Coca Cola no luc tang doanh so o Nhat Ban

Tags: Coca Cola, Xu so mat troi moc, may ban hang tu dong, o Nhat Ban, san pham moi, nguoi tieu dung, khong phai la, do uong, doanh so, dong chai, loi nhuan, he thong, san xuat, hang


Nhat Ban khong phai la xu so mat troi moc doi voi Coca Cola. Gan day, doanh so ban do uong cua hang giam va luon o muc thap, mot phan do thoi tiet mua he nhieu mua tac dong tieu cuc den tieu dung.

Nhung do khong phai la dam may den duy nhat voi Coca Cola. Thay doi trong nhan khau hoc va thoi quen mua sam, cung voi nen kinh te cham chap va gia giam dang lam mot trong nhung thi truong quan trong nhat cua hang do uong My giam sut.

Nhat Ban tung la mo vang cua Coca Cola suot hon mot thap ky. Tuy chi chiem 5% doanh so toan bo cua hang, nhung thi truong nay mang lai khoang 20% loi nhuan. Tuy nhien, gioi phan tich du doan tang truong loi nhuan hang nam tu nuoc nay se giam xuong con 5% vi thanh thieu nien chiem ty le thap trong dan so ke tu giua thap ky 1990.

Theo hang tu van Asian Demographics (New Zealand), nam 2012, se co nhieu nguoi Nhat tren 60 tuoi hon so duoi 30 tuoi. Ket qua la Coca Cola mat nhieu khach hang tot nhat - nhung thanh nien duoi 30 tuoi chi tieu thoai mai vao cac loai do uong nhu cola, cafe va che. "Thoi ky ty le tang truong gom 2 chu so da cham dut", Etsuko Katsube, Pho giam doc dieu hanh Coca Cola Nhat Ban kiem Giam doc marketing chien luoc, noi.

"Rat kho dat tien trien, chung nao kinh te Nhat Ban van gap kho khan", mot nha phan tich cua JPMorgan (My), nhan xet. "Nhat Ban la mot trong nhung nhan to bat on nhat voi Coca Cola". Theo gioi phan tich, co nguy co hang se khong dat muc tieu tang lai 11-12%/nam neu cong ty nay khong the dao nguoc tinh hinh toi te o dat nuoc Dong Bac A.

Coca Cola khong don doc. Nhieu hang san xuat hang tieu dung lon khac dang doi mat voi mot thach thuc tuong tu o Nhat Ban, khi thi truong quan trong gom nhung nguoi tieu dung tre co lai. Nam ngoai, doanh so cua McDonald"s Nhat Ban giam 12% so voi nam 2001, va cong ty nay du dinh dong cua 172 trong tong so 3.800 nha hang. Kirin Brewery, mot trong nhung nha san xuat bia lon nhat dat nuoc mat troi moc, du doan doanh so nam nay se giam 6,3%.

Coca Cola dang co gang thuc day kinh doanh voi mot loat bien phap moi. Ho khoi dong lai he thong ban hang bang may, giam chi phi voi nhung nha dong chai doc lap, va keu goi nguoi tieu dung co tuoi su dung do uong co loi cho suc khoe.

Cach thuc Coca Cola thuc day tang truong

Mary Minnick, Giam doc va phu trach dieu hanh Coca Cola chau A, cho biet cong ty rat lac quan ve tang truong dai han o Nhat Ban, do suc manh cua he thong ban hang tai day. "Chung toi doi mat voi mot moi truong day thach thuc. Day se la cong cuoc phat trien kinh doanh trong thoi gian dai cua chung toi o Nhat Ban", ba cho biet.

Doi voi nhung nha san xuat do uong, xu huong dang ngai nhat trong nganh nay la doanh so tu sieu thi tang len. Gia hang tieu dung o Nhat Ban da giam 7,9% trong thap ky qua va cac sieu thi luon co chinh sach giam gia. Nhieu nam lien, thoi quen mua hang bang may cua nguoi Nhat da giup Coca Cola kiem soat gia ca va thu loi nhieu hon tu 1 trieu may ban hang tu dong. Tuy nhien, theo so lieu cua All Japan Soft Drink Association, dong gop cua may ban hang trong doanh so do uong khong con con 32% trong nam nay, so voi 36% nam 1995. Cung trong khoang thoi gian nay, dong gop cua sieu thi tang tu 24% len 28%.

May ban hang tu dong cua Coca Cola.
May ban hang tu dong cua Coca Cola.

Minnick cho biet may ban hang tu dong van dem lai loi nhuan cao cho Coca Cola, nhung cong ty can phai tim ra nhung bien phap moi nham thuc day cau tieu dung. Theo ba, o cac sieu thi, hang se khong ap dung bien phap giam gia qua nhieu nhu cac doi thu, du dieu do co nghia la ho mat doanh so ngan han. Thay vao do, Coca Cola se dua ra cac san pham voi nhung kich co khac nhau o sieu thi de "van dat loi nhuan bien hop ly".

Hang do uong lon nhat the gioi dang co gang day manh he thong ban hang bang may bang cach hop tac voi hang truyen thong di dong hang dau Nhat Ban NTT DoCoMo. Hai ben se phat trien mot dich vu goi la Cmode. Theo do, khach hang co the mua do uong bang dien thoai, thay vi tien mat. Dau tien, nguoi ta mo mot tai khoan bang cach bam vao chuc nang danh ba tren dien thoai di dong. De mua do uong, ho lien lac voi mot ma so quan bar tren man hinh va de no canh mot may ban hang co trang bi bo phan doc. Khi do, may se ghi no tai khoan Cmode cua ho. Tai khoan nay hoat dong giong nhu the ghi no tra truoc - nguoi tieu dung co the cho tien mat vao may Cmode.

Con co nhieu manh loi lam an xung quanh he thong nay. Voi viec su dung mang luoi cua hang truyen thong di dong, nguoi su dung Cmode co the thong bao vi tri cua minh bang cach goi den ban do chi tiet pho xa tren dien thoai. Khi do, ban do co the chi ho toi mot trong so 900 may ban hang Cmode.

Quan trong hon, he thong nay cho phep Coca Cola lien he truc tiep voi khach hang thong qua dien thoai. Trong mot ngay mua he gan day, hang phat ve mua hang dien tu toi tat ca cac khach hang Cmode. Doanh so tang 50% trong hom do. "Cach thuc tiep can do ngay mot quan trong trong chien luoc phat trien cua chung toi", Katsube noi. No cung giup Coca Cola nam bat duoc thi hieu va thoi quen cua nguoi su dung Cmode.

Tong cong, he thong may moi da tao them 21% doanh so ban so voi may thong thuong ke tu khi duoc dem ra thu nghiem lan dau tien cuoi nam 2001. Coca Cola du dinh se dem hang nghin may Cmode nua vao hoat dong trong nam toi.

Mot diem mau chot khac trong chien luoc cua hang do uong My tai Nhat Ban la giup nhung hang dong chai dang gap kho khan. Coca Cola dang tap trung vao nhung hang dong chai doc lap. Ho pha do uong voi nuoc va mot so nguyen lieu khac, dong goi roi phan phoi. He thong nay o Nhat Ban hoat dong hoi khac mot chut. Cac hang dong chai o dat nuoc nay san xuat phan lon do uong co chua carbonate va cafe cua Coca Cola. Con Coca Cola lai san xuat hau het cac loai do uong nhu nuoc va tra.

Coca Cola va cac nha dong chai co chenh lech ve loi nhuan. Tu nam 1995-2001, loi nhuan cua cac hang dong chai giam trung binh 11%/nam, trong khi loi nhuan cua Coca Cola tinh bang dong yen tang 13%/nam. Hang do uong du dinh giai quyet van de nay bang cach thiet lap mot lien doanh voi cac nha dong chai vao cuoi nam nay. Ban quan ly moi se giup cac hang dong chai cat giam chi phi va thu loi nhieu hon. Ben canh do, lien doanh cung san xuat ca tra va cac do uong dang tang doanh so nhanh, de nha dong chai co the huong loi nhieu hon. Tat nhien, bien phap nay khong lam bien doi loi nhuan cua Coca Cola o Nhat Ban. Ho se tang gia danh vao hang dong chai de bu dap khoan thu nhap bi mat di.

Mot linh vuc Coca Cola khong co y dinh cat giam la san pham moi. Trong nam qua, hang da gioi thieu 40 do uong moi, voi hon 200 kich co va cach dong goi khac nhau. Minnick cho biet Coca Cola con du dinh dau tu nhieu tien hon vao nghien cuu va phat trien. Dong thoi, cac rao can voi san pham moi cung duoc bo bot. Coca Cola muon 30% nguoi tieu dung thu san pham moi, muc tieu truoc day la 50%. "Chung ta can thich ung voi thay doi nhanh hon", Katsube noi.

Mot trong nhung thach thuc lon nhat cua Coca Cola la tim ra san pham moi phu hop voi khach hang co tuoi. Hang da kha tap trung vao nhung san pham tang sinh luc hay co loi cho suc khoe, va co the co gia cao hon. Mot so nha quan sat danh gia Coca Cola dang di dung huong. Tuy nhien, ho lo ngai muc do doi moi se day gia len cao.

Nguyen Hanh (theo FEER)

Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Thế Giới NỔI BẬT

Nghịch lý "dính" tham nhũng, "bỗng dưng" bị tâm thần

"Dư luận đặt ra có phải ông đó tâm thần không? Vấn đề là tại sao tham nhũng lại bị tâm thần nhiều thế?". Người ta bảo khi giám định là tâm thần, nhưng giải quyết việc gia đình lại rất bình thường.

Tìm hiểu: Coca Cola, Xu so mat troi moc, may ban hang tu dong, o Nhat Ban, san pham moi, nguoi tieu dung, khong phai la, do uong, doanh so, dong chai, loi nhuan, he thong, san xuat, hang

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Coca Cola nỗ lực tăng doanh số ở Nhật Bản

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Coca Cola nỗ lực tăng doanh số ở Nhật Bản bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Coca Cola no luc tang doanh so o Nhat Ban

Nhan xet, hay lien he ve tin Coca Cola no luc tang doanh so o Nhat Ban co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Coca Cola no luc tang doanh so o Nhat Ban de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Do day trong chuyen muc The gioi.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Do day
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0