Thứ ba, 26 Tháng ba 2013, 18:13 GMT+7

Những quan hệ giúp chủ doanh nghiệp thành công

Nhung quan he giup chu doanh nghiep thanh cong

- Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ mắc sai lầm khi nghĩ rằng họ có thể tự lực làm mọi thứ. Trên thực tế, việc xây dựng và duy trì các mối quan hệ là điều hết sức quan trọng đối với việc kinh doanh, kể cả với doanh nghiệp nhỏ hay lớn.

Cách bạn tiếp xúc và liên hệ với người khác là điều quan trọng để xây dựng lòng tin, nền tảng vững chắc cho doanh nghiệp của bạn.

Theo chuyên gia Alan S. Berson, tác giả cuốn sách Giao tiếp cho doanh nhân, các chủ doanh nghiệp thường nói: “Tôi không có thời gian để xây dựng quan hệ. Tôi cần phải ra quyết định nhanh và đưa mọi hoạt động vào khuôn khổ”. Nhưng đây chính là sai lầm lớn nhất mà họ mắc phải. Các mối quan hệ là nền tảng cho mọi thứ mà bạn đang muốn đạt được".

Khi việc kinh doanh của bạn phát triển và trách nhiệm tăng lên, quan hệ của bạn với khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh, cơ quan quản lý ngành, ngân hàng và các chuyên gia tư vấn cũng tăng theo. Các tác giả trong cuốn sách đã chỉ ra 4 loại quan hệ tiêu biểu là mấu chốt cho việc thành công trong kinh doanh là : Mục tiêu, Thăm dò, Tương hỗ và Tin cậy.

Bạn cần phải duy trì và xây dựng các mối quan hệ song hành với việc kinh doanh. Nếu đợi đến khi cần mới xây dựng quan hệ thì thường đã quá muộn.

Dưới đây là 4 loại quan hệ mà một chủ doanh nghiệp cần có:

1. Quan hệ mục tiêu

Đó là những người bạn không biết nhưng họ làm cùng ngành nghề với bạn, đó có thể là bạn đồng hành hoặc các đối thủ. Việc tìm kiếm và kết nối quan hệ với họ là rất hữu ích, bởi bạn sẽ chỉ có lợi khi biết họ là ai, họ làm gì và họ cũng có lợi nếu biết bạn. Có thể bạn sẽ nhận được sự giúp đỡ từ họ khi cần thiết.

Những mối quan hệ mục tiêu không nhất thiết phải là quan hệ thực sự trong cuộc sống. Bạn có thể kết nối, quen biết trên mạng hoặc trao đổi danh thiếp trong một sự kiện. Bạn không thể trông cậy vào tất cả những mối quen biết này, nhưng nếu bạn duy trì quan hệ, sẽ có những người rất quan trọng cho bạn trong tương lại.

Nếu biết nhằm đúng người, bạn có thể biết được ai là người đi đầu trong lĩnh vực của bạn hay ai sẽ dẫn dắt thị trường như thế nào.

2. Quan hệ thăm dò

Trước khi đề nghị ai đó giúp đỡ mình, bạn phải xây dựng quan hệ với anh ta hay cô ta. Nếu bạn bắt đầu trò chuyện với ai đó tại một cuộc hội thảo hay sự kiện giao lưu, thì đó là mối quan hệ thăm dò. Bạn chưa thể tin cậy gì vào những người này, nhưng bạn biết họ đủ để gửi một email, trao đổi sự quan tâm hay mời tham gia một dự án mới.

Những mối quan hệ thăm dò khác với quan hệ mục tiêu, vì bạn thực sự có nói chuyện hay gặp gỡ họ ít nhất một vài lần, để uống cà phê hay ăn trưa. Bạn phải bỏ công sức để xây dựng cho mối quan hệ ngày càng phát triển. Đây là những người rất có ích cho công việc của bạn.

Chẳng hạn, nếu bạn cần biết nhà cung cấp nào tốt nhất, họ sẽ kết nối cho bạn đúng người. Nếu họ là những chuyên gia trong ngành, họ có thể đưa ra cho bạn những lời khuyên hữu ích.

Ảnh minh họa

3. Quan hệ tương hỗ

Loại quan hệ này ít có tính cá nhân và thường là quan hệ giữa những người quản lý để cùng đạt được những mục tiêu kinh doanh. Chẳng hạn, quan hệ với khách hàng, đồng nghiệp hay nhà cung cấp thường là những mối quan hệ tương hỗ. Mỗi bên có thể đem lại lợi ích cho nhau trong những mục tiêu ngắn hạn, hiếm khi mối quan hệ này kéo dài trong cả sự nghiệp hay cuộc sống cá nhân.

Các bên trong mối quan hệ tương hỗ tin cậy và tôn trọng nhau vì họ thường xuyên làm việc cùng nhau, đối xử với nhau theo nguyên tắc hai bên cùng có lợi.

4. Quan hệ tin cậy

Đây là loại quan hệ mang tính cá nhân nhất, giá trị nhất và thường “kéo dài lâu nhất” so với những loại quan hệ khác. Những mối quan hệ tin cậy có liên quan chặt chẽ đến kế hoạch dài hạn.

Đó là những người cố vấn thông thái, những người bạn cùng nghề thân thiết. Loại quan hệ này cũng có giữa những nhà quản lý cấp cao và các đối tác ở tổ chức khác. Các giao dịch kinh doanh cần được hình thành từ những mối quan hệ tin cậy. Để tạo dựng được mối quan hệ tin cậy, bạn cần thường xuyên tạo sự liên hệ, tiếp xúc với đối tác.

Trong giai đoạn đầu, bạn nên tự nguyện giúp đỡ họ bằng công việc, sự tư vấn, hay cả tài chính nếu có thể.... mà không chờ đợi sự trả ơn. Khi đã hiểu nhau, sự tin cậy sẽ hình thành giữa hai bên. Nếu bạn định kinh doanh cùng với ai đó, cũng nên xây dựng mối quan hệ tin cậy bằng cách đối xử tốt và công bằng với họ, và nhớ đừng lạm dụng mối quan hệ đó cho những lợi ích một chiều.

Quan hệ tin cậy đòi hỏi tốn nhiều thời gian và công sức nhất để xây dựng, nhưng điều đó rất đáng giá bởi vì chúng sẽ “thường xuyên đem lại những cơ hội lớn và tác động dài hạn” đến công việc của bạn.

Bạn không cần phải có quan hệ sâu sắc với mọi người mà bạn gặp. Tốt nhất là chọn một vài người để xây dựng quan hệ tin cậy thực sự và xây dựng những nhóm lớn hơn cho lần lượt từng loại quan hệ mục tiêu, thăm dò và tương hỗ.


Dương An - (theo Career)

Việt Báo

Nhận xét tin Những quan hệ giúp chủ doanh nghiệp thành công

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Những quan hệ giúp chủ doanh nghiệp thành công bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Nhung quan he giup chu doanh nghiep thanh cong ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Những quan hệ giúp chủ doanh nghiệp thành công ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề Đời Sống Công Sở của chuyên mục Việc Làm.

These relationships help successful business owners
Alan S , relations with clients , is very important , competition , short-term goals , to build relationships , business , providers , business , your trust , exploration , maintenance , increased home

Many small business owners make the mistake of thinking that they can help them do everything . In fact , building and maintaining relationships is extremely important for the business , including small or large enterprises . The way you talk and ...

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM


  • Thoi su 24h3110 Nhat vang giup nguoi bi cuop o SG
    Thời sự 24h(31/10): Nhặt vàng giúp người bị cướp ở SG

    Ông Bá Thanh vẫn điều hành công việc qua thư ký; Hàng chục người nhặt vàng giúp người phụ nữ bị cướp ở Sài Gòn; Lẻn vào các nhà đại gia, ăn no ngủ say rồi trộm; Vỡ đập thủy lợi tại Quảng Ninh...

  • Thoi su 24h3010 18 7 ty USD xay san bay Long Thanh
    Thời sự 24h(30/10): 18,7 tỷ USD xây sân bay Long Thành

    18,7 tỉ USD xây sân bay Long Thành; Kể lại lúc băng cướp đi ôtô xông vào tiệm vàng; Bắt giam giám đốc Công ty Xổ số Kiến thiết Lâm Đồng;Tin nhắn bí ẩn và cái chết của một thiếu nữ; Hào Anh cắm xe đi bar, giục mẹ bán đất... là những thông tin thời sự nổi bật trong ngày 29/10.

  • Thoi su 24h2910 Ca xa di diet ran doc
    Thời sự 24h(29/10): Cả xã đi diệt rắn độc

    Formosa nói gì về yêu cầu tháo dỡ miếu thờ?; Sơ tán nhiều hộ dân vì ‘hố tử thần’ xuất hiện; 7 siêu xe sung công "ế" vì bán đấu giá quá cao; "Mổ xẻ" các phương án cầu mới cạnh cầu Long Biên...

  • Thoi su 24h2810 Tiem nham nuoc cat cho 60 tre
    Thời sự 24h(28/10): Tiêm nhầm nước cất cho 60 trẻ

    Nội Bài, Tân Sơn Nhất: Thừa nhận tồi tệ, quyết chấn chỉnh?; Tiêm nhầm nước cất thay vì vắcxin cho 60 trẻ; Giai thoại Thuyết "buôn vua": Mỗi ngày xài một tỷ; Nổ nồi hơi lò bánh tráng, mái nhà bay lả tả... 

  • Thoi su tuan qua thai nhi vang khoi bung me sau TNGT
    Thời sự tuần qua: thai nhi văng khỏi bụng mẹ sau TNGT

    Ông Nguyễn Bá Thanh vắng mặt tại kỳ họp QH; Điều lạ ở ‘lãnh địa’ của xe quá tải; Bắt tạm giam nguyên Chủ tịch HĐQT Ocean Bank; Mở lại phiên xử vụ TMV Cát Tường trong tháng 11; "Haivl.com bị rút giấy phép vĩnh viễn...

  • Ban tin suc khoe tuan tu 19 2510
    Bản tin sức khỏe tuần (từ 19 - 25/10)

    Nhiều nghi vấn vụ bé gái chết bất thường tại bệnh viện Quốc Oai: Chẩn đoán rối loạn tiêu hóa, chết vì viêm màng não?; Bác sỹ "ế ẩm", giáo sư đông nghẹt “khách”; Bệnh viện K bị tố “nhũng nhiễu” bệnh nhân; Dầu bẩn Đài Loan nghi lấy nguyên liệu từ Việt Nam?; Bị cúm khi mang thai có nguy hiểm không?; Những cách giảm cân bằng bưởi hiệu quả nhất; Tác dụng phụ kỳ diệu của cực khoái với nam giới; Dùng nước hoa có thể gây ung thư?... là những tin sức khỏe nổi bật tuần qua.

  • Nghin le chuyen tuan qua 1910 2510
    Nghìn lẻ chuyện tuần qua (19/10 - 25/10)

    Khai mạc kỳ họp thứ 8 Quốc hội khóa 13; Bé gái chết bất thường ở bệnh viện; Nội Bài, Tân Sơn Nhất bị xếp hạng sân bay tệ nhất châu Á; Gửi iPhone qua bưu điện, nhận... 2 cục đá; Bác sĩ từ chối cấp cứu, bệnh nhân tử vong ... là những tin tức nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua.

  • Toan canh Showbiz tuan 1910 2510
    Toàn cảnh Showbiz tuần (19/10 – 25/10)

    Đại sứ bảo vệ động vật hoang dã Thu Minh dùng mật gấu tươi, Vương miện Hoa hậu Việt Nam 2014 trị giá 2,5 tỷ đồng, Vợ cũ tố Lam Trường là người cha thiếu trách nhiệm, Yanbi miệt thị người đồng tính, Hồ Ngọc Hà bị loại tại MTV EMA 2014, Giang Hồng Ngọc đăng quang X - Factor - Nhân tố bí ẩn 2014, Loki Bảo Long bị tố bỏ thi vì yêu lăng nhăng, Nhạc phim do Sơn Tùng M-TP sáng tác lại bị tố đạo nhạc Hàn, Moon Geun Young có bầu dù đã chia tay Kim Bum, Orlando Bloom đang bí mật hẹn hò với Selena Gomez,...là những thông tin giải trí nổi bật trong tuần qua.

  • Tin An ninh Phap luat tuan qua 1910 2510
    Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (19/10 - 25/10)

    Xót lòng những vụ giết con rồi tự tử; Vụ Thẩm mỹ viện Cát Tường và những điều bất ngờ; Tử tù hiếp dâm tự tử 3 lần vì sợ tiêm thuốc độc; Chân tướng quân sư số một của ông trùm ma túy; “Siêu trộm” kim cương xuyên lục địa bị bắt giữ; Chuyện chưa kể về phiên toà xử “ông trùm” Khánh trắng;.......là những tin đáng chú ý trong tuần.

  • Tin The gioi noi bat tuan qua tu 19102510
    Tin Thế giới nổi bật tuần qua (từ 19/10-25/10)

    Vụ xả súng kinh hoàng tại tòa nhà quốc hội Canada; Hải quân Thụy Điển đã phát động một cuộc săn tìm tàu lạ trên biển; Giải mã một loạt diễn biến bí ẩn ở Triều Tiên; Bình luận xung quanh việc Trung Quốc mở rộng bãi Đá Chữ Thập ở Trường sa; ... là những tin tức nổi bật trong tuần qua.