Phan tich doi thu canh tranh

Tags: Truong Wharton, George Day, phan tich doi thu canh tranh, linh vuc kinh doanh, chien luoc canh tranh, nhung van de, nhu the nao, nha quan ly, nha cung cap, cong ty, san pham, thi truong, dau truong, cua ban, co the, nhan


Phan tich doi thu canh tranh
George Day, giao su Truong Wharton, nhan dinh rang: "Mot trong nhung van de chinh ma cac nha quan ly phai doi mat khi lap chien luoc canh tranh la xac dinh dau truong canh tranh. Ban dang canh tranh o dau? Ai la doi thu canh tranh cua ban? Dau truong canh tranh do hap dan nhu the nao?".

Bat cu mot chuong trinh marketing nao cung se tro nen thieu hoan chinh neu khong co nhung phan tich ky luong ve doi thu canh tranh va dau truong canh tranh.

Khong kho de nhan biet doi thu canh tranh. Ho chinh la nhung nguoi ma cac nhan vien ban hang cua ban phai vat va hang ngay de gianh duoc nhung thuong vu. Ho la nhung cong ty co y dinh loi keo nhung khach hang tot nhat cua ban. Tat nhien la ban biet ro ho la ai nhung ban biet ve ho voi nhung diem manh va diem yeu nhieu den muc do nao? Mot so doi thu san sang tan cong ban neu ban xam chien mot phan khuc thi truong ma ho dang thong tri. Mot so khac hanh dong cham hon nen ban co the vo hieu. Dieu quan trong nua la ban co nhan thuc duoc nhung dau truong canh tranh dang troi day khong? Va ban co tien doan duoc ve nhung doi thu canh tranh se xuat hien trong tuong lai khong?

Mot so dau truong canh tranh tuong doi tinh lang, dac biet la trong nhung linh vuc kinh doanh da chin muoi va can nhieu von dau tu. Truoc thap nien 1970, nganh cong nghiep thep co the duoc xem la nganh cong nghiep tinh. Mot vai doi thu canh tranh lon miet mai chien dau, moi nguoi deu co gang ha thap chi phi san xuat theo don vi san pham va chiem thi phan lon hon tren su bat loi cua doi thu.

Cac linh vuc kinh doanh khac soi dong hon, chang han nhu nganh giai tri. Cach day nam muoi nam, nguoi dan My co rat it lua chon giai tri: chi co ba hoac bon dai truyen hinh mang, mot dai truyen hinh cong cong, mot vai dai dia phuong, cung voi cac nha hat va cac buoi trinh dien truc tiep. Ngay nay, nguoi xem truyen hinh van co the xem cac kenh trong mang luoi, nhung ho van co the tiep can hang tram kenh truyen hinh cap. Cac nha hat van con do, nhung con co them hang ngan bo phim qua VHS, DVD, cap, va cac diem chieu phim. Vi linh vuc giai tri rat de bi thay the nen nhung nha cung cap luon phai tu duy de tra loi cho cau hoi: "Chien luoc nao se giup chung ta thu nhieu loi nhuan trong thi truong nay soi dong nay? Va dieu gi sap xay ra khien san pham hay dich vu cua chung ta tro nen loi thoi?"

Sau day la nhung dau hieu cua mot thi truong soi dong:

o Co nhieu san pham va dich vu dap ung cung mot nhu cau (vi du: dien thoai huu tuyen, dien thoai di dong, dich vu dien thoai qua Internet, nhan tin, e-mail…)

o Tinh da dang cua doi thu canh tranh (vi du: cac mang truyen hinh, cac cong ty truyen hinh cap, cac cua hang cho thue bang dia…)

o De dang tham gia vao thi truong vi co it chuong ngai vat ngan can

o Su phan ra thi truong

Bang cach nghien cuu dau truong canh tranh, ban se duoc cung cap nhieu thong tin de hieu duoc thi truong muc tieu ma ban dang nham den.

Nhan dien doi thu canh tranh

Diem bat dau cua viec phan tich doi thu canh tranh la nhan dien cac doi thu canh tranh. Ho la ai? De tra loi cau hoi nay, ban can phai co su nhay ben cung kha nang nam bat tong the nhung van de dien ra xung quanh vi doi khi cuoc canh tranh thuc su co the giet chet cong ty ban lai khong den tu nhung gi da dinh hinh ma tu mot nguon nao do khong duoc du bao truoc.

Co nhieu vi du trong thuc te da minh chung cho dieu nay. Ban hay xem linh vuc kinh doanh nhiep anh cach day hai muoi nam. Cac nha san xuat may anh nhu Minolta, Canon, Olympus, va Nikon da canh tranh gay gat voi nhau de gianh nhieu thi phan hon trong thi truong nhiep anh. Con trong linh vuc vat tu nganh anh, cac dai gia nhu Kodak va Fuji da tranh nhau viec cung cap cho thi truong phim, giay anh va cong nghe xu ly.

Sau do, vao dau thap nien 1980, Sony chinh thuc gia nhap cuoc choi. Cong ty cua Nhat Ban nay chuyen ve nhung san pham dien tu gia dung noi tieng nhu radio, TV, may nghe nhac Walkman… da khai pha thi truong bang chiec may anh ky thuat so dau tien. Hai muoi nam sau, may anh ky thuat so da dao lon the canh tranh cua linh vuc kinh doanh nay. Nhung cong ty con chan uot chan rao trong nganh nhiep anh nhu Hewlett-Packard, Gateway, va Casio tro thanh nguoi thang the trong mot thi truong tung bi thong tri boi cac hang cong nghe nhiep anh truyen thong dua tren quang hoc va phim phu nhay cam voi anh sang. Diem thiet yeu la khi ban nghi ve doi thu canh tranh, ban phai du kha nang va tam nhin de nhan dien nhung doi thu canh tranh trong hien tai lan trong tuong lai.

Lam the nao co the xac dinh duoc cac doi thu canh tranh hien tai va trong tuong lai? Chi can ban tuan theo mot quy tac don gian: doi thu canh tranh la bat ky cong ty nao co muc dich thu hut cung mot doi tuong khach hang ma ban cung dang muon thu hut. Dieu nay co nghia la ban phai xem xet ca nhung cong ty cung cap cac san pham thay the cho san pham hay dich vu cua ban. Vi du, hay gia su rang ban ban phan mem xu ly van ban. Nhu cau cua khach hang cua ban khong phai la phan mem ma la kha nang tao ra van ban nhanh chong va tien loi. Nhu cau nay co the duoc thoa man bang nhieu cach khac nhau: bang but chi, but muc, may danh chu, may tinh ca nhan, va bat ky cong cu viet lach nao khac ma cac cong ty sang tao co the tuong tuong ra. Nhu vay cong ty ban thuc su co nhieu doi thu canh tranh hon la ban nhan dinh.

Khi liet ke doi thu canh tranh cua cong ty, ban hay xem xet nhung yeu to sau:

o Nhung doi thu cung cap san pham tuong tu nhu san pham cua ban

o Nhung cong ty san xuat san pham thay the san pham cua ban

o Su de dang so sanh ve gia va tinh linh hoat, thuong xuyen thay doi nha cung cap cua khach hang

o Kha nang tang gia va giam so luong hang cung ung cua nhung nha cung cap rieng cua ban

Nguon: Quan ly du an lon va nho - First News va NXB Tong hop TPHCM

Phan tich doi thu canh tranh
Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook
Tìm hiểu: Truong Wharton, George Day, phan tich doi thu canh tranh, linh vuc kinh doanh, chien luoc canh tranh, nhung van de, nhu the nao, nha quan ly, nha cung cap, cong ty, san pham, thi truong, dau truong, cua ban, co the, nhan

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Phân tích đối thủ cạnh tranh

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Phân tích đối thủ cạnh tranh bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Phan tich doi thu canh tranh

Nhan xet, hay lien he ve tin Phan tich doi thu canh tranh co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Phan tich doi thu canh tranh de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tac pham trong chuyen muc Van hoa.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tac pham
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0