Thi truong vat lieu xay dung Ban nhieu no nhieu

Tags: CMC Home, Sai Gon, vat lieu xay dung, cong ty xay dung, tong cong ty, nha san xuat, nha cung cap, khach hang, thi truong, cong trinh, thanh toan, san pham, kinh doanh, no


Thi truong vat lieu xay dung Ban nhieu no nhieu
Khach chon mua san pham cua Cong ty cam thach Sai Gon tai sieu thi CMC Home (Tan Binh)

Khi chu truong cam “phan lo ban nen” duoc thuc thi thi cung la luc thi truong cao oc soi dong. Nho do, nhung nha san xuat, kinh doanh trong nganh vat lieu xay dung an nen lam ra. Nhung dung quen, day cung la linh vuc het suc phuc tap…

Thoi bung no xay dung

Ba Thu Hoai, Giam doc Cong ty Vat lieu xay dung (Tong Cong ty Xay dung Sai Gon) cho biet: Chung toi la nha phan phoi chinh san pham cua cac nha may Ha Tien 1, Holcim, Nghi Son, Hoang Thach, Vitaly, gach ngoi Dong Nai…

Trong he thong tieu thu cua cong ty co vai tram cua hang ban le, hang chuc cong ty xay dung va hang loat khach hang o mien Tay, doanh thu moi nam vai tram ty dong nhung hien phai doi mat voi su canh tranh quyet liet. Nham doi moi phuong thuc kinh doanh, tu thang 10-2003, cong ty mo sieu thi vat lieu xay dung (CMC Home) tai duong Ly Thuong Kiet TPHCM nham trung bay tat ca nhung mat hang cua nha san xuat de cho khach hang tu do chon lua.

Buoc vao CMC Home nhu lac vao the gioi me hon tran cua vat lieu xay dung voi du chung loai. CMC Home co hon 10.000 chung loai san pham cua gan 200 nha cung cap trong va ngoai nuoc.

Mo hinh to chuc cua sieu thi theo huong “one-stop shopping”, tuc la khach hang chi can den mot lan va tien hanh mua sam ngay, khoi phai di noi khac.

Tai sieu thi co doi ngu kien truc su va ky su tu van cach thuc su dung san pham. Khi khach hang mua san pham se duoc giao hang tan nha. Vi le do, CMC Home da tro nen het suc quen thuoc cho nhung khach hang mua si va le vat lieu xay dung.

Hien nay, doanh thu cua CMC Home moi thang tren 5 ty dong, mot con so day phan khoi chung to mot su chuyen huong kinh doanh hop ly.

Toa lac ben xa lo Ha Noi, gan nga tu Thu Duc, Xi nghiep Be tong Hai Au la don vi dau tien khai pha thi truong cung cap be tong tuoi (be tong tron san) cho thi truong xay dung tu nam 1994. Hien Hai Au co khoang 20 ban hang truyen thong va da cung ung san pham cho mot so cong trinh nhu An Dong Plaza, cao oc An Khanh, cao oc An Thinh; hang chuc chung cu cao tang da va dang xay dung,…

Hien tai, Hai Au co hai tram tron be tong, mot tai huyen Nhon Trach (Dong Nai) voi cong suat 60m3/gio, mot tai quan 9 voi cong suat 120m3/gio. Sap toi, ngoai trao luu xay cao oc thi viec xay dung cau duong se phat trien rat manh, nam bat co hoi moi, xi nghiep se mo mot tram tron be tong tuoi nua tai Nam Sai Gon, cong suat 60m3/gio, cung cap kip thoi cho khach hang.

Chon mat... ban hang

“No ngap dau”, “no bac toc” la bai ta than trong linh vuc xay dung co ban hien nay! Cau cua mieng cua cac nha cung cap vat lieu xay dung la: Chi cung cap cho nhung ban hang truyen thong, du suc thanh toan.

Ba K.T, giam doc mot cong ty kinh doanh vat lieu (Tong Cong ty Dia oc Sai Gon) khang dinh: Mat hang xi mang ban rat chay. Ke hoach hang nam cong ty ban duoc 50 ngan tan xi mang, tren thuc te co the ban toi 100 ngan tan, doanh thu hang thang len bac ty.

Nhung kho khan lon nhat la khong thu duoc von, nha thau no day dua. Hien nay no cua cac khach hang doi voi cong ty khoang 6 ty dong, co khach hang no tren 1 ty dong nhung doi ca nam khong xong.

Nham go no cho khach hang nay, cong ty phai ban xi mang theo kieu… “ho tra 100 trieu dong thi ban lai hang 50 trieu dong!”. Trong khi do, cong ty phai doi mat voi thuc trang phai co san von lieng de thanh toan no cho nha san xuat trong thoi gian cho phep thi moi duoc huong uu dai. Chang han, co nha may cho no 7 ngay tinh tu ngay nhan hang, sang ngay thu 8 neu khong tra het se bi cat sach phan uu dai.

Ong Luu Duc Hoa, Pho Giam doc Cong ty Vat lieu va xay dung (Tong Cong ty Dia oc Sai Gon) cho biet, cong ty chi ban hang gioi han cho nhung khach hang truyen thong, thanh toan nhanh. Doi voi cac cong trinh thuoc ngan sach nha nuoc thi khong dam ban, boi von lieng it nhung lai thanh toan qua cham.

That ra, doi voi cac nha thau, so di no nan la do chu dau tu thanh toan qua cham, dac biet doi voi cac cong trinh thuoc ngan sach nha nuoc. Theo lanh dao cua mot tong cong ty xay dung truc thuoc trung uong, von ung truoc cua chu dau tu rat it, do do de co von thi cong buoc nha thau phai vay ngan hang, cong trinh hoan thanh moi duoc quyet toan.

Mac du co su tro gia nhung khi duoc quyet toan thi van khong tham vao dau. Vi vay, trong qua trinh thi cong hau het nha thau “om” luon hai chu no la nha cung cap vat lieu xay dung va ngan hang. Cong trinh cang keo dai, hoac cang cham thanh toan thi so tien tra lai cang lon, ngon luon ca loi nhuan.

Tong ket nam 2004, doanh thu cua mot tong cong ty la 1.961 ty dong nhung phan no lai vay ngan hang phai tra len den 107 ty dong! Rieng tai TPHCM va cac tinh phia Nam, so tien cham thanh toan da len den 202 ty dong. Co cong trinh thi cong tu nam 1995 nhung den nay van chua ghi von.

Hang loat cong trinh no keo dai nhieu nam nhung chua duoc thanh toan nhu quoc lo 14 thi cong tu nam 1997; cac cong trinh tai TPHCM nhu duong Le Thanh Ton, cau Rach Dia (18 ty dong) van con no. No keo dai, khach hang khong dam ban vat lieu xay dung, dan den chu thau gap nhieu kho khan khi mua vat tu.

De “chua chay” tinh trang nay, nhieu tong cong ty phai dung ra bao lanh. No trong xay dung co ban hien nay len den 11 ngan ty dong! Mot lanh dao Ngan hang Nong nghiep-Phat trien nong thon nhan dinh: Neu no dong khong duoc giai quyet som, mot phan ung day chuyen tu nha dau tu den nha thau, ngan hang se gay ra nhung do vo lon, la dieu kho tranh khoi…

(theo SGGP)
Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook
Tìm hiểu: CMC Home, Sai Gon, vat lieu xay dung, cong ty xay dung, tong cong ty, nha san xuat, nha cung cap, khach hang, thi truong, cong trinh, thanh toan, san pham, kinh doanh, no

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Thị trường vật liệu xây dựng: Bán nhiều, nợ nhiều!

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Thị trường vật liệu xây dựng: Bán nhiều, nợ nhiều! bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Thi truong vat lieu xay dung Ban nhieu no nhieu

Nhan xet, hay lien he ve tin Thi truong vat lieu xay dung Ban nhieu no nhieu co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Thi truong vat lieu xay dung Ban nhieu no nhieu de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Thi truong trong chuyen muc Kinh te.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Thi truong
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0