Cac dac diem phan tich

Tags: diem manh va diem yeu, doi thu canh tranh, Phan khuc thi truong, cac dac diem, da xac dinh, nhu the nao, cua cong ty, phan tich, co the, muc tieu, cua ban, chien luoc, san pham, viec, quan


Cac dac diem phan tich
Mot khi ban da xac dinh duoc nhung doi thu canh tranh hien tai va tiem nang, hay phan tich nhung doi thu nay o khia canh nam bat thi truong.

Chien luoc va muc tieu

Doi thu canh tranh co the theo duoi nhung chien luoc va muc tieu khac nhau. Hay xem vi du sau:

Chien luoc cua cong ty A - mot cong ty quan ly dau tu - la cung cap dich vu tron goi ve viec lap ke hoach tai chinh, ke hoach huu tri, ke hoach thue, bao hiem va quan ly danh muc von dau tu. Cong ty muon xay dung moi quan he lau dai voi nhung khach hang nho nhung co tiem luc tai chinh manh. Trong khi do, doi thu cua ho la cong ty B lai co tham vong tro thanh mot nha cung cap cac dich vu tuong tu voi chi phi thap, nhung cho mot thi truong khach hang rong hon. Chien luoc cua cong ty duoc xay dung dua tren viec ban nhieu ke hoach tai chinh da duoc lap trinh tren may tinh voi chi phi duoi 200 do la.

Ban cung can xem xet muc tieu. Cac doi thu canh tranh cua ban dang theo duoi muc tieu nao: Toi da hoa loi nhuan hay gianh thi phan vuot troi? Lieu mot doi thu canh tranh co dang tim cach pha vo phan khuc thi truong ma ho dang chiem giu va chuyen sang phan khuc khac? Neu nhung muc tieu nay khac nhieu so voi muc tieu cua ban, ban khong can phai lo lang vi muc tieu khac nhau se co nhung phan khuc thi truong khac nhau. Nhung neu muc tieu cua cac doi thu canh tranh tuong tu nhu cua ban, khien ho o vao vi the doi dau voi ban, ban phai tim cach lam cho mat hang cua minh khac biet hoac chuyen sang mot phan khuc thi truong khac.

Dinh vi

Cac doi thu canh tranh thuong dinh vi san pham hay dich vu cua minh theo nhung cach khac nhau, ca ve cac phan khuc thi truong ma ho phuc vu lan cach phuc vu de duoc luu giu vao tam tri khach hang. Hinh 5-1 la mot so do dinh vi thi truong dong ho danh cho nam gioi. Nhung nhan hieu dong ho hang dau the gioi da dinh vi san pham cua minh tren hai phuong dien: the thao - thoi trang va chat luong cao-gia ca phai chang.

Viec tao mot so do tuong tu cho linh vuc kinh doanh cua ban se giup ban xay dung nhieu y tuong hieu qua hon ve thuong truong canh tranh va huong dan ban biet cach tap trung viec phat trien san pham cung nhu cac no luc marketing cua minh vao nhung dac diem quan trong nhat.

Diem manh va diem yeu

Co nhung cong ty cung cap san pham co chat luong cao voi mot muc gia chap nhan duoc, nhung he thong phan phoi cua ho lai rat yeu. Nguoc lai, mot so cong ty co he thong phan phoi rong khap nhung chat luong san pham lai kem. Vi vay, doi thu canh tranh ma moi cong ty deu e ngai nhat la doi thu co the manh thuc chat trong nhieu linh vuc. Khi liet ke su canh tranh, ban hay lap mot danh sach co he thong ve nhung diem manh tuong ung nhu trong bang 5-1.

Ban co the thu thap nhung danh gia nhu vay thong qua nhung cuoc hop tu duy chien luoc giua doi ngu nhan su trong cong ty, dac biet la giua truong phong marketing, nhung nhan vien ban hang giau kinh nghiem va cac nhan vien dich vu khach hang. Quan diem cua nhan vien ve diem manh va diem yeu co the thieu khach quan va bi anh huong cua viec thieu kien thuc tong quat. Vi the, neu ban su dung phuong phap nay, hay moi nhung nguoi da tung la nha tu van, khach hang, dai ly cua cac cong ty doi thu va nhung ai biet ro linh vuc kinh doanh nay. Hay tan dung bat ky du lieu khao sat nao ma ban co duoc tu nghien cuu thi truong. Nhung gi ban can la su danh gia khach quan ve diem manh va diem yeu cua cong ty ban so voi cac doi thu canh tranh chinh.

Bang danh gia nay se giup ban nhanh chong hinh dung duoc tinh hinh tai mot thoi diem cu the. Tuy nhien, thuong truong canh tranh luon thay doi lien tuc. Chang han, cong ty cua ban co the tien bo ve chat luong san pham. Vi the se hieu qua hon neu ban lap mot duong di cho cac yeu to canh tranh quan trong nhat, nhu mui ten chi len, chi xuong va nam ngang trong bang nay. Bang cach do, chung ta co the thay rang cong ty A, von co muc danh gia tong quat cao, lai dang truot doc, trong khi cong ty C dang tien len tren hau het moi phuong dien ve suc manh canh tranh. Nho hieu duoc diem manh cua cac doi thu canh tranh, ban se nhan thuc tot hon ve tinh hinh canh tranh ma ban phai doi mat trong thoi gian sap toi.

Yeu to quyet liet

Mot so cong ty to ra quyet liet hon cac cong ty khac khi tan cong thi truong moi hoac bao ve thi phan cua minh. Dell la mot vi du dien hinh. Sau khi chinh phuc phan lon thi truong may tinh ca nhan giua cac ca nhan, to chuc va co quan chinh phu, cong ty nay da chuyen huong sang thi truong may in tri gia 43 ti do la moi nam do Hewlett-Packard dang thong tri. Cac he thong luu tru va may chu cung la mot huong di moi cua Dell. Ke tu cuoi nam 2005, moi nguoi van doi theo de xem Hewlett-Packard se phan ung nhu the nao truoc su de doa cua Dell trong nganh kinh doanh may in von dem lai nhieu loi nhuan cho ho.

Khi phan tich doi thu canh tranh, hay tim hieu mot cach co he thong ve viec nhung doi thu nay se phan ung nhu the nao voi cac moi de doa va co hoi. Mot ma tran nhu o bang 5-2 co the giup ban suy nghi ky van de va ghi lai cam nhan cua ban ve yeu to quyet liet. Neu hieu duoc tat ca cac dac diem nay cua doi thu canh tranh, ban co the thiet ke cac chien luoc marketing lam tang nhanh chong kha nang vuon len vi tri dan dau.

Ban cung co the su dung phuong phap dong vai de hieu duoc cong ty khac se phan ung nhu the nao truoc cac hanh dong cua ban. Phuong phap nay de cap den viec nghien cuu hanh vi truoc day cua doi thu va sau do phan cong mot nhom bat chuoc dong vai. Phuong phap nay duoc su dung nhieu trong quan doi. Vi du: cac su doan xe boc thep tap tran gia danh lai cac binh doan duoc dao tao theo phuong phap va hoc thuyet chien tranh cua doi phuong.

Nguon: Cac ky nang tiep thi hieu qua - First News va NXB Tong hop TPHCM

Cac dac diem phan tich
Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Văn Hóa NỔI BẬT

Nghịch lý "dính" tham nhũng, "bỗng dưng" bị tâm thần

"Dư luận đặt ra có phải ông đó tâm thần không? Vấn đề là tại sao tham nhũng lại bị tâm thần nhiều thế?". Người ta bảo khi giám định là tâm thần, nhưng giải quyết việc gia đình lại rất bình thường.

Tìm hiểu: diem manh va diem yeu, doi thu canh tranh, Phan khuc thi truong, cac dac diem, da xac dinh, nhu the nao, cua cong ty, phan tich, co the, muc tieu, cua ban, chien luoc, san pham, viec, quan

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Các đặc điểm phân tích

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Các đặc điểm phân tích bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Cac dac diem phan tich

Nhan xet, hay lien he ve tin Cac dac diem phan tich co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Cac dac diem phan tich de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tac pham trong chuyen muc Van hoa.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tac pham
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0