Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép

Bấm ngay Subscribe / Đăng Ký xem video hay mới nhất >>

Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep

Bà Nguyễn Thị Cải

TTCN - Bà không trực tiếp sản xuất thép. Bà cũng không có cổ phần trong những nhà máy thép ở Thái Nguyên. Nhưng bà có khả năng làm “khuynh đảo” thị trường “đất thép”. Từ khách hàng tiêu thụ trực tiếp đến những đại lý cấp 1, 2, 3 ở các tỉnh thành hay các doanh nghiệp sản xuất thép qui mô nhất trên toàn miền Bắc... phải tìm đến bà. Vào thời điểm "cháy hàng", không một xe thép nào ra được khỏi Thái Nguyên nếu không nhờ đến bàn tay của người đàn bà này!

Bản lĩnh kinh doanh

Trước xuân Quí Mùi, bà nhận được một tin vui: năm thứ ba liên tiếp doanh nghiệp dịch vụ kim khí Thái Hưng của bà được đón nhận cờ thi đua của Thủ tướng Chính phủ! Vào thời điểm đó, kinh doanh phôi, thép phập phù, lúc lên lúc xuống. Giá phôi nước ngoài đã nhích lên dần do các nhà sản xuất VN nhập về, sản xuất nhiều, bán được nhiều, giá cao. Đến khi giá phôi tăng tới 300 USD/tấn, họ vẫn tiếp tục vay tiền ngân hàng nhập phôi, sản xuất tràn lan cho đến lúc... cung vượt quá cầu. Bà cũng đã toan tính vay tiền “buôn” phôi, phục vụ mùa xây dựng năm mới 2003.

Nhưng rồi nghĩ lại, bà làm một phép tính: nhà sản xuất VN làm ra thép thành phẩm bán rẻ 5.000 đồng/kg chẳng ai mua, thép ứ đọng ở tất cả các nhà máy. Trong khi phôi nước ngoài lên đến... 5.200 đồng/kg tính cả phí vận chuyển về đến VN. Tâm trạng chung của những nhà kinh doanh thép cầm chừng, đứng ngoài nghe ngóng chờ... ăn tết xong, hi vọng thị trường phôi, thép qua cơn chấn động. Thậm chí một số không dám bỏ tiền mua thép giá rẻ từ các nhà máy đang ứ hàng mặc dù biết sang năm mới nhu cầu thép sản phẩm rất lớn.

Vào thời điểm ấy, “người đàn bà thép” thể hiện phẩm chất “đàn chị”: bà không ăn tết, cập nhật thông tin từng giờ, phân tích thị trường phôi, thép quốc tế và nội địa, cho đến khi tung ra quyết định: dùng tiền buôn phôi chuyển hết sang buôn thép. Tổng số tiền huy động là... 100 tỉ đồng! 300 cán bộ, công nhân viên của bà đều “ăn tết” ngoài công trường để nhận hàng, sắp xếp thép dài thép cuộn thành từng núi trong tổng kho rộng trên 1ha.

Để “vét” hàng, bà “mua hộ” Nhà máy thép Tisco Thái Nguyên... 15.000 tấn thép, Nhà máy SSE Hải Phòng... 5.000 tấn, ba nhà máy liên doanh với Singapore trên 3.000 tấn... Qua tết, sang tháng 3-2003, hàng bắt đầu “cháy” trên toàn bộ các tổng kho ở miền Bắc. Không cách nào khác các đại lý, nhà buôn, khách hàng trực tiếp phải lên Thái Nguyên tìm đường vào nhà bà. Con đường Thanh Niên Xung Phong dài gần 2km nối từ đường nhựa vào tổng kho của bà 24/24 giờ kín đặc xe tải 10-40 tấn nối đuôi nhau xếp hàng chầu chực cân và nhận thép. Bà phải bán... phân phối; lãi mỗi ký thép 200 - 500 đồng; tính tổng cộng sau “chiến dịch” này bà bỏ túi 10 tỉ đồng tiền lãi!

“Người học việc”

Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep
Cơ ngơi nhà xưởng 1ha của "người đàn bà thép"
Tên bà là Nguyễn Thị Cải, sinh năm 1947, chính hiệu dân Thái Nguyên. Năm 1965, sau khi đi thanh niên xung phong trở về, bà Cải xin vào làm thủ kho ở Công ty Kim khí Bắc Thái. Thời bao cấp, để làm một thủ kho giao nhận chỉn chu không phải là khó, bởi chuyện lời lãi, tiền nong đã có Nhà nước lo. Đến khi Nhà nước có cơ chế kinh tế mới, bà Cải làm đơn xin nghỉ hưu. Đó là năm 1990, bà Cải chấm dứt “nhiệm kỳ” 25 năm liên tục làm cho Nhà nước để về hưu với mức lương của thợ bậc 6/7 khoảng 500.000 đồng/tháng. Bà quyết chuyển hướng sang làm thép tư nhân. Nhưng mọi chuyện không dễ dàng, bởi Thái Nguyên đã có một đại gia thép, đó là ông cai Hoa.

Những năm 1980, ông Hoa đã đóng tàu thủy trọng tải lớn đi buôn gạo, buôn phân bón. Rồi ông chuyển qua làm xây dựng, đường sá, buôn đất... Cứ lĩnh vực nào làm ra tiền là ông nhúng tay vào nên dân Thái Nguyên gọi ông là “cai”. Trước những năm 1990 - 1992, thị trường thép Thái Nguyên do một tay ông Hoa điều khiển: ông được làm đại lý độc quyền cho Nhà máy luyện cán thép Gia Sàng với mặt hàng tên tuổi và quan trọng nhất là thép cuộn. Nhớ lại thời kỳ đó, ông Hoa nhếch môi: “Bà Cải phải đưa khách qua tôi mới lấy được hàng!”.

Trái với vẻ tinh khôn của cai Hoa, bà Cải đến với nghề “buôn thép” bằng sự... khờ khạo. Những kinh nghiệm đầu tiên trong nghề buôn thép đã cho bà nhận ra một điều: thương trường không êm ả như chiếc ghế thủ kho giao nhận bà đã ngồi 25 năm qua!

Trong thời kỳ các nhà máy sản xuất thép làm ăn theo cơ chế bao cấp, sự “thống trị” của những nhà buôn như ông Hoa tạo nên dư luận ở Thái Nguyên về một thế hệ “đầu nậu” câu kết, tranh giành thị trường và khống chế lại các nhà sản xuất. Đến khi bập vào, bà Cải nhận ra vấn đề: các nhà máy trao đổi thép lấy vật tư, nhiên liệu đốt, thiết bị sản xuất... với các nhà xây dựng.

Nếu “đổi ngang” như vậy, nhà máy bị động, thậm chí dẫn đến lỗ; rồi lại vay tiền các đầu nậu, đổi lại đầu nậu nhận thép về bán. Cả hai bên cùng có lợi! Người có ảnh hưởng lớn, tiền bạc nhiều như cai Hoa, việc làm đại lý độc quyền cho nhà sản xuất còn được nhiều lợi hơn. Các nhà sản xuất thép cũng đã từng tiến hành nhiều biện pháp để bán hàng trực tiếp nhằm tạo công ăn việc làm cho công nhân, tăng lợi nhuận, nhưng do không có đầu mối chân rết, thủ tục rườm rà, điều tra thị trường, đối tác không sâu sát; dẫn đến tình trạng nợ đọng, nợ nhiều... Thậm chí Nhà máy luyện cán thép Gia Sàng phải vay tiền cai Hoa để... trả lương công nhân, cho thấy sự bất lực của họ cũng như sự lớn mạnh và ảnh hưởng của các đầu nậu.

Khi bà Cải nhảy vào thị trường thép, các nhà buôn bỗng dưng cạnh tranh thêm một đối thủ gan lì. Bà kể: “Họ khôn và kín lắm, buôn bán nhỏ lẻ tôi phải học lén dài dài. Từ mời khách, tiếp thị, đưa cơ chế thoáng, bán rẻ chịu ít lãi trong thời gian đầu. Khách hàng cũng tinh như ma, nghe đâu rẻ hơn từng đồng là mò đến, quay lưng với mối cũ”.

Nhưng rồi mảnh đất Thái Nguyên đã quá chật hẹp để xâu xé nên bà Cải quyết định phải vươn bàn tay ra xa. Chuyến hàng đầu tiên chuyển vào Vinh bà phải ăn nằm trên xe thép, áp tải vào tận nơi. “Để giữ khách, tôi đưa ra phương thức thuận lợi nhất có thể: hàng do tôi chọn và bảo đảm, chuyển vào tận nơi, giá rẻ hơn khi họ phải tự bỏ phí vận chuyển”. Sau lần ấy, đất Vinh - Nghệ An trở thành khách hàng ruột của bà Cải suốt 10 năm. Họ chuyển từng hòm tiền ra “đất thép” bằng tàu hỏa, đổi lại hàng đoàn xe thép của bà Cải chở hàng vào. Đó cũng là thị phần duy nhất bà không “đụng hàng” với cai Hoa.

Chuyển biến thị trường

Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep
Bà tiếp tục phương thức - nằm trên xe thép - áp tải hàng sang Hải Dương, Trung Quốc để giành giật thị trường xa cho đến khi có cơ hội ngàn vàng: vì vướng víu pháp luật, ông Hoa phải bỏ công việc buôn thép. Dân buôn thép Thái Nguyên mừng như cha chết sống lại. Mất mối, khách cần thép đâm ra loay hoay: họ không biết chọn ai để tiếp tục giao dịch, bà Cải hay những nhà buôn khác? Bà Cải lập tức hạ giá đồng loạt các mặt hàng thép thành phẩm, nhập phôi nước ngoài về bán giá thấp cho các nhà máy sản xuất. Quan hệ “dịu dàng” cả hai chiều, bà chấp nhận chịu lỗ để “đua” dài hơi với các nhà buôn khác bằng vốn. Thị trường thép Thái Nguyên chao đảo! Các nhà buôn khác không kịp trở tay. Khách hàng ùn ùn tìm đến bà Cải.

Hai năm sau đó bà Cải “phân bổ” lại được hơn 50% thị phần của “ông vua thép” cai Hoa. Tiền lãi thu được nhiều, bà đã mua được xe cẩu bò (trước đây phải thuê của... ông Hoa), mua được ôtô “bò ma” chở thép... Tiếng nói của bà trong “hội thép” (Hội Kinh doanh thép Thái Nguyên, gồm 13 doanh nghiệp) trở nên... nặng ký. Hội thép vẫn chơi với nhau, vẫn tươi cười khi đi họp, vẫn bắt tay khi ra về nhưng nội tình cạnh tranh dữ dội! Khi cai Hoa trở về làm thép lại, ông tung quân theo bà Cải, thấy bà chở thép đi đâu thì bám lấy, học hỏi xem bà kinh doanh kiểu gì. Ông Hoa thừa nhận: “Tôi tính chuyển sang sản xuất”. Ông chuyển thật và đang đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất thép 300 tỉ đồng ở Tam Điệp, Ninh Bình và quay lại mua của bà Cải 3.000 tấn phôi.

Bà Cải bảo: “Tôi luôn là con nợ, luôn nợ 95 tỉ đồng!”. Bà tính: “Tôi cầm giấy tờ năm ôtô con, 50 xe tải hạng nặng được 15 tỉ. Nhà cửa đất cát cầm được 35 tỉ. Gửi tiết kiệm được 40 tỉ, lại lấy sổ “cầm” ngân hàng, vay thêm bạn bè mới đủ 100 tỉ để “ra quân”! Lúc nào tôi cũng trong tâm trạng bị thế chấp!”. Doanh nghiệp cũ của bà bây giờ đã đổi tên mới: Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Thái Hưng; doanh thu năm 2001 là 440 tỉ đồng, doanh thu năm 2002 tăng gấp đôi - 880 tỉ. Bà Cải bảo: “Năm 2003 làm ăn được, doanh thu một ngày trung bình 4 tỉ đồng!”.

NGUYỄN LÊ

Việt Báo
Bấm ngay Subscribe / Đăng Ký xem video hay mới nhất >>

Video được xem nhiều nhất

Hà Nội: Nhà hàng bị đối thủ cạnh tranh tạt mắm tôm
00:00 / --:--

Video nổi bật

TIN Xã Hội NỔI BẬT

Nghìn lẻ chuyện tuần qua 24/04 - 29/04/2016

Cá chết hàng loạt tại vùng biển miền Trung; Sự thật về thông tin có thủy ngân lơ lửng trong không khí Hà Nội; Gió thổi đổ cột điện cao thế 500kV; Phản cảm cảnh chân dài mặc bikini 2 mảnh câu khách ở siêu thị tại HN; Cá chết, thuỷ ngân, chất cấm - người Việt sống sao... là những tin tức xã hội nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua.

Đau lòng những vụ án con bị cha mẹ ép chết

Nhiều vụ thảm án đau lòng xảy ra trong các gia đình mà nguyên nhân được xác định là do tự tử. Trong số vụ việc thương tâm đó, có nạn nhân là các em nhỏ vô tội và không có khả năng tự vệ, trong phút chốc trở thành người thiên cổ.

Kiều nữ, sau cơn "đập đá" 5 - 6 đàn ông vẫn chưa thỏa sex

Lần nào đi tìm, chị cũng bắt gặp con gái cùng với lũ bạn trai không một mảnh vải che thân nằm thườn thượt mê man trong khói thuốc, xung quanh là thức ăn, túi bóng vứt la liệt.

Nhận xét tin Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề của chuyên mục Xã Hội.

Nguyen Thi Cai: Iron Lady
Thai Nguyen, Nguyen Thi Cai, Ms. Cai, production enterprises, the woman, manufacturers, steel plants, able to market directly, customers, resellers, dealers, to the point, making

handicraft - She does not directly produce steel. She has no stake in the steel plant in Taiyuan. But she has the ability to "prone island" market "Steel land". From the consumer directly to the agent level 1, 2, 3 in the provinces ...

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM
Xem tiếp: Xã Hội


  • Thoi su 24h2804 Ca chet do thuy trieu do chua thuyet phuc
    Thời sự 24h(28/04): Cá chết do thủy triều đỏ chưa thuyết phục

    Xử lý nghiêm, thậm chí truy tố nếu để xảy ra ngộ độc do ăn cá chết; Nắng nóng bất thường tại TP.HCM: Trẻ nhỏ đổ bệnh, người già đột qụy; Chuyên gia phản bác nguyên nhân thuỷ triều đỏ làm chết cá; Phát hiện công nhân tráo đổi, làm mới hạn bánh quy hết date; Cháy chung cư ở Linh Đàm: Trẻ vạ vật ngủ ngoài đường

  • Thoi su 24h2704 Be trai bi me ep uong thuoc doc da chet
    Thời sự 24h(27/04): Bé trai bị mẹ ép uống thuốc độc đã chết

    Cá chết bất thường ở Vũng Áng: Thêm 5 thợ lặn nhập viện; Thảm án ở Hải Dương: Bé trai 8 tuổi bị mẹ đẻ ép uống thuốc độc đã chết; Giả mạo facebook nữ sinh bị cưa chân để lừa đảo: Lỗi tại nhà hảo tâm; Dân "tố" nước có mùi hôi, GĐ nước sạch bảo "Đun lên là hết"; Hành trình 18 năm vật vã tìm "tiếng người" cho con gái

  • Thoi su 24h2604 Nam thanh nien o HN bi sat hai da man
    Thời sự 24h(26/04): Nam thanh niên ở HN bị sát hại dã man

    Người nhái lặn 200m dưới kênh đen ngòm ô nhiễm để tìm két sắt; Có nên ăn hải sản khi cá chết hàng loạt ở miền Trung?; Thủy ngân trong không khí Hà Nội: "Khói xe chỉ là nghi ngờ"; Bỏ chất cấm độc hại: Thái Lan mất 6-7 năm, Việt Nam chỉ 6-7 tháng; Hà Nội: Lại một chung cư có nước sạch "sạch" như... nước cống!

  • Thoi su 24h2504 Tre bi bao hanh Noi dau tinh than
    Thời sự 24h(25/04): Trẻ bị bạo hành - Nỗi đau tinh thần

    Những cô gái bị xử tội... hiếp dâm; ‘Ai đầu độc cá cũng phải bị xử lý’!; Nằm rạp xuống đất khi thanh niên quăng mìn ra đường; Trẻ em bị bạo hành: Những nỗi đau về thể xác và tinh thần; Từ những vụ tống tình, tiền bằng ảnh 'nóng': Bài học cho giới trẻ... là những tin tức thời sự nổi bật ngày 25/04/2016.

  • Thoi su 24h2204 Thanh nien lay bua giet nguoi yeu
    Thời sự 24h(22/04): Thanh niên lấy búa giết người yêu

    Công an nóng vội bỏ qua, còn ta nóng vội thì ra vào tù; Vì sao có những miếng thịt bò lại ánh lên màu 7 sắc cầu vồng?; Mỗi ngày cả trăm người đi taxi "thất lạc hành lý"; Số phận như bóng ma của các cô gái Việt bị bán sang Trung Quốc; Lún vào đa cấp liên tỉnh, tiền tỉ bốc hơi

  • Xon xao nhung vu chong danh vo gay phan no
    Xôn xao những vụ chồng đánh vợ gây phẫn nộ

    Bạo lực gia đình từ lâu là một vấn đề nhức nhối trong xã hội, trong đó đáng báo động nhất là tình trạng bạo lực phụ nữ.

  • Sot virus trieu chung va cach dieu tri
    Sốt virus - triệu chứng và cách điều trị

    Bệnh nhân sốt virus có thể khỏi sau 5-7 ngày điều trị. Tuy nhiên, nếu không phát hiện sớm và điều trị kịp thời, bệnh có thể gây ra nhiều biến chứng nguy hiểm. ------------ Xem thêm: Sốt virus - triệu chứng và cách điều trị, http://vietbao.vn/tp/Sot-virus-trieu-chung-va-cach-dieu-tri/13168970/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Dan ba Viet kho nhat the gioi
    Đàn bà Việt khổ nhất thế giới?

    Trên đời này, chỉ có cha mẹ mới có thể hi sinh vì con cái! Đừng nghĩ mình có thể thay đổi được người khác. Sống vì mình đi, thương mình đi, sáng suốt lên, đừng vì sợ thị phi, sợ không làm được mà sống chịu đựng cả đời. Ai bị..

  • Vu chu quan bi xu ly hinh su
    Vụ 'chủ quán bị xử lý hình sự"

    Ông Tấn thuê mặt bằng ở huyện Bình Chánh để bán cà phê, ăn sáng, cơm trưa... nhưng lại bị phạt tiền vì nhiều lý do rồi bị truy tố vì chậm đăng ký kinh doanh...

  • Tang thue moi truong voi xang dau
    Tăng thuế môi trường với xăng dầu?

    Đại diện Bộ Tài chính khẳng định, hiện Bộ Tài chính chưa có kế hoạch trình Chính phủ về điều chỉnh tăng thuế bảo vệ môi trường đối với xăng dầu.

  • Toan canh kinh te tuan 244 3004
    Toàn cảnh kinh tế tuần (24/4 -30/04)

    Trong buổi lễ Kỷ niệm 65 năm ngày thành lập ngành Ngân hàng Việt Nam, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc yêu cầu ngành điều hành linh hoạt lãi suất, kiềm chế lạm phát, đẩy mạnh tái cơ cấu; theo cách tính của Việt Nam, sau 4 tháng, lạm phát đang dừng ở mức 1,33%; mức lương của người lao động tại Việt Nam là 384-582 USD/tháng.

  • Su kien quoc te noi bat 244304
    Sự kiện quốc tế nổi bật (24/4-30/4)

    Mỹ chi 38 tỷ USD cho phòng thủ tên lửa trong 5 năm tới; một phần tài liệu Panama bí mật sẽ được công bố vào tháng 5; Bà Clinton, ông Trump đứng trước chiến thắng lớn ở 5 bang; Nhật Bản ngơ ngác mất hợp đồng tàu ngầm 39 tỷ USD... là những tin chính trong tuần qua.

  • Nghin le chuyen tuan qua 2404 29042016
    Nghìn lẻ chuyện tuần qua 24/04 - 29/04/2016

    Cá chết hàng loạt tại vùng biển miền Trung; Sự thật về thông tin có thủy ngân lơ lửng trong không khí Hà Nội; Gió thổi đổ cột điện cao thế 500kV; Phản cảm cảnh chân dài mặc bikini 2 mảnh câu khách ở siêu thị tại HN; Cá chết, thuỷ ngân, chất cấm - người Việt sống sao... là những tin tức xã hội nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua.

  • Ban tin Suc khoe tuan qua 244 304
    Bản tin Sức khỏe tuần qua (24/4 - 30/4)

    Tác động khủng khiếp của ô nhiễm không khí đến sức khỏe; 100% xúc xích Vietfoods chứa chất gây ung thư; Những món khoái khẩu mùa hè dễ gây ngộ độc nhất; Bé 6 tuổi dậy thì sớm vì được mẹ cho ăn một món liên tục trong 2 năm;... là những thông tin Sức khỏe được quan tâm nhất tuần qua.

  • Tong Hop Doi Song Tuan Qua 2443042016
    Tổng Hợp Đời Sống Tuần Qua (24/4-30/4/2016)

    Nhiều khi cha mẹ đã vô tình 'xâm hại' con mà không hay biết; cảnh giác trước những chiêu 'móc túi' của thợ điều hòa; vấn nạn dùng chất cấm trong chăn nuôi; cá chết khiến người dân không dám ăn hải sản...Cùng với những câu chuyện về tình yêu, hạnh phúc gia đình với ý nghĩa sâu xa khiến chúng ta phải suy ngẫm nhiều hơn là các