Thảo luận về nghiệp vụ Giám sát bán hàng Chuyên nghiệp

Thao luan ve nghiep vu Giam sat ban hang Chuyen nghiep

Ở thời kỳ định hướng kinh doanh theo Marketing ngày nay, các công ty kinh doanh đều rất quen thuộc với danh xưng Giám sát Bán hàng, hay Giám sát Kinh doanh xuất xứ từ cụm từ Anh ngữ Sales Supervisor . Trên thực tế chúng ta cũng đang rất khó định nghĩa được một cách chính xác về vai trò và trách nhiệm của một Giám sát Kinh doanh, họ là một Quản lý bán hàng ngoài thị trường Field Sales Manger, hay họ là một nhân viên bán hàng cao cấp Senior Sales Rep?

Vai trò Sales Supervisor trong sơ đồ Quản trị Bán hàng sẽ đứng ở đâu, và với các trách nhiệm cụ thể ra sao? Giám sát Kinh doanh phải làm gì để hoàn thành trách nhiệm của mình trong hệ thống kinh doanh của doanh nghiệp? Đối với lực lượng nhân viên bán hàng dưới quyền, Giám sát phải làm gì trong vai trò chỉ huy của mình?

Để có thể giúp một Giám sát hoàn thành trách nhiệm của mình, các Quản lý kinh doanh và bản thân doanh nghiệp sẽ phải hỗ trợ, đào tạo huấn luyện và giao phó trách nhiệm công tác cho các Giám sát ra sao?

Qua khảo sát, người ta nhận ra rằng các kỹ năng nghiệp vụ của Giám sát Kinh doanh là những kỹ năng khó làm chủ được nhất trong các kỹ năng chuyên nghiệp thuộc lãnh vực kinh doanh.

Lý do là, vai trò Giám sát đòi hỏi đồng thời hai kỹ năng Quản lý điều hành và Thực hiện công tác cụ thể. Hơn thế nữa, Giám sát đồng thời phải thúc đẩy và duy trì được hiệu quả kinh doanh cao nhất với chi phí thấp có kiểm soát đối với đội bán hàng.

Thực tế hiện nay cho thấy, cộng với cao trào của chiến lược cắt giảm chi phí của các doanh nghiệp, các Giám sát Kinh doanh thường được đưa vào “chính sách” không cần huấn luyện, đơn giản chỉ vì họ đang được gọi là những “Senior Sales Rep” - Nhân viên Bán hàng “cấp cao”.

Hầu hết các Giám sát hiện nay làm việc theo mô hình “tự thân vận động” theo kinh nghiệm, và mất đi rất nhiều khả năng hiệu quả cá nhân và có thể sinh lợi cho doanh nghiệp đứng trên quan điểm hiệu quả của lực lượng bán hàng.

Với 9 giờ thảo luận và khảo sát, khoá huấn luyện ngắn hạn của Thames Business School về Chuyên nghiệp hoá Sales Supervisorsẽ xác định và đưa ra các giải pháp, các phương hướng để hiệu quả hoá công việc của Giám sát Kinh doanh, từ các Giám sát kinh nghiệm chuẩn bị lên Sales Manager đến các Team Leader mới vào vị trí Giám sát.

Từ đó, các doanh nghiệp sẽ có được các Giám sát giỏi việc, điều hành công tác bán hàng hiệu quả để đóng góp vào doanh số tích cực; Giúp các Quản lý Kinh doanh giảm tải công tác quản lý bán hàng nhờ có được lực lượng các nhân viên quản lý trung gian biết việc; Giúp các doanh nghiệp và các cấp Quản lý Kinh doanh hiểu rõ vai trò và sự quan trọng của các Giám sát Kinh doanh; cuối cùng là để các doanh nghiệp tăng thêm khả năng cạnh tranh thực sự trên thương trường bằng chính năng lực hiệu quả của lực lượng bán hàng.


Thông tin về khóa học có thể tìm hiểu thêm trên: http://www.aptech.com.vn/thames/sales/

Hoặc Tòa nhà Thames, 18 Yết Kiêu, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Tel: (84-4) 942 8986 Fax : (84-4) 942 8985

Email: mailto:// Địa chỉ email này đang được bảo vệ khỏi chương trình thư rác, bạn cần bật Javascript để xem nó
Web: http://www.thames-vietnam.com

Việt Báo

TIN Việc Làm NỔI BẬT

Sốc - Cước vận tải tăng

Có tổng số 119 trên 344 doanh nghiệp vận tải hành khách (DNVT) tại 2 bến xe (BX) lớn nhất TP Hồ Chí Minh vẫn nói "không" với việc giảm giá cước; gây sốc hơn, một số DN còn tăng giá cước bất thường.

Chuỗi kỹ năng giúp học sinh thạo đọc hiểu

Theo PGS.TS Nguyễn Thị Hạnh (Viện Khoa học Giáo dục Việt Nam) kĩ năng đọc hiểu bao gồm chuỗi các thao tác, hành vi của người đọc được sắp xếp theo một cấu trúc hay một trình tự nhất định.

Nhận xét tin Thảo luận về nghiệp vụ Giám sát bán hàng Chuyên nghiệp

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Thảo luận về nghiệp vụ Giám sát bán hàng Chuyên nghiệp bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Thao luan ve nghiep vu Giam sat ban hang Chuyen nghiep ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Thảo luận về nghiệp vụ Giám sát bán hàng Chuyên nghiệp ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề Tin Tức Việc Làm của chuyên mục Việc Làm.

Discuss professional sales Professional Supervision
Sales Supervisor, Senior Sales Rep, Field Sales Manger, salesperson, time-oriented, business management, the definition is, in fact, oriented business, luxury goods, supervision, roles and responsibilities, business, professional

In the period under Marketing oriented business today, companies and business are very familiar with the name Sales Monitoring hotels, and Business Monitor phrase originated from English Sales Supervisor. Actually we are also very difficult to ...

Xem tiếp: Việc Làm


  • Thoi su 24h2701 Nam ca si bi sat hai da man
    Thời sự 24h(27/01): Nam ca sĩ bị sát hại dã man

    Xe cứu thương bỏ mặc thai phụ tử vong giữa đường?; Nam ca sĩ tử vong trong tình trạng khỏa thân; Vụ biệt thự trong rừng Hải Vân: Tướng công an xin lỗi; Mỹ Tâm nói gì về "người tình tin đồn" 70 tuổi?...

  • Thoi su 24h2601 Vu no rung dong ca pho
    Thời sự 24h(26/01): Vụ nổ rúng động cả phố

    Đà Nẵng có tân Chủ tịch UBND TP; "Nói không với nằm ghép: Dân lo bị xuất viện sớm; Nghệ An: Phát hiện xác hổ 140kg đang ướp lạnh; Không khởi tố vụ tai nạn thảm khốc 9 người chết; Bắt gần nửa tấn lòng thối đang trên đường tiêu thụ; Cựu phi công Việt Nam nói thật chuyện lương thưởng... là những thông tin thời sự nổi bật trong ngày 26/1.

  • Thoi su tuan qua Dai hy thanh dai tang sau tai nan
    Thời sự tuần qua: Đại hỷ thành đại tang sau tai nạn

    Tăng lương hưu và trợ cấp thêm 8%; Cục trưởng Cục Đường sắt chết trong phòng làm việc; Xử phạt VTV 40 triệu đồng vì sai phạm của Điều ước thứ 7; Thưởng Tết thấp nhất là 30 ngàn đồng; Xăng giảm tới 1.900 đồng/lít...

  • Thoi su 24h2301 Tang luong huu va tro cap them 8
    Thời sự 24h(23/01): Tăng lương hưu và trợ cấp thêm 8%

    Tăng lương hưu và trợ cấp thêm 8%; Bộ GTVT lên tiếng về vụ Cục trưởng Đường sắt chết tại trụ sở; Bắt ông chủ tạp chí cầm đầu đường dây đánh bạc ngàn tỷ; Hàng tấn mỹ phẩm không nguồn gốc "tràn" vào HN; Làm rõ vụ 12 con dê ‘lạc’ vào trang trại Bí thư huyện... là những thông tin thời sự nổi bật trong ngày 23/1.

  • Thoi su 24h2201 Cuc truong Duong sat chet tai tru so
    Thời sự 24h(22/01): Cục trưởng Đường sắt chết tại trụ sở

    Cục trưởng Đường sắt VN được phát hiện chết tại phòng làm việc, "Nữ quái" đất Cảng phẫu thuật mặt trốn nã 10 năm; Thưởng Tết thấp nhất là 30 ngàn đồng; Nữ du khách nước ngoài đến Hà Nội đã bị cướp; Bắt nghi phạm vụ hiếp dâm, giết bé gái bịt đầu mối; Giữ lại táo nhập từ Mỹ, cấm bán ra thị trường... là những thông tin thời sự nổi bật trong ngày.

  • Benh vien cam ket khong nam ghep
    Bệnh viện cam kết không nằm ghép

    Lần đầu tiên 13 bệnh viện trung ương ký cam kết chấm dứt tình trạng bệnh nhân nằm ghép, đảm bảo 1 bệnh nhân/giường bệnh. Tuy nhiên xung quanh cam kết này vẫn còn nhiều băn khoăn.

  • Tao My gay chet nguoi da ve Viet Nam
    Táo Mỹ gây chết người đã về Việt Nam?

    Loại vi khuẩn nguy hiểm nhiễm trong táo Mỹ có thể nhiễm trong nhiều loại thực phẩm quan trọng thường xuất hiện trong bữa ăn hàng ngày. ------------ Xem thêm: Táo Mỹ gây chết người đã về Việt Nam?, http://vietbao.vn/tp/Tao-My-gay-chet-nguoi-da-ve-Viet-Nam/7063625/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Tinh hinh buon lau dien bien phuc tap
    Tình hình buôn lậu diễn biến phức tạp

    Thời điểm gần Tết Nguyên đán hàng năm luôn là thời điểm nhạy cảm, cao điểm của nạn buôn lậu

  • Danh hai Thuy Nga to chong no nan lua gat
    Danh hài Thúy Nga tố chồng nợ nần, lừa gạt

    Mấy ngày vừa qua, những trang nhật ký của danh hài Thúy Nga chia sẻ chuyện cô bị “chồng hờ” lừa lấy 350.000 USD rồi bỏ trốn và lấy danh nghĩa của cô để lừa đảo rất nhiều người đã làm dấy lên rất nhiều luồng ý kiến. Giới..

  • Thong diep Lien bang My nam 2015
    Thông điệp Liên bang Mỹ năm 2015

    Tổng thống Mỹ nói về trang hoàng kim mới của lịch sử nước Mỹ nơi họ sẽ cùng đồng minh sống vững mạnh. Và Nga sẽ lụi tàn trong sự cô lập? ------------ Xem thêm: Thông điệp Liên bang Mỹ năm 2015, http://vietbao.vn/tp/Thong-diep-Lien-bang-My-nam-2015/7048259/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn