Cong tac marketing phu hop trong nhung linh vuc nao

Tags: muc tieu cua cong ty, doi thu canh tranh, thi truong muc tieu, nhiem vu hang ngay, nhu the nao, phu hop voi, danh gia cao, cua san pham, chien luoc, bo phan, hoat dong, cong tac, khach hang, phong ban, marketing


Cong tac marketing phu hop trong nhung linh vuc nao
Moi hoat dong cua ca nhan hay phong ban deu phai phu hop voi chien luoc cua cong ty. Trong nhung cong ty co co cau hoat dong hieu qua, moi nhan vien tu cap dieu hanh den bo phan van phong deu co the xac dinh nhiem vu va muc tieu cua cong ty, cung nhu mo ta nhiem vu hang ngay cua minh se dong gop nhu the nao nham dat duoc muc tieu ay.

Tuong tu, moi chuc nang trong cong ty cung phai co muc tieu va hoat dong phu hop voi chien luoc lon hon cua doanh nghiep. Trong truong hop marketing, dieu nay co nghia la tat ca moi yeu to tu gia ca cho den phan phoi hay cach giao tiep voi khach hang… deu nen duoc lap ke hoach sao cho phuc vu duoc muc tieu chien luoc. Vi the, dieu thuc su quan trong la cong tac marketing nen tro giup lap chien luoc doanh nghiep. Neu loi the canh tranh la "tro nen khac biet", thi cap quan ly phai tra loi duoc cau hoi sau day: Su khac biet nao duoc danh gia cao? va Ai la nguoi danh gia cao su khac biet ay?

Cap quan ly se dua vao bo phan marketing de tim cau tra loi, vi marketing la mat xich chu yeu giua cong ty voi doi thu canh tranh va khach hang tiem nang. Thong qua viec nghien cuu thi truong va lien tuc tiep xuc khach hang, bo phan marketing co co hoi de nhan biet khach hang can gi va danh gia cao cai gi. Kien thuc do se lam nen tang, trong tam cho chien luoc doanh nghiep ca o cap cong ty lan phong ban. Sau day la nhung thong tin va van de ma nhung nha hoach dinh chien luoc trong cho vao cong tac marketing:

+ Cac moi de doa canh tranh

+ Cac co hoi phat sinh loi nhuan

+ Cac linh vuc phat trien thi truong, chin muoi va suy tan

+ Cac nhu cau an va ro rang cua khach hang

+ Cac y tuong phan phoi va gia ca

Khi cung cap thong tin nay, nhung nguoi lam cong tac marketing khong chi tham gia vao viec hoach dinh chien luoc, ma con trien khai cac ke hoach va chien thuat o nhieu cap khac nhau: cong ty, phong ban, dong san pham. Vi du, chien luoc cua Southwest Airlines la tro nen khac biet nho gia ve thap, khoi hanh thuong xuyen, phuc vu chu dao va dich vu lam hai long khach hang. Bo phan marketing cua cong ty phai trien khai cac ke hoach xoay quanh chien luoc do. O cap cong ty, ho phai truyen dat duoc thong diep cua hang hang khong Southwest den voi moi hanh khach: "Chung toi se dua quy vi den noi ma quy vi muon den, vao thoi diem va voi muc gia ma quy vi muon. Va quy vi se cam thay hai long va thu vi voi chuyen di nay". O bo phan duong bay, bo phan marketing phai xac dinh gia ve toi uu cho moi tuyen duong, thoi gian khoi hanh lam hanh khach hai long nhat, va cac thong diep quang cao khuyen khich moi nguoi chon lua Southwest cho mot tuyen duong bay cu the cua ho. Bo phan marketing cung phai kiem tra kha nang kinh doanh cua tuyen duong bay moi: nhu cau di lai giua thanh pho A va thanh pho B la gi? Hang hang khong nao hien dang phuc vu tuyen duong do? Khach hang co san long chon mot phuong an khac khong? Nhu vay, bo phan marketing phai tham gia vao nhieu hoat dong, tat ca deu nham muc dich phuc vu cac muc tieu chien luoc cua cong ty.

Nhiem vu chinh yeu cua mot chien luoc marketing la phai tra loi duoc cau hoi: Tai sao khach hang nen mua san pham (hay dich vu) cua chung ta chu khong phai cua doi thu canh tranh? Cau tra loi nay se tro thanh trong tam cua ke hoach marketing cho san pham hay dich vu cua cong ty.

Cung nhu chien luoc toan to chuc, chien luoc marketing dien ra o nhieu cap bac trong mot to chuc (hinh 1-2). Cac cong ty co quy mo hoat dong lon thuong lap chien luoc o cap do cong ty, phong ban va dong san pham. Con o nhung cong ty vua va nho, chien luoc co the duoc lap o ca ba cap cung mot luc. That vay, mot giam doc san pham khi trien khai mot chien luoc thi truong o mot hang nho co the dat cau hoi: “Chung ta nen marketing san pham nay nhu the nao?". De tra loi duoc cau hoi nay can phai co su hieu biet nhat dinh ve loi the canh tranh cua san pham, hoac ve nhu cau ma san pham dap ung duoc hieu qua hon so voi doi thu canh tranh, xet tu quan diem cua khach hang.

Chien luoc marketing cung xac dinh nhung dieu sau:

+ Thi truong muc tieu

+ San pham hoac dich vu se duoc dinh vi nhu the nao de thu hut thi truong muc tieu do. Vi du: "Dich vu tu van cua chung ta cung cap nhung kien thuc chuyen sau va cac giai phap tien tien de giai quyet van de".

+ Thuong hieu cua san pham se duoc quang ba nhu the nao. Thuong hieu san pham la ten, thuat ngu, ky hieu, bieu tuong, thiet ke hay bat ky su ket hop nao trong nhung yeu to nay dac trung cho rieng san pham cung cap va lam no khac biet voi doi thu canh tranh. Vi du, "Coca Cola" xac dinh mot loai nuoc ngot doc dao co thanh phan chinh la cola.

Moi nha chien luoc deu phai hieu duoc moi truong ben ngoai. Doi voi nhung nguoi lam marketing, dieu nay co nghia la nam vung nhung van de sau:

+ Quy mo cua thi truong muc tieu, cac dac diem nhan khau hoc va cach cu xu dien hinh.

+ Loi ich chinh cua san pham de xuat duoi con mat cua khach hang.

+ Uoc tinh doanh thu, thi phan, va loi nhuan ma san pham do co the dem lai trong vai nam toi.

+ Chien luoc marketing tong quat theo ban chat.

Nguon: Cac ky nang tiep thi hieu qua - First News va NXB Tong hop TPHCM

Cong tac marketing phu hop trong nhung linh vuc nao
Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Văn Hóa NỔI BẬT

2014 - năm thành công trong bình ổn tỉ giá

Đến nay, mức biến động VND so với USD chỉ hơn 1% so với thời điểm đầu năm. Doanh nghiệp là đối tượng nhìn thấy rõ rệt nhất tác động của 1 năm tỉ giá ổn định.

Giao tiếp “đi xuống” vì mạng xã hội?

Tay cầm iPad hoặc điện thoại di động, mắt dán vào màn hình bấm phím lia lịa... mọi người như đắm chìm vào một thế giới riêng. Triệu chứng giao tiếp “câm” này đang di căn với tốc độ chóng mặt tại các thành phố khiến những cuộc trò chuyện thường nhật đang dần chết yểu.

Chuyện ba người và án mạng bất ngờ ở rạp phim

Ba người lớn lên và chơi thân với nhau từ nhỏ. Tình bạn cứ thế trôi đi, rồi dần dần họ lại có tình cảm với nhau. Hai chàng trai đều có tình ý với cô gái, dẫn tới mâu thuẫn xảy ra.

Tìm hiểu: muc tieu cua cong ty, doi thu canh tranh, thi truong muc tieu, nhiem vu hang ngay, nhu the nao, phu hop voi, danh gia cao, cua san pham, chien luoc, bo phan, hoat dong, cong tac, khach hang, phong ban, marketing

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Công tác marketing phù hợp trong những lĩnh vực nào?

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Công tác marketing phù hợp trong những lĩnh vực nào? bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Cong tac marketing phu hop trong nhung linh vuc nao

Nhan xet, hay lien he ve tin Cong tac marketing phu hop trong nhung linh vuc nao co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Cong tac marketing phu hop trong nhung linh vuc nao de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tac pham trong chuyen muc Van hoa.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tac pham
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0