Su nhay cam ve gia va co dan ve nhu cau

Tags: yeu to ben ngoai, thuc pham an lien, san pham thuc pham, su nhay cam, cua khach hang, moi quan he, nha chien luoc, nhu cau, do la, don vi, thi truong, theo gia, doi voi, co, dan


Su nhay cam ve gia va co dan ve nhu cau
Su nhay cam ve gia cua khach hang la mot trong nhung yeu to ben ngoai ma cac nha chien luoc can tim hieu. Du ban dinh cung cap cho khach hang mot o dia may tinh moi, mot dong san pham thuc pham an lien co ham luong duong thap, hay mot lieu phap tri benh khoa hoc, ban deu can phai hieu ro moi quan he giua gia ca va nhu cau cua khach hang.

Mot nguyen ly co ban cua kinh te hoc la trong mot thi truong tu do, moi nguoi se mua nhieu mot loai hang hoa hay dich vu nao do khi gia ha, va mua it khi gia tang, neu tat ca cac yeu to khac khong doi. Dieu nay vua ro rang ve truc giac vua de chung minh. Khach hang dich thuc thuong nhay cam ve gia.

Hinh 1-2 cho thay tinh co dan ve nhu cau cua hai san pham: A va B. Duong doc dung trong do thi nhu cau (D) cho san pham A cho thay tinh nhay cam ve gia cao doi voi su tang gia, va it nguoi mua hon khi gia tang. Trai lai, san pham B cho thay tinh nhay cam ve gia thap hon doi voi su tang gia vi luong khach hang chi giam nhe khi doi mat voi tinh trang tang gia. Khi do cac nha kinh te hoc se noi rang nhu cau cho san pham B tuong doi it co dan.

Mot so hang hoa va dich vu co tinh nhay cam ve gia tuong doi thap va chi trong ngan han. Hay xem truong hop nhien lieu o to. Viec gia xang o My tang 30% vao mua thu nam 2004 khi gia dau tho tang vot len 54 do la moi thung chi lam giam 2-3% muc tieu thu xang o My. Vi sao vay? Moi nguoi da bi rang buoc vao cac ke hoach nghi mat va viec di chuyen giua cho lam va noi o khien viec tang gia nay khong anh huong nhieu den nhu cau. Tuy nhien, neu viec tang gia keo dai thi muc tieu thu co the giam dang ke do moi nguoi ngung mua cac loai xe ton xang ma chuyen sang dung phuong tien giao thong cong cong hay su dung chung xe de di lam… Nhu the de xac nhan tac dong lau dai nay, OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries - To chuc cac nuoc xuat khau dau) mong muon gia dau tho quay tro lai muc 32-35 do la moi thung. Mac du su tang vot ve gia la co hoi lon cho cac thanh vien OPEC, nhung ho biet rang neu gia van duy tri o muc cao nhu vay thi khach hang se tim nhien lieu thay the xang va dau tu nghiem tuc vao cac nguon nang luong thay the. Dieu do ve lau dai se gay thiet hai cho cac nha san xuat dau mo.

Nhieu san pham va dich vu the hien phan ung tuc thi va gay gat hon nhieu doi voi viec thay doi gia, thuong la vi san pham hay dich vu do khong con can thiet nua hoac vi co qua nhieu san pham thay the. Thit bo la mot vi du. Moi lan gia thit bo tang vot, nhu cau lai giam ngay va tham chi giam manh. Nguoi di cho nhin vao gia va noi: “Se chang co van de gi neu toi dung thit ga cho bua toi”.

Cac nha kinh te hoc da dung thuat ngu su co dan nhu cau theo gia de xac dinh tac dong cua nhung thay doi ve gia len nhu cau cua khach hang. Su co dan nhu cau theo gia duoc tinh nhu sau:

Co dan nhu cau theo gia = Ty le tang ve gia/Ty le giam ve so luong

Nhu vay, neu mot cong ty tang gia san pham tu 100 do la len 120 do la, gia se tang len 20%. Neu muc tang nay khien luong hang ban duoc giam tu 600 don vi xuong 550 don vi, thi ty le giam se la 8,3%. Theo cong thuc tren thi muc co dan nhu cau theo gia se la:

20/8,3 = 2,4

Con so nay cang cao thi khach hang cang nhay cam doi voi su thay doi ve gia.

Thong thuong, ban co the xac dinh duoc khach hang se phan ung lai su thay doi ve gia nhu the nao thong qua cac nhom tap trung, bang cau hoi va thu nghiem truc tiep o cac thi truong dia phuong. Vi du, mot nha san xuat ngu coc diem tam phan phoi san pham toan khoi EU co the thu nghiem viec tang gia o thi truong Brussels (Bi) va quan sat tac dong nay len doanh so ban theo don vi san pham.

Tuy nhien, de hoan tat phan tich nay, nha chien luoc nen tinh toan tac dong du bao cua su thay doi gia len tong doanh thu. Moi nguoi co the mua it mat hang hon neu muc gia tang. Voi vi du tren, cong ty dang ban duoc 600 don vi san pham voi gia 100 do la moi don vi, thu duoc 60.000 do la. Voi phuong an moi, cong ty ban duoc 550 don vi san pham voi gia 120 do la moi don vi, thu duoc 66.000 do la. Can phan tich sau hon de xac dinh xem lieu con so doanh thu cao hon do se dai dien cho mot muc loi nhuan cao hon hay thap hon.

Cac nghien cuu chinh thuc ve muc co dan nhu cau theo gia thuong duoc danh cho cac dong thai mang tinh chien thuat tren thi truong. Tuy nhien, hieu duoc moi quan he giua cac muc gia va hanh vi mua hang cua khach hang la mot mau chot quan trong trong bai toan danh cho nha hoach dinh chien luoc.

Ban hieu su nhay cam ve gia cua khach hang trong cac thi truong cua ban den muc nao? Su hieu biet do anh huong nhu the nao den nhung chon lua chien luoc cua ban?

Nguon: Chien luoc kinh doanh hieu qua - First News va NXB Tong hop TPHCM

Su nhay cam ve gia va co dan ve nhu cau
Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Văn Hóa NỔI BẬT

Đông yêu thương ấm áp tình thiện nguyện

Trong khi chúng ta đang có một mùa đông ấm áp cùng gia đình, bạn bè thì ở ngoài kia biết bao em thơ và cụ già đang phải chống chọi với cái lạnh cắt da cắt thịt của tiết trời miền Bắc.

Chân dung bà trùm ma tuý trong vụ khám xét

Liên quan đến vụ khám xét khẩn cấp nhà trùm ma tuý, từ ngày 17/12 đến ngày 22/12, cơ quan điều tra đã bắt giữ 21 đối tượng, trong đó khởi tố 11 đối tượng.

Tìm hiểu: yeu to ben ngoai, thuc pham an lien, san pham thuc pham, su nhay cam, cua khach hang, moi quan he, nha chien luoc, nhu cau, do la, don vi, thi truong, theo gia, doi voi, co, dan

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Sự nhạy cảm về giá và co dãn về nhu cầu

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Sự nhạy cảm về giá và co dãn về nhu cầu bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Su nhay cam ve gia va co dan ve nhu cau

Nhan xet, hay lien he ve tin Su nhay cam ve gia va co dan ve nhu cau co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Su nhay cam ve gia va co dan ve nhu cau de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tac pham trong chuyen muc Van hoa.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tac pham
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0