Lua chon chien luoc phu hop voi to chuc

Tags: chien luoc kinh doanh, kha nang sinh loi, chi phi thap, su khac biet, phu hop voi, su dan dau, khach hang, san pham, cong ty, dich vu, co the, cung cap, quy, gia, VANGUARD


Lua chon chien luoc phu hop voi to chuc
Khi tham khao cac tai lieu viet ve chien luoc kinh doanh, ban se thay su phong phu cua co cau chien luoc: su dan dau ve chi phi thap, da dang hoa, sap nhap hay mua lai, toan cau hoa, tap trung vao khach hang, tao ra su khac biet cho san pham hay dich vu, v.v.

Nhung chien luoc nay duoc hieu nhu the nao? Mot khi ban da hieu duoc nhung co hoi va nguy co o moi truong ben ngoai cung nhu cac diem manh va diem yeu trong noi bo, lam the nao ban co the xac dinh duoc chien luoc nao la tot nhat va phu hop nhat voi cong ty ban?

Ve co ban, moi cong ty hoat dong vi loi nhuan deu nham den cung mot muc dich: xac dinh va theo duoi mot chien luoc giup ho co the bao ve minh va sinh loi tren mot phan khuc thi truong nao do. Tuy theo lua chon ma phan khuc nay co the lon hay nho, co the tao ra loi nhuan cao tren mot so it vu giao dich hay loi nhuan thap qua hang loat thuong vu. Phan khuc do cung co the chua dung nhung moi quan he hoi hot voi nhieu khach hang hoac nhung moi quan he lau dai va sau sac voi mot so it khach hang. Du theo duoi chien luoc nao di nua, moi cong ty cung se co tang kha nang sinh loi – tuc la su chenh lech giua nhung gi khach hang san sang chi tra va chi phi cua cong ty de cung cap hang hoa hay dich vu cua minh.

Chuong nay se mo ta bon chien luoc co ban: su dan dau ve chi phi thap, tao su khac biet cho san pham hay dich vu, moi quan he voi khach hang, va hieu qua mang luoi. Hau het moi chien luoc kinh doanh nao cung deu thuoc mot trong bon loai chien luoc nay hoac mot hinh thuc bien the nao do.

Chien luoc Dan Dau nho Chi Phi Thap

Chien luoc dan dau nho chi phi thap da mo duong den thanh cong cho nhieu cong ty. Khi moi xuat hien lan dau vao cac thap nien 1950 va 1960, cac nha ban le ha gia o My nhu E.J. Korvette va sau nay la Kmart da thau tom phan lon thi truong ban le tu tay cac cua hang bach hoa truyen thong va cac cua hang dac chung. Thanh cong cua ho nho vao kha nang cung cap san pham voi gia thap, va ho da phat trien kha nang ay bang cach giu cho co cau chi phi cua minh luon thap hon chi phi cua cac doi thu canh tranh truyen thong. Nhung cong ty ha gia nay lan luot bi thay the boi Wal-Mart va Target vi ca hai da co the thuc hien mot chien luoc chi phi thap hieu qua hon nhieu.

Trong chien luoc nay, san pham hay dich vu ma Wal-Mart hay Target cung cap hoan toan giong voi san pham hay dich vu cua cac doi thu. Chang han, cac mat hang duoc Wal-Mart va Target ban co the lay tu nhieu nguon khac nhau nhu pin Duracell, ong nhom Minolta, may anh Canon, phim Kodak, quan jeans Wrangler, do lot Hanes, luoi dao cao rau Gillette, but Bic... Vay tai sao nhieu nguoi lai thich tim den Wal-Mart va Target de mua nhung mon hang nay ma bo qua nhung dia diem ban hang cua doi thu? Vi ho tin rang ho se mua duoc cung nhung mon hang nhu vay nhung voi gia re hon. Hai tap doan nay da duoc xay dung dac biet voi loi the chi phi thap nhu mot phan chinh trong chien luoc tong the cua minh.

Chia khoa de su dung cho su thanh cong cua chien luoc chi phi thap la dem lai gia tri ma khach hang mong doi o muc chi phi dam bao kha nang sinh loi thoa dang. Hinh 3-1 phong theo mo hinh duoc cai tien lan dau tien boi Adam Brandenburger va Harborne Stuart. Khoang cach thang dung giua su san sang chi tra cua khach hang (duong tren cung) va chi phi de cung cap san pham (duong cuoi cung) tuong trung cho pham vi gia ca ma moi cong ty phai hoat dong trong do. No cung dai dien cho gia tri gia tang cua cong ty theo su nhin nhan cua khach hang. Doi voi nhung hang hoa thong thuong hay nhung san pham khong tao nen su khac biet, khoang cach giua nhung duong nay hep. Va duong tren cung – tuc la nhung gi khach hang san sang chi tra – thuong la co dinh. Vi the, de tao ra kha nang sinh loi cao hon, nguoi ban phai ha thap duong chi phi cung cap. Ho thuong co lam dieu nay thong qua viec ep nha cung ung dua ra gia thap. Day la tro choi ma Wal-Mart da tham gia va chien thang trong nhieu nam. Ho da siet chat chi phi tu cac nha cung ung cua ho nhieu hon bat ky nha ban le lon nao khac.

Chien luoc dan dau ve chi phi thap khong chi ap dung cho cac san pham huu hinh nhu quan ao, son, thep, v.v. ma con cho nhung san pham thuoc nganh dich vu. Hay xem truong hop cua Vanguard – tap doan quan ly dau tu hang dau. Khoi lap nam 1975, cong ty nay cung cap nhieu quy ho tuong va muc do phuc vu khach hang rat cao. Khong co gi dac biet loi cuon ve Vanguard hay cac quy cua ho. Trong khi mot so quy duoc quan ly nang dong co vi tri dan dau trong mot thoi gian dai, thi nhieu quy khac lai hoat dong nham muc dich sao chep kha nang sinh loi cua thi truong. Trong nhieu nam, cac quy ho tuong dau tu ve chi so nay thuc su hieu qua hon cac quy ho tuong duoc quan ly trung binh.

Dieu thuc su khien Vanguard khac biet voi cac quy khac la ho co chinh sach khong tra hoa hong va co ty le chi tieu binh quan thap nhat trong cac quy. Vi du, nam 2003, ty le chi tieu binh quan cua Vanguard la 0,25% tai san – it hon 1/5 ty le chi tieu binh quan trong nganh quy tuong ho la 1,38%. Dieu nay da dem lai cho khach hang Vanguard ty le sinh loi hang nam cao hon 1,13% tren tien von cua ho (tat ca cac yeu to khac deu bang nhau). Bang cach giu cho viec quan ly va giao dich co chi phi thap, Vanguard thuc su dau tu va tai dau tu nhieu tien hon dong thoi dem lai ty le sinh loi cao dan theo thoi gian. Thanh cong cua Vanguard voi chien luoc nay da khien ho duoc cac nha dau tu ca nhan quan tam va tro thanh mot trong cac quy lon nhat o My.

Nguon: Chien luoc kinh doanh hieu qua - First News va NXB Tong hop TPHCM

Lua chon chien luoc phu hop voi to chuc
Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

Tìm hiểu: chien luoc kinh doanh, kha nang sinh loi, chi phi thap, su khac biet, phu hop voi, su dan dau, khach hang, san pham, cong ty, dich vu, co the, cung cap, quy, gia, VANGUARD

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Lựa chọn chiến lược phù hợp với tổ chức

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Lựa chọn chiến lược phù hợp với tổ chức bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Lua chon chien luoc phu hop voi to chuc

Nhan xet, hay lien he ve tin Lua chon chien luoc phu hop voi to chuc co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Lua chon chien luoc phu hop voi to chuc de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tac pham trong chuyen muc Van hoa.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tac pham
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0