Lap ke hoach marketing chi trong 1 ngay

Tags: Phan khuc thi truong, doi thu canh tranh, lap mot ke hoach, lap ke hoach, lam the nao, mot cong ty, cong ty nho, cua ban, khach hang, muc tieu, thong diep, dat duoc, mong muon, marketing, viec


Ban se khong con dau dau vi luon phai suy nghi lam the nao viet mot ke hoach marketing hieu qua. Viec lap mot ke hoach thanh cong cho mot cong ty nho that su chi can mot ngay la du.

Nhung truoc tien, dung qua lo lang ve van phong va cach thuc lam the nao de viet mot ke hoach that hay. Chi can mot cay viet chi va mot to giay la chung ta co the bat dau.

Buoc 1: Hieu ro thi truong va doi thu cua ban

Lap ke hoach marketing chi trong 1 ngay
Anh minh hoa

Mot sai lam tai hai ma rat nhieu doanh nghiep nho gap phai la chi lo theo duoi mot san pham hay mot dich vu moi me ma khong ban tam den thi truong va mong muon cua no (mong muon chu khong phai nhu cau). Don gian la neu ban co gang ban mot thu gi do ma khach hang khong mong muon, ho se khong chiu mua.

Mot thi truong tiem nang la khi khach hang mong muon mot dieu gi do chua duoc dap ung, muc do cang cao thi co hoi cua ban cang lon. Thi truong beo bo cung giong nhu mot ho nuoc co hang nghin con ca dang doi. Moi dieu ban can lam la mang den mot cai can cau va moi nhu ma thoi.

De hieu duoc thi truong ban can tra loi nhung cau hoi sau:

Dau la phan khuc thi truong chua duoc dap ung?

Dau la phan khuc thi truong du lon de giup dat duoc loi nhuan?

Can nam giu bao nhieu thi phan de dat duoc loi nhuan?

Thi truong do co nhieu doi thu canh tranh khong?

Dau la diem yeu cua doi thu canh tranh?

Lieu thi truong nay co giup toi phat huy uu the canh tranh cua minh khong?

Buoc 2: Thau hieu khach hang

Nam thong tin ve khach hang cung la buoc dau tien trong viec ban hang. Ban phai biet duoc (1) ai la khach hang cua ban, (2) ho mong muon dieu gi va (3) dau la dong luc giup ho mua hang – do nhung yeu to can thiet cua mot ke hoach marketing hieu qua.

Dung nham lan “mong muon” voi “nhu cau”. Khach hang khong nhat thiet phai mua nhung gi ho can, nhung ho se mua nhung gi ho monng muon. Mot vi du, ban nghi sao neu co nhieu nguoi den mot cua hieu de mua mot chiec quan dui ho can va tro ve voi mot chiec ao so mi, mot ao trong va mot doi giay? Hay la nhung nguoi den sieu thi hang ngay chi de mua sua va trung nhung lai tro ve voi banh pizza, banh kem va cac loai banh keo khac.

Con nguoi mua nhung thu ho mong muon (tat nhien la khi ho co tien!) chu khong phai nhung thu ho can. De that su hieu ro khach hang ban can tra loi nhung cau hoi sau:

Khach hang tiem nang cua toi da mua nhung thu tuong tu nhu the nao ? (mua tai cua hang, tren internet hay dat giao tan nha ?)

Ai la nguoi quyet dinh mua hang va ai la nguoi co anh huong nhat doi voi quyet dinh mua hang?

Nhung thoi quen cua nguoi tieu dung la gi? Vi du, ho thuong lay thong tin san pham tu nguon nao? (truyen hinh, sach bao, tap chi)

Dong co thuc day mua hang cua ho la gi? (ve ben ngoai, bao hanh, su thong dung, yeu to suc khoe, su sang trong…)

Buoc 3: Chon 1 phan khuc thich hop

Neu ban noi rang khach hang muc tieu cua ban la “danh cho moi nguoi” thi se khong co ai la khach hang cua ban. Thi truong ngay nay day ray nhung doi thu canh tranh truc tiep va gian tiep la moi de doa cho cong viec kinh doanh cua ban. Ban se de ton tai va phat trien thanh cong hon trong mot vinh nho chu khong phai trong mot bien lon. Hay chia thi truong ra thanh nhieu phan banh nho va nam tron phan do, sau do hay bat dau xam nhap phan khuc moi (nho la chi sau khi nam tron phan banh dau tien!).

Ban can co duoc mot buc tranh ro rang minh muon tro thanh. Hay chac chan viec chon lua phan khuc do loi cuon ban va viec tiep xuc no khong gap nhieu tro ngai. Khong gi te hon khi ban chon mot phan khuc thi truong ma ban khong the doi thoai duoc voi no hay ban phai tieu ton mot khoan tien rat lon trong luc tiep can no.

Buoc 4: Xay dung thong diep marketing

Thong diep marketing cua ban khong chi giup khach hang nhin thay trien vong cua ban ma no con thuyet phuc ho tro thanh khach hang cua ban. Mot thong diep marketing can dua tren 2 yeu to. Thu nhat, no phai ngan gon va neu bat duoc diem chinh. Hay co the noi no se tro thanh “bieu tuong am thanh” cua ban. Va do la cau tra loi cua ban doi voi cau hoi ban dang lam gi.

Thu hai, thong diep marketing phai duoc ho tro boi tat ca cac nguon luc cua ban va duoc day manh nho quang cao. De thong diep duoc hap dan va thuyet phuc no can tuan theo cac yeu to sau:

The hien trien vong cua ban doi voi van de nao do

Chi ra rang van de do rat quan trong, can giai quyet va khong the tri hoan

Nhan manh ly do ban la nguoi duy nhat co the giai quyet van de do.

Nhan manh loi ich khach hang se nhan duoc tu giai phap cua ban.

Buoc 5: Quyet dinh phuong tien marketing cua ban

Phan tren cac ban da duoc nhac nho ve viec lua chon phan khuc thi truong ma o do ban co the tiep can khach hang de dang. Khi ban quyet dinh phuong tien marketing, ban se hieu duoc ly do tai sao.

Phuong tien marketing cua ban la cong cu truyen thong giup ban truyen dat duoc thong diep marketing cua minh den khach hang. Viec lua chon rat quan trong vi no giup ban dat duoc hieu qua cao nhat tren so tien ban dau tu. Dieu do nghia la khi ban muon chon phuong tien de truyen dat thong diep marketing den phan khuc trien vong cua ban voi mot chi phi thap nhat.

Duoi day la mot so cong cu ban co the su dung de truyen dat thong diep cua minh:- Quang cao tren bao, poster, cac cuoc thi, danh thiep, hoi thao

Quang cao tren truyen hinh, bang dien, ban hang truc tiep,

Phat thanh, bang bieu, hoi cho thuong mai, nhung trang vang, bai bao

Muc rao vat, qua thu, qua su kien tu thien, mang truc tuyen,

Bang quang cao, dien thoai truc tiep, tap chi, su kien dac biet

Thu chao hang, to buom, thu dien tu, quang cao tren phim, tap chi dien tu

Buu thiep, nguoi phat ngon, thong cao bao chi, fax

Sach gioi thieu, tren qua tang, truyen mieng, trang web

Catalogue, khinh khi cau (!?), tuyen truyen, trung bay

Thu thuat la su dung dung phuong tien de mang thong diep cua ban den thi truong

Buoc 6: Thiet lap muc tieu doanh so va marketing

Muc tieu la dieu thiet yeu doi voi su thanh cong cua ban. “Su mong uoc” la muc tieu khong duoc viet ra giay. Neu ban khong viet nhung gi ban muon, thi muc tieu cua ban van chi la mong uoc. Khi thiet lap muc tieu can nho yeu to SMART. Bao dam muc tieu cua ban dat duoc : (1) Sensible: nhan biet duoc, (2) Measurable: do luong duoc, (3) Achievable: co the thuc hien duoc, (4) Realistic: co tinh thuc te, (5) Time Specific: Thoi gian xac dinh

Muc tieu cua ban con phai dua vao nguon luc tai chinh de dam bao dat duoc muc doanh thu, loi nhuan va ti suat loi nhuan.. Khong chi vay, muc tieu cua ban cung can bao gom nhung yeu to phi tai chinh nhu so luong hang ban, so luong hop dong, so luong khach hang, quan he cong dong… Khi ban xac lap muc tieu, hay thuc hien day du nhung qui trinh giup muc tieu cua ban duoc tat ca cac thanh vien trong cong ty tiep nhan , duoc de cap den trong nhung hoi nghi ban hang, duoc dan tren cac bang thong bao, va nhat la nhung giai thuong dong vien de dat duoc muc tieu do.

Buoc 7: Lap ngan sach marketing

Ngan sach marketing phu thuoc vao viec ban muon thiet lap do chinh xac den muc nao. Viec tinh toan chi tiet khong can thiet neu khong du du lieu ve no.

Truoc het, neu cong ty cua ban da hoat dong duoc nhieu nam thi ban co the de dang thiet lap ngan sach marketing dua tren doanh so va chi phi marketing nhung nam truoc day, de tinh toan “chi phi danh cho moi khach hang” va chi phi tren moi san pham”

Buoc tiep theo la xac dinh chi phi marketing can thiet cho 1 san pham de tu do dua vao chi tieu doanh so hay nhu cau khach hang xac dinh ngan sach marketing. Ket qua nay khong that su chinh xac nhung se giup ban do luong duoc mot ngan sach can thiet giup dat duoc muc tieu de ra.

Ket luan

Bay gio ban da co mot ke hoach marketing voi 7 buoc kha day du. No that su don gian va chi can trong 1 ngay. Tat nhien ban can chuan bi ki luong truoc khi bat dau, nhat la viec tim hieu va lua chon cac phuong tien truyen thong, ve tam ly nguoi tieu dung de xay dung thong diep dung dan, va du lieu tai chinh cua ban. Nhung dung nen qua co gang de xay dung mot ke hoach that hoan hao. Hay nho qui luat 80-20, 80% ket qua se den chi trong 20% no luc cua ban.

Loi khuyen cuoi cung cua toi la hay chac rang ban khong bi quay ray va bi dut quang trong khi viet ke hoach. Ban ke hoach se la co so quan trong nhat doi voi ban va doi voi ca cong ty trong viec hoach dinh tuong lai. Chuc ban thanh cong!

(Theo Doanh Nhan)

Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

TIN Kinh Tế NỔI BẬT

Đột biến tăng trưởng tín dụng: Mừng hay lo?

Tín dụng cuối năm tăng mạnh, nguyên nhân có thể xuất phát từ quyết tâm thực hiện cho được mục tiêu tăng trưởng nhằm "ghi điểm" theo tinh thần của Thống đốc NHNN đã từng phát biểu về tỷ giá rằng “tôi nói là làm”.

Cuối năm, nhưng điện đòi tăng giá

 Đề xuất tăng giá điện của Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN) khi năm hết Tết đến đang nhận được những ý kiến trái chiều. Trong khi nhiều người tỏ ra lo lắng, vẫn có ý kiến cho rằng, tăng giá điện vào thời điểm này là hợp lý.

Thời vận 2014: Quý bà siêu giàu "át vía" ông trùm

Điều chưa từng có đã xảy ra. Trong năm 2014, lần đầu tiên số lượng nữ đại gia trong tốp 10 nhiều hơn nam giới. Có vẻ như các quý bà đangở thời thịnh hơn các ông trùm.

Sắp tăng giá điện ngay trong tháng 12/2014?

 EVN đã kiến nghị điều chỉnh giá bán điện bình quân trong năm 2014 (vào tháng 12/2014) lên 1.652,19 đồng/kWh, tăng 9,5% so với giá bán điện bình quân hiện hành (1.508,85 đồng/kWh).

Tìm hiểu: Phan khuc thi truong, doi thu canh tranh, lap mot ke hoach, lap ke hoach, lam the nao, mot cong ty, cong ty nho, cua ban, khach hang, muc tieu, thong diep, dat duoc, mong muon, marketing, viec

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Lập kế hoạch marketing chỉ trong 1 ngày

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Lập kế hoạch marketing chỉ trong 1 ngày bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Lap ke hoach marketing chi trong 1 ngay

Nhan xet, hay lien he ve tin Lap ke hoach marketing chi trong 1 ngay co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Lap ke hoach marketing chi trong 1 ngay de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Tin kinh te trong chuyen muc Kinh te.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Tin kinh te
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0