Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép

Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep

Bà Nguyễn Thị Cải

TTCN - Bà không trực tiếp sản xuất thép. Bà cũng không có cổ phần trong những nhà máy thép ở Thái Nguyên. Nhưng bà có khả năng làm “khuynh đảo” thị trường “đất thép”. Từ khách hàng tiêu thụ trực tiếp đến những đại lý cấp 1, 2, 3 ở các tỉnh thành hay các doanh nghiệp sản xuất thép qui mô nhất trên toàn miền Bắc... phải tìm đến bà. Vào thời điểm "cháy hàng", không một xe thép nào ra được khỏi Thái Nguyên nếu không nhờ đến bàn tay của người đàn bà này!

Bản lĩnh kinh doanh

Trước xuân Quí Mùi, bà nhận được một tin vui: năm thứ ba liên tiếp doanh nghiệp dịch vụ kim khí Thái Hưng của bà được đón nhận cờ thi đua của Thủ tướng Chính phủ! Vào thời điểm đó, kinh doanh phôi, thép phập phù, lúc lên lúc xuống. Giá phôi nước ngoài đã nhích lên dần do các nhà sản xuất VN nhập về, sản xuất nhiều, bán được nhiều, giá cao. Đến khi giá phôi tăng tới 300 USD/tấn, họ vẫn tiếp tục vay tiền ngân hàng nhập phôi, sản xuất tràn lan cho đến lúc... cung vượt quá cầu. Bà cũng đã toan tính vay tiền “buôn” phôi, phục vụ mùa xây dựng năm mới 2003.

Nhưng rồi nghĩ lại, bà làm một phép tính: nhà sản xuất VN làm ra thép thành phẩm bán rẻ 5.000 đồng/kg chẳng ai mua, thép ứ đọng ở tất cả các nhà máy. Trong khi phôi nước ngoài lên đến... 5.200 đồng/kg tính cả phí vận chuyển về đến VN. Tâm trạng chung của những nhà kinh doanh thép cầm chừng, đứng ngoài nghe ngóng chờ... ăn tết xong, hi vọng thị trường phôi, thép qua cơn chấn động. Thậm chí một số không dám bỏ tiền mua thép giá rẻ từ các nhà máy đang ứ hàng mặc dù biết sang năm mới nhu cầu thép sản phẩm rất lớn.

Vào thời điểm ấy, “người đàn bà thép” thể hiện phẩm chất “đàn chị”: bà không ăn tết, cập nhật thông tin từng giờ, phân tích thị trường phôi, thép quốc tế và nội địa, cho đến khi tung ra quyết định: dùng tiền buôn phôi chuyển hết sang buôn thép. Tổng số tiền huy động là... 100 tỉ đồng! 300 cán bộ, công nhân viên của bà đều “ăn tết” ngoài công trường để nhận hàng, sắp xếp thép dài thép cuộn thành từng núi trong tổng kho rộng trên 1ha.

Để “vét” hàng, bà “mua hộ” Nhà máy thép Tisco Thái Nguyên... 15.000 tấn thép, Nhà máy SSE Hải Phòng... 5.000 tấn, ba nhà máy liên doanh với Singapore trên 3.000 tấn... Qua tết, sang tháng 3-2003, hàng bắt đầu “cháy” trên toàn bộ các tổng kho ở miền Bắc. Không cách nào khác các đại lý, nhà buôn, khách hàng trực tiếp phải lên Thái Nguyên tìm đường vào nhà bà. Con đường Thanh Niên Xung Phong dài gần 2km nối từ đường nhựa vào tổng kho của bà 24/24 giờ kín đặc xe tải 10-40 tấn nối đuôi nhau xếp hàng chầu chực cân và nhận thép. Bà phải bán... phân phối; lãi mỗi ký thép 200 - 500 đồng; tính tổng cộng sau “chiến dịch” này bà bỏ túi 10 tỉ đồng tiền lãi!

“Người học việc”

Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep
Cơ ngơi nhà xưởng 1ha của "người đàn bà thép"
Tên bà là Nguyễn Thị Cải, sinh năm 1947, chính hiệu dân Thái Nguyên. Năm 1965, sau khi đi thanh niên xung phong trở về, bà Cải xin vào làm thủ kho ở Công ty Kim khí Bắc Thái. Thời bao cấp, để làm một thủ kho giao nhận chỉn chu không phải là khó, bởi chuyện lời lãi, tiền nong đã có Nhà nước lo. Đến khi Nhà nước có cơ chế kinh tế mới, bà Cải làm đơn xin nghỉ hưu. Đó là năm 1990, bà Cải chấm dứt “nhiệm kỳ” 25 năm liên tục làm cho Nhà nước để về hưu với mức lương của thợ bậc 6/7 khoảng 500.000 đồng/tháng. Bà quyết chuyển hướng sang làm thép tư nhân. Nhưng mọi chuyện không dễ dàng, bởi Thái Nguyên đã có một đại gia thép, đó là ông cai Hoa.

Những năm 1980, ông Hoa đã đóng tàu thủy trọng tải lớn đi buôn gạo, buôn phân bón. Rồi ông chuyển qua làm xây dựng, đường sá, buôn đất... Cứ lĩnh vực nào làm ra tiền là ông nhúng tay vào nên dân Thái Nguyên gọi ông là “cai”. Trước những năm 1990 - 1992, thị trường thép Thái Nguyên do một tay ông Hoa điều khiển: ông được làm đại lý độc quyền cho Nhà máy luyện cán thép Gia Sàng với mặt hàng tên tuổi và quan trọng nhất là thép cuộn. Nhớ lại thời kỳ đó, ông Hoa nhếch môi: “Bà Cải phải đưa khách qua tôi mới lấy được hàng!”.

Trái với vẻ tinh khôn của cai Hoa, bà Cải đến với nghề “buôn thép” bằng sự... khờ khạo. Những kinh nghiệm đầu tiên trong nghề buôn thép đã cho bà nhận ra một điều: thương trường không êm ả như chiếc ghế thủ kho giao nhận bà đã ngồi 25 năm qua!

Trong thời kỳ các nhà máy sản xuất thép làm ăn theo cơ chế bao cấp, sự “thống trị” của những nhà buôn như ông Hoa tạo nên dư luận ở Thái Nguyên về một thế hệ “đầu nậu” câu kết, tranh giành thị trường và khống chế lại các nhà sản xuất. Đến khi bập vào, bà Cải nhận ra vấn đề: các nhà máy trao đổi thép lấy vật tư, nhiên liệu đốt, thiết bị sản xuất... với các nhà xây dựng.

Nếu “đổi ngang” như vậy, nhà máy bị động, thậm chí dẫn đến lỗ; rồi lại vay tiền các đầu nậu, đổi lại đầu nậu nhận thép về bán. Cả hai bên cùng có lợi! Người có ảnh hưởng lớn, tiền bạc nhiều như cai Hoa, việc làm đại lý độc quyền cho nhà sản xuất còn được nhiều lợi hơn. Các nhà sản xuất thép cũng đã từng tiến hành nhiều biện pháp để bán hàng trực tiếp nhằm tạo công ăn việc làm cho công nhân, tăng lợi nhuận, nhưng do không có đầu mối chân rết, thủ tục rườm rà, điều tra thị trường, đối tác không sâu sát; dẫn đến tình trạng nợ đọng, nợ nhiều... Thậm chí Nhà máy luyện cán thép Gia Sàng phải vay tiền cai Hoa để... trả lương công nhân, cho thấy sự bất lực của họ cũng như sự lớn mạnh và ảnh hưởng của các đầu nậu.

Khi bà Cải nhảy vào thị trường thép, các nhà buôn bỗng dưng cạnh tranh thêm một đối thủ gan lì. Bà kể: “Họ khôn và kín lắm, buôn bán nhỏ lẻ tôi phải học lén dài dài. Từ mời khách, tiếp thị, đưa cơ chế thoáng, bán rẻ chịu ít lãi trong thời gian đầu. Khách hàng cũng tinh như ma, nghe đâu rẻ hơn từng đồng là mò đến, quay lưng với mối cũ”.

Nhưng rồi mảnh đất Thái Nguyên đã quá chật hẹp để xâu xé nên bà Cải quyết định phải vươn bàn tay ra xa. Chuyến hàng đầu tiên chuyển vào Vinh bà phải ăn nằm trên xe thép, áp tải vào tận nơi. “Để giữ khách, tôi đưa ra phương thức thuận lợi nhất có thể: hàng do tôi chọn và bảo đảm, chuyển vào tận nơi, giá rẻ hơn khi họ phải tự bỏ phí vận chuyển”. Sau lần ấy, đất Vinh - Nghệ An trở thành khách hàng ruột của bà Cải suốt 10 năm. Họ chuyển từng hòm tiền ra “đất thép” bằng tàu hỏa, đổi lại hàng đoàn xe thép của bà Cải chở hàng vào. Đó cũng là thị phần duy nhất bà không “đụng hàng” với cai Hoa.

Chuyển biến thị trường

Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep
Bà tiếp tục phương thức - nằm trên xe thép - áp tải hàng sang Hải Dương, Trung Quốc để giành giật thị trường xa cho đến khi có cơ hội ngàn vàng: vì vướng víu pháp luật, ông Hoa phải bỏ công việc buôn thép. Dân buôn thép Thái Nguyên mừng như cha chết sống lại. Mất mối, khách cần thép đâm ra loay hoay: họ không biết chọn ai để tiếp tục giao dịch, bà Cải hay những nhà buôn khác? Bà Cải lập tức hạ giá đồng loạt các mặt hàng thép thành phẩm, nhập phôi nước ngoài về bán giá thấp cho các nhà máy sản xuất. Quan hệ “dịu dàng” cả hai chiều, bà chấp nhận chịu lỗ để “đua” dài hơi với các nhà buôn khác bằng vốn. Thị trường thép Thái Nguyên chao đảo! Các nhà buôn khác không kịp trở tay. Khách hàng ùn ùn tìm đến bà Cải.

Hai năm sau đó bà Cải “phân bổ” lại được hơn 50% thị phần của “ông vua thép” cai Hoa. Tiền lãi thu được nhiều, bà đã mua được xe cẩu bò (trước đây phải thuê của... ông Hoa), mua được ôtô “bò ma” chở thép... Tiếng nói của bà trong “hội thép” (Hội Kinh doanh thép Thái Nguyên, gồm 13 doanh nghiệp) trở nên... nặng ký. Hội thép vẫn chơi với nhau, vẫn tươi cười khi đi họp, vẫn bắt tay khi ra về nhưng nội tình cạnh tranh dữ dội! Khi cai Hoa trở về làm thép lại, ông tung quân theo bà Cải, thấy bà chở thép đi đâu thì bám lấy, học hỏi xem bà kinh doanh kiểu gì. Ông Hoa thừa nhận: “Tôi tính chuyển sang sản xuất”. Ông chuyển thật và đang đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất thép 300 tỉ đồng ở Tam Điệp, Ninh Bình và quay lại mua của bà Cải 3.000 tấn phôi.

Bà Cải bảo: “Tôi luôn là con nợ, luôn nợ 95 tỉ đồng!”. Bà tính: “Tôi cầm giấy tờ năm ôtô con, 50 xe tải hạng nặng được 15 tỉ. Nhà cửa đất cát cầm được 35 tỉ. Gửi tiết kiệm được 40 tỉ, lại lấy sổ “cầm” ngân hàng, vay thêm bạn bè mới đủ 100 tỉ để “ra quân”! Lúc nào tôi cũng trong tâm trạng bị thế chấp!”. Doanh nghiệp cũ của bà bây giờ đã đổi tên mới: Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Thái Hưng; doanh thu năm 2001 là 440 tỉ đồng, doanh thu năm 2002 tăng gấp đôi - 880 tỉ. Bà Cải bảo: “Năm 2003 làm ăn được, doanh thu một ngày trung bình 4 tỉ đồng!”.

NGUYỄN LÊ

Việt Báo

Video nổi bật

Xe buýt số 32 gây tai nạn liên hoàn trên phố Kim Mã
00:00 / --:--

TIN Xã Hội NỔI BẬT

Nhiều nước âm ỉ bực bội với thói xấu của người Việt

Liệu có phải chỉ có Singapore mới kỳ thị và gây khó dễ cho người Việt? Chúng tôi đã có cuộc trò chuyện với nhiều người Việt đang sống ở các nước trên thế giới để hiểu rõ hơn về câu chuyện này.

Hiểm họa từ thang cuốn trong siêu thị

Bên cạnh sự tiện lợi, hệ thống thang cuốn tại các siêu thị và trung tâm thương mại còn tiềm ẩn những nguy hiểm khôn lường không chỉ đối với trẻ nhỏ mà cả những người lớn.

Những hành động xấu xí của du khách Việt ở nước ngoài

Siêu thị Nhật cảnh báo thói ăn cắp vặt; nhà hàng buffet Thái Lan, Singapore, Lào cảnh báo thói lãng phí đồ ăn và gần đây nhất, hai du khách người Việt ăn cắp đã bị bắt tại Thụy Sĩ... Cách hành xử của một số người Việt đã tạo ra một hình ảnh "xấu xí"...

Vì sao công dân Việt Nam bị Singapore từ chối cho nhập cảnh?

Nhiều công dân Việt Nam lại không đủ khả năng ngoại ngữ để giải thích lý do nhập cảnh, dẫn đến việc phía ICA có thể từ chối cho nhập cảnh và buộc quay về nước đối với cả những trường hợp chưa vi phạm.

Nhận xét tin Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề Tin Xã Hội của chuyên mục Xã Hội.

Nguyen Thi Cai: Iron Lady
Thai Nguyen, Nguyen Thi Cai, Ms. Cai, production enterprises, the woman, manufacturers, steel plants, able to market directly, customers, resellers, dealers, to the point, making

handicraft - She does not directly produce steel. She has no stake in the steel plant in Taiyuan. But she has the ability to "prone island" market "Steel land". From the consumer directly to the agent level 1, 2, 3 in the provinces ...

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM
Xem tiếp: Xã Hội


  • Thoi su 24h307 Do xo ra suoi vot vang den sau lu
    Thời sự 24h(30/7): Đổ xô ra suối vớt "vàng đen" sau lũ

     Tàu hải quân chở 350 khách rời Cô Tô; Người dân đổ xô ra suối vớt "vàng đen" sau lũ lịch sử; Trường ĐH Bách khoa Hà Nội có hiệu trưởng mới; Vụ đại gia nợ 1600 tỷ: Thừa nhận cáo trạng có thiếu sót!; 

  • Thoi su 24h297 Lu lich su lam 17 nguoi chet
    Thời sự 24h(29/7): Lũ lịch sử làm 17 người chết

    Thống kê điểm thí sinh theo khối thi A,A1,B,C,D; Mưa lũ Quảng Ninh: Đã có 23 người chết và mất tích; Chủ tịch thuê người thi hộ trong khi đi nghỉ mát; Bắt người phụ nữ từng lên truyền hình vì "làm kinh tế giỏi"; 

  • Thoi su 24h287 HN ban 21 phat dai bac dip Quoc khanh
    Thời sự 24h(28/7): HN bắn 21 phát đại bác dịp Quốc khánh

     Hà Nội bắn 21 phát đại bác dịp Quốc khánh; 15 người chết trong lũ, Quảng Ninh xin ứng cứu; Ngưỡng xét tuyển đại học là 15 điểm; Người phụ nữ Indonesia kêu cứu vì chồng cũ "lừa" bắt con ở VN;

  • Thoi su 24h277 QN ngap nang sau tran mua lich su
    Thời sự 24h(27/7): QN ngập nặng sau trận mưa lịch sử

    Quảng Ninh ngập nặng sau trận mưa lịch sử; Biểu tượng sexy nhất của điện ảnh Việt thập niên 90; Vì sao hàng xóm không mua 'bức tường 1 tỷ'?; Hà Nội: Cảnh nhấc bổng xe tải mắc kẹt trên cầu vượt; Hàng chục cán bộ ngân hàng tại phiên xử đại gia nợ 1.600 tỷ...là những thông tin thời sự nổi bật ngày 27/7.

  • Thoi su tuan qua Dung thu phi duong bo voi xe may
    Thời sự tuần qua: Dừng thu phí đường bộ với xe máy

    Khách bị trói vì cố tình hút thuốc trên máy bay Vietnam Airlines; Thí sinh chật vật tra cứu điểm thi; Nữ đại gia bị thợ làm tóc lừa 288 tỷ đồng; Cán bộ Thanh tra Chính phủ bị bắt vì nghi vấn nhận 100 triệu đồng; Du khách Việt ăn cắp hàng hiệu ở Thụy Sĩ; Vụ giết 4 người ở Nghệ An: Bất ngờ về nghi phạm...là những thông tin thời sự nổi bật tuần qua.

  • Mua lu ngap lut bat thuong o Quang Ninh
    Mưa lũ ngập lụt bất thường ở Quảng Ninh

    Người dân Quảng Ninh đang phải đối mặt với những khó khăn chồng chất trong việc khắc phục hậu quả trận mưa lũ lịch sử.

  • Du khach Viet an cap o Thuy Si
    Du khách Việt ăn cắp ở Thụy Sĩ

    Chưa tìm được cách ngăn ngừa người ra nước ngoài buôn lậu, trộm cắp hoặc vi phạm thuần phong mỹ tục nước sở tại nên chúng ta sẽ còn xấu mặt dài dài

  • Bat nguyen Chu tich Tap doan Dau khi VN
    Bắt nguyên Chủ tịch Tập đoàn Dầu khí VN

    Cựu Chủ tịch Tập đoàn Dầu khí quốc gia Việt Nam (PetroVietnam - PVN) Nguyễn Xuân Sơn bị khởi tố để điều tra hành vi "thiếu trách nhiệm gây hậu quả nghiêm trọng" - tội danh được quy định tại điều 285 Bộ luật Hình sự. Báo điểm.. ------------ Xem thêm: Bắt nguyên Chủ tịch Tập đoàn Dầu khí VN, http://vietbao.vn/tp/Bat-nguyen-Chu-tich-Tap-doan-Dau-khi-VN/12123701/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Tuan Hung vang bay dap tra My Linh
    Tuấn Hưng "văng bậy", “đáp trả” Mỹ Linh

    Nhiều người tỏ ra không hài lòng với cách ứng xử của Tuấn Hưng, trong đó có diva Mỹ Linh. ------------ Xem thêm: Tuấn Hưng "văng bậy", nổi nóng với Bài hát yêu thích1, http://vietbao.vn/The-gioi-giai-tri/Tuan-Hung-vang-bay-noi-nong-voi-Bai-hat-yeu-thich1/350613756/235/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Trung Quoc giup Lao xay duong sat cao toc
    Trung Quốc giúp Lào xây đường sắt cao tốc

    Dự án giúp Lào có vốn nhưng cũng giúp chính TQ nhằm đạt được 3 mục đích lớn: Xuất khẩu vốn; xuất khẩu công nghệ và xuất khẩu con người.

  • Su kien quoc te noi bat 197257
    Sự kiện quốc tế nổi bật (19/7-25/7)

    Thỏa thuận hạt nhân Iran gặp trở ngại tại Quốc hội Mỹ; Hải quân Trung Quốc tập trận lớn trên Biển Đông; Sách trắng Nhật tố cáo trực tiếp Trung Quốc gây hấn ở Biển Đông; Tin chấn động: NASA công bố tìm thấy Trái đất thứ 2 là những tin chính trong tuần qua.

  • Toan canh Showbiz tuan 207 267
    Toàn cảnh Showbiz tuần (20/7 - 26/7)

    Fan thu thập 2.000 bằng chứng nói xấu Taeyeon (SNSD), Vụ "Lệ Quyên cho con đi tiểu trên máy bay": hết "sốt" báo Mỹ, lại lên báo Anh, Sơn Tùng MTP bị nghi ngờ về giới tính, Sau tin đồn chia tay Kim Lý, Trương Ngọc Ánh tình tứ bên trai lạ, "Trò cưng Mỹ Tâm hát hit Sơn Tùng M-TP vượt trội bản gốc".... là những tin chính nổi bật trong tuần.

  • Nghin le chuyen tuan qua 1907 2507
    Nghìn lẻ chuyện tuần qua (19/07 - 25/07)

    Vụ chặt cây xanh: Hàng loạt cán bộ bị giáng chức, chuyển công tác; Du khách Việt ăn cắp ở Thụy Sĩ; Tranh cãi về màu sơn mới Nhà hát lớn Hà Nội; Bức tường 1 tỉ đồng sẽ bị thu hồi? ....là những tin tức nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua. ------------ Xem thêm: Nghìn lẻ chuyện tuần qua (19/07 - 25/07), http://vietbao.vn/Xa-hoi/Nghin-le-chuyen-tuan-qua-1907-2507/2147580278/157/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Toan canh kinh te tuan 1907 25072015
    Toàn cảnh kinh tế tuần 19/07 - 25/07/2015

    Ông Nguyễn Xuân Sơn - nguyên Chủ tịch HĐTV Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam bị cho thôi chức và bắt tạm giam để điều tra về nguồn vốn 800 tỉ do PVN đầu tư vào Ocean Bank có nguy cơ bị mất trắng; giá xăng giảm "nhỏ giọt"260 đồng/lít, trong khi DN xăng dầu vẫn đang lãi 1.105 đồng/lít xăng còn người tiêu dùng thì vẫn mua xăng đắt và tiếp tục phải đóng vào quỹ Bình ổn giá; WB vừa công bố thông tin về nợ công khiến dư luận xã hội giật mình với con số nợ lên tới 110 tỷ USD, cao hơn nhiều so với các nguồn số liệu từng được công bố... Cùng với đó, những thông tin về BĐS, tài chinh- ngân hàng, thị trường tiêu dùng... tiếp tục là những tin tức, sự kiện kinh tế nóng hổi trong tuần vừa qua. ------------ Xem thêm: Toàn cảnh kinh tế tuần 19/07 - 25/07/2015, http://vietbao.vn/Kinh-te/Toan-canh-kinh-te-tuan-1907-25072015/2147580269/47/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Tin An ninh Phap luat tuan qua 1907 2507
    Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (19/07 - 25/07)

    Bắt nguyên Chủ tịch Tập đoàn Dầu khí VN; Lý Nguyễn Chung bị tuyên án 12 năm tù; Cảnh báo tội phạm mới: ‘thôi miên, bỏ thuốc mê’ để gây án; Đánh sập đường dây mua bán, vận chuyển hơn 1.200 bánh heroin; Giáo viên cấu kết với người tình giết chồng; Nạn ném đá xe khách, vì sao dây dưa?;.....là những tin đáng chú ý trong tuần.