo hinh, cung cap, xam nhap, TQ, hai


Con duong phat trien thuong hieu Trung Quoc o nuoc ngoai

Hai mo hinh xam nhap
TTCN - Nho gia nhan cong re, Trung Quoc (TQ) thong linh nganh san xuat hang cong nghiep tren the gioi. Tuy nhien, cho den nay phan lon cac cong ty TQ van tam hai long voi vai tro nha san xuat gia cong thiet bi goc (OEM), cung cap linh kien cho du thu san pham tu do choi den TV cho nhung thuong hieu lon nhat the gioi va cac nhan hieu tu nhan cua cac nha ban le.

Nhung hien nay Chinh phu TQ dang keu goi nhung cong ty lon nhat trong nuoc xuat ra nuoc ngoai cac san pham mang thuong hieu rieng cua minh. Cung luc, nhieu cong ty TQ cung co nhung ly do rieng de co gang xay dung thuong hieu o cac nuoc da phat trien: thi truong noi dia hien canh tranh qua khoc liet.

Cac san pham mang thuong hieu rieng co kha nang sinh loi cao hon cac san pham OEM. Canh tranh o cac thi truong nuoc ngoai buoc cac cong ty doi moi va cai tien, nho do giup ho go bo hinh anh la nha san xuat hang hoa re tien.

Mot so cong ty TQ da tao duoc cho dung thuong hieu trong cac thi truong moi troi day voi nhung san pham nhu hang dien tu, kim khi dien may gia dung va xe gan may. Nuoc co tiep theo se la tien vao thi truong cac nuoc da phat trien. Qua trinh nay hien da bat dau voi hang dien tu va kim khi dien may.

Haier, hang san xuat hang kim khi dien may lon nhat TQ, dang ban tu lanh voi ten cua chinh minh tai My, va co nhung ke hoach day tham vong de den nam 2005 chiem 10% thi truong tu lanh co lon o My. (De dat muc tieu do, hang nay phai ban 500. 000 cai moi nam, trong do 80% tu nha may cua hang dat o bang Nam Carolina va 20% nhap tu TQ).

Hai mo hinh xam nhap
Trong khi do Legend, hang san xuat may vi tinh lon nhat TQ, da tung ra Lenovo lam thuong hieu toan cau de tu dinh vi cho chien luoc mo rong ra thi truong the gioi. De thien ha nhan ra ten tuoi cua minh, Hang san xuat dien thoai di dong Kejian tai tro cho cau lac bo bong da Everton thuoc giai ngoai hang Anh. Va Cong ty dien tu SVA dong o Thuong Hai ban tivi plasma mang thuong hieu cua minh trong nhung chuoi cua hang ban le o My nhu Costco Wholesale.

Thach thuc xay dung thuong hieu

Cac cong ty TQ nhan thay tiem nang loi nhuan lon lao trong thi truong hang co thuong hieu rieng. Trong cac nganh dien lanh va may giat gia dinh o My, nam thuong hieu hang dau chiem hon 80% thi phan. O chau Au, co it nhat 80% hang dien lanh duoc ban ra la mua de thay the do cu, va nguoi tieu dung thuong thay moi bang chinh thuong hieu ma truoc day ho da mua. Thuong hieu dai dien cho tinh nang va gia tri, va phan lon nguoi tieu dung o da so cac nuoc da phat trien thich chon nhung cai ho biet ro.

Hang mang thuong hieu ban gia cao, nghia la se co loi nhuan cao. Doi voi hang kim khi dien may gia dung, tong gia tri tiem nang o thi truong My la hon 2 ti USD, gap chin lan so voi o TQ. Thi truong hang dien tu gia dung co tong gia tri hon 1 ti USD, gap 10 lan so voi o TQ. Hon nua, thi truong cac nuoc da phat trien co the chia thanh nhieu phan khuc co qui mo lon.

Thi truong tivi man hinh lon (tu 45 inch tro len) o My co gia tri cao hon toan bo so san pham video hien ban o An Do, trong khi tong gia tri 400 trieu USD cua mat hang tu lanh co nho ban o My trong nam 2000 gap hon hai lan tong doanh so tat ca cac loai tu lanh ban o Nam Phi hoac Ba Lan.

Mac du cac hang san xuat OEM cua TQ da chung to ho co the dat loi nhuan khong kem nhung hang ban hang co thuong hieu rieng - suy cho cung, ho khong phai chiu chi phi nghien cuu va phat trien (R&D) va tiep thi nhung ho xem ban hang co thuong hieu rieng la mot cach de chiem duoc mot phan lon hon nua cua mieng banh.

Cac hang san xuat hang co thuong hieu rieng co the ban gia cao hon mot phan la vi ho hua cung cap chat luong cao hon, va do la mot van de mau chot doi voi cac cong ty TQ trong cac thi truong da phat trien. Theo Robert Rodriguez, pho chu tich phu trach tiep thi cua chi nhanh Bac My cua Hang SVA, giong nhu nguoi tieu dung truoc kia ngai mua hang tu Nhat va Han Quoc vi lo so ve chuyen chat luong, hang hoa TQ hien nay cung gap cac rao can tuong tu. Ong cho biet: “SVA co du dinh thay doi quan niem sai lam hien nay la tat ca hang dien tu thuong hieu TQ o My deu khong co gia tri”.

That ra cac cong ty TQ da chung minh day thuyet phuc rang ho co the san xuat duoc hang hoa chat luong cao va co gia ca canh tranh. Vi du, Galanz san xuat lo vi ba theo phuong thuc OEM cho gan nhu tat ca cac cong ty dien tu gia dung hang dau tren the gioi. Hang Little Swan cung cap may rua chen cho General Electric. Con Hang Changhong Electric cung cap cho he thong sieu thi Wal-Mart mat hang tivi duoc ban duoi mot thuong hieu chang lien quan (Apex Digital), trong mot dot khuyen mai khong lo chi dien ra mot ngay vao nam 2002.

Rao can lon nhat doi nhung cong ty TQ trong viec xay dung thuong hieu o cac thi truong nuoc ngoai la khong co kenh phan phoi o nuoc ngoai hay cac mang luoi dich vu, thieu chuyen mon chieu thi hay quang cao va han che ve ky nang dinh gia. Lieu cac cong ty nay co the nhanh chong nam bat duoc nhung so thich ve tinh nang va mau ma cua khach hang phuong Tay hay khong van con la dieu nghi van.

Hai mo hinh xam nhap thi truong

Cac nha nghien cuu cua Hang tu van McKinsey da xac dinh hai mo hinh kinh doanh co the giup mot hang san xuat hang tieu dung TQ nhanh chong dua hang thuong hieu cua minh vao cac thi truong da phat trien trong khi tranh thu thoi gian de lam quen voi cac thi truong do. Thu nhat la mo hinh tung buoc mot, trong do hang xuat khau tu TQ tham nhap cac thi truong nuoc ngoai thong qua nhung nha phan phoi doc lap phuc vu cac kenh giam gia.

Dieu nay se cho phep cac cong ty TQ hieu duoc thai do nguoi tieu dung va giup nguoi tieu dung nhan biet duoc thuong hieu cua minh. Thu hai la cac cong ty TQ mua lai mot thuong hieu da co cho dung vung chac nhung dang gap kho khan tai chinh, roi chuyen hoat dong san xuat ve TQ de tan dung gia nhan cong re.
Tiep can tung buoc mot

Chen chan duoc vao cac kenh phan phoi o nhung thi truong tien tien tu lau da la tro ngai doi voi nguoi ben ngoai. Vi du, nhung hang ban le cho thi truong dai chung o My kiem soat hon mot nua thi truong dien tu gia dung va xu huong nay ngay cang tang. Nhu vay la so luong cac hang canh tranh de nhung nha san xuat co the tung hang cua ho ra se it di, va quyen dinh gia cua ho se giam di.

Cac thuong vu doc quyen cung can tro viec tiep can nguoi tieu dung. Tuy nhien, mot van nan lon trong ban le ngay nay la hang nao cung giong hang nao. Cac hang ban le tim kiem nhung thuong hieu va san pham khac biet, va neu nhung san pham nay co loi nhuan cao, gia ca lai phai chang cho nguoi tieu dung thi cang tot.

Vi du, mot giam doc cao cap phu trach cung ung cua Hang ban le Sears, Roebuck cua My cho biet hang nay luon tim kiem nhung san pham hap dan voi gia ca hop ly de keo nguoi mua sam den nhung cua hang cua hang, va neu nguoi TQ chao duoc nhung san pham nhu vay, ho se duoc can nhac.

Cac hang ban le cung co the quan tam den nhung hop dong de cac cong ty TQ cung cap san pham tren co so doc quyen. Nhung hang ban le khac cua My nhan manh rang cho tren ke bay hang co gia rat dat va canh tranh khoc liet. Trong nhieu truong hop ho phai bay nhung thuong hieu hang dau nhu Sony hay Panasonic, nhung cho biet nhung thuong hieu hang hai hien nay - tham chi ca nhung cai noi tieng - co the duoc hi sinh de danh cho cho nhung san pham TQ tot va re.

Trong hai nam qua, Hang SVA da di theo huong nay o My. Tai TQ, tu mot nha san xuat khong ten tuoi cac loai tivi mau truyen thong, hang nay da tu chuyen minh thanh mot tap doan dien tu hang dau tap trung vao cac mat hang tivi plasma cao cap, man hinh phang TFT-LCD. SVA da tu chung to bang cach san xuat dai tra nhung san pham chat luong cao voi chi phi thap va hien co doanh so hang nam 4 ti USD (bao gom ca doanh so trong cac lien doanh voi nhung cong ty nhu Siemens va Sony).

Nhung ben ngoai TQ, khong dam chac ve nang luc tiep thi cua minh, SVA da thuc hien nhieu lua chon quan trong khi gia nhap thi truong My. Thu nhat, hang nay quyet dinh chu yeu dua vao cac nha phan phoi, chang han nhu Ingram Micro va D&H Distributing, co ho tro chieu thi va dich vu cho nha san xuat. Hop tac voi nhung nha phan phoi giup cong ty co co hoi hoc hoi ve thi truong My va thoi gian can thiet de xay dung nang luc tiep thi cua minh o nuoc ngoai.

Thu hai, SVA chon cach hop tac voi nhung nha phan phoi trong cac hoat dong chieu thi o cap do nganh nghe, trong do co tham du nhung hoi nghi nganh, thay vi chi tieu hang trieu do la de quang ba thuong hieu. Nhung nha phan phoi thich SVA vi hang nay giup ho chao ban cho khach hang nhung san pham gia re - mot yeu to dac biet co gia tri doi voi nhung hang ban le hang dien tu co nho va vua phai canh tranh voi cac dai gia nhu Wal-Mart.

Thu ba, SVA quyet dinh don suc danh vao thi truong san pham cao cap nhu man hinh plasma, tivi va man hinh TFT-LCD. Doanh so cac mat hang nay tang nhanh va it bi canh tranh tu cac cong ty TQ khac. SVA muon duoc xem la hang cung cap cac san pham “dang dong tien bat gao” nham vao nhung khach hang ranh va chuong ky thuat, khong can nhan hieu noi tieng. Do vay, SVA ban gia thap hon nhieu so voi cac doi thu Nhat va Han Quoc nhung cao hon nhung hang chi dua vao gia re.

Cuoi cung, ngay tu dau SVA da nhan thuc rang can phai co doi ngu dia phuong de dieu hanh hoat dong kinh doanh o My. Ngoai viec tuyen dung nhung nha quan ly o My (nhung nguoi nay duoc cap von co phan trong cong ty), SVA con thue muon nhung cuu giam doc san xuat cua Sony de giup kiem soat chat luong san xuat, dong thoi hop tac voi nhung hang quoc te de cai tien mau ma san pham. Cong tac nghien cuu thi hieu khach hang giup hang hieu chinh cac chung loai san pham cho phu hop voi thi truong My. Ket qua: thanh cong ban dau ve doanh so, uoc tinh nam 2003 dat 80 trieu USD.

Mua duong vao thi truong

Mo hinh thu hai de xam nhap thi truong la thong qua nhung dot sap nhap va mua lai cong ty (M&A). Sau khi mua lai doanh nghiep, cong ty co the di chuyen phan lon hoat dong san xuat sang TQ va giu lai thuong hieu, kenh phan phoi va mot so tai nang dia phuong. Dan da theo thoi gian, cong ty co the cung chia se thuong hieu cua san pham voi ten cua rieng minh de giup nguoi tieu dung nhan ra thuong hieu TQ. Mot khi thuong hieu TQ da co cho dung vung chac, cong ty co the dan dan loai bo thuong hieu ban dau cua hang bi mua lai.

Mot cong ty TQ da thanh cong voi mo hinh nay. Cong ty Dau tu chien luoc quoc te D-Long da tao duoc vi the trong thi truong My bang cach mua lai Murray, mot hang san xuat xe dap, thiet bi cat co va lam vuon noi tieng vao nam 2000.

Trong giai doan hau sap nhap, D-Long thong nhat co so vat chat san xuat cua minh o TQ voi cac co so cua Murray, va xac dinh nhung nguon cung ung gia re. Murray van kiem soat mot so co so o My. Doanh so cac san pham san xuat o TQ du kien den nam 2005 se dat 700 trieu USD, voi loi suat von dau tu rat cao. Cong ty hien dang xem xet them nhieu vu mua lai nua.

Mot hang dien tu hang dau cua TQ dang theo duoi mot bien the cua mo hinh nay. Hoi thang 9-2002, de tham nhap thi truong chau Au, TCL International Holdings da mua Schneider Electronics, hang san xuat tivi cua Duc bi vo no, voi gia 8 trieu USD. Gia mua lai bao gom cac nha may cua Schneider; mang luoi phan phoi voi cac chuoi cua hang, sieu thi va thu dat hang; quyen khai thac nhieu thuong hieu, trong do co Schneider va Dual. Voi hi vong tranh han ngach cua chau Au doi voi tivi nhap tu TQ, TCL du kien se tiep tuc san xuat o chau Au. Mot doi ngu quan ly chuyen nghiep dang giup TCL hieu ro thi truong va mang luoi kinh doanh noi dia; mot so nhan vien cua Schneider duoc tuyen dung tro lai de giam sat san xuat.

Neu chien luoc nay thanh cong, mot ngay nao do TCL co the gioi thieu thuong hieu TCL vao thi truong chau Au; cac san pham dien tu mang thuong hieu do da xuat sang Uc, Trung Dong, Nga, Nam Phi va Dong Nam A. Ngoai ra, TCL dang dung thuong hieu Schneider de dinh vi dien thoai di dong cua minh trong phan khuc khach hang cao cap o thi truong TQ. Gan day, TCL da mua lai GoVideo, mot hang san xuat dau DVD o Scottsdale, bang Arizona (My).

PHAM VU LUA HA

Viet Bao

TIN Xã Hội NỔI BẬT

Nghìn lẻ chuyện tuần qua (24/08 - 30/08)

4.000 tỷ đồng "số hóa" SGK: Nghi vấn trục lợi từ máy tính bảng; Sư tử TQ canh di tích: Tha hóa về biểu trưng văn hóa! ; Phó phòng Bộ Công Thương nhận tiền "lót tay" công khai.... là những tin tức nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua (24/08 - 30/08)

Tìm hiểu: Trung Quoc, thi truong nuoc ngoai, nuoc da phat trien, cac cong ty, hang san xuat, nguoi tieu dung, nha san xuat, thuong hieu, co the, o My, mo hinh, cung cap, xam nhap, TQ, hai

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Hai mô hình xâm nhập

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Hai mô hình xâm nhập bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Hai mo hinh xam nhap

Nhan xet, hay lien he ve tin Hai mo hinh xam nhap co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Hai mo hinh xam nhap de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tin xa hoi trong chuyen muc Xa hoi.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tin xa hoi
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0