Thảo luận về nghiệp vụ Giám sát bán hàng Chuyên nghiệp

Thao luan ve nghiep vu Giam sat ban hang Chuyen nghiep

Ở thời kỳ định hướng kinh doanh theo Marketing ngày nay, các công ty kinh doanh đều rất quen thuộc với danh xưng Giám sát Bán hàng, hay Giám sát Kinh doanh xuất xứ từ cụm từ Anh ngữ Sales Supervisor . Trên thực tế chúng ta cũng đang rất khó định nghĩa được một cách chính xác về vai trò và trách nhiệm của một Giám sát Kinh doanh, họ là một Quản lý bán hàng ngoài thị trường Field Sales Manger, hay họ là một nhân viên bán hàng cao cấp Senior Sales Rep?

Vai trò Sales Supervisor trong sơ đồ Quản trị Bán hàng sẽ đứng ở đâu, và với các trách nhiệm cụ thể ra sao? Giám sát Kinh doanh phải làm gì để hoàn thành trách nhiệm của mình trong hệ thống kinh doanh của doanh nghiệp? Đối với lực lượng nhân viên bán hàng dưới quyền, Giám sát phải làm gì trong vai trò chỉ huy của mình?

Để có thể giúp một Giám sát hoàn thành trách nhiệm của mình, các Quản lý kinh doanh và bản thân doanh nghiệp sẽ phải hỗ trợ, đào tạo huấn luyện và giao phó trách nhiệm công tác cho các Giám sát ra sao?

Qua khảo sát, người ta nhận ra rằng các kỹ năng nghiệp vụ của Giám sát Kinh doanh là những kỹ năng khó làm chủ được nhất trong các kỹ năng chuyên nghiệp thuộc lãnh vực kinh doanh.

Lý do là, vai trò Giám sát đòi hỏi đồng thời hai kỹ năng Quản lý điều hành và Thực hiện công tác cụ thể. Hơn thế nữa, Giám sát đồng thời phải thúc đẩy và duy trì được hiệu quả kinh doanh cao nhất với chi phí thấp có kiểm soát đối với đội bán hàng.

Thực tế hiện nay cho thấy, cộng với cao trào của chiến lược cắt giảm chi phí của các doanh nghiệp, các Giám sát Kinh doanh thường được đưa vào “chính sách” không cần huấn luyện, đơn giản chỉ vì họ đang được gọi là những “Senior Sales Rep” - Nhân viên Bán hàng “cấp cao”.

Hầu hết các Giám sát hiện nay làm việc theo mô hình “tự thân vận động” theo kinh nghiệm, và mất đi rất nhiều khả năng hiệu quả cá nhân và có thể sinh lợi cho doanh nghiệp đứng trên quan điểm hiệu quả của lực lượng bán hàng.

Với 9 giờ thảo luận và khảo sát, khoá huấn luyện ngắn hạn của Thames Business School về Chuyên nghiệp hoá Sales Supervisorsẽ xác định và đưa ra các giải pháp, các phương hướng để hiệu quả hoá công việc của Giám sát Kinh doanh, từ các Giám sát kinh nghiệm chuẩn bị lên Sales Manager đến các Team Leader mới vào vị trí Giám sát.

Từ đó, các doanh nghiệp sẽ có được các Giám sát giỏi việc, điều hành công tác bán hàng hiệu quả để đóng góp vào doanh số tích cực; Giúp các Quản lý Kinh doanh giảm tải công tác quản lý bán hàng nhờ có được lực lượng các nhân viên quản lý trung gian biết việc; Giúp các doanh nghiệp và các cấp Quản lý Kinh doanh hiểu rõ vai trò và sự quan trọng của các Giám sát Kinh doanh; cuối cùng là để các doanh nghiệp tăng thêm khả năng cạnh tranh thực sự trên thương trường bằng chính năng lực hiệu quả của lực lượng bán hàng.


Thông tin về khóa học có thể tìm hiểu thêm trên: http://www.aptech.com.vn/thames/sales/

Hoặc Tòa nhà Thames, 18 Yết Kiêu, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Tel: (84-4) 942 8986 Fax : (84-4) 942 8985

Email: mailto:// Địa chỉ email này đang được bảo vệ khỏi chương trình thư rác, bạn cần bật Javascript để xem nó
Web: http://www.thames-vietnam.com

Việt Báo

Video nổi bật

Tổng hợp những tình huống thoát chết trong gang tấc
00:00 / --:--

TIN Việc Làm NỔI BẬT

Mỹ khiến Trung Quốc “điên đảo” ở Biển Đông

Mỹ liên tiếp có những hành động khiến Trung Quốc “điên đảo” ở Biển Đông. Điều này cho thấy Mỹ đang quyết liệt ngăn chặn tham vọng độc chiếm Biển Đông của Trung Quốc.

Khám phá Melaka - thành phố "mẹ la cà"

Con trai tôi gọi Melaka (Malaysia) là thành phố “mẹ la cà” không chỉ vì đồng âm. Lý do chính đáng hơn là ở đó chúng tôi không ngừng lang thang từ bình minh đến tận khi tắt nắng.

Yêu cầu rà soát và thu hồi sách không bảo đảm chất lượng

Trước việc những đầu sách kém chất lượng và sai về nội dung vào được nhà trường, Sở GD-ĐT Hà Nội yêu cầu các đơn vị phải rà soát và thu hồi ngay các ấn phẩm thuộc dạng này và cho biết sẽ thành lập đoàn kiểm tra công tác phát hành sách giáo khoa phục vụ năm học 2015-2016.

Núi lửa Shindake bất ngờ 'thức giấc'

Theo đài truyền hình NHK, ngọn núi lửa Shindake tại hòn đảo Kuchinoerabu-jima phía nam Nhật Bản bất ngờ phun trào vào lúc 9 giờ 59 (giờ địa phương) sáng 29/5. Vụ việc đã buộc các nhà chức trách phải nâng cảnh báo lên mức cao nhất và sơ tán người dân ra khỏi khu vực bị ảnh hưởng ngay lập tức.

Rước bệnh ung thư vì ngô luộc vỉa hè

Ngô luộc vỉa hè là món ăn sáng đang hút rất nhiều thực khách. Tuy nhiên, họ không biết rằng những bắp ngô đó đôi khi lại chứa rất nhiều hóa chất độc hại.

Nhận xét tin Thảo luận về nghiệp vụ Giám sát bán hàng Chuyên nghiệp

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Thảo luận về nghiệp vụ Giám sát bán hàng Chuyên nghiệp bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Thao luan ve nghiep vu Giam sat ban hang Chuyen nghiep ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Thảo luận về nghiệp vụ Giám sát bán hàng Chuyên nghiệp ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề Tin Tức Việc Làm của chuyên mục Việc Làm.

Discuss professional sales Professional Supervision
Sales Supervisor, Senior Sales Rep, Field Sales Manger, salesperson, time-oriented, business management, the definition is, in fact, oriented business, luxury goods, supervision, roles and responsibilities, business, professional

In the period under Marketing oriented business today, companies and business are very familiar with the name Sales Monitoring hotels, and Business Monitor phrase originated from English Sales Supervisor. Actually we are also very difficult to ...

Xem tiếp: Việc Làm


  • Thuc hu chat luong ao chong nang tien trieu
    Thực hư chất lượng áo chống nắng tiền triệu

    Trước những lời quảng cáo như “mềm mịn, thấm hút mồ hôi cực tốt, không bí bách”,... các chuyên gia khuyến cáo “nên cẩn trọng”.

  • Mong manh hang Viet
    Mong manh hàng Việt!

    Doanh nghiệp Việt cần năng động, sáng tạo hơn để đương đầu với những thách thức, để tiếp tục phát huy trên nền tảng đã gây dựng được

  • Con xem phim sex cha me lam gi
    Con xem phim sex, cha mẹ làm gì?

    Chúng ta cần trang bị kỹ năng, kiến thức về sex, có như vậy mới tạo được 'vắc-xin kháng sex' đủ mạnh cho các em. Chị Đào Lan, có con gái học lớp 5 tại Hà Nội đã thực sự sốc nặng khi cô con gái nhỏ đóng cửa xem phim sex một..

  • Cap doi khach Tay bi cuop gay xon xao
    Cặp đôi khách Tây bị cướp gây xôn xao

    Cặp đôi khách Tây bị cướp ở Hà Nội đang là câu chuyện được nhều bạn trẻ quan tâm. Mới đây, thông tin về cặp đôi khách Tây bị cướp đã có những tình tiết mới. ------------ Xem thêm: Cặp đôi khách Tây bị cướp gây xôn xao, http://vietbao.vn/tp/Cap-doi-khach-Tay-bi-cuop-gay-xon-xao/11384861/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Cho xe mo to vao duong cao toc
    Cho xe mô tô vào đường cao tốc

    Đa số lo ngại xoay quanh chuyện, nếu những tay đua "kiệt xuất" lái mô tô được “thả” vào môi trường phù hợp nhưng chưa đủ “chất” sẽ dễ gây họa.

  • Nghin le chuyen tuan qua 1705 2305
    Nghìn lẻ chuyện tuần qua (17/05 - 23/05)

    Cô gái thừa nhận dựng chuyện nhận nuôi con tử tù; Vụ giấu vàng qua sân bay: Vĩnh viễn không được làm việc trong ngành hàng không; Bé 6 tháng tuổi tử vong bất thường: Mũi tiêm hạ sốt oan nghiệt?; Chỉ rõ những bất thường vụ chi 18 tỷ chăm cây xanh... là những tin tức nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua.

  • Tong hop Doi song tuan qua 185 235
    Tổng hợp Đời sống tuần qua (18/5 - 23/5)

    Con hẻm miễn phí ở Sài Gòn, những SV làm tình nguyện vùng cao, cậu bé mua đồ ăn cho người vô gia cư là những câu chuyện về tình người thật đẹp. Nhiều chủ đề giáo dục con, những chuyện tình cảm động, nhiều bài viết đáng suy ngẫm và các thông tin an toàn thực phẩm bẩn, mỹ phẩm giả...là những vấn đề nổi bật tuần vừa qua...

  • Diem lai tin suc khoe nong trong tuan 185 245
    Điểm lại tin sức khỏe nóng trong tuần (18/5 - 24/5)

    Bộ Y tế xác minh thông tin gạo giả ở Việt Nam, Phát hiện vịt nuôi bị nhiễm virus H5N1 ở Ninh Thuận, Trẻ mắc tay chân miệng nhập viện tăng đột biến, Đã có câu trả lời vụ khăn ướt nhiễm khuẩn, Giữ sức khỏe ngày nắng nóng cho bé yêu,.... là các thông tin sức khỏe được quan tâm nhất tuần qua.

  • Su kien quoc te noi bat 175 235
    Sự kiện quốc tế nổi bật (17/5 -23/5)

    Tình báo Đức cung cấp thông tin quyết định để Mỹ tiêu diệt Bin Laden; Chính phủ Mỹ khẳng định không thay đổi chiến lược tại Iraq; Cựu Thủ tướng Yingluck ra hầu tòa; Mỹ và Cuba kết thúc vòng đàm phán thứ 4... là những tin đáng chú ý trong tuần qua. ------------ Xem thêm: Sự kiện quốc tế nổi bật (17/5 -23/5), http://vietbao.vn/The-gioi/Su-kien-quoc-te-noi-bat-175-235/2147562992/433/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Tin An ninh Phap luat tuan qua 1705 2305
    Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (17/05 - 23/05)

    Cặp đôi khách Tây bị cướp gây xôn xao; Người mẹ trẻ nhẫn tâm sát hại đứa con hai tuổi; Cả trăm người thân bị hại gây náo loạn tòa; Mua ma túy về "ăn mừng ra tù", gặp ngay 141; Kế hoạch tiêu 5 triệu yên của 'tỷ phú ve chai'; Trung tướng rởm và chiêu bài lừa đảo chiếm đoạt 12 tỷ đồng;......là những tin đáng chú ý trong tuần.