Dinh gia va vong doi san pham

Tags: vong doi san pham, doi thu canh tranh, don vi san pham, theo don vi, nha san xuat, cua khach hang, cong them vao, dinh gia, giai doan, cong ty, co the, gioi thieu, quyet dinh, lam, dau


Dinh gia va vong doi san pham
Tu quan diem chien luoc, vong doi san pham dua ra mot co cau tu duy ve cac quyet dinh gia. Xem lai hinh 1-3, ta thay bon giai doan trong vong doi san pham: gioi thieu, tang truong, chin muoi va suy tan. Moi giai doan tieu bieu cho nhung co hoi va gioi han khac nhau ve gia.

Giai doan gioi thieu

Trong suot giai doan gioi thieu, viec dinh gia co the la mot cong viec hoi kho khan, dac biet la khi cong ty dang tam thoi co duoc the doc quyen. Trong truong hop nay, cong ty khong co doi thu canh tranh truc tiep nen khong co diem chuan cho muc gia ma khach hang co the tra, cung nhu cho su nhay cam cua khach hang truoc su chenh lech ve gia. Tuy nhien, cong ty co the su dung gia san pham thay the cua cac doi thu canh tranh gian tiep lam diem khoi dau de ra quyet dinh ve gia.

Quay tro lai phuong trinh tong gia tri kinh te. Tai do, gia cua phuong an tot nhat duoc nhan biet nhung gia tri chenh lech hieu suat cua san pham moi lai khong duoc nhan biet. Khach hang co the gap kho khan trong viec uoc luong gia tri mot san pham moi me va khac biet. Khach hang cung thieu diem chuan gia tri. Trong nhung truong hop nhu vay, cong ty co the dung den mot trong nhung chien luoc sau:

+ “Hot vang”. Mot so khach hang san long tra tien cho bat cu thu gi moi va doc dao. Chien luoc nay chi la ngan han va chua dung mot so moi nguy hiem nhu da trinh bay o phan truoc.

+ Dinh gia tham nhap. Gia thap co the mang lai nhung loi ich sau: (1) giup cong ty dung dau ve thi phan, (2) ngan can su tham gia vao thi truong cua doi thu canh tranh, va (3) tao nhu cau tren dien rong doi voi san pham.

+ Cong them vao chi phi. Khi o the doc quyen, nha san xuat co the quan ly gia cua minh. Cong them vao chi phi la mot cach xac dinh muc gia do. Tuy nhien, hay nho rang the doc quyen cua san pham chi ton tai trong thoi gian ngan.

Cac quyet dinh ve gia trong giai doan gioi thieu khong chi kho khan ma con rat quan trong. Dat gia qua cao cho mot san pham moi gioi thieu co the giet chet san pham do, lam ton hai den cong viec cua nhieu nhan vien trong mot thoi ky phat trien dai.

Giai doan phat trien

Dac trung cua giai doan phat trien duoc the hien qua doanh so ban theo don vi san pham ngay cang tang va thoi thuc su quan tam cua khach hang. Trong giai doan nay, cong ty nen dinh gia nhu the nao? Neu cac doi thu canh tranh chua xuat hien (dieu hiem khi xay ra) thi dinh gia “hot vang” la phu hop. Nhung doi tuong khach hang cua dinh gia “hot vang” rat hep. Da den luc cong ty phai giam gia dan, tiep can cac phan khuc thi truong khac nhay cam ve gia hon.

Mot nha san xuat co duoc vi tri hang dau tren duong cong kinh nghiem cung se muon giam gia dan trong giai doan nay. Chien luoc nay se duy tri loi nhuan doanh so ban theo don vi san pham va ngan can cac doi thu nhap cuoc sau. Mot so doi thu se bi lo hoac thua cuoc.

Giai doan chin muoi

Vao giai doan chin muoi, su tang truong doanh so ban theo don vi san pham dang chung lai va cac doi thu canh tranh con lai dang co tim cach lam cho san pham cua ho tro nen khac biet. Trong suot giai doan nay, nguoi ban cung cap nhung phien ban khac nhau cua san pham, moi phien ban deu co chiem giu mot phan khuc thi truong duoc nham den. Gia la mot trong nhung yeu to duoc dung trong chien luoc nay (vi du: bang cach phat trien va dinh gia cac phien ban tot, tot hon va tot nhat de mo rong dong san pham).

Giai doan suy tan

Giai doan nay the hien su canh tranh ro net nhat. Tong muc cau cho san pham luc nay sut giam ro ret, co le vi su xuat hien cua cac san pham thay the hoac vi su bao hoa cua thi truong. Du bat cu truong hop nao, cong ty cung co the thay tinh trang doanh so ban theo don vi san pham tiep tuc giam. Mot so cong ty buoc phai tu bo hoan toan cong viec kinh doanh, mot so khac co gang gianh giat cong viec kinh doanh tu cac doi thu. Moi nguoi dang co gianh loi nhuan cang nhieu cang tot tu mot thi truong dang thu nho. Cac chien thuat ve gia o giai doan nay bao gom:

+ Giam gia, nhung lam viec them gio de giam chi phi san xuat. Thanh cong trong viec giam chi phi san xuat se duy tri duoc ty le loi nhuan tren doanh thu kha tot.

+ Tang gia tren mot so it don vi san pham con lai trong kho hang ton. Dieu nay co ve giong nhu mot cach xua duoi khach hang, nhung co the con mot so it khach hang van trong cay vao nhung san pham do. Dieu nay dac biet dung doi voi cac phu tung thay the. O day, nguoi ban hy vong rang gia cao hon se bu dap cho luong mua hang it hon. Khi het hang ton, dong san pham do cham dut.

Dinh gia la mot trong nhung diem chinh yeu cua chien luoc va su thanh cong cua cong tac marketing. Cong ty dang ra quyet dinh ve gia nhu the nao? Nhung quyet dinh nay co phu hop voi giai doan hien tai trong vong doi san pham khong? Phuong phap dinh gia dang tin cay nhat la thau hieu nhung danh gia cua khach hang, vi viec ho danh gia san pham cua cong ty nhu the nao so voi cac san pham cua doi thu canh tranh va san pham thay the co y nghia quan trong hon bat ky dieu gi khac.

Tom tat

+ Chien luoc dinh gia thuong duoc thuc day boi mot muc tieu dac biet: toi da hoa loi nhuan, toi da hoa luong hang ban theo don vi san pham, gianh thi phan va nhung muc tieu tuong tu.

+ Dinh gia cong them vao chi phi chi phu hop trong nhung thi truong khong co tinh canh tranh.

+ Chien luoc dinh gia “hot vang” dat gia cao ban dau nham muc dich “hot vang” loi nhuan cao tu phan khuc thi truong nho gom nhung nguoi ma doi voi ho, san pham hoac dich vu nay la thu can phai co. Mot khi phan khuc thi truong do da duoc thoa man, muc gia nay duoc giam dan de mat hang tro nen hap dan voi nhung phan khuc khac nhay cam ve gia hon.

+ Phuong phap dinh gia tham nhap dat gia thap voi muc tieu mo rong thi phan. Gia thap lam cho thi truong kem hap dan doi voi doi thu tiem nang, nhung cung lam ty le loi nhuan tren doanh thu it di.

+ Duong cong kinh nghiem phan anh kha nang cua nha san xuat trong viec biet cach giam thoi gian va chi phi khi san xuat tang len. Cong ty dau tien o tren duong cong kinh nghiem co duoc loi the chi phi hon nguoi den sau, cho phep ho giam gia nhung van tiep tuc co duoc loi nhuan.

+ Muc dich cua viec dinh gia khuech truong thanh the la dung gia cao de tao ra nhan thuc ve chat luong nhan hieu va tinh doc nhat.

+ Doi khi cung nen su dung chien luoc dinh gia nhu moi - dat gia mua ban dau thap, nhung lai tinh gia cao cho phu tung thay the hoac nguyen vat lieu can phai co de su dung san pham, chang han nhu truong hop luoi dao cao Gillette, hop muc in, v.v. Moi de doa chinh doi voi chien luoc nay la su ton tai cua cac san pham thay the.

+ Tang gia la mot viec mao hiem trong linh vuc canh tranh cao, tru khi nguoi dan dau thi truong lam dieu do truoc tien. Cac nha san xuat co the giam nguy co nay bang cach giu gia nhu cu nhung tang gia sua chua hoac phu tung thay the.

+ Khuyen mai bang gia duoc su dung khi nha san xuat co gioi thieu mot mat hang hay dich vu moi, co thu hut khach hang cua cac nhan hieu canh tranh, va giai phong hang cu tu cac kenh phan phoi.

+ Trong mot thi truong mo va tu do, gia tri nhan thuc cua khach hang la yeu to nam quyen quyet dinh toi cao ve gia.

+ Moi giai doan trong chu ky san pham tieu bieu cho mot kho khan va co hoi ve dinh gia khac nhau.

Nguon: Cac ky nang tiep thi hieu qua - First News va NXB Tong hop TPHCM

Dinh gia va vong doi san pham
Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Văn Hóa NỔI BẬT

Ngân hàng ồ ạt cho vay mua nhà

Cho vay doanh nghiệp khó khăn, các ngân hàng tìm cách đẩy mạnh cho vay tiêu dùng, trong đó nhắm tới nhu cầu mua sắm, sửa chữa nhà ở. Nhưng với kỳ vay dài hạn luôn ẩn chứa rủi ro không chỉ với các ngân hàng mà cả nền kinh tế.

Tìm hiểu: vong doi san pham, doi thu canh tranh, don vi san pham, theo don vi, nha san xuat, cua khach hang, cong them vao, dinh gia, giai doan, cong ty, co the, gioi thieu, quyet dinh, lam, dau

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Định giá và vòng đời sản phẩm

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Định giá và vòng đời sản phẩm bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Dinh gia va vong doi san pham

Nhan xet, hay lien he ve tin Dinh gia va vong doi san pham co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Dinh gia va vong doi san pham de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tac pham trong chuyen muc Van hoa.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tac pham
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0