Quy luat mo rong nhan hieu

Tags: American Express, mo rong nhan hieu, xuat hien trong dau, co the la, dong san pham, nhan hieu goc, ngay lap tuc, cai ten, xay dung, doanh so, thi truong, suc manh, thi phan, Chevrolet, lam


Suc manh cua mot nhan hieu ty le nghich voi quy mo cua no

Quy luat mo rong nhan hieu

TS - Hay nghi ve nhan hieu Chevrolet. Dieu gi ngay lap tuc xuat hien trong dau anh? Co vuong mac gi u? De hieu thoi. Do la vi Chevrolet vua co the la xe con vua co the la xe tai, vua co the to vua co the nho, co the re hay dat.

Cai nao se xuat hien dau tien day? Khi mot cai ten duoc dan len tat ca moi thu, cai ten do se dan mat di suc manh.

Chevrolet da tung la mot nhan hieu o to ban chay nhat nuoc My. Da tung thoi. Ngay nay Ford moi la nhan hieu so mot. Hay nghi ve Ford. Rac roi cung y nhu vay. Ford va Chevrolet mot khi da tro thanh nhung nhan hieu rat manh thi se dan suy yeu. Nhung nguoi dung xe Ford se noi ve nhung chiec Tauruses, Broncos, nhung chiec Explorer, hay nhung chiec Escorts cua ho? Nhung nguoi dung xe Chevrolet thi noi ve loai xe nao? Tru chiec Covette, trong cac dong xe cua Chevrolet chang con nhan hieu nao manh nua. Va do la rac roi doi voi hinh anh nhan hieu (brand image) cua Chevrolet. Chevrolet co 10 kieu xe con khac nhau. Ford co 8. Do la mot trong nhung nguyen nhan tai sao Ford ban duoc nhieu xe hon Chevrolet. Suc manh cua mot nhan hieu ty le nghich voi quy mo cua no. Tai sao Chevrolet lai dua ra thi truong tat ca nhung kieu xe nay? Vi ho muon ban duoc nhieu xe hon. Va trong ngan han thi ho lam duoc nhu vay. Nhung ve lau dai, viec nay se pha hoai hinh anh nhan hieu cua Chevrolet trong tam thuc nguoi tieu dung. Ngan han khong di cung dai han. Co nen mo rong dong san pham chi de nham tang doanh so trong thoi gian truoc mat hay khong? Hay nen duy tri mot dong san pham hep de xay dung nhan hieu trong tam thuc khach hang va tang doanh so trong tuong lai? Co nen xay dung mot nhan hieu trong hom nay de thuc day viec kinh doanh vao ngay mai khong? Hay nen mo rong nhan hieu trong hom nay chi de ban duoc san pham ngay ngay hom nay va chung kien su suy tan cua nhan hieu do ngay mai? Hau het cac cong ty dat trong tam vao ket qua ngan han. Viec mo rong dong san pham (line extension), xay dung hang loat cay nhan hieu (megabranding), quy dinh muc gia khac nhau va mot loat nhung ky thuat marketing phuc tap khac dang duoc su dung de khai thac toi da nhan hieu chu khong phai xay dung nhan hieu. Du viec khai thac nhan hieu de dang dem lai thu nhap trong ngan han hon, ve lau dai viec nay se lam xoi mon nhan hieu cho den khi no khong con dai dien cho cai gi nua. Dieu Chevrolet da lam voi o to cung la dieu American Express dang lam voi the tin dung. AmEx da tung la the tin dung hang dau va uy tin nhat. Hoi vien dang ky nhan duoc rat nhieu dac quyen. Sau do American Express bat dau mo rong dong san pham voi cac loai the va dich vu moi nham tang thi phan. Muc tieu cua AmEx la tro thanh mot sieu thi tai chinh. Nam 1988, American Express da dua ra nhieu loai the va nam 27% thi truong. Sau do cong ty nay bat dau gioi thieu lien tiep mot loat cac loai the moi nhu: Senior, Student, Membership Miles, Optima Rewards Plus Gold, Delta SkyMiles Optima, Optima True Grace, Optima Golf, Purchasing, va Corporate Executive, day la moi ke so so. Theo Tong Giam doc Dieu hanh (CEO) cua cong ty thi muc tieu cua AmEx la phat hanh 12 den 15 loai the moi mot nam. Hien gio American Express co duoc bao nhieu thi phan? Chi 18% ma thoi. Levi Strauss cung da lam tuong tu voi san pham quan bo (jeans) cua minh. De tim kiem mot thi truong lon hon, Levi tung ra mot loat mau quan voi cac kieu dang khac nhau: nhieu tui, co khoa keo, ong rong... Tai moi diem ban, co den 27 kieu dang quan jeans Levi’s khac nhau. Va neu khach khong tim duoc cai nao vua y, Levi’s tham chi con nhan may do theo thong so cua khach. Vay ma trong 7 nam qua, thi phan cong ty nay co duoc tren thi truong quan jeans da giam tu 31 xuong con co 19%! Procter & Gamble cung da lam tuong tu voi thuoc danh rang. Khi chung toi lam tu van nhan hieu cho Crest, giam doc marketing cua ho hoi chung toi: “Crest co 38 nhan hieu con2. Anh nghi the la nhieu hay it?” “Mieng anh co bao nhieu cai rang”, chung toi hoi anh ta. “32” “Khong loai thuoc danh rang nao nen co nhieu nhan hieu con hon so rang co trong mieng”. Khi chung toi tra loi cau hoi tren, Crest dang co 36% thi phan. Hien nay nhan hieu nay co hon 50 nhan hieu con, nhung thi phan cua no da giam xuong chi con 25%. Va chang co gi dang ngac nhien khi Crest mat vi tri hang dau vao tay Colgate. Nhieu cong ty co tim cach ly giai viec mo rong dong san pham bang cach dua ra cac khai niem nhan hieu chu dao (masterbrand), sieu nhan hieu (superbrand) hay megabrand (nhan hieu goc).

• Chevrolet la nhan hieu goc con Camaro, Caprice, Cavalier, Corsica‐Beretta, Corvette, Lumina, Malibu, Metro, Monte Carlo, va Prizm la cac nhan hieu nhanh.

• Pontiac la nhan hieu goc con Bonneville, Firebird, Grand Am, Grand Prix va Sunfire la cac nhan hieu nhanh.

• Buick la nhan hieu goc con Century, LeSabre, Park Avenue, va Regal la cac nhan hieu nhanh. Nhung nguoi khac lai khong nghi nhu vay. Trong tam thuc, hau het moi nguoi deu co tu gan mot nhan hieu nao do cho san pham. Va cach gan nhung nhan hieu do cua moi nguoi cung khong giong nhau. Nguoi ta co xu huong su dung cai ten nao sat voi ban chat cua san pham do nhat. Do co the la ten mot nhan hieu goc (megabrand). Co the la ten mau san pham (model). Do cung co the la mot cai ten long (nickname). Nguoi chu mot chiec Lumina se noi: “Toi di xe Chevrolet”. Nguoi chu mot chiec Corvette se noi: “Toi lai mot con Vette kia”. Co hang nghin nhung cap ten trong tam thuc nguoi tieu dung. Tuong tu nhung chiec bap benh bao gio cung co ben cao ben thap, bat cu cap ten nao cung vay, bao gio cung chi co mot cai ten o ben cao hon va duoc chon. Voi cap Chevrolet/Lumina, cai ten Chevrolet duoc chon, vi the nguoi chu xe noi: “Toi lai chiec Chevrolet”. Trong cap Chevrolet/Corvette, cai ten Corvette duoc chon, vi vay nguoi chu xe Corvette noi: “Toi lai mot chiec Vette”. Vay ma cac nha tiep thi toan thuc hien cac chuong trinh xay dung nhan hieu mau thuan voi cach thuc nguoi tieu dung nhan biet nhan hieu do! Khach hang muon cac nhan hieu co pham vi hep va co the phan biet de dang chi nho mot tu duy nhat, cang ngan cang tot. Nhung cac nha tiep thi, trong no luc nham lam san pham cua minh khac biet voi cac san pham tuong tu tren thi truong, da dua ra nhung nhan hieu soi noi den muc buon cuoi.

• Dau boi ram nang lieu luong vaseline cao Vaseline Intensive Care

• Nuoc rua mat chong trung ca khong co dau Neutrogena

• Khu mui dang gen trong suot Gillette ClearGel

• Sua rua mat tao bot khong dau Johnson’s Clean & Clean

• Thuoc cho nguoi lon khong co chat aspirin St. Joseph

• Ta giay tre em sieu kho Kleenex Super Dry

• Bot giat Fruit of the Loom • May uop lanh ruou vang Harley‐Davidson

• Chat tay rua voi toan bo thanh phan thien nhien Heinz Cac nha tiep thi thuong nham lan suc manh cua nhan hieu voi doanh so ban ra tu nhan hieu do.

Nhung doanh so khong chi la ham so cua suc manh cua mot nhan hieu. Doanh so con la ham so the hien suc manh hay su yeu kem trong kha nang canh tranh cua mot nhan hieu. Neu doi thu canh tranh yeu kem hoac khong ton tai, anh van co the tang doanh so bang cach mo rong nhan hieu do ra cac phan khuc thi truong khac, tuc la lam nhan hieu cua minh yeu di. Tu do anh se ngay lap tuc rut ra ket luan rang viec mo rong nganh hang dem lai hieu qua. Nhung lam nhu vay se chi chung to duoc su yeu kem cua doi thu canh tranh ma thoi. Coca Cola chang co gi de mat khi ho dua ra Diet Coke (Coca Cola danh cho nguoi an kieng), vi doi thu Pepsi Cola cung co mot san pham mo rong co ten la Diet Pepsi (Pepsi cho nguoi an kieng). Mac du viec mo rong dong san pham co the gia tang doanh so trong ngan han, viec nay lai di nguoc lai khai niem xay dung nhan hieu. Neu muon xay dung mot nhan hieu manh trong tam thuc nguoi tieu dung, anh can thu hep nhan hieu cua minh, chu dung mo rong no. Ve lau dai, viec mo rong nhan hieu se giam suc manh cua anh va lam suy yeu hinh anh cua anh.

AL RIES & LAURA RIES

Viet Bao

Tìm hiểu: American Express, mo rong nhan hieu, xuat hien trong dau, co the la, dong san pham, nhan hieu goc, ngay lap tuc, cai ten, xay dung, doanh so, thi truong, suc manh, thi phan, Chevrolet, lam

Chu de lien quan: Quy luat mo rong nhan hieu

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Quy luật mở rộng nhãn hiệu

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Quy luật mở rộng nhãn hiệu bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Quy luat mo rong nhan hieu

Nhan xet, hay lien he ve tin Quy luat mo rong nhan hieu co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Quy luat mo rong nhan hieu de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tac pham trong chuyen muc Van hoa.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tac pham
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0