Chien luoc xay dung thuong hieu cua Nike Just do it

Tags: Air Jordan, Michael Jordan, Phil Knight, Craig Blanchette, ap phich quang cao, chien dich quang cao, van dong vien, giay the thao, quang cao cho, thuong hieu, chien luoc, xay dung, sieu sao, thi truong, bong ro, Nike


Chien luoc xay dung thuong hieu cua Nike Just do it
TTCN - Ap phich quang cao cho thuong hieu Nike duoc tung ra vao nam 1988. Tam ap phich ay cho thay Craig Blanchette - tay dua xe lan noi tieng cua My (dua xe lan chi danh cho cac van dong vien khuyet tat) - voi dong chu manh me, ngan gon "Just do it!" (tam dich: "Hay manh dan thuc hien dieu ban muon!).

Chien luoc quang cao nay duoc tap chi Thoi Dai Quang Cao danh gia dung hang thu tu trong cac quang cao hay nhat cua the ky 20, chi xep sau cac chien dich quang cao cua Volswagen, Coca-Cola va Marlboro. Voi chien luoc nay Nike da danh trung vao mot trong nhung yeu huyet tam ly quan trong nhat cua nguoi My: khang dinh y chi vuon len, y chi muon thanh cong, bat chap moi tro luc.

Tien than cua Nike la Cong ty Blue Ribbon Sports, do Phil Knight sang lap vao nam 1964, voi muc dich nhap khau giay the thao re tien cua Nhat mang thuong hieu Onizuka vao thi truong My. Cung hop tac voi Knight la Bill Bowerman, mot huan luyen vien chay dua cua Truong dai hoc Oregon, sau nay tro thanh chuyen gia thiet ke mau ma giay the thao sang tao nhat cua Nike, nguoi gop phan dua Nike thanh thuong hieu toan cau trong thi truong san xuat giay the thao.

Luc dau Cong ty Blue Ribbons Sport gap qua nhieu van de. Ten thuong hieu cu loay hoay mai van chua chon xong, doi tu Onizuka thanh Onizuka Tiger, roi Tiger va Asics, cung van chua tru duoc. Mai den nam 1972, khi thanh lap mot day chuyen san pham doc lap tai Han Quoc, Cong ty Blue Ribbons Sport moi quyet dinh chon cai ten Nike (ten cua nu than chien thang Hi Lap).

Trong suot thap nien 1970, doanh so ban cua Nike tang vot gap doi, tham chi co nam gap ba lan, tu 14 trieu USD len 71 trieu USD nam 1978, va 280 trieu USD nam 1980, 900 trieu USD nam 1983. Nam 1979, phan nua thi truong giay dung de chay bo tai My la do thuong hieu Nike khong che. Nam sau Nike qua mat Adidas trong thi truong My.

Ly do chinh cua su thanh cong vuot buc nay la do Nike nam duoc thoi co: thi truong giay dung chay bo tap the thao con bo trong tu giua thap nien 1970. Ca Adidas va Reebok khong chu y den thi truong nay.

Chien luoc xay dung thuong hieu cua Nike Just do it
Mang giay Nike giup van dong vien dat thanh tich cao
Phil Knight, chu tich Tap doan Nike, la mot van dong vien dien kinh chay viet da nen ong nam bat rat nhanh nhu cau cua gioi the thao. Chu truong chinh cua Knight trong khi xay dung thuong hieu Nike la san pham co chat luong cao se giup van dong vien dat thanh tich cao hon trong thi dau.

Bat chuoc chien luoc cua Adidas, Nike bang moi cach phai loi cuon cac van dong vien noi tieng tham gia vao viec xay dung thuong hieu cho minh. Muc tieu cu the la phai gan cho bang duoc logo cua Nike vao ten cua nhung nguoi chien thang va tren tivi, mot chien luoc tao ra su gan bo cam tinh va tam ly giua nguoi tieu thu voi thuong hieu Nike thong qua su gan bo voi cac sieu sao the thao.

Nhung hinh tuong sieu sao the thao cua Nike phai khac voi hinh tuong sieu sao cua Adidas. Mot sieu sao the thao theo phong cach Nike phai tao bao, tham chi khieu khich, phai to ra doc lap va doc dao.

Thanh cong lon nhat trong chien dich marketing cua Nike co le la tim ra duoc nhan vat Michael Jordan lam "la chan song" cho thuong hieu cua minh. Jordan, sieu sao huyen thoai trong lang bong ro the gioi, da gop phan dua thuong hieu Nike len den dinh cao ngay nay, vi anh hoi tu toan bo ca tinh cua mot sieu sao ma Nike can den.

Ngay lap tuc Nike tung ra loai giay bong ro co ten Air Jordan (co the tam dich: "phong cach Jordan"), va ngay nam dau tien da dat doanh so ban hon 100 trieu USD. Khi Jordan mang doi giay nay de thi dau, anh bi Hiep hoi Bong ro quoc gia My phan doi, cam khong cho mang vi trai voi qui dinh cua hiep hoi.

Nam ngay lay co hoi bang vang nay, Nike lap tuc tung ra mot chien dich quang cao voi noi dung "Air Jordan bi cam chinh vi thiet ke mau ma mang day tinh cach mang cua no". Bao chi tham gia o at phan doi lenh cam phi ly noi tren. Hiep hoi Bong ro quoc gia phai dau hang, rut lenh cam lai.

Chua bao gio mot chien dich quang cao lai thanh cong nhu the. Cay dang nhat co le la Adidas vi ky thuat chuyen mon de tao ra loai giay Air Jordan dau tien do mot ky su sang che va de nghi ban cho Adidas nhung cong ty nay da tu choi khong mua. Vien ky su nay da chuyen sang dau quan cho Nike.

Di nhien gop phan quan trong trong viec xay dung thuong hieu cua Nike chinh la quang cao. Mot chuong trinh quang cao tren tivi cho khan gia chiem nguong canh Jordan dang tung minh phong len cao dung tay dap bong voi dong tit kem theo: "Ai noi con nguoi khong the bay duoc?". Hinh anh nay da tro thanh bieu tuong cho tai nang huyen thoai cua Jordan va tu do ap phich quang cao duoc ua chuong nhat danh rieng cho sieu sao nay.

Nam 1992 Nike cho thanh lap "pho Nike" (Niketown) tren dai lo North Michigan tai Chicago. Trong chien luoc xay dung thuong hieu, day la sang kien dau tien doc dao nhat cua Nike. Trong mot khu dat co tong dien tich khoang 70.000 feet vuong, mot toa nha ba tang nghenh ngang ngu tri, chia ra 18 gian hang trung bay toan bo san pham mang thuong hieu Nike.

Quan trong nhat la trong the gioi Nike nay, triet ly "Hay manh dan lam dieu ban muon" cung nhu "Ngao nghe nhin doi" duoc cu the hoa thanh nhung hinh anh truc quan rat bat mat. Tham chi co ca mot thanh dien danh rieng cho sieu sao Michael Jordan ma cac "tin do" co the den day de to long sung bai. Nguoi den tham quan duoc bao phu trong mot bien am nhac het suc hao hung, kich dong, nhung doan phim chieu lai nhung cuoc thi dau the thao quan trong, va ngay giua khong gian chinh la hinh anh khong lo cua Jordan dang "bay".

Nam 1996 "pho Nike" la diem du lich thu hut nhat cua thanh pho Chicago voi hon 1 trieu luot khach tham quan va doanh so ban le hang nam la 25 trieu USD.

Khon ngoan nhu the ma Nike lai bo quen khong khai thac mot thi truong tiem nang trong thap nien 1980: giay the thao danh rieng cho phu nu. Loi lam nay y het nhu muoi nam truoc Adidas da tho o voi thi truong giay chay bo va phai ngam dang nuot cay nhin Nike qua mat minh cai vu.

Reebok, thuong hieu giay dung hang thu ba sau hai dan anh Adidas va Nike, khong bo lo co hoi, lap tuc tung ra loai giay the thao danh rieng cho phu nu thuong luu muon to ra "nhi nhanh" mot ti. Nu minh tinh Cybill Shepherd da mang mot doi giay Reebok den du le phat giai Emmy. Doanh so ban cua Reebok tang vot tu 35 trieu USD nam 1982 len 300 trieu USD trong nam 1985. Nike choang vang, hang chat day kho khong ban duoc, doanh so va loi nhuan tut giam, Phil Knight rut lui khong truc tiep dieu hanh cong ty nua, viec cat giam bien che bat dau.

Co nhieu nguyen nhan cho su kien nay, nhung nguyen nhan chinh van la su "lan san" o at cua Reebok. Mai qua den thap nien 1990 Nike moi guong day duoc khi tai dinh vi thuong hieu cua minh trong thi truong giay the thao va chu truong khong nen phi suc dau tu vao linh vuc giay thoi trang.

Bi quyet thanh cong cua Nike la xay dung thuong hieu dua tren su gan bo tinh cam cua nguoi tieu dung voi cac sieu sao ma ho ham mo. Mang doi giay giong het nhu doi giay ma Jordan da mang trong khi thi dau thi con gi "da" hon nua? Tu do Nike quyet dinh dau tu manh tay hon trong viec chieu mo cac sieu sao bong ro ve duoi truong cua minh.

Trong suot hon 20 nam, Nike da dau tu hau het ngan sach quang cao cua minh de bao san hon 2.000 van dong vien chay viet da. Hon phan nua van dong vien trong Hiep hoi Bong ro quoc gia My ky hop dong quang cao cho Nike.

Nhung sau khi bi Reebok ha "do van" trong thi truong giay the thao danh cho phu nu, Nike quyet dinh tap trung luc luong cua minh vao nhung ngoi sao chon loc, khong can om dom qua nhieu. Jordan chinh la bieu tuong cho su thay doi nay trong chien luoc thuong hieu cua Nike. Doanh thu bat dau khoi sac tro lai. Nam 1986, Nike dat doanh so 1 ti do la. Nam 1990 con so nay vot len den 2,2 ti, nam 1994 3,8 ti, va 9,6 ti nam 1998.

Chien luoc thuong hieu chinh cua Nike trong thoi ky nay tap trung vao ba mui giap cong: xay dung thuong hieu xung quanh sieu sao bong ro Michael Jordan, su dung mang luoi quang cao tren toan quoc de tao ra su co mat ap dao cua thuong hieu Nike o tat ca moi noi, phat trien he thong "pho Nike" dua tren y tuong cung cap cho khach hang mot kinh nghiem doc dao va het suc tap trung: "song trong khong gian Nike, nghe am thanh Nike, nhin thay Nike o khap moi noi".

That khong qua loi khi phat bieu rang Nike da nang chien luoc xay dung thuong hieu len mot tam cao moi ma rat hiem doi thu co the vuon toi duoc.

TS DUONG NGOC DUNG

Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Xã Hội NỔI BẬT

Vụ mất điện ở sân bay: Kíp trưởng thao tác sai kỹ thuật

Sự cố mất điện sân bay Tân Sơn Nhất khiến hàng loạt máy bay không thể hạ cánh là do kíp trưởng trực điện nguồn thao tác sai, dù cảnh báo này đã được ghi rõ trên cả 3 bộ lưu điện UPS.

Tìm hiểu: Air Jordan, Michael Jordan, Phil Knight, Craig Blanchette, ap phich quang cao, chien dich quang cao, van dong vien, giay the thao, quang cao cho, thuong hieu, chien luoc, xay dung, sieu sao, thi truong, bong ro, Nike

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Chiến lược xây dựng thương hiệu của Nike: "Just do it!"

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Chiến lược xây dựng thương hiệu của Nike: "Just do it!" bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Chien luoc xay dung thuong hieu cua Nike Just do it

Nhan xet, hay lien he ve tin Chien luoc xay dung thuong hieu cua Nike Just do it co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Chien luoc xay dung thuong hieu cua Nike Just do it de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tin xa hoi trong chuyen muc Xa hoi.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tin xa hoi
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0