Su nghiep cua ty phu tre nhat the gioi Michael Dell

Tags: Michael Dell, may tinh ca nhan, nhat the gioi, nganh cong nghiep, cua cong ty, kinh doanh, mo hinh, khach hang, san pham, ty phu, truc tiep, gia, nguoi, bao, hang


Michael Dell da chen duoc chan vao mot nganh cong nghiep "khong khoan nhuong" nhat the gioi bang cach pha bo di nhung thong le kinh doanh may tinh luc bay gio. Hien Dell van tiep tuc theo duoi nhung cach thuc do bang viec tiep can nhung thi truong chua cong ty nao quan tam den, gioi thieu nhan hieu Marketing thuong mai cua cong ty toi moi noi tren the gioi, tich cuc ban hang qua mang...

Su nghiep cua ty phu tre nhat the gioi Michael Dell
Kevin Rollins, Giam doc dieu hanh cua Dell, cong bo doanh thu va loi nhuan cua hang hom 2/11.
Co mot thuong hieu mang ten Dell Computer

Dell Computer duoc thanh lap ngay 3/5/1984 voi so von ban dau 1.000 USD va mot y tuong chua tung co: ban cac chuong trinh truc tiep cho nguoi tieu dung, bo qua khau ban hang trung gian. Roi tu nguoi cung cap may tinh, Cong ty Dell chuyen sang san xuat may tinh.

Ðe nang cao uy tin, Dell tu tay ve mau quang cao san pham cua minh, do la hinh mot chiec hop co in hai chu dau cua Cong ty Dell, khoi dau cho mot thuong hieu lon.

Michael sanh tam ly khach hang mua may tinh la de buc boi moi khi may truc trac. Dell thiet lap ngay mot duong day nong phuc vu 24/24 gio, dap ung moi yeu cau cua khach. Ngoai ra hang con co mot to ky thuat tap hop cac chuyen gia may tinh lanh nghe huong dan khach su dung may tinh qua dien thoai. Khi Internet ra doi, Dell cung nhanh nhay dua cong ty len mang de quang ba.

The nen cai gi den phai den: hang hien co khoang 41.800 chi nhanh khap the gioi va doanh thu nam qua len toi 38,2 ti USD. Dell la nha cung cap cac dich vu va linh kien may tinh dau tien cho cac tap doan lon nhat tren the gioi.

Nam 2003, Thoi bao Pho Wall binh chon Dell la mot trong so 10 cong ty lam an co uy tin nhat. Hien la cong ty dung hang thu tu cua My ve cong nghe san xuat may tinh va lot vao danh sach 500 cong ty nhat the gioi theo su binh chon cua tap chi kinh doanh Fortune.

Trong 10 nam qua, du khung hoang cong nghe cao nhieu lan xay ra nhung Dell van giu duoc muc tang truong binh quan hang nam la 40%. Rieng trong thap ky 90, co phieu cua Dell luon la su lua chon so 1 voi muc tra co tuc toi 97%. Nam 2003, khi tat ca nhung doi thu canh tranh dang dan mat thi phan, thi thi phan cua Dell o My tang 31%.

Thanh cong tu mo hinh kinh doanh truc tiep

Mo hinh kinh doanh truc tiep cua Dell ket hop nhieu yeu to nham cung cap nhung san pham co gia tri tot nhat cho khach hang. Do la nhung san pham duoc tuy bien voi muc gia thap, them vao do la hinh thuc giao hang nhanh va dich vu khach hang hoan hao. Voi phuong thuc hoat dong theo mo hinh kinh doanh truc tiep, tat ca cac san pham cua Dell cung cap cho khach hang deu duoc san xuat theo don dat hang. Cach thuc nay da dua tap doan may tinh Dell tro thanh nha san xuat va phan phoi truc tiep cac he thong may tinh lon nhat the gioi.

Mot khach hang co the goi dien thoai toi chi nhanh Dell hay truy cap toi www.dell.com de dat hang chiec may tinh voi cau hinh ma minh mong muon. Trong vong 5 ngay chiec may se duoc giao tan tay khach hang va cung mot cau hinh do, muc gia Dell dua ra thap hon 10-15% gia cua cac doi thu canh tranh. Ben canh do, dich vu bao tri, bao duong cua Dell duoc danh gia la rat hoan hao. Ket qua la Dell co thu hang vung chac trong nhung cong ty hang dau voi san pham tin cay va dich vu hoan hao.

Nho ban hang truc tiep nen Dell khong phai tra tien cho cac nha phan phoi trung gian. Do do gia thap hon muc binh quan toi 12% so voi cac doi thu. Gan 2/3 luong san pham cua Dell duoc ban cho cac chinh phu, cac tap doan lon va cac to chuc giao duc.

Nha tien phong trong mo hinh ban hang truc tiep hien dang ban hon 43 trieu USD gia tri may tinh moi ngay tu hon 80 quoc gia qua nhung website, mang lai hon 50% doanh thu trong tong doanh thu cua tap doan. Khach hang mua theo hinh thuc nay rat da dang, tu ca nhan cho toi cac to chuc kinh doanh lon.

Michael Dell da phat minh ra mot mo hinh kinh doanh ma ca the gioi muon hoc hoi. The nhung sau nhieu nam, khong ai co the sao chep hoan toan mo hinh nay.
Doi voi Dell, dieu do chang co gi la boi hiem co hang nao co du dieu kien de sao chep day du mo hinh kinh doanh cua minh. Ngay ca khi muon ap dung mo hinh nay, thi cac hang co uy tin cung khong dam mao hiem tu bo cong viec kinh doanh va mang luoi tieu thu san pham quen thuoc. Mo hinh Dell co tac dung khich le nhung kho sao chep nguyen xi vi no qua doc dao.

Bi quyet lam giau cua Michael Dell

Su nghiep cua ty phu tre nhat the gioi Michael Dell

Michael Dell ty phu tre nhat the gioi.

Sau khi dat duoc dieu ky dieu do, Michael Dell da ket luan triet ly quan ly kinh doanh cua minh: "Ðinh huong khach hang, thiet lap mot chien luoc ro rang de co the thao luan, hieu va thuc hien duoc. Phan doan cong viec thanh nhung phan co the dieu khien duoc, co tinh toan va phan chia trach nhiem ro rang. Ðat ra cac muc tieu de phan dau. Tap trung quan tam vao hoat dong thuc te, ket qua dat duoc va vach ra quyet dinh hoat dong tung ngay thay vi chi khuyen khich xuong. Va hay thoai mai vui ve."

Tren thuc te, Michael Dell da co mau kinh doanh tu khi con o truong trung hoc. Michael giu chan ban bao dai han cho Tap chi Post o Houston. Ðe tang so bao ban, Michael lap danh sach nhung nguoi mua bao dai han vua lap gia dinh cho vao may tinh luu tru. Sau do, Michael gui "qua cuoi" den nha cac doi uyen uong do bang cach tang bao bieu nhieu tuan lien. Phan lon nhung gia dinh do deu dat mua bao dai han va chi voi "thuong vu" nay, Michael bo tui 18.000 USD.

Nam 18 tuoi, vao truong Ðai hoc Texas o Austin, Michael van nuoi mong kinh doanh. Luc bay gio, o My may tinh ca nhan dang o trong tinh trang cung khong du cau, nhung nguoi ban hang nang gia vo toi va. Michael tim hieu, biet hang IBM thuong buoc cac dai ly nhan so luong may tinh lon hon kha nang ban, so may du nay thuong duoc cat vao kho. Michael den thuong luong voi cac dai ly mua may du voi gia re. May mo cai tien vai chi tiet nho trong cac may, Michael duong hoang dem hang cua minh tung ra thi truong voi gia re 15% so voi may tinh cung hieu nang dang luu hanh tren thi truong. Ðang la sinh vien dai hoc nam dau tien, Michael vua hoc vua lam, kiem duoc 50.000 USD moi thang.

Michael quyet dinh mo co so kinh doanh: cong ty Dell ra doi luc Dell tron 19 tuoi. Anh thue mot can phong nho va mot nguoi quan ly phu giup tinh toan so sach, quan ly tien bac va cung cap hang cho khach. Phuong phap kinh doanh cua Dell van theo cach cu, nghia la tai che may tinh "loi thoi" cua IBM tro thanh hang mang nhan hieu Dell roi giao hang tan noi cho nguoi tieu dung voi gia re.

Michael Dell - ty phu tre nhat the gioi

Ban than Michael Dell la ti phu tre nhat nuoc My vao nam 1999 o tuoi 34 va la mot trong so "100 nhan vat co anh huong nhat the gioi" do bao Time binh chon thang 4/2004. Michael Dell da xay dung duoc mot cong ty nang dong nhat the gioi va ong hien la chu so huu mot tai san ca nhan vuot qua 17 ty USD nho viec kinh doanh cua minh. Michael Dell da rat thanh cong voi cach dieu hanh cong ty theo mo hinh kinh doanh truc tiep.

Anh vua duoc xep vao danh sach Top 10 nguoi giau nhat the gioi. Tap chi "Forbes" xep anh o vi tri so 6, tuy con kem xa vi tri so 1 cua Bill Gates. Con "Fortune" thi lai tang cho Michael Dell danh hieu "nguoi My giau nhat o tuoi duoi 40", trong khi do Jeff Bezos - ong chu tai ba cua Amazon dung o vi tri sat nut.

Tai san cua Michael Dell da tang len gap doi trong nhung thang vua qua nho diem cua tap doan tang o thi truong chung khoan, Michael Dell luon giu 21% co phan trong cong ty.

Ngoai doi, Michael khong phai la mot nguoi soi noi, thich pho truong ma nguoc lai ong song kha gian di, het long voi vo va con. Hinh anh cua Dell in dau trong tri nho nhieu nguoi la mot nguoi dan ong banh bao voi guong mat sang sua, gon gang trong chiec ao so mi la thang va that caravat.

Truc trac dau tien: Loi nhuan dang sut giam

Co phieu cua Dell trong ngay 6/11 tren thi truong chung khoan Nasdaq cua My sut giam xuong con 29,76USD, tuc giam 6,6% so voi muc 31,88 USD truoc do mot tuan. Nguyen nhan la do doanh thu quy III cua hang san xuat may tinh ca nhan lon nhat the gioi nay chi dat 13,9 ty USD, thap hon chut it so voi du bao truoc do cua cong ty la khoang tu 14,1 - 14,5 ty USD.

Vay la cuoi cung, chinh sach may tinh gia re chat luong dam bao cua Dell cung khong hoan toan mien nhiem truoc cac "dot om" theo chu ky cua nganh may tinh. Truoc day, trong khi cac doi thu dien dau vi khong ban duoc hang thi Dell van dung dinh dut tui hang ty USD tu nhung chiec may tinh san xuat theo phuong cham do, mot phuong cham hoan toan moi la va hieu qua trong nganh nay.

Tuy vay, buoc sut giam nay to ra chi la chut kho khan khong dang ke doi voi hang may tinh Dell cung ong chu tre tuoi tai ba Michael Dell. Hang dat tru so tai que huong cua nhung chang cao boi Texas nay van chiem 18% thi phan may tinh ca nhan toan cau va giu vung vi tri so 1 cua minh trong linh vuc ay.

The nen toi ngay 6/11, tuan bao tai chinh Barron cua My nhan dinh nhung ngay dep nhat cua trieu dai Dell van dang o phia truoc va ho chi can khong nhieu thoi gian de vuot qua chut kho khan truoc mat. "Doanh thu va loi nhuan cua Dell khong dat mong doi chi la buoc lui ngan de ho tao ra buoc dot pha moi sap toi", to bao nay nhan dinh.

  • Nhat Vy (Tong hop)

Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook
Tìm hiểu: Michael Dell, may tinh ca nhan, nhat the gioi, nganh cong nghiep, cua cong ty, kinh doanh, mo hinh, khach hang, san pham, ty phu, truc tiep, gia, nguoi, bao, hang

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Sự nghiệp của tỷ phú trẻ nhất thế giới Michael Dell

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Sự nghiệp của tỷ phú trẻ nhất thế giới Michael Dell bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Su nghiep cua ty phu tre nhat the gioi Michael Dell

Nhan xet, hay lien he ve tin Su nghiep cua ty phu tre nhat the gioi Michael Dell co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Su nghiep cua ty phu tre nhat the gioi Michael Dell de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Doanh nghiep trong chuyen muc Kinh te.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Doanh nghiep
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0