Microsoft chinh phuc Trung Quoc nhu the nao

Tags: Bill Gates, Bac Kinh, Red Flag Linux, My Henry Kissinger, Vien Han, Up Against, quyen so huu tri tue, Bao Ve Quyen So Huu, Chinh phu Trung Quoc, cong ty phan mem, he dieu hanh Windows, o trung quoc, cac cong ty, moi quan he, cua chinh phu, cua Microsoft, do-la


Microsoft chinh phuc Trung Quoc nhu the nao
O Trung Quoc, Bill Gates duoc coi la “ngoi sao sang nhat”.

Trung Quoc la thi truong lon nhat the gioi song cung la noi cac cong ty phan mem rat ngai vi nan vi pham ban quyen tran lan khong kiem soat duoc. Nhung nam gan day tap doan Microsoft chang nhung da vuot qua duoc te nan do ma con rat thanh cong. Ong Bill Gates co bi quyet gi?

Nha bao David Kirkpatrick cua tap chi Fortune da di cung Bill Gates sang Trung Quoc thang Tu vua qua de tim hieu bang cach nao Microsoft da chuyen bai thanh thang o thi truong khong lo nay. Theo David, moi ngay o Trung Quoc la mot ngay thang loi cua Bill Gates. Ong duoc chao don nhiet liet, duoc moi lam quan tri vien danh du cua Dai hoc Bac Kinh, duoc trao bang tien si danh du cua Dai hoc Thanh Hoa – vi tien si danh du thu 13 trong 82 nam lich su cua ngoi truong lung danh nhat Trung Quoc. Trong bon ngay ngan ngui, Bill da gap bon uy vien Bo Chinh tri Dang Cong san Trung Quoc. Co vi noi, Bill Gates la ngoi sao “sang” hon moi sieu sao dien anh.

Khong con la Microsoft?

Mua xuan nam ngoai, Chu tich Trung Quoc Ho Cam Dao da den tham tru so tap doan Microsoft va dung com toi tai nha cua Bill Gates o My. Ong Ho Cam Dao noi voi Bill: “Ong la ban cua nhan dan Trung Quoc, con toi la ban cua Microsoft; sang nao den van phong, toi cung su dung phan mem cua Microsoft”.

Microsoft da tinh toan rat ky truoc khi quyet dinh dau tu vao Trung Quoc nam 1992, nhung muoi nam tiep theo do la mot tham hoa. Cuoi cung Microsoft hieu ra rang, tat ca nhung quan niem can ban lam nen thanh cong cua Microsoft tai My va chau Au da chang co y nghia gi o Trung Quoc. O Trung Quoc, Microsoft khong con la Microsoft nua - ho phai ban san pham voi gia thap nhat thay vi thu hang tram do-la moi bo Windows hoac Office; ho phai tu bo dieu cot loi trong chinh sach tung ap dung o cac noi khac la bao ve ban quyen bang moi gia; va ho phai cong tac mat thiet voi chinh phu thay vi chong lai chinh phu nhu ho dang lam o My - mot thai do khien cac to chuc nhan quyen khong tiec loi phe phan.

Sigurd Leung, chuyen vien cong ty nghien cuu thi truong Analysys International o Bac Kinh, nguoi theo sat tung buoc di cua Microsoft, nhan xet: “Microsoft da mat muoi nam va hang ti do-la loi nhuan de hoc cach kinh doanh o Trung Quoc”. Con Bill Gates thi thu nhan: “Chung toi tung la mot cong ty My ngay ngo ! Nhung bay gio chung toi da co mot vi tri tuyet voi o Trung Quoc; toi da nhin thay su tang truong lon lao trong nam nam sap toi”.

Bill Gates tin chac Trung Quoc se la thi truong lon nhat cua Microsoft. Du kien doanh thu nam nay cua Microsoft o Trung Quoc se gap ba nam 2004 va chi thap hon doanh thu o California. (Du Microsoft khong tiet lo cu the nhung tap chi Fortune phong doan doanh so cua Microsoft tai Trung Quoc nam nay xap xi 700 trieu do-la, bang 1,5% tong doanh thu tren toan cau). Tham chi Microsoft con xay dung ke hoach nam nam rieng cua minh khop voi ke hoach nam nam cua chinh phu Trung Quoc. Robert Hormats, chuyen vien lau nam ve Trung Quoc cua tap doan tai chinh Goldman Sachs, nhan xet: “Microsoft o Trung Quoc la mot cau chuyen “quay dau” de lai nhieu bai hoc thu vi cho cac cong ty khac”.

That bai

Cau chuyen bat dau cach day 15 nam khi Microsoft phai mot so chuyen vien quan ly kinh doanh tu Dai Loan sang Trung Quoc. Nhiem vu cua ho la ban phan mem theo cai gia ma Microsoft da thu o cac noi khac. Craig Mundie, quan tri vien hang dau cua Microsoft, nguoi dang dieu hanh chien luoc cua cong ty tai Trung Quoc, cho rang day la mo hinh kinh doanh kinh dien nhung khong ap dung duoc o Trung Quoc. Van de khong phai do thuong hieu vi moi nguoi deu dang dung Windows, phan mem sao chep lau duoc bay ban ngoai pho voi gia chi vai do-la. Ya Qin Zhang, phu trach nghien cuu va phat trien (R&D) cua Microsoft o Trung Quoc, noi them: “O day, chung toi khong gap van de ve thi phan ma la lam the nao de bien thi phan thanh loi nhuan”.

Microsoft da dau tranh quyet liet de bao ve ban quyen. Ho kien ra toa rat nhieu cong ty da su dung cac phan mem cua ho mot cach bat hop phap nhung cac vu kien deu that bai. Cac nha quan tri cua Microsoft, khong dong tinh voi chien luoc nay, cung deu that bai trong viec trien khai chien luoc bao ve quyen so huu tri tue. Cac nha quan tri den roi di - trong nam nam Microsoft da thay nam giam doc cap quoc gia tai Trung Quoc. Hai trong nam giam doc ay sau nay da viet sach chi trich cong ty. Ba Juliet Wu, tac gia quyen sach ban chay nhat Trung Quoc, quyen “Up Against the Wind”, nhan xet rang Microsoft da vo tam khi chay theo doanh so bang moi gia, chinh sach chong sao chep lau cua cong ty da nang tay mot cach khong can thiet va nhung no luc cua ba de giup cac ong chu o Redmond (dai ban doanh cua tap doan Microsoft gan Seattle bang Washington, My) hieu biet ve Trung Quoc da khong co ket qua...

The roi da xay ra mot hinh thuc khang cu khac. Chinh quyen thu do Bac Kinh cho cai dat he dieu hanh nguon mo Linux tren may tinh cua nhan vien. Vien Han lam khoa hoc Trung Quoc xay dung mot phien ban he dieu hanh nguon mo mang ten Red Flag Linux. Cac quan chuc ve an ninh thi lo ngai cac hoat dong cua chinh phu va quan doi Trung Quoc phu thuoc qua nhieu vao cac phan mem cua Microsoft san xuat o My; lieu cong nghe nay co nham theo doi Trung Quoc hay khong?

Thay doi chinh sach

Nam 1999, Bill Gates phai Mundie, nguoi phu trach chinh sach cong cua Microsoft, den Trung Quoc de tim hieu tai sao cong ty lai that bai tham hai nhu vay. Ket luan cua Mundie la Microsoft da bo tri nhung nguoi lanh dao qua kem va muc dich ban hang bi de cao qua muc. “Chung toi that bai la vi thong le kinh doanh va cac cam ket cua chung toi khong phan anh duoc tam quan trong cua viec thiet lap moi quan he voi chinh phu”.

Mundie den tham Trung Quoc bon hay nam lan trong mot nam. Ong ta thue cuu Ngoai truong My Henry Kissinger co van cho minh va thuc hien chinh sach mo cua. Ong ta noi voi cac vi lanh dao Trung Quoc rang Microsoft muon giup ho phat trien cong nghiep phan mem, mot linh vuc ma chinh phu dat uu tien. Tham chi nam 2001 Microsoft con thue tap doan tu van McKinsey thuc hien mot cuoc nghien cuu cho cac quan chuc Trung Quoc, trong do khuyen cao ho cai tien viec bao ve quyen so huu tri tue. Mundie cung phai thuyet phuc cac quan chuc an ninh Trung Quoc rang phan mem cua Microsoft khong phai la mot cong cu bi mat cua chinh phu My. Nam 2003, Microsoft da dua cho Trung Quoc, cung voi 59 quoc gia, quyen tiep can bo ma nguon can ban cua he dieu hanh Windows va cho phep ho thay the mot so phan trong Windows bang phan mem Trung Quoc - mot viec truoc day chua bao gio Microsoft chap nhan. Gio day khi Trung Quoc su dung cac chuong trinh cua Windows trong van phong Chu tich Ho Cam Dao hay trong cac he thong ten lua, ho co the tu thiet lap mat ma rieng.

Bien chuyen lon hon nua la viec Microsoft xay dung trung tam nghien cuu o Bac Kinh. Bill Gates cho biet: “Chung toi bat dau tai day vi nghi rang nguoi Trung Quoc gioi nghien cuu”. Trung tam nay duoc coi nhu mot co hoi de xay dung hinh anh Microsoft. Trung tam da tich luy mot so luong ky luc sach bao khoa hoc, giup thu hut tro ve nhung nha khoa hoc Hoa kieu va dong gop nhung bo phan thiet yeu vao cac san pham tieu thu tren toan cau nhu he dieu hanh Windows Vista moi ra doi. Theo mot cuoc tham do, trung tam nay nhanh chong tro thanh noi lam viec ly tuong nhat cho cac chuyen vien cong nghe thong tin Trung Quoc.

Truoc nam 2001, ban dieu hanh Microsoft nghi rang chinh su yeu kem cua he thong luat phap ve quyen so huu tri tue cua Trung Quoc da lam pha san chien luoc gia ma cong ty ap dung o moi noi. Ngay nay, Bill Gates cong khai xac nhan: “Viec dung thu cho nan sao chep trai phep hoa ra la chien luoc dai han tot nhat cua Microsoft”. Dieu nay giai thich tai sao den 90 % trong tong so 120 trieu may tinh o Trung Quoc deu su dung Windows. “Co sao chep lau thi cac phan mem cua chung toi de canh tranh voi Linux hon la khong co sao chep lau”, Bill Gates noi. That vay, trong nhung ngo pho hep o Trung Quoc, gia ban Linux cao hon Windows don gian vi Linux ton nhieu dia hon. Va gia cac phan mem cua Microsoft cung khong con cao ngat nguong nua: sinh vien co the mua tron goi ca bo Windows va Office chi voi ba do-la!

Thay doi hinh anh

Nam 2003, Mundie va Bill Gates da co mot quyet dinh thay doi bat ngo khi thue Tim Chen, nguoi dang dieu hanh chi nhanh Motorola tai Trung Quoc, lam viec cho Microsoft. Chen co moi quan he mat thiet voi gioi quan chuc va co kien thuc sau rong ve viec lam the nao cac doanh nghiep phuong Tay co the thanh cong o Trung Quoc. Ong da trien khai hang loat sang kien.

Truoc nhat Microsoft xay dung o Thuong Hai mot trung tam tra loi e-mail cua khach hang khap the gioi. Trung tam nay tien hanh cac chuong trinh dao tao dac biet danh cho giao vien va doanh nghiep phan mem. Trung tam phoi hop voi Bo Giao duc Trung Quoc tai tro hon 100 phong hoc may tinh kieu mau o nong thon. “Bang nhung viec lam nay, chung toi thay doi cai quan niem rang Microsoft den day chi de chong sao chep lau va kien tung nguoi khac. Chung toi thay doi ca hinh anh cong ty, cho nguoi Trung Quoc thay Microsoft la doanh nghiep co tam nhin xa. Neu chien luoc cua mot cong ty nuoc ngoai phu hop voi chuong trinh phat trien cua chinh phu, chinh phu se ung ho cong ty do cho du ho khong thich”, Chen noi.

Microsoft da dau tu theo chieu huong nay; tham chi ho con moi cac quan chuc tham gia quyet dinh xem cac cong ty phan mem hoac cong ty gia cong dia phuong nao nen duoc dau tu. Den nay Microsoft da dau tu gan 65 trieu do-la, va gan day cam ket se chi them 100 trieu do-la nua vao cac cong ty phan mem dia phuong. Chen nhan xet: “Co mot su hoi tu giua nhu cau ve nang luc phan mem trong nuoc cua nen kinh te Trung Quoc va nhu cau cua chung toi, chung toi can co mot cong dong cac doanh nghiep su dung cong nghe va nen tang cua Microsoft”.

The roi, chinh phu Trung Quoc da suy nghi gan giong voi Microsoft: ho bat buoc cac co quan trung uong, dia phuong va doanh nghiep phai su dung phan mem co ban quyen. Cuoi nam ngoai, thu do Bac Kinh da hoan thanh mot phan du an thay doi phan mem, tham chi con tra tien cho nhung phan mem ma truoc day nhan vien cua ho da sao chep bat hop phap. Them mot buoc di nua co loi cho Microsoft khi nam ngoai chinh phu Trung Quoc yeu cau cac doanh nghiep san xuat may tinh ca nhan (PC) phai cai dat phan mem hop phap vao san pham cua minh. Lenovo, cong ty dan dau thi truong, da ban ra it nhat 10% so may tinh cua ho co cai san phan mem hop phap trong luc cac cong ty may tinh cua My o Trung Quoc van con ban may “tran” (chua cai he dieu hanh). Mot chi thi khac cua chinh phu yeu cau hop phap hoa dan dan hang trieu may tinh dang nam trong cac cong ty quoc doanh. Bill Gates cho biet, so luong may tinh cai phan mem co ban quyen duoc ban ra dang tang tu 20% len hon 40% trong vong 18 thang qua.

Bi quyet

Mac du moi quan he khang khit giua Microsoft va chinh phu Trung Quoc da lam day len nhieu y kien phe phan tai My, nhat la sau khi Microsoft dong mot trang nhat ky dien tu ca nhan (weblog) cua mot nguoi Trung Quoc bat dong chinh kien dat tren may chu MSN Space cua Microsoft nam 2005, hay la khi Microsoft lien ket voi mot cong ty quoc doanh de thiet lap dich vu MSN o Trung Quoc, nhung khong ai phu nhan rang Microsoft da thu loi rat nhieu tu moi quan he nay.

Nhieu cong ty da quoc gia dang mong muon di theo buoc chan cua Microsoft tai thi truong Trung Quoc. Carl Bass, Tong giam doc dieu hanh Autodesk, mot cong ty thiet ke ve tu dong hoa voi doanh thu moi nam hon hai ty do-la, cho biet, “Muon lam an o Trung Quoc, ban phai co moi quan he gan gui voi chinh phu”. Sean Malonev, phu trach marketing cua tap doan Intel, cung nghi nhu vay: “Ban khong the dau tu o Trung Quoc neu khong duoc chinh phu ung ho”.

Chien luoc cua Microsoft o Trung Quoc ro rang dang dom hoa ket trai. Nam nay Trung Quoc se tieu thu hon 24 trieu may tinh, cong voi 120 trieu may dang hoat dong. Mac du tai Trung Quoc, Microsoft chi thu duoc khoang bay do-la tu moi may tinh dang hoat dong, rat thap so voi muc 100 - 200 do-la o cac nuoc phat trien, nhung theo Bill Gates, nhung con so nay cuoi cung cung quy ve mot diem. “Day la ket qua cua moi quan he giua hai dinh che. Chung toi that su tim duoc mot cach thuc lam viec hai ben cung co loi, mot cach thuc giup Microsoft tiep tuc tang truong trong thap nien toi. Toi chua biet co mot cong ty nao trong linh vuc cong nghe thong tin co the lam duoc dieu nay tot hon Microsoft hay khong”.

(Theo TBVTSG)

Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Công Nghệ NỔI BẬT

Những "chi tiết mới" bên trong iPad Air 2 không được Apple Công bố

Mặc dù có vẻ như những điểm đặc biệt mới được nâng cấp trên iPad Air 2 được Apple công bố trong sự kiện vừa rồi là đã đủ, tuy nhiên về phần cứng bên trong thiết bị iPad Air 2 vẫn còn khá nhiều điều để bàn. Theo như trang công nghệ iFixit, có một số những thay đổi về phần cứng không được Apple công bố, cụ thể như những chi tiết dưới đây:

Tìm hiểu: Bill Gates, Bac Kinh, Red Flag Linux, My Henry Kissinger, Vien Han, Up Against, quyen so huu tri tue, Bao Ve Quyen So Huu, Chinh phu Trung Quoc, cong ty phan mem, he dieu hanh Windows, o trung quoc, cac cong ty, moi quan he, cua chinh phu, cua Microsoft, do-la

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Microsoft chinh phục Trung Quốc như thế nào?

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Microsoft chinh phục Trung Quốc như thế nào? bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Microsoft chinh phuc Trung Quoc nhu the nao

Nhan xet, hay lien he ve tin Microsoft chinh phuc Trung Quoc nhu the nao co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Microsoft chinh phuc Trung Quoc nhu the nao de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Kinh nghiem trong chuyen muc Cong nghe.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Kinh nghiem
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0