Cac cong ty sua dinh vi thuong hieu nhu the nao

Tags: Dutch Lady, Viet Nam, Mead Johnson, cac cong ty, nguoi tieu dung, san pham sua, nhu the nao, dinh vi, thuong hieu, chat luong, thi truong, dinh duong, lua chon, nhat, nganh


Cac cong ty sua dinh vi thuong hieu nhu the nao
Hien nay, tren thi truong tran ngap cac thuong hieu sua noi lan ngoai voi vo so thong diep tiep thi.

Hien nay, tren thi truong tran ngap cac thuong hieu sua noi lan ngoai voi vo so thong diep tiep thi. Hang ngay, no tac dong den nguoi tieu dung duoi nhieu hinh thuc tu outdoor den TVC, tu to roi, poster den quang cao bao in, bao dien tu…

Vay co mot cau hoi dat ra la, tai sao mot nguoi me lai chon mua sua thuong hieu A ma khong phai la sua B, khi chat luong va gia ca khong "chenh" dang ke?

De tra loi cau hoi nay, chung ta can noi den viec dinh vi thuong hieu cua cac cong ty. Viec giup cho nguoi tieu dung ghi nho duoc thuong hieu cung nhu thong diep san pham la mot dieu khong don gian. Giai phap cua cac cong ty sua la ho se dinh vi thuong hieu (Brand Positioning) va xay dung tinh cach rieng cua thuong hieu (Brand Personality) mot cach nhat quan.

Dinh vi thuong hieu la mot khai niem moi ra doi vao khoang dau thap nien 1970. Cac cong ty sua dinh vi thuong hieu cua minh qua 4 chien luoc chinh nhu lua chon dinh vi rong cho thuong hieu, lua chon dinh vi dac thu, lua chon dinh vi gia tri va tong gia tri doi voi thuong hieu san pham.

Moi mot san pham, mot nhan hieu hay nganh hang (sua bot, sua dac, sua nuoc, va sua chua) deu duoc ap dung mot cach rieng biet, nhung cung di theo mot chien luoc dinh vi chung cua ca cong ty.

Lua chon dinh vi rong cho thuong hieu san pham

Thong thuong, cac doanh nghiep khong du tiem luc tai chinh de dan dau trong toan bo cac linh vuc, vi vay ho can phai tap trung nguon luc cua minh vao mot so linh vuc de dan dau trong linh vuc do. Co 3 cach lua chon dinh vi thuong hieu rong ma nguoi ta phai chu y, bao gom:

Mot la, tro thanh nha san xuat san pham doc dao phan biet voi cac san pham khac. Dien hinh cua phuong phap lua chon nay la Dutch Lady. Nam 2006, nhan hang Friso Gold cua cong ty sua Dutch Lady tang cuong mien dich cho tre em, tao dot bien ve san pham sua, lam cho nhung nhan hang theo sau nhu Dumex Gold va sua moi Arla cua Dan Mach khong the dich noi.

Cung lua chon phuong phap dinh vi nay, LachiFood da san xuat ra nhung san pham sua bot cung danh cho tre em, nhung co su phan biet sua cua be trai va sua cua be gai, voi nhan hieu LachiEQ cua minh. Cong ty Vinamilk thi chon sua dau nanh Soya doc dao.

Hai la, dan dau ve gia thanh thap nhat. Cong ty sua NutiFood da chon cach thuc nay cho san pham sua bot Nuti cua minh. Nuti vua co them loai 20g voi gia cuc re (voi dung luong nho) cung kiem duoc rat nhieu thi phan o khu vuc vung nong thon va ben canh nhung khu cong nghiep.

Ba la, khai thac thi truong chuyen biet hay tro thanh nguoi phuc vu cac thi truong chuyen biet. Thi truong chuyen biet trong nganh sua thuong la dinh duong cho nguoi lon tuoi va dinh duong danh cho theo benh ly nhu (suy dinh duong, benh ly…). Vuot troi trong cung cap calcium cho nguoi lon tuoi, nhan hang Anlene cua cong ty Fonterra da chiem den 80% thi phan trong nganh hang chuyen biet nay.

Cung nhu nhan hang Fristi cua Dutch Lady chuyen ve sua tuoi danh cho tre em hieu dong va me truyen tranh ra doi tao dot bien ve mot phan khuc thi truong moi la. Cong ty Nestle thi chon phan khuc san pham an dam cho tre nho lam mot doi trong de kich san pham sua bot cua minh.

Tuy nhien, trong thuc te van ton tai truong hop mot so doanh nghiep co the dan dau tren ca hai linh vuc. Trong nganh sua - mot nganh dinh duong - thi hai linh vuc san pham doc dao va san pham chuyen biet la hai linh vuc ma mot cong ty kinh doanh luu tam. Muon co duoc dieu nay thi bo phan R&D (nghien cuu va phat trien) cua cong ty do phai manh, cung nhu bo phan marketing hoat dong noi troi trong nganh hang cua minh.

Lua chon dinh vi dac thu cho thuong hieu san pham

Nhieu cong ty tim cach dinh vi loi ich chinh dang duy nhat trong so cac kha nang: chat luong tot nhat; ket qua tot nhat; uy tin nhat; su dung ben nhat; an toan nhat; nhanh nhat; de su dung nhat; thuan tien nhat; kieu dang dep nhat; hoac phong cach nhat.

Trong nganh sua cua Viet Nam hien nay, Abbott dinh vi nhu la “sua bot tang cuong IQ cho tre”, tuy nhien do su tan cong kha quyet liet cua doi thu canh tranh ma dinh vi do tro nen loi thoi, vi vay nam vua roi Abbott chuyen sang dinh vi “sua bot so 1 Viet Nam”.

Vinamilk dinh vi “chat luong quoc te” de nhac nho cho nguoi tieu dung Viet Nam thay Vinamilk la cong ty duy nhat cua Viet Nam xuat khau san pham sua sang hon 10 nuoc tren the gioi, tuy nhien thoi gian gan day Vinamilk cung dan chuyen sang dinh vi don gian “me yeu be”.

NutiFood thi dinh vi la “vi tuong lai Viet” de khang dinh minh la san pham sua thuan Viet nhat. Mead Johnson thi dinh vi “gia dinh Enfa A+” de khang dinh ho chi tap trung vao phan khuc tre em voi nhung vi chat can thiet cho tre. Nestle don gian la “cung me yeu be” de dinh vi chung cho sua va thuc pham cua cong ty.

Cac cong ty thuong co xu huong muon gheo cac phan khuc thi truong lai voi nhau thay vi chi tap trung vao mot phan khuc. Vi du, Dutch Lady do co nhieu phan khuc nen ho dinh vi “san sang mot suc song” cho dong sua nuoc va “cung be yeu khon lon” khang dinh su da dang san pham cua minh cho moi lua tuoi va nham tach khoi thong diep IQ duoc rat nhieu nhan hieu sua lua chon.

Lua chon dinh vi gia tri cho thuong hieu san pham

Nguoi tieu dung thuong cho rang dong tien ho bo ra de so huu mot hang hoa phai xung dang voi gia tri cua no. Vi vay, trong dinh vi thuong hieu, cac cong ty thuong dinh vi mot cach an toan de nguoi mua luong hoa duoc chi phi ho bo ra de co duoc mot gia tri huu dung thoa dang. Trong nganh sua, gia tri huu dung do chinh la dinh duong cho nguoi tieu dung va nguoi than cua ho.

Dat tien hon de co chat luong tot hon:

Nhung cong ty thuong xuyen nang cap san pham sua cua minh co gia tri dinh duong cao hon san pham hien tai. Khi san pham hien tai co gia tri duoc dinh vi trong tam tri nguoi tieu dung cao thi viec dinh vi san pham moi hoan toan thuan loi. Mot loat nhan hieu duoc nang cap nhu Friso len Friso Gold, 123 456 nang cap voi TT ratio cua Dutch Lady, Dumex nang cap thanh Dumex Gold cua Dumex, Dielac len Dielac Alpha co sua non colostrum cua Vinamilk. Nhung san pham nay tuong trung cho phong cach song cao hon, rieng biet hon.

Giu nguyen gia nhung chat luong cao hon:

Neu nhu cac san pham hien tai co gia tri dinh vi thap thi thuong cac cong ty su dung hinh thuc dinh vi gia tri cao hon nhung giu nguyen gia. Ro net nhat la Vinamilk khi ho dinh vi dong sua tiet trung va sua chua cua ho. Nhan hieu YoMilk duoc lam moi nhung gia van khong doi trong mot thoi gian dai.

Giu nguyen chat luong nhung gia re hon:

Co nhieu cong ty giu nguyen chat luong nhung nang cao so luong, de gia don vi re hon, hoac bao bi nho hon. Nhan hieu Enfa cua Mead Johnson tang gap doi dung luong tu 900g len 1,8kg gia don vi re hon, hoac Nuti co bao bi 20g gia chap nhan duoc cho gioi binh dan. Viec nang cao so luong pho bien nhat la tu bao bi sua 450g hoac 400g len 900g vi de bao quan cung nhu khong vuot nguong gia danh cho khach hang muc tieu.

Do dac thu cua nganh ma khong mot cong ty sua nao dam giam chat luong sua cua minh, doi lai la gia re di rat nhieu, hoac chat luong cao hon song gia thanh re hon. Vi trong nganh sua, nguoi tieu dung luon suy nghi theo mot huong gia cang cao, chat luong cang cao. Khong ai bo tien ra de huong chat luong dinh duong thap hon.

Trien khai cac chu truong tong gia tri cho thuong hieu san pham

Khong nhung ban san pham, cac cong ty sua deu tap trung dinh vi dich vu hau mai cua minh, lam cho gia tri huu dung cua san pham sua tang cao them.

Pho bien nhat la lap cac cau lac bo, cung nhu trai tu van suc khoe mien phi nhu Enfa A+ cua Mead Johnson, Anlene cua Fonterra, Calcimex cua Dutch Lady, Gain Advance IQ cua Abbott… Cung co mot so cong ty thanh lap han mot trung tam dinh duong nhu Vinamilk, Dutch Lady, ca biet co Dutch Lady lap han mot duong day nong chuyen tu van dinh duong thuong xuyen cho khach hang cua minh.

Chinh nhung chien luoc tren da giup cho cac nhan hieu sua co buoc di manh bao hon, nhung co ve dich hay khong lai la mot chuyen khac. Muon co nhung buoc di manh bao va co con duong rieng, doanh nghiep cung can phai co tam nhin thuong hieu (Brand Vision) ro rang de toan cong ty cung theo do ma di theo.

(theo Le Khac Ba Tung -Thoi bao kinh te)

Viet Bao
Thích và chia sẻ bài viết này trên facebook Theo dõi vietbao.vn trên facebook

Tìm hiểu: Dutch Lady, Viet Nam, Mead Johnson, cac cong ty, nguoi tieu dung, san pham sua, nhu the nao, dinh vi, thuong hieu, chat luong, thi truong, dinh duong, lua chon, nhat, nganh

Xem Bản Tiếng Việt Có Dấu: Các công ty sữa định vị thương hiệu như thế nào?

Ban co the doc ban tieng Viet co dau cua bai viet Các công ty sữa định vị thương hiệu như thế nào? bang cach nhan chuot vao duong dan tren.

Lien he ve tin Cac cong ty sua dinh vi thuong hieu nhu the nao

Nhan xet, hay lien he ve tin Cac cong ty sua dinh vi thuong hieu nhu the nao co the gui bang duong dan o duoi. Ban nen gui kem tieu de bai viet Cac cong ty sua dinh vi thuong hieu nhu the nao de lam tham khao. Bai viet nay thuoc chuyen de Kinh nghiem trong chuyen muc Kinh te.

Cac tin khac:

Xem tiep ... Kinh nghiem
Kenh Tin RSS Kenh Tin RSS | Du Bao Thoi Tiet | Lich Xem TV | Lien He - Contact | Quang Cao | Viec Lam | Dieu Kien Su Dung | Bao Ve Tinh Rieng Tu | Sitemap

Copyright©2008 VietBao.vn, Thu Vien Thong Tin Tong Hop Viet Nam va The Gioi, phien ban thu nghiem phan mem Viet Bao Viet Nam, beta 1.0