Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép

Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep

Bà Nguyễn Thị Cải

TTCN - Bà không trực tiếp sản xuất thép. Bà cũng không có cổ phần trong những nhà máy thép ở Thái Nguyên. Nhưng bà có khả năng làm “khuynh đảo” thị trường “đất thép”. Từ khách hàng tiêu thụ trực tiếp đến những đại lý cấp 1, 2, 3 ở các tỉnh thành hay các doanh nghiệp sản xuất thép qui mô nhất trên toàn miền Bắc... phải tìm đến bà. Vào thời điểm "cháy hàng", không một xe thép nào ra được khỏi Thái Nguyên nếu không nhờ đến bàn tay của người đàn bà này!

Bản lĩnh kinh doanh

Trước xuân Quí Mùi, bà nhận được một tin vui: năm thứ ba liên tiếp doanh nghiệp dịch vụ kim khí Thái Hưng của bà được đón nhận cờ thi đua của Thủ tướng Chính phủ! Vào thời điểm đó, kinh doanh phôi, thép phập phù, lúc lên lúc xuống. Giá phôi nước ngoài đã nhích lên dần do các nhà sản xuất VN nhập về, sản xuất nhiều, bán được nhiều, giá cao. Đến khi giá phôi tăng tới 300 USD/tấn, họ vẫn tiếp tục vay tiền ngân hàng nhập phôi, sản xuất tràn lan cho đến lúc... cung vượt quá cầu. Bà cũng đã toan tính vay tiền “buôn” phôi, phục vụ mùa xây dựng năm mới 2003.

Nhưng rồi nghĩ lại, bà làm một phép tính: nhà sản xuất VN làm ra thép thành phẩm bán rẻ 5.000 đồng/kg chẳng ai mua, thép ứ đọng ở tất cả các nhà máy. Trong khi phôi nước ngoài lên đến... 5.200 đồng/kg tính cả phí vận chuyển về đến VN. Tâm trạng chung của những nhà kinh doanh thép cầm chừng, đứng ngoài nghe ngóng chờ... ăn tết xong, hi vọng thị trường phôi, thép qua cơn chấn động. Thậm chí một số không dám bỏ tiền mua thép giá rẻ từ các nhà máy đang ứ hàng mặc dù biết sang năm mới nhu cầu thép sản phẩm rất lớn.

Vào thời điểm ấy, “người đàn bà thép” thể hiện phẩm chất “đàn chị”: bà không ăn tết, cập nhật thông tin từng giờ, phân tích thị trường phôi, thép quốc tế và nội địa, cho đến khi tung ra quyết định: dùng tiền buôn phôi chuyển hết sang buôn thép. Tổng số tiền huy động là... 100 tỉ đồng! 300 cán bộ, công nhân viên của bà đều “ăn tết” ngoài công trường để nhận hàng, sắp xếp thép dài thép cuộn thành từng núi trong tổng kho rộng trên 1ha.

Để “vét” hàng, bà “mua hộ” Nhà máy thép Tisco Thái Nguyên... 15.000 tấn thép, Nhà máy SSE Hải Phòng... 5.000 tấn, ba nhà máy liên doanh với Singapore trên 3.000 tấn... Qua tết, sang tháng 3-2003, hàng bắt đầu “cháy” trên toàn bộ các tổng kho ở miền Bắc. Không cách nào khác các đại lý, nhà buôn, khách hàng trực tiếp phải lên Thái Nguyên tìm đường vào nhà bà. Con đường Thanh Niên Xung Phong dài gần 2km nối từ đường nhựa vào tổng kho của bà 24/24 giờ kín đặc xe tải 10-40 tấn nối đuôi nhau xếp hàng chầu chực cân và nhận thép. Bà phải bán... phân phối; lãi mỗi ký thép 200 - 500 đồng; tính tổng cộng sau “chiến dịch” này bà bỏ túi 10 tỉ đồng tiền lãi!

“Người học việc”

Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep
Cơ ngơi nhà xưởng 1ha của "người đàn bà thép"
Tên bà là Nguyễn Thị Cải, sinh năm 1947, chính hiệu dân Thái Nguyên. Năm 1965, sau khi đi thanh niên xung phong trở về, bà Cải xin vào làm thủ kho ở Công ty Kim khí Bắc Thái. Thời bao cấp, để làm một thủ kho giao nhận chỉn chu không phải là khó, bởi chuyện lời lãi, tiền nong đã có Nhà nước lo. Đến khi Nhà nước có cơ chế kinh tế mới, bà Cải làm đơn xin nghỉ hưu. Đó là năm 1990, bà Cải chấm dứt “nhiệm kỳ” 25 năm liên tục làm cho Nhà nước để về hưu với mức lương của thợ bậc 6/7 khoảng 500.000 đồng/tháng. Bà quyết chuyển hướng sang làm thép tư nhân. Nhưng mọi chuyện không dễ dàng, bởi Thái Nguyên đã có một đại gia thép, đó là ông cai Hoa.

Những năm 1980, ông Hoa đã đóng tàu thủy trọng tải lớn đi buôn gạo, buôn phân bón. Rồi ông chuyển qua làm xây dựng, đường sá, buôn đất... Cứ lĩnh vực nào làm ra tiền là ông nhúng tay vào nên dân Thái Nguyên gọi ông là “cai”. Trước những năm 1990 - 1992, thị trường thép Thái Nguyên do một tay ông Hoa điều khiển: ông được làm đại lý độc quyền cho Nhà máy luyện cán thép Gia Sàng với mặt hàng tên tuổi và quan trọng nhất là thép cuộn. Nhớ lại thời kỳ đó, ông Hoa nhếch môi: “Bà Cải phải đưa khách qua tôi mới lấy được hàng!”.

Trái với vẻ tinh khôn của cai Hoa, bà Cải đến với nghề “buôn thép” bằng sự... khờ khạo. Những kinh nghiệm đầu tiên trong nghề buôn thép đã cho bà nhận ra một điều: thương trường không êm ả như chiếc ghế thủ kho giao nhận bà đã ngồi 25 năm qua!

Trong thời kỳ các nhà máy sản xuất thép làm ăn theo cơ chế bao cấp, sự “thống trị” của những nhà buôn như ông Hoa tạo nên dư luận ở Thái Nguyên về một thế hệ “đầu nậu” câu kết, tranh giành thị trường và khống chế lại các nhà sản xuất. Đến khi bập vào, bà Cải nhận ra vấn đề: các nhà máy trao đổi thép lấy vật tư, nhiên liệu đốt, thiết bị sản xuất... với các nhà xây dựng.

Nếu “đổi ngang” như vậy, nhà máy bị động, thậm chí dẫn đến lỗ; rồi lại vay tiền các đầu nậu, đổi lại đầu nậu nhận thép về bán. Cả hai bên cùng có lợi! Người có ảnh hưởng lớn, tiền bạc nhiều như cai Hoa, việc làm đại lý độc quyền cho nhà sản xuất còn được nhiều lợi hơn. Các nhà sản xuất thép cũng đã từng tiến hành nhiều biện pháp để bán hàng trực tiếp nhằm tạo công ăn việc làm cho công nhân, tăng lợi nhuận, nhưng do không có đầu mối chân rết, thủ tục rườm rà, điều tra thị trường, đối tác không sâu sát; dẫn đến tình trạng nợ đọng, nợ nhiều... Thậm chí Nhà máy luyện cán thép Gia Sàng phải vay tiền cai Hoa để... trả lương công nhân, cho thấy sự bất lực của họ cũng như sự lớn mạnh và ảnh hưởng của các đầu nậu.

Khi bà Cải nhảy vào thị trường thép, các nhà buôn bỗng dưng cạnh tranh thêm một đối thủ gan lì. Bà kể: “Họ khôn và kín lắm, buôn bán nhỏ lẻ tôi phải học lén dài dài. Từ mời khách, tiếp thị, đưa cơ chế thoáng, bán rẻ chịu ít lãi trong thời gian đầu. Khách hàng cũng tinh như ma, nghe đâu rẻ hơn từng đồng là mò đến, quay lưng với mối cũ”.

Nhưng rồi mảnh đất Thái Nguyên đã quá chật hẹp để xâu xé nên bà Cải quyết định phải vươn bàn tay ra xa. Chuyến hàng đầu tiên chuyển vào Vinh bà phải ăn nằm trên xe thép, áp tải vào tận nơi. “Để giữ khách, tôi đưa ra phương thức thuận lợi nhất có thể: hàng do tôi chọn và bảo đảm, chuyển vào tận nơi, giá rẻ hơn khi họ phải tự bỏ phí vận chuyển”. Sau lần ấy, đất Vinh - Nghệ An trở thành khách hàng ruột của bà Cải suốt 10 năm. Họ chuyển từng hòm tiền ra “đất thép” bằng tàu hỏa, đổi lại hàng đoàn xe thép của bà Cải chở hàng vào. Đó cũng là thị phần duy nhất bà không “đụng hàng” với cai Hoa.

Chuyển biến thị trường

Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep
Bà tiếp tục phương thức - nằm trên xe thép - áp tải hàng sang Hải Dương, Trung Quốc để giành giật thị trường xa cho đến khi có cơ hội ngàn vàng: vì vướng víu pháp luật, ông Hoa phải bỏ công việc buôn thép. Dân buôn thép Thái Nguyên mừng như cha chết sống lại. Mất mối, khách cần thép đâm ra loay hoay: họ không biết chọn ai để tiếp tục giao dịch, bà Cải hay những nhà buôn khác? Bà Cải lập tức hạ giá đồng loạt các mặt hàng thép thành phẩm, nhập phôi nước ngoài về bán giá thấp cho các nhà máy sản xuất. Quan hệ “dịu dàng” cả hai chiều, bà chấp nhận chịu lỗ để “đua” dài hơi với các nhà buôn khác bằng vốn. Thị trường thép Thái Nguyên chao đảo! Các nhà buôn khác không kịp trở tay. Khách hàng ùn ùn tìm đến bà Cải.

Hai năm sau đó bà Cải “phân bổ” lại được hơn 50% thị phần của “ông vua thép” cai Hoa. Tiền lãi thu được nhiều, bà đã mua được xe cẩu bò (trước đây phải thuê của... ông Hoa), mua được ôtô “bò ma” chở thép... Tiếng nói của bà trong “hội thép” (Hội Kinh doanh thép Thái Nguyên, gồm 13 doanh nghiệp) trở nên... nặng ký. Hội thép vẫn chơi với nhau, vẫn tươi cười khi đi họp, vẫn bắt tay khi ra về nhưng nội tình cạnh tranh dữ dội! Khi cai Hoa trở về làm thép lại, ông tung quân theo bà Cải, thấy bà chở thép đi đâu thì bám lấy, học hỏi xem bà kinh doanh kiểu gì. Ông Hoa thừa nhận: “Tôi tính chuyển sang sản xuất”. Ông chuyển thật và đang đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất thép 300 tỉ đồng ở Tam Điệp, Ninh Bình và quay lại mua của bà Cải 3.000 tấn phôi.

Bà Cải bảo: “Tôi luôn là con nợ, luôn nợ 95 tỉ đồng!”. Bà tính: “Tôi cầm giấy tờ năm ôtô con, 50 xe tải hạng nặng được 15 tỉ. Nhà cửa đất cát cầm được 35 tỉ. Gửi tiết kiệm được 40 tỉ, lại lấy sổ “cầm” ngân hàng, vay thêm bạn bè mới đủ 100 tỉ để “ra quân”! Lúc nào tôi cũng trong tâm trạng bị thế chấp!”. Doanh nghiệp cũ của bà bây giờ đã đổi tên mới: Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Thái Hưng; doanh thu năm 2001 là 440 tỉ đồng, doanh thu năm 2002 tăng gấp đôi - 880 tỉ. Bà Cải bảo: “Năm 2003 làm ăn được, doanh thu một ngày trung bình 4 tỉ đồng!”.

NGUYỄN LÊ

Việt Báo

Video nổi bật

Ba người thầy vĩ đại( rất ý nghĩa)
00:00 / --:--

TIN Xã Hội NỔI BẬT

Vụ sập giàn giáo Formosa: Tang thương xóm nhỏ

Liên quan đến vụ sập giàn giáo tại công trường dự án Formosa khiến 13 công nhân tử vong, một trong số đó là anh Phạm Văn Hùng (SN 1986, trú tại xóm 6, xã Diễn Yên, huyện Diễn Châu, tỉnh Nghệ An). Khi đón nhận thi thể anh, cả xóm nhỏ chìm trong tang thương, mất mát...

Hài hước chuyện mua gom cây “vàng tâm”

Người dân ở hai xã Tân Thịnh, Đại Lịch, huyện Văn Chấn (Yên Bái) vừa qua bán được mấy trăm cây mỡ với giá cao ngất ngưởng. Họ chả biết người ta mua để trồng cây cảnh hay làm gì mà đắt thế?/ Cây mỡ được trồng tại Hà Nội sau 10 năm sẽ thế nào? / Vừa làm đã gian!...

Nhận xét tin Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Nguyen Thi Cai Nguoi dan ba thep ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Nguyễn Thị Cải: Người đàn bà thép ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề Tin Xã Hội của chuyên mục Xã Hội.

Nguyen Thi Cai: Iron Lady
Thai Nguyen, Nguyen Thi Cai, Ms. Cai, production enterprises, the woman, manufacturers, steel plants, able to market directly, customers, resellers, dealers, to the point, making

handicraft - She does not directly produce steel. She has no stake in the steel plant in Taiyuan. But she has the ability to "prone island" market "Steel land". From the consumer directly to the agent level 1, 2, 3 in the provinces ...

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM
Xem tiếp: Xã Hội


  • Thoi su 24h313 Xe khach doi dau 5 nguoi chet
    Thời sự 24h(31/3): Xe khách đối đầu, 5 người chết

    Đề xuất bắt buộc ghi âm, ghi hình khi hỏi cung; Bờ kè 1.000 tỷ đổ sụp: Trảm hàng loạt nhà thầu, tư vấn; Sập giàn giáo: Cấm xuất cảnh 44 người Hàn Quốc; Hà Nội: Xe khách đối đầu kinh hoàng, 5 người chết; Khánh Thi nhập viện khẩn cấp; Cán bộ kho bạc Nhà nước đánh vợ tử vong...là những tin bài nổi bật trong ngày 30/3.

  • Thoi su tuan qua 13 nguoi chet trong vu sap gian giao
    Thời sự tuần qua: 13 người chết trong vụ sập giàn giáo

    Tạm ngừng thi công lấn sông Đồng Nai; Công an HN không can thiệp phát ngôn của ĐH Lâm nghiệp; Khánh Thi bức xúc về tin đồn "yêu người kém 12 tuổi"; Vụ ly hôn 1.500 lượng vàng của đại gia Miền Tây; Sập giàn giáo ở Formosa: Kết thúc cứu nạn, 13 người chết; Máy bay rơi và gãy đôi ở Bình Thuận...là những tin tức thời sự nổi bật tuần qua.

  • Thoi su trong ngay May bay roi o Binh Thuan
    Thời sự trong ngày: Máy bay rơi ở Bình Thuận

    Thứ trưởng Bộ Tài nguyên lên tiếng vụ Đồng Nai lấp sông; Sập giàn giáo ở Formosa: Kết thúc cứu nạn, 13 người chết; Máy bay rơi và gãy đôi ở Bình Thuận;Thực hư ca phẫu thuật toàn đỉa tại BV Bạch Mai; Thanh niên làm 'chuyện người lớn' với 2 nữ sinh lớp 8...là những thông tin thời sự nổi bật trong ngày 26/3.

  • Thoi su tuan qua Dinh chi can bo vu chat cay xanh
    Thời sự tuần qua: Đình chỉ cán bộ vụ chặt cây xanh

    Lại lùi luật Biểu tình sang 2016; Vụ chặt cây: Đình chỉ hàng loạt cán bộ Sở Xây dựng; Học sinh Trà Vinh đánh bạn: Đình chỉ cả hiệu trưởng, hiệu phó; Công bố 10 gương mặt trẻ tiêu biểu 2014; Vớ được clip sex trong máy tính cũ, đòi chuộc 5 tỷ; Bắt tạm giam hoa hậu người Việt tại Nga...là những thông tin thời sự nổi bật tuần qua.

  • Thoi su 24h213 Ha Noi trong nham cay vang tam
    Thời sự 24h(21/3): Hà Nội trồng nhầm cây vàng tâm?

    Vụ bất thường dự án triệu đô: Công an vào cuộc; Hàng cây mới vừa được thay thế trên phố Hà Nội; Đại gia bị hoa hậu lừa 16 tỷ đồng là ai?; Thủy quái Mekong trong nồi lẩu trăm triệu đại gia Sài Gòn; Vũ Hoàng Điệp: Kinh tởm với mối tình đầu dài 2 năm!; Bất ngờ gục chết khi CSGT kiểm tra giấy tờ...là những thông tin thời sự nổi bật trong ngày 21/3.

  • Hang loat nu sinh hoc sinh mat tich bi an
    Hàng loạt nữ sinh, học sinh mất tích bí ẩn

    Chỉ trong vòng 10 ngày đã có 3 nữ sinh viên (SV) mất tích, trong đó một nữ sinhđã tử vong. Chiều 26/3, Ths Trịnh Hữu Chung, Trưởng phòng Công tác học sinh sinh viên (HSSV) Trường ĐH quốc tế Hồng Bàng cho biết: Riêng SV Ng. Tr...

  • Sap gian giao o Formosa
    Sập giàn giáo ở Formosa

    Vào lúc 10h ngày 27/3/2015, tại hội trường Tỉnh uỷ Hà Tĩnh diễn ra cuộc họp báo về vụ sập giàn giáo ở Hà Tĩnh gây thương vong hàng chục người tại công trường Formosa.

  • Viet Nam tieu thu gan 70 tan vang
    Việt Nam tiêu thụ gần 70 tấn vàng?

    Chúng ta phải hiểu rằng việc nhập vàng vào Việt Nam không phải chỉ để tăng dự trữ tiền tệ mà còn có nhiều mục đích khác nữa.

  • Coi do Thao bo luon nhan cach
    Cởi đồ - Tháo bỏ luôn nhân cách

    Chỉ trong vòng 4 ngày (12/3 - 15/3) dân mạng được một phen "choáng váng" khi chứng kiến 2 màn "tự nguyện" cởi đồ giữa chốn đông người của 2 cô gái trẻ.

  • Ha noi chat ha 6700 cay xanh
    Hà nội chặt hạ 6.700 cây xanh

    Chứng kiến những hàng cây bị đốn hạ nhóm Trắng đã chế lại lời ca khúc Một “rừng” người – một đời cây gây xúc động. ------------ Xem thêm: Hà nội chặt hạ 6.700 cây xanh, http://vietbao.vn/tp/Ha-noi-chat-ha-6700-cay-xanh/8770793/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Su kien quoc te noi bat 223 283
    Sự kiện quốc tế nổi bật (22/3 - 28/3)

    Israel do thám các cuộc hội đàm chương trình hạt nhân Iran; Người cha sáng lập nước Singapore, ông Lý Quang Diệu qua đời ở tuổi 91; Tai nạn máy bay Airbus 320 mang số hiệu 4U9525 rơi ở Pháp khiến 150 người bỏ mạng... là những tin chính trong tuần qua. ------------ Xem thêm: Sự kiện quốc tế nổi bật (22/3 - 28/3), http://vietbao.vn/The-gioi/Su-kien-quoc-te-noi-bat-223-283/2147548631/433/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Toan canh Showbiz tuan 2203 2803
    Toàn cảnh Showbiz tuần (22/03 – 28/03)

    Vũ Ngọc Đãng làm phim 18 tỷ của Ngọc Trinh, Tin đồn Phương Nga vướng vòng lao lý vì...'ngải quật', Bằng Kiều bị chỉ trích vì ‘rũ bỏ’ 13 năm công sức của vợ cũ, Nhiều bằng chứng cho thấy Khánh Thi - Phan Hiển yêu nhau, Đám cưới Bebe Phạm và Dustin Nguyễn, Lee Min Ho và Suzy (MissA) đang hẹn hò, Zayn Malik chính thức rời One Direction sau 5 năm gắn bó, Miley Cyrus và bạn trai tình cảm, bác bỏ tin đồn chia tay, Angelina Jolie truyền can đảm cho phụ nữ ung thư, ... là những thông tin giải trí nổi bật trong tuần qua. ------------ Xem thêm: Toàn cảnh Showbiz tuần (22/03 – 28/03), http://vietbao.vn/The-gioi-giai-tri/Toan-canh-Showbiz-tuan-2203-2803/2147548589/49/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Luot nhanh nhieu tin suc khoe quan trong tuan qua 23293
    Lướt nhanh nhiều tin sức khỏe quan trọng tuần qua (23-29/3)

    Vụ việc "Bác sĩ từ chối mổ vì biết bệnh nhân là người viết báo" thu hút sự chú ý của dư luận, công tác y tế cứu nạn nhanh chóng cho sự cố sập giàn giáo ở Vũng Áng, nhiều cảnh báo các bệnh mùa hè bắt đầu "vào mùa", thêm những lời khuyên bổ ích bảo vệ sức khỏe lúc giao mùa... là những thông tin sức khỏe quan trọng tuần qua. ------------ Xem thêm: Lướt nhanh nhiều tin sức khỏe quan trọng tuần qua (23-29/3), http://vietbao.vn/Suc-khoe/Luot-nhanh-nhieu-tin-suc-khoe-quan-trong-tuan-qua-23293/2147548577/248/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Tin An ninh Phap luat tuan qua 2203 2803
    Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (22/03 - 28/03)

    Hàng loạt nữ sinh, học sinh mất tích bí ẩn; “Mượn danh” lãnh đạo cấp cao để lừa đảo; Đằng sau câu chuyện Hoa hậu Trương Hồ Phương Nga bị bắt; Trùm ma túy thời Youtube; Tử tù Hồ Duy Hải: Có đủ 4 căn cứ để kháng nghị; Lời xin lỗi muộn của nhóm côn đồ tại phiên tòa;......là những tin đáng chú ý trong tuần. ------------ Xem thêm: Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (22/03 - 28/03), http://vietbao.vn/An-ninh-Phap-luat/Tin-An-ninh-Phap-luat-tuan-qua-2203-2803/2147548553/218/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Nghin le chuyen tuan qua 2203 2803
    Nghìn lẻ chuyện tuần qua (22/03 - 28/03)

    Toàn cảnh sập giàn giáo công trường Formosa - Hà Tĩnh; Trực thăng rơi ở đảo Phú Quý- Bình Thuận; Toàn văn 21 câu trả lời vụ chặt hạ cây xanh của Hà Nội; Bác sĩ từ chối mổ cho người viết báo; Học sinh bắt buộc đội mũ bảo hiểm khi đi xe đạp điện... là những tin tức nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua. ------------ Xem thêm: Nghìn lẻ chuyện tuần qua (22/03 - 28/03), http://vietbao.vn/Xa-hoi/Nghin-le-chuyen-tuan-qua-2203-2803/2147548574/157/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn