Thuyen truong tai ba cua PepsiCo

Tags: Steven Reinemund, Coca Cola, Frito Lay, Quaker Oats, chien luoc kinh doanh, thay doi chien luoc, nuoc giai khat, tong giam doc, ngay thanh lap, gia co phieu, tap doan, quang cao, thuong hieu, thi phan, chi phi, PepsiCo


PepsiCo la tap doan nuoc giai khat lau doi cua My voi lich su tren 100 nam ke tu ngay thanh lap. Du vay, PepsiCo van chi la so 2 the gioi, luon bi xep hang sau tap doan Coca Cola.

Thuyen truong tai ba cua PepsiCo
Steven Reinemund tro thanh Tong giam doc kinh doanh cua ca tap doan PepsiCo tu nam 1996.

Cac co dong va nha dau tu cua PepsiCo khong the chap nhan mai vi tri duong nhu vinh cuu do duoc. Ho muon va co tham vong PepsiCo phai vuot len tren doi thu khong doi troi chung Coca Cola bang moi gia. Cac co dong da dat het niem tin vao Chu tich dieu hanh Steven Reinemund va ong da khong phu long tin do.

Tap doan Pepsi thanh lap nam 1898, tru so chinh tai thanh pho Purchase, bang New York, My. Nam 1965, Pepsi sap nhap voi tap doan Frito-Lay thanh tap doan PepsiCo. Doanh so ban hang cua PepsiCo hien nay dat gan 30 ty USD moi nam. Tong so nhan vien huong luong cua PepsiCo tren toan the gioi la khoang 150.000 nguoi. PepsiCo co he thong phan phoi va mang luoi ban hang dai ly day dac o gan nhu tat ca moi nuoc.

Ben canh thuong hieu Pepsi tri gia hang ty USD, tap doan nay con so huu nhieu thuong hieu nuoc giai khat lung danh khac nhu Mirinda, 7 UP, Mountain Dew hay nuoc khoang Aquafina.

Cuoc chien tay doi voi doi thu Coca Cola

Lich su phat trien kinh doanh cua PepsiCo gan lien voi cuoc chien tay doi voi doi thu truyen kiep. Ve su canh tranh tren thuong truong giua hai dai gia khong lo nay co rat nhieu cau chuyen va ca giai thoai hap dan, ky thu.

Ve chat luong san pham, dac biet ve nuoc giai khat cola thi kho co the noi rang Pepsi ngon hon hay Coca Cola tuyet hao hon. Dung la ke tam lang nguoi nua can. Ca hai tap doan nay lai co gan nhu chung nhau ve doi tuong khach hang.

Chinh vi vay, cuoc chien tranh gianh thi truong, thi phan cua nhau giua PepsiCo va Coca Cola rat khoc liet. Khong canh tranh nhau duoc ve chat luong, gia ca cung kho canh tranh. Boi vi chieu thuc giam gia ban chi la chien luoc ca lon nuot ca be ma thoi. Giua hai ca lon thi khong the dung kieu giam gia mai duoc. Do vay, ai thang ai trong cuoc dau tay doi nay se phu thuoc chu yeu vao chien luoc kinh doanh va chien luoc Marketing, quang ba thuong hieu cua moi tap doan.

The nhung, cong bang ma noi, PepsiCo van chi o ngoi vi thu hai, cho du bo rat xa cac tap doan khac xep hang sau. Da co nhung thoi gian PepsiCo bam duoi sat nut tap doan Coca Cola. Trong nhieu nam thi phan ve nuoc giai khat cua PepsiCo chi chua den 14%, trong khi cua Coca Cola la hon 19%. Dac biet ve gia tri thuong hieu thi Pepsi van con kem xa thuong hieu Coca Cola, von la mot trong 5 thuong hieu dat gia nhat the gioi voi gia tri hang chuc ty USD. Ban lanh dao PepsiCo tu nhieu the he van luon cay cu ve vi tri so 2 nay. Va ho da co nhung thay doi chien luoc kinh doanh de gianh ngoi vi chu soai cua doi thu Coca Cola.

Duoi thoi lanh dao cua Chu tich dieu hanh tai ba, Steven Reinemund, tap doan PepsiCo da vuot len tren Coca Cola o nhieu chi tieu kinh doanh.

Manh dan thay doi chien luoc kinh doanh

Steven Reinemund nam nay 56 tuoi. Ong da co nhieu nam lam viec tai Pizza Hut. Day la tap doan thuc pham va do an nhanh rat lon nen Steven Reinemund da co duoc nhieu kinh nghiem dieu hanh cung nhu hieu biet ve thi truong doi voi linh vuc an va uong.

Tu nam 1984, Steven Reinemund chuyen sang lam viec tai PepsiCo. Trai qua nhieu cong viec va vi tri quan ly khac nhau, nam 1992, khi moi ngoai 40 tuoi, Steven Reinemund duoc bo nhiem lam Tong giam doc cua Frito Lay, tap doan chuyen san xuat va kinh doanh cac loai banh man, chip khoai tay va sap nhap vao tap doan Pepsi tu nam 1965. Steven Reinemund da rat thanh cong trong viec dieu hanh toan bo hoat dong kinh doanh cua Frito Lay voi toc do tang truong va phat trien kinh doanh dang kinh ngac. San pham cua Frito Lay da chiem toi 58% thi phan ve cac loai banh man, chip khoai tay.

Voi ket qua kinh doanh nhu vay, Steven Reinemund da xoa tan moi nghi ngo ve viec Frito Lay co the tro thanh ganh nang tai chinh cua ca tap doan PepsiCo.

Thanh cong cua Steven Reinemund voi Frito Lay da buoc ban lanh dao phai thay doi tu duy va chien luoc kinh doanh khi van muon chien dau voi Coca Cola de gianh ngoi vi so 1 thi truong. Co cau san pham cua PepsiCo phai duoc thay doi. Theo do nuoc giai khat se khong con vi tri doc ton gan nhu tuyet doi trong cac mat hang cua PepsiCo nhu truoc nua.

Dong thoi voi su thay doi chien luoc kinh doanh do la viec Steven Reinemund duoc trong dung va tro thanh Tong giam doc kinh doanh cua ca tap doan PepsiCo tu nam 1996. Nhung thanh cong cua Steven Reinemund da dem lai cho ong mot uy tin ca nhan rat cao trong noi bo tap doan.

Tu nam 2001, Steven Reinemund tro thanh Chu tich Hoi dong quan tri kiem Chu tich dieu hanh cua PepsiCo. Day la dieu mong doi tu lau cua cac co dong va gioi dau tu. Chinh vi vay, ngay tu thang 10 nam 2000, chi khi vua cong bo Steven Reinemund se tro thanh nguoi lanh dao cao nhat cua tap doan PepsiCo thi gia co phieu cua PepsiCo da tang dot ngot 10%. Dong thoi gia co phieu cua Coca Cola bi tut giam 14%.

Vuot len truoc nho di tat don dau

Biet rang khong the, hay it nhat la chua the duoi kip Coca Cola trong cac mat hang nuoc giai khat, Steven Reinemund ngay tu ngay dau moi nham chuc da quyet tam chuyen doi co cau san pham cua PepsiCo.

De nhanh chong co mot thi phan lon voi cac san pham moi, Steven Reinemund dung chinh sach di tat don dau. Voi nuoc cola va loai nuoc giai khat co ga khac, PepsiCo chi co 21% thi phan trong khi Coca Cola chiem toi 50%.

De dua tap doan PepsiCo vuot doi thu ve doanh thu, Steven Reinemund phai nham vao cac san pham ma Coca Cola khong co hay khong chu trong phat trien. Steven Reinemund tim mua bang duoc cac cong ty khac. Va nhung cong ty nay lai phai cang to, cang co ty le thi phan cao cang tot.

Noi sao lam vay, ngay trong nam 2001, Steven Reinemund da thiet ke va dao dien mot vu sap nhap tap doan khong lo trong linh vuc thuc pham va do an uong. Steven Reinemund da ky cong theo duoi dam phan va manh tay bo ra toi 14 ty USD de mua lai tap doan Quaker Oats voi nhung san pham dang canh tranh voi chinh PepsiCo.

Vu mua ban da gay chan dong thi truong luc do. Va Steven Reinemund da gap khong it su phan doi tu co quan cartel la co quan chuyen giam sat, cap phep cac phi vu tuong tu de chong doc quyen trong kinh doanh. Ong da phai rat vat va giai trinh dau tranh de phi vu nay duoc suon se.

Co duoc Quaker Oats, tap doan PepsiCo tro nen manh hon han truoc. Chi can qua mot dem, ky xong hop dong mua ban la PepsiCo co them 8% thi phan cua san pham nuoc uong Gatorade danh cho nguoi tap the thao. Ngoai ra PepsiCo con co them cac loai nuoc ep trai cay voi thuong hieu Tropicana.

Cac thuong hieu banh quy, banh man cua Quaker Oats cung da gop phan dang ke lam thay doi co cau san pham cua tap doan PepsiCo theo dung y tuong cua Chu tich Reinemund. Mua lai cac tap doan lon nhu Quaker Oats, PepsiCo khong chi co them thi phan ma se tiet kiem duoc nhieu chi phi quan ly, dac biet la chi phi hanh chinh va chi phi phi kinh doanh khac thong qua toi uu hoa cac hoat dong, quy trinh sau khi sap nhap.

Steven Reinemund du kien cho den het nam 2005 se tiet kiem moi nam 400 trieu USD chi phi quan li nho phi vu mua lai Quaker Oats. Va tren thuc te ngay trong 2 nam dau, nam 2001 va 2002, Steven Reinemund da thuc hien duoc du kien do.

Hieu qua kinh doanh tang ro ret. Khong chi quy mo doanh thu cua PepsiCo da vuot Coca Cola ma loi nhuan cua tap doan cung nhieu hon truoc dang ke. Nho do ma gia co phieu cua PepsiCo tren thi truong chung khoan tang 15,2% len hon 41 USD cho moi co phieu. Chinh trong nam 2002 nay, co phieu cua PepsiCo da tang vun vut va da dat diem cao nhat trong lich su hon 100 nam thanh lap cua minh voi gia 53,5 USD.

Chuyen gia quang cao bac thay

PepsiCo rat chu trong toi quang cao thuong hieu va cac hoat dong marketing noi chung. /O thoi ky nao, Tap doan PepsiCo cung co nhung chuyen gia marketing dac biet xuat sac nhu Roger Enrico, nguoi tien nhiem cua Steven Reinemund, nhu Larry McIntosch, 12 nam la Pho chu tich phu trach Marketing va xay dung thuong hieu.

Canh tay phai cua Steven Reinemund hien nay la John Comton, giam doc marketing cua PepsiCo, nguoi da cung cong tac voi Steven Reinemund tu thoi ong phu trach Frito Lay. Ban than Steven Reinemund cung chinh la mot bac thay trong linh vuc Marketing.

Duoi thoi Steven Reinemund, chi phi quang cao va Marketing cua PepsiCo con cao hon truoc. Tren thuc te, PepsiCo cung dang chay dua quyet liet voi Coca Cola va cac linh vuc khac thong qua ca quang cao. Chi phi quang cao, marketing va quan ly cua hai dai gia nay deu cao hon chi phi nguyen vat lieu dau vao.

Steven Reinemund luon chu trong cac hinh thuc quang cao moi, co tinh sang tao de hap dan khach hang. Ong khong bao gio bo lo cac co hoi khi co cac su kien lon, dac biet cac su kien the thao quan trong tai My va quoc te, dam manh tay chi nhieu khoan cat xe quang cao khong lo cho cac nhan vat noi tieng.

Hon 2 nam lien, Pepsico da ky hop dong quang cao voi nu ca si lung danh Britney Spears. Tap doan nay co truyen thong hop tac quang cao voi cac ca si nhac Pop. Truoc do, nhieu ca si dong nhac nay nhu Michael Jackson, Ray Chales hay Lionel Richie da tung quang cao cho cac san pham cua PepsiCo.

Moi day nhat, Steven Reinemund lai moi ky mot hop dong quang cao tri gia nhieu trieu USD voi ca si moi noi Beyonce Knowles cua ban nhac Destinny’s.

(Theo TBKTVN)

Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Kinh Tế NỔI BẬT

Đại gia Việt bỏ nghề giáo đi kinh doanh

 Trước khi trở thành những doanh nhân nổi tiếng bậc nhất Việt Nam, họ đều đứng trên bục giảng, truyền đạt những kiến thức, tinh hoa của nhân loại cho thế hệ trẻ.

Tìm hiểu: Steven Reinemund, Coca Cola, Frito Lay, Quaker Oats, chien luoc kinh doanh, thay doi chien luoc, nuoc giai khat, tong giam doc, ngay thanh lap, gia co phieu, tap doan, quang cao, thuong hieu, thi phan, chi phi, PepsiCo

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Thuyền trưởng tài ba của PepsiCo

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Thuyền trưởng tài ba của PepsiCo bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Thuyen truong tai ba cua PepsiCo

Nhan xet, hay lien he ve tin Thuyen truong tai ba cua PepsiCo co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Thuyen truong tai ba cua PepsiCo de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Kinh nghiem trong chuyen muc Kinh te.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Kinh nghiem
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0