Quy luat phan chia

Tags: General Motors, chung loai san pham, ten thuong hieu, Nhac co dien, co the duoc, cac cong ty, may tinh, thi truong, xe hoi, phan chia, truyen hinh, ngay nay, dau, Volkswagen, den


Theo thoi gian, mot chung loai san pham se phan chia va tro thanh hai hoac nhieu chung loai.

Quy luat phan chia
Giong nhu con amip tu phan trong chiec dia thi nghiem, thuong truong co the duoc xem nhu mot bien hang hoa khong ngung mo rong. Ban dau, mot nganh hang chi gom mot loai san pham duy nhat, chang han nhu may tinh (computers).

Nhung theo thoi gian, san pham nay se tu chia nho thanh nhieu chung loai san pham khac nhu may tinh trung tam (mainframes), may tinh mini (minicomputers), may tram lam viec (workstations), may tinh ca nhan (personal computers), may tinh xach tay (laptops), may tinh chiu loi (fault tolerant), sieu may tinh (supercomputers),...

Tuong tu, nganh cong nghiep xe hoi mo dau chi co mot san pham duy nhat. Ba thuong hieu Chevrolet, Ford va Plymouth cung nhau chiem linh thi truong. Sau do nganh hang bat dau phan chia de ngay nay chung ta co xe hoi sang trong, xe gia vua phai, va xe re tien. Co xe kich thuoc lon, trung binh, va nho. Co xe hoi the thao, truyen dong bon banh, xe RV, va xe tai loai nho.

Trong linh vuc truyen hinh, ABC, CBS va NBC mot thoi thu hut den 90% khan gia. Ngay nay, chung ta co mang truyen hinh, kenh truyen hinh doc lap, truyen hinh cap, truyen hinh thu phi, truyen hinh cong cong, truyen hinh tuong tac,...

Bia cung nhu vay. Ngay nay chung ta co bia nhap khau va bia noi dia. Bia dat tien va bia binh dan. Bia nhe, bia hoi va bia kho. Tham chi co ca bia khong con.

Quy luat Phan chia con tac dong den cac quoc gia. Vao nam 1776, the gioi co khoang 35 de quoc, vuong quoc, quoc gia va bang. Den The chien thu hai, con so nay da tang gap doi. Den truoc nam 1970, toan the gioi co hon 130 nuoc. Ngay nay, khoang 190 nuoc da duoc cong nhan la quoc gia co chu quyen.

Chuyen sang linh vuc am nhac. Truoc day chung ta chi co hai the loai la nhac co dien va nhac pop. Con ngay nay, nao la nhac co dien, jazz duong dai, dong que, crossover (tuc the loai nhac co dien duoc choi theo phong cach hien dai), dance, La-tinh, jazz, pop, rap, rhythm & blue, rock...

Tren thi truong, moi phan nhanh san pham la mot thuc the rieng biet va co ly do rieng de ton tai. Va moi phan nhanh lai co thuong hieu dung dau rieng, thuong hieu nay hiem khi trung voi thuong hieu dung dau cua chung loai san pham goc. IBM la cong ty hang dau trong linh vuc may tinh trung tam, DEC - ong vua may tinh mini, Sun - may tram lam viec so mot,...

Nhung thay vi hieu rang mot chung loai san pham som hay muon cung se bi phan chia, nhieu cong ty van bao thu cho rang cac phan nhanh dang hop nhat. Hop luc va nguoi anh em than thiet cua no la Lien doanh, la nhung tu ngu pho bien trong noi dung cac cuoc hop cua ban giam doc cac cong ty nay. To New York Times cho biet, IBM dang san sang "tan dung su hop nhat sap toi cua tat ca cac nganh, bao gom truyen hinh, am nhac, xuat ban va may tinh".

To Times nhan xet: "Co le the manh lon nhat cua IBM trong xu huong hop nhat dien thoai va cap voi may tinh va truyen hinh la cong nghe ma IBM da phat trien de tao ra nhung mang luoi toc do cuc lon". Va dieu nay se khong xay ra. Cac chung loai san pham dang chia nho chu khong hop nhat.

Ban thu nhin sang mot nganh co rat dong nhan vien tiep thi, doi ngu trung gian, moi gioi... duoc goi la nganh "dich vu tai chinh". Bao chi tuyen bo rang tuong lai se khong con ngan hang, cong ty bao hiem, cong ty moi gioi chung khoan, cong ty ban bat dong san tra gop ma se xuat hien cac "cong ty dich vu tai chinh". Nhung dieu do den nay van chua xay ra.

Prudential, American Express, va cac cong ty khac, da roi vao cai bay "dich vu tai chinh". Tren thuc te, khach hang khong mua cac dich vu tai chinh. Ho mua co phieu, hoac bao hiem nhan tho, hoac tai khoan ngan hang. Va ho muon mua moi dich vu tu mot nha cung cap rieng.

Mot cong ty di dau muon duy tri vi tri thong tri nen tao cho moi loai san pham dang noi len mot thuong hieu rieng, nhu General Motors da lam trong nhung ngay dau voi cac dong xe Chevrolet, Pontiac, Oldsmobile, Buick, va Cadillac (va gan day la voi Geo va Saturn) cua ho.

Nhieu cong ty da sai lam khi co gang lay ten thuong hieu noi tieng cua mot chung loai san pham de su dung cho cac san pham khac. Vi du kinh dien la so phan cua Volkswagen. Cong ty nay da tung ra thi truong My loai xe hoi nho, mang thuong hieu Beetle. Thuong hieu nay thanh cong ruc ro, chiem den 67% thi truong xe hoi nhap khau o My. Su thanh cong vuot bac nay da khien Volkswagen bat dau nghi rang ho cung co the thanh cong tuong tu neu chuyen sang ban nhung xe kich thuoc lon hon, toc do nhanh hon, dang the thao hon ca General Motors. Vay la Volkswagen gom tat ca nhung mau xe ma ho da phat trien o Duc lai va mang sang thi truong My. Nhung, khac voi General Motors, ho su dung cung mot ten thuong hieu Volkswagen cho tat ca cac mau xe.

"Xe Volkswagen khac nhau danh cho nhung khach hang khac nhau" la tieu de mau quang cao cua Volkswagen. Quang cao nay gioi thieu 5 mau xe khac nhau, bao gom Beetle, 412 Sedan, Dasher, Thing, va tham chi ca mot chiec xe co khoang cho hang hoa phia sau. Khong can phai noi cung biet, mat hang duy nhat con ban duoc la chiec xe be nho Beetle - xe con bo.

Volkswagen da nghi ra cach giai quyet tinh hinh. Ho ngung ban xe Beetle tren thi truong My va bat dau tung ra mot dong Volkswagen moi, kich thuoc lon, chay nhanh, dat tien. Vay la thi truong co nao Vanagon, nao Sirocco, Jetta, Golf GL, roi Cabriolet. Tham chi cong ty con xay dung mot nha may o Pennsylvania de san xuat ra nhung chiec xe moi dep nay. That khong may cho Volkswagen, dong xe con bo van tiep tuc duoc tieu thu rong rai. Con tai My, do khach hang khong tim duoc mot chiec Volkswagen nao tiet kiem xang va co do ben, nen ho da chuyen sang dung xe cua Toyota, Honda, Nissan. Ngay nay thi phan cua Volkswagen da thu hep, con khong day 4%.

Thuc chat, Volkswagen khong phai la mot thuong hieu tam thuong o chau Au nhu Saab hay Alfa Romeo. Ho la thuong hieu xe hoi ban chay nhat o luc dia nay. Dong xe ma VW ban o My cung cung chung loai xe ho ban o chau Au. Chi co dieu, tam ly nguoi mua o hai noi khac nhau. Tai My, Volkswagen dong nghia voi nho va xau. Khong nguoi My nao nghi den viec se mua mot chiec Volkswagen to, dep.

Honda, mot trong nhung doi thu cua Volkswagen, da quyet dinh vuon len mang thi truong cao cap. Nhung thay vi su dung thuong hieu Honda chung cho mat hang xe hoi sang trong, cao cap, ho dua ra cai ten Acura. Tham chi ho con tien hanh nhung hoat dong rat ton kem la co gang xay dung cho duoc mang luoi tieu thu Acura rieng de tranh gay nham lan voi Honda. Acura nhanh chong tro thanh thuong hieu xe Nhat Ban sang trong dau tien o My, noi ma ngay nay Honda ban duoc nhieu Acura hon la Volkswagen ban Volkswagen. Honda gio day da co thuong hieu hang dau trong ca hai chung loai san pham binh dan va cao cap.

Nguyen nhan khien cac cong ty hang dau khong muon tao thuong hieu moi cho nganh hang moi, la vi lo ngai dieu khong hay se xay den cho thuong hieu hien co cua ho. General Motors da cham phan ung voi dong xe hoi hang sang ma Mercedes-Benz va BMW tao lap duoc. Ly do la ho so them mot thuong hieu moi vao ben canh Cadillac se gay kho khan cho cac dai ly ban xe Cadillac cua minh.

Sau cung, GM no luc dua Cadillac vuon len voi thi truong xe hoi cao cap voi san pham Allante, gia 54.000 USD mot xe. Ke hoach that bai. Tai sao khach hang lai phai bo ra chung do tien de mua mot chiec xe goi la xe Cadillac, trong khi nhung nguoi khac co the chi phai tra khoang 30.000 USD. Chien luoc hieu qua hon ma General Motors nen trien khai la dua mot thuong hieu moi toanh vao thi truong xe Mercedes va ho co the su dung lai ten thuong hieu co dien LaSalle.

Kip thoi cung la mot yeu to quan trong. Ban nen nhanh chong khai thac mot chung loai san pham moi. Tro lai thap nien 50, Nash Rambler la chiec xe hoi loai nho dau tien cua My. Nhung American Motors khong du can dam cung nhu nguon luc tai chinh manh me de kien tri theo duoi cho den khi san pham nay phat trien.

Ban khong the la cong ty dau tien duoc tam tri khach hang ghi nho neu ban khong san sang danh thoi gian va cam ket theo duoi cho den khi mot chung loai san pham do du manh de phat trien.

Nguon: 22 Quy luat bat bien trong Marketing - First News va NXB Tre TPHCM

Quy luat phan chia
Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

Tìm hiểu: General Motors, chung loai san pham, ten thuong hieu, Nhac co dien, co the duoc, cac cong ty, may tinh, thi truong, xe hoi, phan chia, truyen hinh, ngay nay, dau, Volkswagen, den

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Quy luật phân chia

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Quy luật phân chia bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Quy luat phan chia

Nhan xet, hay lien he ve tin Quy luat phan chia co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Quy luat phan chia de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tac pham trong chuyen muc Van hoa.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tac pham
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0