Thach thuc cac thuong hieu lon Ca be nuot ca lon tai sao khong

Tags: Trung Nguyen, nguoi tieu dung, cua cong ty, san xuat nuoc, nuoc giai khat, thuong hieu, tai sao, con ca, thi truong, thach thuc, cua ban, lon, lam, minh, nghi


Thach thuc cac thuong hieu lon Ca be nuot ca lon tai sao khong
Ong Hermawan Kartajaya (ben phai) trong buoi giao luu voi cac doanh nghiep
TTCN - Ban co bao gio nghi mot ngay nao do doanh nghiep (DN) san xuat nuoc giai khat be nho cua ban se chien thang mot Coca-Cola lay lung tren chinh san nha cua minh? Duong nhu da co mot trat tu khong the thay doi.

Nhung vi sao ban khong thu lam mot cuoc soan ngoi? “Hay thach thuc cac thuong hieu lon”- ong Hermawan Kartajaya, chu tich Hiep hoi Marketing the gioi, noi voi hon 200 DN tham du hoi thao ve chien tranh thuong hieu do Cong ty PACE VN to chuc ngay 28-6 vua qua.

Chien luoc cua con ca nho: khuay dong ao!

Lam the nao de mot DN dia phuong nho co the canh tranh va chien thang nhung thuong hieu quoc te hung manh va lau doi hon? “Do khong phai la mot nhiem vu bat kha thi” - ong Kartajaya khang dinh.

Thi truong luon tran ngap hang hoa. Tuong tuong do la mot cai ao rat yen tinh boi nhung con ca lon dang thong tri ben trong. Nhung con ca lon luon tham lam, luon muon banh truong suc manh cua minh cung nhu cac DN lon khong bao gio cam thay minh da co du hang hoa de ban. Ho se san xuat them va them nua, va di nhien se lien tuc mo rong kinh doanh.

Thach thuc cac thuong hieu lon Ca be nuot ca lon tai sao khong
“Toi rat thich anh Vu (Dang Le Nguyen Vu, giam doc Cong ty Trung Nguyen) va toi nghi se dua qua trinh xay dung thuong hieu ca phe Trung Nguyen vao trong cuon sach moi nhat cua toi ve thuong hieu.

Toi thich khong phai vi Trung Nguyen dang tro thanh thuong hieu dan dau, ma vi toi cam nhan duoc khat vong cua anh Vu trong viec di tim cai rieng trong mot cai chung cua tong the dat nuoc de mang niem tu hao cua VN trong kinh doanh ra voi thi truong the gioi”.

Ket qua the nao? Ca lon se nuot ca nho, mo rong he thong phan phoi, giam gia thanh bang cach tang nang suat, xam nhap thi truong moi... Cac DN nho bi ket cung trong cuoc dua tranh cua nhung DN lon va nhung he thong ban le. Lam the nao de ton tai la mot van de khong don gian, noi gi den chuyen canh tranh va chien thang.

“Neu nhu ban co suy nghi nhu vay thi ban da la nguoi thua cuoc ngay tu dau. Chua lam tran da voi buong giao mac” - ong Kartajaya noi. Co mot loi suy nghi rat pho bien cua nhung con ca nho la toi be qua, ngan sach eo hep, lam sao chay dua quang cao voi cac “dai gia”, cho nen thua cung la le thuong tinh. “Nhung vi sao ban khong co cach lam thong minh hon, hay nghi vuot khuon kho, chang han nhu khuay dong cai ao do len. Khi nhung con ca lon dang ngo ngac vi mot dot song la, do khong phai la co hoi cho ban hay sao?” - ong Kartajaya noi.

Theo ong, co qua nhieu cach de ban co the chon lua de dua thuong hieu cua minh den voi nguoi tieu dung. Khi nguon luc cua cong ty ban han che, dung buon chi vi khong du tien de quang cao nhu nguoi ta. Hay nghi den cac bang quang cao ngoai troi, nhung la thu chao moi truc tiep voi cach thiet ke that thu vi, hap dan, nhung bai hat soi dong co ten thuong hieu cua cong ty ban trong do, du hay de nhung co gai, chang trai hat vang khap noi va nhung nguoi “sinh chuyen” co co hoi de tan tung ve no…

Nhung nho rang trong luc ban no luc, cac DN lon cung dau co ngu quen. Nhung con ca lon se khong ngung truy duoi con ca nho. “Vay chung toi phai lam sao day?” Mot cau hoi vang len tu ben duoi. Ong Kartajaya lac dau khe: “Khong co cong ty nao lon mai mai va cong ty nao nho mai mai. Khi ban khuay dong ao bang chinh su sang tao va khac biet, nguoi tieu dung se nhan ra ban. Nhung neu nhung gi ban dem den cho ho la san pham chat luong thi van chua du. Hay dem den cho ho nhung cam xuc, lay dong con tim va tam long cua ho, goi mo nhung uoc mo, nhung khat vong.

Ban chat cua nguoi tieu dung khong bao gio trung thanh, nhung neu ban tao ra duoc su gan bo cam tinh va tam ly giua ho voi bieu tuong cua cong ty ban, ban se nam co may thanh cong”. Ong nhan manh: “Con neu nhu ban cam thay khong song duoc trong cai ao lon va chat choi kia, hay tao ra mot cai ao khac cho minh, tao ra mot san choi moi voi nhung luat choi moi. Khi do, ban co the dang tay don nhung con ca nho khac, va nhung nguoi tieu dung kho tinh chot nhan ra rang ban dang tao ra mot mau hinh moi cho nhung nguoi khac theo sau, ha co gi lai khong chon san pham cua ban”.

De la thuong hieu thach thuc

Qui luat gia tri gia tang loi nhuan noi rang ca nho no luc hon nhieu so voi ca lon moi cung chi de giu nguyen vi tri, khong bi thut lui. Nhung roi ca nho se di den dau? Ong Kartajaya khuyen ban nen tran tro moi ngay voi mot so ton chi trong hanh dong.

Thach thuc cac thuong hieu lon Ca be nuot ca lon tai sao khong
Ong Hermawan Kartajaya la mot trong 50 cay dai thu cua lang marketing the gioi theo binh chon cua Chartered Institute of Marketing (Vuong quoc Anh) nam 2003. Ong cung la dong tac gia voi Philip Kotler (cha de cua marketing hien dai) trong ba cuon sach noi tieng ve marketing trong moi truong kinh doanh toan cau.

Nam 1989, ong sang lap va la chu tich cua Cong ty MarkPlus & Co. - mot trong nhung cong ty tu van chien luoc marketing hang dau cua Dong Nam A.

Truoc het, hay dut bo ngay qua khu. Khi ban khong the quen di nhung dieu cu thi tam tri ban khong con cho de nghi ra cai moi, tiep nhan nhung gia tri sang tao dich thuc. Ban luon tiec nuoi mot can bo quan ly day kinh nghiem vua bo ban ra di, nhung vi sao ban khong thu hop tac voi mot nguoi chua co bat cu kinh nghiem gi trong nganh hang cua ban?

Kinh nghiem doi khi la mot cam bay va nhung nguoi “trang tinh” nhieu luc lai dua ra nhung sang tao khong ngo. Va den mot luc nao do, ban hay thoi hoi minh cau hoi “Tai sao?” ma chuyen sang cau hoi “Tai sao khong?” - Tai sao khong lam cai nay, tai sao khong lam cai kia. Boi do la nhung cau hoi thoi thuc hanh dong, neu khong y tuong van mai chi la y tuong.

Richard Branson la mot nguoi khong co kinh nghiem trong nganh hang khong. Nhung ong la nguoi dau tien nghi ra nen su dung nhung chiec ghe matxa de lam ngan lai chuyen hanh trinh cho cac “thuong de” cua Hang hang khong Virgin Atlantic. Va tu do, ong da xay dung mot he thong nhan dien an tuong cho Virgin Atlantic.

Lam sao de biet DN cua ban dang thanh cong o khia canh nay? Theo ong Kartajaya, co bon thuoc do: su khang dinh ve ca tinh cua thuong hieu, moi cam xuc ma thuong hieu do mang den cho nguoi tieu dung, tinh manh liet cua no va an tuong noi bat khien nguoi tieu dung co the nhan ra no giua rung hang hoa.

Tat ca no luc tren cua con ca nho se giup no dan chiem linh vi tri thong tri trong tam tri khach hang. Co mot thuc te la DN cua ban kho long co the tro thanh thuong hieu dung dau thi truong - tuc thuong hieu co thi phan lon nhat, nhung ban co the la thuong hieu thong tri tam tri - tuc duoc moi nguoi quan tam nhieu nhat. “Khong lay duoc long khach hang la cach chet nhanh nhat” - ong Kartajaya khang dinh. San pham det may, da giay cua VN rat chat luong, dieu do khong ai ban cai.

Nhung vi sao thuong hieu nay chua den duoc voi nguoi tieu dung the gioi? Do la do cac nha san xuat VN chua “cham” duoc xuc cam cua ho. Mot con duong di con rat dai phia truoc. The cho nen o thoi diem nao do, DN can phai tao ra mot bieu tuong gia tri moi, nhu Nike tung thanh cong trong viec lat do Adidas khoi vi tri thong tri thi truong voi hinh tuong quang cao moi Michael Jordan, sieu sao huyen thoai trong lang bong ro the gioi.

The nhung, suy cho cung ke thach thuc cung chinh la ke biet hi sinh, boi hi sinh chinh la xac lap va tap trung vao nhung the manh cua minh, khong phai cai gi cung om dom, thi truong nao cung muon tan cong. “Chang han nhu tai thi truong VN, tham gia thi truong phia Nam la dieu rat kho khan.

Vay vi sao DN khong lam nguoc lai, bat dau tu thi truong phia Bac hay mien Trung, huy dong nguon luc lam cho that manh, sau do tien dan ve Nam. Dieu toi muon noi la DN co the sang tao trong moi hoan canh de tim ra mot con duong di phu hop. Boi doi thu canh tranh lon nhat cua DN chinh la chinh minh” - ong Kartajaya noi.

NHU HANG

Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

Chủ đề liên quan
Tìm hiểu: Trung Nguyen, nguoi tieu dung, cua cong ty, san xuat nuoc, nuoc giai khat, thuong hieu, tai sao, con ca, thi truong, thach thuc, cua ban, lon, lam, minh, nghi

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Thách thức các thương hiệu lớn: Cá bé nuốt cá lớn, tại sao không?

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Thách thức các thương hiệu lớn: Cá bé nuốt cá lớn, tại sao không? bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Thach thuc cac thuong hieu lon Ca be nuot ca lon tai sao khong

Nhan xet, hay lien he ve tin Thach thuc cac thuong hieu lon Ca be nuot ca lon tai sao khong co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Thach thuc cac thuong hieu lon Ca be nuot ca lon tai sao khong de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tin kinh te trong chuyen muc Kinh te.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tin kinh te
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0