Dinh gia hot vang

Tags: dinh gia tham nhap, chi phi san xuat, doi thu canh tranh, cac san pham, nha san xuat, san pham moi, mot san pham, loi nhuan, muc gia, cong ty, hot vang, gia cao, chien luoc, nguoi, so


Dinh gia hot vang

Thong thuong, mot san pham khi moi xuat hien tren thi truong se duoc dinh gia cao va muc gia nay se giam dan trong nhung thang sau do. Cach dinh gia nay kha pho bien doi voi cac san pham tieu dung cong nghe cao.

Day thuong la dac diem cua cac nen kinh te san xuat co ban, noi ma chi phi san pham giam manh khi nha san xuat tang them cong suat can thiet de thoa man nhu cau va tro nen linh hoat hon trong viec giam gia.

Nhung trong mot so truong hop, gia giam la dau hieu cua mot chien luoc than trong ma qua do cac nha san xuat se "hot vang" loi nhuan tu nhung nguoi su dung tien phong - nhung nguoi ma san pham moi luon la mot mat hang thu hut su chu y cua ho. Dieu nay da xay ra voi dien thoai song ngan tren xe hoi va sau do la khi dien thoai di dong ra mat thi truong. Nhieu nguoi san sang chap nhan bo ra moi chi phi de co duoc nhung mon hang moi nay, du muc dich cua ho la de su dung hay danh bong dia vi.

Mot khi da thu duoc loi nhuan tu phan khuc thi truong "can phai co", nha san xuat se giam gia nham thu loi nhuan tu phan khuc thi truong tiep theo, va cu nhu the. Moi lan giam gia la them mot lan mo rong thi truong cho san pham moi. Hinh 9-1 minh hoa cho hinh thuc dinh gia nay.

He thong am thanh noi, may tinh dien tu, may tinh ca nhan, dien thoai di dong, may anh ky thuat so, man hinh phang, may nghe nhac MP3 deu ap dung hinh thuc dinh gia nay. Khi moi ra mat thi truong, nhung san pham nay duoc dinh gia cao do tinh moi la va hap dan cua chung. San pham ngay lap tuc duoc su don nhan cua nhung nguoi co tiem luc kinh te manh va muon minh phai la nguoi dau tien co duoc san pham moi do. So luong san pham ban ra theo don vi tuy nho nhung muc gia cao giup cho nha san xuat van co loi nhuan.

Sau do, cong ty tang cong suat, cai thien san luong va giam duoc chi phi san xuat do san xuat voi so luong lon. Voi chi phi san xuat tren tung don vi san pham giam, cong ty lai co the giam gia nhieu lan nen nhung san pham tro nen hap dan voi nhung thi truong khach hang da dang va co su nhay cam ve gia. Luong ban tren don vi san pham tang len. Nhung phan khuc khach hang khac nhau se co phan ung khac nhau ve gia.

Khong phai luc nao cung co the su dung phuong phap dinh gia “hot vang”. Truoc het, phuong phap nay keu goi su canh tranh cua cac doi thu. Bang cach giu muc gia cao khi "hot vang" loi nhuan tu nhung khach hang co kha nang chi tra, nguoi doi moi tao co hoi cho doi thu nhanh chan nhay vao thi truong voi san pham co muc gia thap hon va nhanh chong chiem phan lon thi truong. Neu dieu nay xay ra, nguoi doi moi co the thay minh bi ket trong mot phan khuc thi truong nho ma chang may choc se bi bao hoa. Co mot cach de hoa giai nhung lo lang nay la nguoi doi moi tim cach nam giu vi the doc quyen tam thoi. Nhung cung co mot so doi thu nhanh chong sao chep cac san pham moi theo nhung cach khong vi pham luat bao ve bang sang che.

Dinh gia tham nhap

Dinh gia tham nhap (penetration pricing) la chien luoc dat gia ban dau cua mot san pham hay dich vu thap hon gia pho bien tren thi truong. Cac cong ty su dung chien luoc nay voi ky vong san pham cua minh se duoc thi truong chap nhan rong rai hon. Do la thi truong cua nhung khach hang chua tung mua san pham hoac nhung khach hang trung thanh voi san pham cua doi thu canh tranh.

Dinh gia tham nhap lam toi da hoa doanh so ban tren moi don vi san pham va tao ra doanh thu theo thi phan, nhung lai lam anh huong den ty le loi nhuan. Tuy nhien, trong mot so truong hop, loi nhuan thap co the ngan can cac doi thu canh tranh tham gia vao thi truong. Hay xem vi du sau:

McSwiggin Electronics la cong ty dau tien phat trien mot loai phan mem ky thuat moi. Truoc khi tung ra san pham nay, cac nha quan ly cong ty hop lai de ban viec dinh gia. Mot nha quan ly ung ho phuong phap dinh gia “hot vang”. Ong noi: "Tren thi truong van chua co san pham nao nhu the nay. Chung ta hay toi da hoa loi nhuan bang cach dinh gia cao roi se giam gia khi co san pham canh tranh".

Mot nha quan ly khac lai ung ho chien luoc dinh gia tham nhap. Co lap luan: "Di nhien la muc gia ban dau cao se giup chung ta toi da hoa loi nhuan, nhung dieu do chi cang khuyen khich canh tranh hon ma thoi. Khi doi thu canh tranh thay duoc muc gia ma chung ta dang co, ho se phat trien cac san pham tuong duong. Se co nam hoac sau doi thu canh tranh tren thi truong nay thi chung ta kho ma thu duoc loi nhuan. Neu chung ta duy tri gia thap va bien do loi nhuan thap, doi thu canh tranh se nhin nhan thi truong nay khong hap dan va se khong ngo ngang gi toi".

Tuy nhien, dinh gia tham nhap van co diem bat loi. Sau khi muc gia da duoc dinh hinh, viec tang gia se kho khan hoac tham chi la khong the thuc hien duoc. Ngoai ra, neu khong phai la mot nha san xuat hieu qua - tuc la neu khong the tiep tuc ha thap chi phi san xuat - cong ty co the vinh vien bi mac ket trong mot cong viec kinh doanh loi nhuan thap. Kinh nghiem cua cac cong ty the tin dung va dien thoai di dong cho thay mot van de khac: viec dinh gia tham nhap thu hut nhieu nguoi chuyen san lung hang ha gia, va ve lau dai, nhieu nguoi trong so ho se khong thu duoc loi nhuan va se nhanh chong nhanh chong rut lui neu cong ty tang gia.

Neu ban dinh theo duoi mot chien luoc dinh gia tham nhap, hay dong thoi trien khai mot ke hoach cat giam chi phi san xuat va phan phoi. Do la cach bao dam tot nhat de dat duoc ty le loi nhuan dang ke tren doanh thu nhu duoc trinh bay trong hinh 9-2.

Nguon: Cac ky nang tiep thi hieu qua - First News va NXB Tong hop TPHCM

Dinh gia hot vang
Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Văn Hóa NỔI BẬT

Nghịch lý "dính" tham nhũng, "bỗng dưng" bị tâm thần

"Dư luận đặt ra có phải ông đó tâm thần không? Vấn đề là tại sao tham nhũng lại bị tâm thần nhiều thế?". Người ta bảo khi giám định là tâm thần, nhưng giải quyết việc gia đình lại rất bình thường.

Tìm hiểu: dinh gia tham nhap, chi phi san xuat, doi thu canh tranh, cac san pham, nha san xuat, san pham moi, mot san pham, loi nhuan, muc gia, cong ty, hot vang, gia cao, chien luoc, nguoi, so

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Định giá “hớt váng”

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Định giá “hớt váng” bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Dinh gia hot vang

Nhan xet, hay lien he ve tin Dinh gia hot vang co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Dinh gia hot vang de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tac pham trong chuyen muc Van hoa.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tac pham
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0