Nghe thuat marketing canh tranh cua cac dai gia my pham

Tags: White Cloud, dau goi dau, chat luong tot, nhan hieu, thuong hieu, my pham, san pham, canh tranh, thi truong, ban, marketing, cong, Unilever, den


Nghe thuat marketing canh tranh cua cac dai gia my pham

Ban la mot phu nu tre dang tim mua dau goi dau? Neu vao thoi ky cach day chung chuc nam, van de khong den noi qua phuc tap: ban se chon mua loai dau goi chat luong tot, gia ca phai chang, vi nhu cau cot loi cua ban luc do rat don gian: dung dau goi de co mot mai toc dep.

Nay thi moi chuyen co ve khong suon se nhu vay, boi cac dai gia my pham da giup ban nhan ra rang ngoai nhu cau cot loi do, ban con co rat nhieu nhung nhu cau khac ma cung chi xoay quanh chai dau goi dau.

Tu nhung quang cao loi cuon va hap dan…

Pantene la mot trong so nhung nhan hieu dau goi som gat hai duoc thanh cong tren thi truong. Cac nhan hieu Pantene duoc ca biet hoa va phuc vu nhieu phan khuc thi truong khac nhau.

Ben canh quang cao soi dong, an tuong tren truyen hinh va bao chi, Pantene cung ap dung thanh cong voi cac quang cao khong dung mass-media. Pantene tai tro nhieu chuong trinh tro choi tren truyen hinh; cau lac bo Pantene voi cac dem ca nhac tai nhieu noi tren the gioi luon thu hut dong dao gioi tre. Chinh viec tai tro cac chuong trinh giai tri nay da gop phan nang cao nhan thuc nhan hieu rat lon cho Pantene.

Khong chiu thua kem P&G – cha de cua Pantene, tap doan Unilever, hien so huu cac nhan hieu my pham thanh cong nhu dau goi Sunsilk, Clear, sua cham soc toan than Dove,… cung co nhung chieu bai doc dao. Nam 1999, Unilever co 1600 thuong hieu duoc kinh doanh tai 150 quoc gia va 90% loi nhuan cua hang den tu 600 nhan hieu noi tieng.

Nghe thuat marketing canh tranh cua cac dai gia my pham

Quang cao dau goi cua Panene.

Theo Mark Nolan, giam doc tiep thi cua Unilever tai chau Au thi: “Kinh nghiem cua chung toi cho thay, muon canh tranh va bao ve nhan hieu cua minh tren thi truong thi ngoai viec so huu mot cong nghe sieu cao, ky nang san xuat dac biet, he thong dich vu tinh te, he thong phan phoi va ban hang hoan hao... con phai lam chu va dinh huong duoc gia ca tren thi truong, lam chu duoc cac phuong tien truyen thong dai chung va bien phap marketing.

Mot yeu cau nua la Unilever phai lam the nao de khach hang co the nho, nhan biet, phan biet, chon lua san pham cua hang giua rung san pham tuong tu tren thi truong. Hien Unilever ban san pham nuoc xa lam mem vai va dau goi tren khap chau Au voi 7 ten goi rieng biet nhau, thuong la dung trong nhung binh co kieu dang khac nhau, voi cac chien luoc marketing khac nhau va tham chi doi khi con voi nhung cong thuc khac nhau”.

Cuoc chien giua P&G va Unilever dang ngay mot quyet liet thi xuat hien cac nhan hieu dau goi chau A voi cac chien luoc marketing doc dao. Noi bat nhat la Double Rich cua LG, hien co suc hap dan manh nho phong cach quang cao “TPE” (third party endorsement), voi su gop mat cua hang loat sieu sao phim truyen hinh Han noi tieng

Tuy vay, chinh hang L’Oreal moi la nguoi thong linh nganh san pham cham soc sac dep co gia tri den 110 ty USD moi nam. Tap doan cua Phap nay dan dau trong cac san pham nhuom toc tai ca My va chau Au, va thong linh thi truong my pham o My.

Viec L’Oreal dua nhung nhan vat noi tieng quyen ru nhu sieu sao dien anh ca nhac Natalie Imbruglia vao quang ba cho san pham cua minh voi khau hieu lam say dam long nguoi “Because you’re worth it” cua ho da bien nhung san pham co gia cao ngat troi tro thanh ca mot nui tai san lon.

… den nghe thuat xay dung va phat trien thuong hieu

Truoc suc manh “lan san” vo cung lon cua L’Oreal, ca P&G va Unilever da phai nhin can nhung chien luoc xay dung va phat trien hieu cua minh xem co thieu sot gi khong. Chinh CEO Alan Lafley cua P&G la nguoi da nhan ra mot so sai lam trong cac ke hoach marketing cua hang vao thap nien 90 khien L’Oreal co co hoi vuot len.

“Doi voi nhung nhan hieu khong thu hut duoc khach hang, chung toi khong ngan ngai loai bo. De giu lay nhung khach hang ua thich thuong hieu cu, chung toi khuyen mai ho bang san pham cua thuong hieu moi, phat phieu giam gia hoac doi hang cu lay hang cua nhan hieu moi.

Nhung van de quan trong ma chung toi da quen mat, do la khi loai bo mot nhan hieu nao do thi van phai tiep tuc giu lai mot thoi gian nua nhung quyen loi cua chung. Neu khong thi nhung nhan hieu da bi loai bo co the phuc sinh va lam ngan ngam nguoi chu cu cua minh”.

Nghe thuat marketing canh tranh cua cac dai gia my pham

Minh chung ro net nhat cho nhan xet tren cua Alan la P&G da cho ra doi giay ve sinh thuong hieu White Cloud va Charmin, sau do vao nam 1993 hang quyet dinh loai bo thuong hieu nay de gioi thieu voi khach hang tat ca cac san pham duoi thuong hieu Charmin.

P&G khong nhan ra duoc thoi gian hieu luc cua thuong hieu White Cloud van tiep tuc ton tai. Va mot cong ty nhay ben da loi dung dieu nay de xay dung va sau do ban lai thuong hieu White Cloud cho he thong ban le Walmart. Tu day tro di Walmart su dung thuong hieu nay de canh tranh voi chinh thuong hieu Charmin cua P&G.

De dap tra nhung dot tat cong o at cua P&G va Unilever vao thi truong dinh cao, L’Oreal dang chuyen xuong phan duoi cua thi truong. Cach day khong lau, hang da tung ra dau duong toc Fructis tai My, dot khuyech truong nhan hieu lon nhat tu truoc den nay tai day, nham no luc gianh lai vi tri cua minh tren gian hang cua cac hang ban le dai chung nhu Walmart, khach hang lon nhat cua P&G.

Co the noi, truoc moi de doa tu cac doi thu canh tranh trong cuoc dua danh thi phan, cac dai gia my pham da phai thay doi dang ke phong cach quang cao va cac chien luoc marketing. Va duong nhu, do cung la xu huong chung ma nhieu cong ty can nhan thay de co nhung thay doi kip thoi trong cac chien luoc kinh doanh tiep thi cua minh.

Theo LantaBrand

Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

Tìm hiểu: White Cloud, dau goi dau, chat luong tot, nhan hieu, thuong hieu, my pham, san pham, canh tranh, thi truong, ban, marketing, cong, Unilever, den

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Nghệ thuật marketing cạnh tranh của các đại gia mỹ phẩm

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Nghệ thuật marketing cạnh tranh của các đại gia mỹ phẩm bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Nghe thuat marketing canh tranh cua cac dai gia my pham

Nhan xet, hay lien he ve tin Nghe thuat marketing canh tranh cua cac dai gia my pham co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Nghe thuat marketing canh tranh cua cac dai gia my pham de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tin kinh te trong chuyen muc Kinh te.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tin kinh te
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0