Mo rong dong san pham sang nhung phan khuc thi truong moi

Tags: Black & Decker, Phan khuc thi truong, san pham cai tien, mo rong san pham, dong san pham, thi truong moi, theo chieu doc, dung cu dien, nen tang, cong ty, nhan hieu, co the, tao ra, chieu ngang, hop


Mo rong dong san pham sang nhung phan khuc thi truong moi
Cac chuyen gia marketing luon ham ho trong viec mo rong dong san pham cua minh. Khi ho co mot nhan hieu thanh cong, ho lai bi thoi thuc tao ra cac san pham cai tien de dap ung nhu cau hoac thi hieu cua cac phan khuc thi truong lan can.

Suc manh cua nhan hieu lam giam nguy co rui ro cua viec mo rong dong san pham (mac du co nguy co giam gia tri cua chinh nhan hieu do).

Nhin chung, cac chuyen gia marketing mo rong san pham theo chieu ngang hoac chieu doc. Mo rong theo chieu ngang nham thu hut cac thi hieu khac nhau cua khach hang (vi du: Coca, Coca danh cho nguoi an kieng, Coca danh cho nguoi an kieng co huong vi chanh). Mo rong theo chieu doc nham cung cap mot san pham hop moi tui tien hoac cho cac muc do nhu cau khac nhau (vi du: Microsoft Office ban dung cho gia dinh va Microsoft Office ban dung chuyen nghiep). Cac bien the "tot", "tot hon" va "tot nhat" tung duoc Sears, Roebuck and Co. cung cap la mot vi du khac ve mo rong san pham theo chieu doc. Mot so cong ty mo rong san pham theo ca chieu ngang lan chieu doc. Trong hau het truong hop, su mo rong nay duoc dua tren viec phat trien san pham cai tien.

General Motors cua Alfred Sloan la mot trong nhung cong ty thanh cong n hat trong viec ap dung khai niem dong san pham nay. Duoi su lanh dao cua Sloan, GM da tao ra mot dong san pham nham muc dich thoa man nguoi mua o moi giai doan kinh te voi nhan hieu Chevrolet danh cho nhung nguoi lan dau tien mua mot loai xe khiem ton. Tu vi tri duoi cung, Chevrolet da vuon len tren cung voi Pontiac, Buick, Oldsmobile va Cadillac. Y tuong la khach hang se ua chuong cac nhan hieu GM dat tien hon khi chung bat dau phat trien. Day la dong san pham theo chieu doc. Nhung tung bo phan cua GM cung mo rong nhan hieu cua minh theo chieu ngang, chang han nhu bo phan Chevrolet san xuat ra Impala, Corvette, Malibu… Ngay nay, dong san pham Chevrolet con co ca xe tai lon nho va xe the thao.

Gan day hon, Apple bat dau mo rong san pham may nghe nhac ky thuat so iPod thanh cong cua minh ca theo chieu doc lan chieu ngang (hinh 8-2). Su mo rong dong san pham nay co the se tang len khi cong ty no luc kiem soat cac phan khuc thi truong quan trong voi nhung san pham doc dao truoc cac doi thu Sony, Samsung, Dell va cac doi thu khac.

Bi quyet de viec mo rong dong san pham theo huong co loi, ca chieu doc lan chieu ngang, la nen tang san pham. Theo dinh nghia cua Marc Meyer va Alvin Lehnerd, nen tang san pham la "mot tap hop cac he thong phu va mat phan gioi tao ra mot cau truc chung ma tu do dong san pham phat sinh co the duoc phat trien va san xuat hieu qua". Mot nen tang vung chac tao co hoi cho cong ty phat trien nhung san pham cai tien cho cac phan khuc thi truong cu the voi chi phi hop ly.

Dong ho Swatch noi tieng la vi du ve mot dong san pham thanh cong dua tren mot nen tang chung. Cau truc cua Swatch la mot tap hop nho cac he thong phu cua dong ho duoc ket noi voi nhau thong qua mot vai mach ghep noi dien tu. Hau het cac dong ho Swatch deu su dung cung mot cau truc don gian, co chi phi san xuat thap va co the tha ho bien doi hinh dang ben ngoai.

Nen tang san pham dua tren thiet ke trang nha va tinh kha thi trong san xuat mang lai cho cac cong ty nhung co hoi chi phi thap de dieu chinh san pham phu hop voi cac phan khuc thi truong khac nhau nhu o hinh 8-3. Trong hinh nay, chung ta thay duoc viec nen tang cac yeu to chung co the ket hop voi mot vai yeu to rieng de tao ra san pham (hay dich vu) cho mot phan khuc thi truong cu the nhu the nao.

Black & Decker cung ap dung phuong phap doi moi nen tang san pham tu dau thap nien 1970. Dua tren nen tang la dung cu dien voi cac bo dieu khien va dong co dien, Black & Decker cho ra doi nhieu dung cu dien dan dung nhu may khoan dien, may danh bong, may cua, may xay va nhieu dung cu khac. Nho nen tang chung do va loi the chi phi, Black & Decker da dat duoc ngoi vi thong linh trong nhieu thi truong dung cu dien dan dung. Dong thoi, cong ty cung giam duoc su phuc tap trong van hanh. Thay vi phai san xuat va luu kho cac dong co, linh kien, cong tac rieng cho moi mot san pham, cong ty co the dung mot chuong trinh lap rap rieng biet va mot tap hop cac thanh phan chung. Chi phi da duoc giam dang ke nho cac don dat hang so luong lon. Dieu do giup cong ty co the dinh gia thap so voi cac doi thu canh tranh den tu chau A va tang nhu cau ve dong san pham Black & Decker.

Vi du ve dong ho Swatch va dung cu dien Black & Decker nhan manh su hop tac giua cong tac marketing va hoat dong phat trien san pham. Khi cac nha marketing kham pha ra mot phan khuc thi truong chua duoc khai thac co the mang lai tiem nang kinh doanh trong tuong lai, ho se lam viec voi cac chuyen gia phat trien san pham de nhanh chong tao ra mot san pham co suc hap dan voi khach hang trong phan khuc thi truong do. Trong ca hai truong hop tren, nen tang co ban la giong nhau, chi co hinh dang ben ngoai cua san pham la khac nhau.

Nguon: Cac ky nang tiep thi hieu qua - First News va NXB Tong hop TPHCM

Mo rong dong san pham sang nhung phan khuc thi truong moi
Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Văn Hóa NỔI BẬT

Nghịch lý "dính" tham nhũng, "bỗng dưng" bị tâm thần

"Dư luận đặt ra có phải ông đó tâm thần không? Vấn đề là tại sao tham nhũng lại bị tâm thần nhiều thế?". Người ta bảo khi giám định là tâm thần, nhưng giải quyết việc gia đình lại rất bình thường.

Tìm hiểu: Black & Decker, Phan khuc thi truong, san pham cai tien, mo rong san pham, dong san pham, thi truong moi, theo chieu doc, dung cu dien, nen tang, cong ty, nhan hieu, co the, tao ra, chieu ngang, hop

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Mở rộng dòng sản phẩm sang những phân khúc thị trường mới

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Mở rộng dòng sản phẩm sang những phân khúc thị trường mới bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Mo rong dong san pham sang nhung phan khuc thi truong moi

Nhan xet, hay lien he ve tin Mo rong dong san pham sang nhung phan khuc thi truong moi co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Mo rong dong san pham sang nhung phan khuc thi truong moi de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tac pham trong chuyen muc Van hoa.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tac pham
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0