Dam phan trong kinh doanh

Tags: Viet Nam, phong tuc tap quan, cac cuoc dam phan, trong kinh doanh, doi tac, doanh nghiep, thong tin, nuoc ngoai, chuan bi, qua trinh, phia, ky, nguoi, dieu, viec


Dam phan trong kinh doanh
Phai can bang loi ich trong dam phan.

Cac doanh nghiep Viet Nam thuong buoc vao cuoc dam phan voi tu the kha bi dong, thieu chuan bi ve con nguoi va thong tin ve doi tac. Trong khi do, doanh nghiep nuoc ngoai khong chi thu thap thong tin ve doi tac ma con tim hieu ca phong tuc tap quan va van hoa.

Da co nhieu doanh nghiep Viet Nam thua ngay tren san nha chi trong khau dau tien trong cac thoa thuan hop tac kinh doanh.

Nhieu doanh nghiep khi sap dam phan moi go cua cac co quan xuc tien thuong mai de nho do hoi thong tin ve doi tac, trong khi de co the phan tich ky luong cac thong tin nhu the doi hoi phai co mot khoang thoi gian nhat dinh. Chinh vi vay, chung ta thuong khong hieu duoc tam ly va cac hanh vi cu xu cua doi tac.

Viec lua chon nguoi tham gia dam phan cung chua duoc thuc hien mot cach ky cang va khong that su xuat phat tu yeu cau thuc te cua qua trinh thuong thuyet, ma con mang tinh chieu le, cho day du ban be. Viec thay doi truong nhom thuong thuyet mot cach bat ngo, khong co ly do chinh dang co the gay tam ly khong thoai mai, nghi ngai cho phia doi tac nuoc ngoai trong suot thoi gian con lai cua qua trinh dam phan.

Chu tich mot cong ty nuoc ngoai, khi den lam viec tai Viet Nam, cho biet da tim hieu kha ky ve phong tuc, tap quan cua nguoi Viet Nam thong qua bao chi, cong dong nguoi Viet o nuoc ngoai va Dai su quan Viet Nam tai nuoc ong. Nho chuan bi ky luong, ong da tao duoc thien cam voi phia doi tac.

Mot trong nhung diem yeu cua doanh nghiep Viet Nam la cac dam phan vien chua duoc trang bi day du cac ky nang dam phan. Ho thuong thieu linh hoat trong viec tim kiem cac giai phap moi va thuong qua tap trung vao van de dang duoc dam phan, ma quen di mot phan rat quan trong cua qua trinh dam phan la tao dung duoc mot bau khong khi mang tinh hop tac va chia se, cam thong. Do khong chuan bi ky luong, cac doanh nghiep thuong khong co chien luoc dam phan hieu qua cung nhu cac kich ban tinh huong du phong.

Trong cac cuoc dam phan voi ba doi tac Viet Nam, ong chu tich cong ty noi tren da chuan bi rat nhieu phuong an tinh huong khac nhau cho tung doi tac. Cach ong dat van de va tiep can tung doi tac cung khong giong nhau. Trong khi do, cac doi tac Viet Nam hoan toan khong co cac kich ban du phong.

Mot cong ty tham du dam phan voi thai do cung nhac va nhung dieu kien cua ho gan nhu la bat di bat dich, ngay ca voi nhung diem it quan trong co the thoa hiep duoc. Ho luon co thai do e ngai khi phia doi tac nuoc ngoai dua ra cac yeu cau moi. Dieu nay da gay cho phia doi tac nuoc ngoai an tuong khong tot ve tinh chuyen nghiep va kha nang thich ung trong kinh doanh.

Trong khi ay, mot doanh nghiep khac da de dang chap nhan dieu kien cua ong dua ra sau khi mac ca... lay le. Sau buoi dam phan, ong chu tich cho biet ket qua dat duoc vuot xa moi du kien cua ong, vi ong nghi se phai mat nhieu thoi gian de “ki keo mac ca” ve cac dieu kien.

Trong mot vai cuoc dam phan khac, cac thanh vien cua phia doi tac Viet Nam thuong bi phan tan boi loi ich ca nhan nhu cac chuyen di khao sat, phan tram hoa hong cua cac hop dong hoac vi tri trong lien doanh. Chinh vi nhung loi ich ca nhan nay ma doi khi cac nha dam phan da dat but ky vao nhung hop dong voi cac dieu khoan co loi cho phia doi tac nuoc ngoai. Thuong tinh huong nay hay xay ra voi cac doanh nghiep nha nuoc hon la cac doanh nghiep tu nhan hay co phan.

Voi trien vong gia nhap To chuc Thuong mai the gioi trong mot tuong lai gan, cac doanh nghiep Viet Nam se co nhieu co hoi mo rong cac quan he hop tac kinh doanh quoc te. Tuy nhien, de tan dung cac co hoi, doanh nghiep can phai nang cao nang luc, trong do co viec nang cao hieu qua cua cac cuoc dam phan kinh doanh. Can co thai do nhin nhan nghiem tuc ve tam quan trong cua cac cuoc dam phan, phai xem dam phan nhu la mat xich quan trong trong cac hoat dong kinh doanh, can chuan bi tot ve nhan luc va thu thap cac thong tin can thiet phuc vu cho cuoc dam phan.

Trong qua trinh dam phan phai tranh thu de tao dung moi quan he tot voi doi tac, phai linh hoat va co cac kich ban tinh huong du phong. Nen de ra cac muc tieu can dat duoc theo thu tu uu tien de khi can thiet co nhung buoc nhan nhuong hop ly ma van khong bi roi vao the bi dong.

Cong tac chuan bi tot voi cac muc tieu duoc xac dinh ro rang se giup doanh nghiep giam thieu duoc tinh trang tieu cuc co the phat sinh trong qua trinh dam phan. Mot cuoc dam phan duoc coi la thanh cong neu nhu ca hai phia deu cam thay minh duoc nhieu hon mat, hai ben cung tao dung duoc mot su thong cam, tin tuong lan nhau va quyet tam hop tac vi loi ich chung.

(Theo TBKTSG)

Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

Tìm hiểu: Viet Nam, phong tuc tap quan, cac cuoc dam phan, trong kinh doanh, doi tac, doanh nghiep, thong tin, nuoc ngoai, chuan bi, qua trinh, phia, ky, nguoi, dieu, viec

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Đàm phán trong kinh doanh

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Đàm phán trong kinh doanh bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Dam phan trong kinh doanh

Nhan xet, hay lien he ve tin Dam phan trong kinh doanh co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Dam phan trong kinh doanh de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Kinh nghiem trong chuyen muc Kinh te.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Kinh nghiem
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0