Ban hang mot cap va ban hang da cap

Tags: TTC I, Ban hang da cap, duoc cong nhan, cong nhan la, tien phan tram, hang san xuat, nhung nguoi, loi keo, so nguoi, nguoi mua, dau tien, nguoi khac, xe, gia, phieu


TTCN - Mot trong nhung hinh thuc tieu thu san pham mot cach “khac thuong” thong qua hoat dong cua mot so cong ty goi la “truyen tieu da cap” hay “ban hang da cap”. Thuc te day chi la mot cach loi keo day chuyen tu nhom nguoi ban dau den nhung nhom nguoi khac vao mot “tro choi” khong co hoi ket, thiet hai luon thuoc ve khach hang.

Truyen tieu (ban hang) mot cap

Thoat nhin cung cach tiep thi co ve rat chan chinh, khong co dau hieu gian doi. Cu the nhu sau:
Gia moi xe dap la: 50.000 dong, chi can 10.000 dong la co the mua duoc xe.

Buoc I: Nguoi mua dau tien chi phai tra 10.000 dong voi dieu kien la: sau khi tra 10.000 dong, nguoi mua chua duoc nhan xe dap ma chi nhan duoc 4 phieu (tam goi la phieu loai I) cua hang. Nguoi mua co trach nhiem ban 4 phieu nay cho bon nguoi khac voi gia 10.000 dong moi phieu roi dem tien ve nop cho hang de duoc nhan xe.

Buoc II: Nhung nguoi mua duoc 1 phieu (loai I) co quyen dem phieu nay den hang de doi lay nam phieu (loai II) sau do dem ban cho nam nguoi khac voi gia 10.000 dong moi phieu roi dem tien ve nop cho hang de duoc nhan xe.

Thoat nhin ta thay khong co su lua doi nao ca. Quyen loi nguoi mua xe duoc bao dam, cu the la chi bo ra 10.000 dong de duoc so huu xe gia 50.000 dong, con hang san xuat xe cung khong lo von vi cac truong hop nhan xe deu phai nop du tien.

Tuy nhien ban chat cua su viec cang lo ro khi so dot nguoi mua tang len va khi hieu ra thi da qua muon. Ta hay thu phan tich cach ban hang nay voi gia thiet la: nhung nguoi dau tien den hang mua xe chi mot nguoi (xem bang duoi).

Tu bang duoi ta thay: Chi can mot nguoi ban dau, hang xe ban cho nguoi do mot xe voi dung gia ban, qua sau buoc tiep theo nguoi nay da loi keo duoc so nguoi tham gia khong lo la 62.500 nguoi (so nguoi tham gia mua xe o buoc sau bang so phieu nhan de ban o buoc truoc do).
Vay neu so nguoi dau tien den mua xe la 10 nguoi thi so nguoi bi loi keo theo se la 625.000 nguoi. Day la mot con so khong tuong.

Nhu vay den mot luc nao do so nguoi nhan phieu de ban se khong tim ra nguoi mua va so tien ho bo ra da dung de tra tien mua xe cho nhung nguoi mua xe truoc do. Vi du nhu neu bon nguoi o buoc hai khong ban duoc 20 phieu thi ro rang ho mat di moi nguoi 10.000 dong (so tien nay da dung de mua xe cho nguoi dau tien).

Truyen tieu (ban hang) da cap

Cach thuc ban hang nay hien nay no ro o moi noi. Ngoai nhung khu vuc dong dan cu nhu cac thanh pho lon, gan day da co dau hieu len loi ve nhung vung sau, vung xa. Mot mat no danh vao nhung nguoi thieu hieu biet, mat khac no khoi day long tham o mot so nguoi loi dung cach nay ma bat chap tinh nghia, dao ly nham thu loi ca nhan.

Xet ve cach ban hang nay khong khac may hinh thuc ban hang mot cap nhu da trinh bay o tren. Truoc het ta hay phan tich cach ban hang nay de tien cho viec so sanh mac du ban chat cua chung la hoan toan giong nhau.

Lay lai vi du ve hang xe tren:

Buoc I: Nguoi dau tien den mua xe se phai nop mot khoan tien lon hon nhieu lan gia tri cua xe (co the gap tu 6 - 10 lan gia tri that tuy theo qui dinh) de duoc:
1/ Nhan xe ngay.
2/ Duoc cong nhan la truyen tieu cap I (TTC I).

Buoc II: TTC I co trach nhiem gioi thieu mot so nguoi khac (so luong tuy theo qui dinh) vao mua xe voi gia cung nhu TTC I da mua de duoc:
1/ Nhan xe ngay.
2/ Duoc cong nhan la TTC I.
Sau buoc nay nguoi dau tien o buoc I duoc cong nhan la TTC II va duoc tra mot khoan tien phan tram tuy theo so luong TTC I ma minh vua loi keo vao.

Buoc III: Nhung nguoi vua duoc cong nhan la TTC I lai co trach nhiem loi keo mot so nguoi khac (theo qui dinh) vao mua xe cua hang voi gia cao de duoc:
1/ Nhan xe ngay.
2/ Duoc cong nhan la TTC I.

Sau buoc nay nguoi dau tien o buoc I duoc cong nhan la TTC III, nguoi o buoc II duoc cong nhan la TTC II va duoc huong tien phan tram theo cap cua minh. Luc nay TTC III da hinh thanh mot mang luoi truyen tieu luon don doc cap duoi minh de loi keo duoc cang nhieu nguoi vao mang luoi cua minh cang tot, nham tang cap bac cho minh va di nhien tien phan tram duoc huong cung cao len.

Cu nhu the cho den khi nguoi dau tien len duoc khoang cap X thi so luong TTC I moi vao khong the tim ra nguoi de ma loi keo. Hau qua nhu the nao la qua ro.

Ket luan

Qua hai vi du tren ta nhan thay rang ban chat cua ban hang truyen tieu mot cap hay da cap chi la nham tieu thu san pham that nhanh, tao ra mot so luong nguoi khong lo lua dao lan nhau. Hang san xuat chi dong vai tro cau noi cho qua trinh lua dao do.

O cach ban hang thu nhat, hang san xuat ban dung gia, chi can ban duoc nhieu san pham. Nhung nguoi da nhan duoc san pham khong co su rang buoc nao voi hang va nhung nguoi vao sau.
O cach ban hang thu hai (truyen tieu da cap), hinh thuc cung tuong tu nhung muc do lua dao tinh vi hon.

Cu the la: De duoc cong nhan la thanh vien cua mang luoi nguoi mua dau tien phai chap nhan mua hang gia cao. Neu nguoi nay khong loi keo nguoi khac tham gia mua hang thi chac chan ho bi thiet nen ho phai co gang du do nhung nguoi khac de duoc len cap va huong tien phan tram cao hon nham bu vao thiet hai ban dau cua ho, tham chi co the kiem lai neu mang luoi cua ho co nhieu cap. Tat nhien luc nay so nguoi bi lua da tang len rat nhieu. Hang ban hang do ban duoc nhieu san pham voi gia qua cao nen so tien chenh lech thua suc tra phan tram cho nhung nguoi co cap bac.

Tien phan tram la dong luc chinh de nhung nguoi vao truoc ru re, loi keo nhung nguoi vao sau, tao thanh mot he thong lua dao lan nhau va day cung la yeu to quyet dinh su rang buoc giua ho va hang ban hang.

Co the khang dinh chac chan hinh thuc ban hang truyen tieu da cap la tao ra mot so luong lon nhung nguoi lua dao lan nhau, nhung nguoi vao sau la nan nhan cua nhung nguoi vao truoc ma hang ban hang la moi truong tao ra, nuoi duong va phat trien qua trinh lua dao do.

Buoc So nguoi mua xe So phieu nhan de ban  Tien hang thu duoc  So xe hang xuat ra
1 1 4 (da nop 10.000d) 50.000 1
2 4 20 200.000 4
3 20 100 1.000.000 20
4 100 500 5.000.000 100
5 500 2500 25.000.000 500
6 2.500 12.500 125.000.000 2500
7 12.500 62.500 625.000.000 12.500

PHAM XUAN SON

Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Xã Hội NỔI BẬT

Cuộc "đổ bộ" của gà thải khiến ngành chăn nuôi điêu đứng

Nhiều doanh nghiệp đã đặt lợi nhuận, cố tình nhập khẩu loại gà thải ở nước bạn về làm “đặc sản” ở nước mình. Điều đó cũng phần nào khiến nền chăn nuôi nước ta điêu đứng.

Thiết bị y tế: Ruột Tàu lại gắn mác Tây

Công tác quản lý mua sắm, nhập khẩu thiết bị y tế ở nước ta hết sức lỏng lẻo. Nhiều thiết bị không đảm bảo nhưng vẫn được sử dụng. Trao đổi với chúng tôi về công tác kiểm định trang thiết bị y tế, các đại biểu Quốc hội và chuyên gia đều cho rằng đang có những kẽ hở cần nhanh chóng khắc phục. Bởi điều này liên quan đến tính mạng, sức khỏe con người.

Tìm hiểu: TTC I, Ban hang da cap, duoc cong nhan, cong nhan la, tien phan tram, hang san xuat, nhung nguoi, loi keo, so nguoi, nguoi mua, dau tien, nguoi khac, xe, gia, phieu

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Bán hàng một cấp và bán hàng đa cấp

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Bán hàng một cấp và bán hàng đa cấp bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Ban hang mot cap va ban hang da cap

Nhan xet, hay lien he ve tin Ban hang mot cap va ban hang da cap co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Ban hang mot cap va ban hang da cap de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Chuyen de trong chuyen muc Xa hoi.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Chuyen de
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0