Dinh vi trong thi truong

Tags: Phan khuc thi truong, khach hang tiem nang, mot ke hoach, mot san pham, lien quan den, dong san pham, dinh vi, tam tri, dich vu, xac dinh, vi the, co the, viec, cong, nham


Dinh vi trong thi truong
Sau khi da hoan tat cac nhiem vu lien quan den viec phan khuc thi truong va nham den cac phan khuc thi truong, ban phai trien khai mot ke hoach cho san pham hay dong san pham cua ban.

Nhu da duoc trinh bay o chuong 3, mot ke hoach marketing can gan voi tung yeu to trong 4 P: san pham (product), chien luoc gia (price), phan phoi (place), ho tro ban hang (promotion). Mot trong nhung muc dich cua ke hoach marketing la nham dinh vi san pham hay dich vu trong tam tri khach hang tiem nang.

Dinh vi la mot no luc quan ly cach thuc khach hang tiem nang nhan thuc ve mot san pham hay dich vu. Vi du, Volvo da dinh vi tinh chat ben vung va an toan cho loai xe cua minh. Apple dinh vi cac san pham cua ho la thiet ke trang nha va de su dung. Quy tuong ho Vanguard Group dinh vi la quy duoc quan ly tot voi chi phi giao dich thap nhat.

Muc tieu cua viec dinh vi la nhan manh mot vai dac diem lam cho san pham hay dich vu noi bat trong tam tri khach hang. Chuyen gia marketing co the thanh cong khi dinh vi san pham cua minh qua nhung cau slogan khac sau trong tam tri khach hang. Hay xem nhung slogan sau:

Great taste ! (Huong vi tuyet voi!)

It"s good for your health (Tot cho suc khoe cua ban)

Instant relief (Giam dau ngay lap tuc)

The best value for your money (Gia tri tot nhat cho dong tien cua ban)

Reliability you can count on (Su tin cay ma ban co the tinh den)

Safe and effective (An toan va hieu qua)

Built to last (Duoc xay dung de truong ton)

For young-looking hair (De mai toc tre mai)

State-of-the-art engineer at your fingertips (Cong nghe tien tien trong tam tay ban)

Long-lasting (Ben vung lau dai)

Mot so cau slogan da in sau vao tam thuc cong chung hang thap ky. Hay xem slogan nam 1927 cua Zenith Radio: "The quality goes in before the name goes on" (Chat luong den truoc khi ten tuoi den) hay cua Quaker Oatmeal: "It"s the right thing to do" (Do la viec dung dan can lam) hoac cua hang dong ho Timex noi tieng: "It takes a licking and keeps on ticking" (Chi can mot lan len day cot la chay mai) hoac cua hang xa phong Ivory: "99 44/100% pure" (99,44% la tinh khiet). Mot cau slogan tuong tu nhu the nay neu dua duoc vao tam tri cong chung se ton tai ben vung voi suc manh cua rieng no hang chuc nam sau.

Viec dinh vi san pham hay dich vu cua cong ty nen bat nguon tu ket qua cua nhung bang nghien cuu thi truong va su can nhac ky luong. Cong ty can phai thuc hien nghiem tuc hai hoat dong nay, vi viec dinh vi lai vo cung ton kem va gay nhieu nham lan trong tam tri khach hang. Khi da quyet dinh mot chien luoc dinh vi, ban nen dua moi nguon luc can thiet vao ke hoach marketing voi muc tieu khac sau va cung co khai niem ve san pham hay dich vu vao tam tri khach hang.

Neu san pham cua ban tuong tu nhu mot san pham khac von da ton tai trong tam tri khach hang bang mot hinh anh dam net thi viec ban tim moi cach de dinh vi san pham cua minh thuong dan den that bai. Al Ries va Jack Trout da nhin nhan dieu nay theo quy luat loai tru khi cho rang: "Khi mot doi thu canh tranh co duoc hinh anh va vi the trong tam tri khach hang tiem nang, thi viec co gang so huu hinh anh giong nhu vay la mot no luc vo ich". Co nhieu vi du trong thuc te minh chung cho dieu nay. Ro rang chua ai du suc lay chuyen nhan thuc cua cong chung ve Volvo la mot chiec xe "an toan", hay Duracell la mot loai pin "sieu ben". Ries va Trout con cho rang khach hang co the chi duy tri mot su nhan thuc don chieu ve san pham hay dich vu. Dieu nay co nghia la mot nhan hieu chi co the dai dien cho mot su viec. Tuy nhien, viec dinh vi co the tuong trung cho quan diem rieng cua nguoi lam quang cao hay tiep thi ve hanh vi mua sam cua khach hang.

Hay danh thoi gian suy nghi ve cach thuc dinh vi san pham hay dich vu cua ban. Ban co thay mot tu hay cum tu khac sau vung chac trong tam tri khach hang theo mot cach tich cuc va hap dan khong? Ban co co xac dinh vi the cua minh trong khong gian da duoc doi thu canh tranh chiem giu va thua trong cuoc chien do khong?

Phan khuc thi truong, nham den phan khuc thi truong va xac dinh vi the la ba cong cu marketing thuong phoi hop voi nhau. Nhung ban hay can than! Dung qua phan khich voi chung. Viec phan khuc va nham den phan khuc se thu hep thi truong va gioi han doanh thu tiem nang cua ban. Viec xac dinh vi the cho rang khach hang chi quan tam den mot dieu, nhung tren thuc te thi co the khong han vay. Se co nhung luc viec phan khuc thi truong khong phu hop va viec xac dinh vi the lai co the hai chinh ban. Vi the hay tinh tao truoc nhung khai niem nay.

Tom tat

+ Phan khuc thi truong nham chia thi truong tong the thanh nhung thi truong nho gom cac khach hang co nhung nhu cau chung. Viec phan khuc thanh cong cho phep cong ty tap trung cac nguon luc cua minh va tao ra nhung hang hoa va dich vu dap ung tot hon cac nhu cau cua khach hang.

+ Nhan khau hoc, hanh vi, moi quan tam va quan he xa hoi hay nghe nghiep la nhung co so thong thuong de phan khuc thi truong.

+ Khi mot thi truong da duoc phan khuc thanh nhung thi truong nho co lien quan, ban phai xac dinh nhung phan khuc nao co tiem nang loi nhuan lon nhat. Tong tiem nang chi tieu, kha nang tiep can va suc manh canh tranh trong cac phan khuc nay la nhung co so de nham den mot so phan khuc cu the thay vi nhung phan khuc khac.

+ Xac dinh vi the la mot no luc quan ly cach ma khach hang tiem nang nhan thuc ve mot san pham hay dich vu. Vi du, Quaker Oatmeal ("Do la viec dung dan can lam") duoc xac dinh vi the nhu la mot lua chon thong minh va co loi cho suc khoe trong cac san pham ngu coc diem tam.

Nguon: Cac ky nang tiep thi hieu qua - First News va NXB Tong hop TPHCM

Dinh vi trong thi truong
Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

Tìm hiểu: Phan khuc thi truong, khach hang tiem nang, mot ke hoach, mot san pham, lien quan den, dong san pham, dinh vi, tam tri, dich vu, xac dinh, vi the, co the, viec, cong, nham

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Định vị trong thị trường

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Định vị trong thị trường bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Dinh vi trong thi truong

Nhan xet, hay lien he ve tin Dinh vi trong thi truong co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Dinh vi trong thi truong de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tac pham trong chuyen muc Van hoa.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tac pham
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0