vietbao

Trình dược viên biến tướng

Bấm ngay Subscribe / Đăng Ký xem video hay mới nhất >>

Chính các bác sĩ cũng như xã hội đã thay đổi quan niệm về trình dược viên (TDV), họ dần coi khinh những người làm TDV, còn gọi họ là “cave thuốc”. Đồng tiền đã làm hỏng một bộ phận bác sĩ, và mất cái nhìn thiện cảm của xã hội đối với nghề trình dược viên.

TDV chính là đội ngũ đưa thông tin về các loại thuốc mới của thế giới đến các nhà chuyên môn Việt Nam, nhờ đó có thể điều trị cho nhiều bệnh nhân nước ta. Đây là công việc đòi hỏi trình độ chuyên môn cao, được pháp luật và xã hội công nhận, trân trọng. Nhưng công việc đó hiện nay đã bị biến tướng thành “hoa hồng” và “giá cả”.

Không trình độ vẫn “đắt hàng”

Dễ dàng bắt gặp những mẩu rao vặt tuyển dụng các Trình dược viên trên internet với các điều kiện như: Công ty cổ phần MERAPgroup chuyên phân phối và sản xuất dược phẩm với nhiều thương hiệu mạnh như BIOABY, OSLA, BIOVITA, STOMEX, CEMAX, STRASE, … Cần tuyển: TRÌNH DƯỢC VIÊN TP. HCM và các Tỉnh: Cần Thơ, Vĩnh Long, Tiền Giang, An Giang, Kiên Giang... Điều kiện: Tốt nghiệp Trung cấp y, dược trở lên; Kỹ năng giao tiếp tốt.

Hoặc: Công ty TNHH Thương Mại Dược Phẩm cần tuyển 05 Trình Dược Viên làm việc tại Hà Nội; Tốt nghiệp Trung cấp Y, Dược, Y Học cổ truyền hoặc các ngành kinh tế, xã hội.

Tuy nhiên, trên thực tế, có rất nhiều người không biết gì về y dược cũng đi làm TDV, các công ty tư nhân chỉ cần chịu chi tiền hoa hồng cho bác sĩ là tiêu thụ được thuốc.

Trinh duoc vien bien tuong
Ảnh chụp tại Phòng khám Nhi bệnh viện Xanh Pon ngày 19/1/2007.

Anh Tuấn, một TDV cho công ty HB group (Công ty cổ phần TM dược phẩm và thiết bị y tế ) cho biết: Khi mới vào nghề, các tân TDV sẽ được cho đi học hỏi trực tiếp tại các bệnh viện từ 3-4 tháng, họ không qua khóa đào tạo nào về sản phẩm, chủ yếu là học hỏi kĩ năng chào mời và lấy lòng bác sĩ.

Tìm hiểu sơ qua một số TDV của các công ty tư nhân thì đa phần họ đều không có bằng trung cấp về y tế hay dược phẩm.

Đổi thân mình để bán thuốc

Theo anh Tuấn: “Muốn tiếp cận bác sĩ thì đầu tiên phải có quà cáp. Cái gì có giá trị cũng có thể trở thành quà. bác sĩ nào thích tiền ngay thì có thuốc mẫu giá trị cao và hoa hồng. bác sĩ nào còn dè dặt, thăm dò thì lại phải đến nhiều hơn. Nhưng mà không đến tận nơi làm đâu nhé, chỉ đến nhà hoặc ra quán bia, quán cafe thôi”.

Anh Tuấn đã bật cười khi nhắc lại câu chuyện cũ: Chẳng hiểu sao mình tặng bác sĩ mấy lần quà rồi mà không thấy kê đơn cho mình, lần sau tới tặng vẫn nhận “hồn nhiên”.

Loanh quanh trong khu bệnh viện, anh Tuấn nhấm nháy cho tôi một cô đang nghe điện thoại: “Trình đấy, nhưng mà ghê lắm, không trao đổi bằng tiền đâu, ngủ luôn với bác sĩ, cứ hỏi thì biết”. Cho nên hiện nay có rất nhiều bác sĩ nam ngại làm việc hoặc tiếp xúc với TDV nữ, họ tránh đi cùng nhau trong khuôn viên bệnh viện. Và những cô TDV này luôn có mức thu nhập đáng kể và công việc cũng thuận lợi hơn.

Công việc hàng ngày của TDV được quản lý sít sao: làm gì, làm được bao nhiêu đều được chi tiết gửi báo cáo lên công ty hàng ngày qua đường email. Và công ty không bao giờ tổ chức họp nhân viên để đánh giá những sản phẩm mới, họ chỉ quan tâm tới lợi nhuận bao giờ chuyển về.

Công ty chỉ yêu cầu “thống kê hàng loạt tên bác sĩ trong khoa, bác sĩ nào quan trọng, có thể kê đơn hàng ngày thì xếp loại A (Keydorter) và được chăm sóc thường xuyên, loại B là các bác sĩ tiềm năng, cần tiếp cận dần và biến thành bác sĩ loại A”.

Trinh duoc vien bien tuong
Email của cấp trên hướng dẫn anh Tuấn tiếp cận bác sĩ.

Anh Tuấn bảo mỗi lần nhận email của công ty là anh tức tốc phát huy hết cái duyên ăn nói của mình để hoàn thành nhiệm vụ. Việc làm đầu tiên là mua một loạt quà tặng ban đầu, tặng từ y tá, trưởng khoa đến bác sĩ, sau mấy hôm vất vả chạy chọt và bã bọt mép, anh cũng đã có được kha khá đơn thuốc của bác sĩ có tên thuốc CEFEZON (danh mục thuốc chủ yếu của công ty HB).

Bác sĩ là người quyết định tiêu thụ thuốc nhiều hay ít, vì thế hoa hồng chi cho các bác sĩ hiện nay không còn “bèo bọt” 10 -15% nữa, mà nâng lên thành 20 - 50%, tùy trường hợp cụ thể.

Các hình thức chi hoa hồng cũng đa dạng như các mặt hàng thuốc. Các công ty lớn chuyên nhập thuốc châu Âu, thuốc chính hãng (thuốc còn trong thời hạn bản quyền như kháng sinh thế hệ 4...) thì có những buổi hội thảo tại nước ngoài mời các bác sĩ tham dự, nhân tiện du lịch luôn.

Các công ty tư nhân nhỏ thì chú trọng vào hoa hồng theo mỗi lô thuốc. Chị Loan đang là TDV cho Bệnh viện XP cho biết, chỉ tính riêng tiền thuốc biếu, khuyến mãi... cho bác sĩ đã khoảng hơn 1 triệu/tháng, chưa kể những tháng trúng thuốc đặc trị, thu nhập tăng lên thì phải chi cho bác sĩ từ 1,5-2 triệu/tháng

Việc này có thể thấy rõ tại Phòng khám Nhi Bệnh viện Đa khoa X tại Hà Nội. Những ngày trời lạnh các bệnh nhi đến khám viêm phế quản rất nhiều. Viêm phế quản, viêm phổi nhẹ không cần điều trị bằng kháng sinh thế hệ 3 hoặc 4 mà chỉ cần dùng kháng sinh nhẹ hơn, cùng lắm là kháng sinh thế hệ 2. Nếu kê đơn thuốc đúng như bệnh thì số tiền hoa hồng hoặc là quá ít hoặc không có gì cả nên nhiều bác sĩ cũng cố điều chỉnh sang kháng sinh thế hệ 3 cho bệnh nhân.

Chị Hoa làm TDV tại công ty dược Đ.T, chuyên phụ trách các khoa huyết học, khoa ngoại bệnh viện BM, khoa huyết học bệnh viện Da Liễu cho biết: "Tại một số khoa đang có hiện tượng bác sĩ nói thẳng với bệnh nhân: Nhà có “ điều kiện” hay không để bác sĩ kê đơn, nếu có thì kê thuốc ngoại, thuốc “ tốt” điều trị cho nhanh, nếu không thì kê đơn thuốc vừa tầm để người nhà bệnh nhân từ từ lo liệu".

Việc hỏi thẳng bệnh nhân như vậy dĩ nhiên là có lợi cho bác sĩ và cả TDV, họ có thể ung dung ngồi một chỗ mà nắm chắc được lượng thuốc tiêu thụ được bao nhiêu.

Chuyện bác sĩ đòi hỏi hoa hồng từ các TDV đã là lệ bất thành văn rồi, nhưng các TDV ngày nay cũng được đào tạo bài bản như những kẻ o bế, đòi nợ chuyên nghiệp.

Khi bác sĩ chưa kê đơn theo đúng số lượng yêu cầu, mà tiền đã nhận đủ, TDV tế nhị gọi điện đến hỏi thăm, tặng thêm quà. Chị Hoa nói: “Lâu lâu không thấy là phải đòi tận nhà, nói tận mặt thì ông ý mới không lờ của mình đi. Nhưng lờ sao được khi bị ràng buộc bởi những đồng tiền, và cả tai tiếng, các bác sĩ đôi khi cũng phải chạy trốn những cuộc điện thoại từ TDV, chịu nghe những lời nói chợ búa để có tiền”

Gần đây người ta không còn thấy cảnh TDV nhan nhản tại các bệnh viện, bởi cung cách hoạt động của nhóm người này đã "tế nhị" hơn, mặc dù đôi khi bệnh nhân vẫn bắt gặp cảnh DTV “bám” bác sĩ để ép đơn.

Rời khỏi khoa khám Nhi, ngang qua Nhà thuốc bệnh viện đa khoa X, dược sĩ phụ trách H.L.P, vẫn bắt gặp các TDV quanh quẩn ở cửa theo dõi bệnh nhân mua thuốc gì, nhiều người thì nhàn nhã hơn vì công việc theo dõi đó đã có các dược sĩ thống kê “hộ”.

Thu Trang

Việt Báo
Máy bay quân sự rơi ở Phú Yên, một học viên phi công hy sinh
Comment :Trình dược viên biến tướng
Ý kiến bạn đọc
Viết phản hồi
Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Trình dược viên biến tướng bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Trinh duoc vien bien tuong ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Trình dược viên biến tướng ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề của chuyên mục Xã Hội
The medical representatives disguises
Anh Tuan, private companies, the company, a department, doctors, hospitals, commissions, social, disguises, prescription drugs, pharmaceutical, process, do employees
The doctors as well as society has changed the concept of the medical representatives (Operator), they gradually Operator despise those who do, but calling them "drug cave." The currency had eliminated a department doctor, and lose sight of social sympathy for the job ...
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • Thoi su 24h308 Con dam chet cha duong truoc nha tro
    Thời sự 24h(30/8): Con đâm chết cha dượng trước nhà trọ

    Lùi thời hạn bồi thường thiệt hại sự cố môi trường biển tại 4 tỉnh miền Trung; Người đàn bà thuê người chặt tay, chân hối hận trong nước mắt; 7 tấn thuốc bảo vệ thực vật lậu từ Trung Quốc: Việt Nam hứng độc; Nghi vấn rơi thang máy chung cư ở Hà Nội, 1 người mắc kẹt; Lào Cai lần đầu thừa nhận số nạn nhân vụ sập hầm vàng đã tăng lên 11

  • Thoi su 24h298 Cau be 11 tuoi tu tu vi ko co quan ao moi
    Thời sự 24h(29/8): Cậu bé 11 tuổi tự tử vì ko có quần áo mới

    Có một đứa trẻ 11 tuổi vừa tự tử, thưa ông Giời; Kỳ lạ thùng niêm phong tôm tiêm tạp chất, trở thành "sạch" sau 1 đêm; Bàng hoàng thanh niên tay cầm điện thoại, chết ngồi bên đường; Bệnh nhân nhiễm HIV giật kéo đe dọa bác sĩ; Quảng Nam: Loa phát thanh xã nhiễu sóng tiếng Trung Quốc

  • Thoi su 24h258 Hanh ha con roi chup hinh gui cho vo
    Thời sự 24h(25/8): Hành hạ con rồi chụp hình gửi cho vợ

    Đi tìm lời giải cho cây chuối lạ cao 15 cm ra 6 bắp ở Huế; Những vụ tự sát thương mình và người thân để trục lợi bảo hiểm nổi tiếng; Quan Formosa xin rút kinh nghiệm, người Việt hào phóng bao dung; Hà Nội: Một tuần xử lý gần 200 ‘ma men’, người vi phạm bất ngờ; Xử phạt nồng độ cồn, nhân viên quán bia "mật báo" cho khách

  • Nhung thong tin dang doc nhat trong tuan tu 2182782016
    Những thông tin đáng đọc nhất trong tuần (từ 21/8-27/8/2016)

    Vụ rơi máy bay quân sự làm một học viên phi công tử vong, tự thuê người chặt chân, tay mình để trục lợi bảo hiểm, đau đáu lòng ngư dân miền Trung câu hỏi bao giờ cá biển ăn được, hay vụ sập mỏ vàng ở Lào Cai đoạt mạng 7 người,... là những tin nóng được quan tâm nhất tuần qua.

  • Toan canh kinh te tuan 2108 27082016
    Toàn cảnh kinh tế tuần (21/08 - 27/08/2016)

    Tiền ở một loạt các ngân hàng lại "bốc hơi", vấn nạn thực phẩm bẩn bủa vây người Việt, áp lực thu ngân sách khiến giá xăng dầu tăng, những băn khoăn về việc mua điện từ Lào, CPI tháng 8 tăng 0,1% so tháng trướ ... Cùng với những thông tin về tài chính- ngân hàng, bất động sản, thị trường tiêu dùng..là những tin tức - sự kiện kinh tế nổi bật tuầ

  • Tong hop tin An ninh phap luat tuan 142082016
    Tổng hợp tin An ninh - pháp luật tuần (14-20/8/2016)

    Như một gáo nước lạnh tạt vào mặt khi dư luận còn đang bàng hoàng trước thảm án Lào Cai. Trọng án Yên Bái, 3 nạn nhân là những người đứng đầu cơ quan lãnh đạo tỉnh. Thảm án Hà Giang, mẹ giết 3 con ruột vì mâu thuẫn với chồng. Giết mẹ vợ và em vợ ở Thái Bình.Những vụ án như một chuỗi sự kiện tiếp diễn xảy ra trong một thời gian ngắn. Có thể nói tuần này là t