Thứ ba, 28 Tháng mười hai 2004, 17:32 GMT+7

Trình dược viên thời "cấm cửa"

Trinh duoc vien thoi cam cuaHơn 11 giờ trưa, anh Thanh Bình, trình dược viên một hãng dược Pháp đi vội vào Bệnh viện Chợ Rẫy. Bình bảo: "Đi ngoại giao! Dạo này bệnh viện nào cũng làm căng với trình dược viên nên phải thay đổi chiến thuật. Thay vì đến buổi sáng, tớ phải đi vào buổi trưa như thế này đây!".

Tại Bệnh viện Chấn thương chỉnh hình TP HCM, nơi có quy định bác sĩ không được tiếp xúc với trình dược viên trong giờ khám bệnh, hiện không còn cảnh trình dược viên ôm cặp to đùng chen lấn với bệnh nhân trước cửa phòng khám để vào gặp cho được bác sĩ. Địa điểm gặp gỡ bây giờ là các lối đi gần khu phòng khám. 8 giờ bác sĩ vào khám bệnh thì từ 7 giờ 30 đã thấy từng nhóm trình dược viên đứng "canh" ngay chân cầu thang. Họ không mang cặp nữa mà đi tay không hoặc đeo túi xách, trên tay có thể là những tờ bướm và cây bút có in tên thuốc.

Thấy bác sĩ vừa bước xuống cầu thang, lập tức trình dược viên chạy đến, nói nhỏ gì đó, bỏ vào túi áo bác sĩ 1-2 lọ thuốc mẫu và không quên nhắn nhủ: "Đừng quên công ty em nhé!". Trên đường đến phòng khám chưa đầy 5 phút, có bác sĩ phải tiếp chuyện đến 3 trình dược viên của 3 công ty khác nhau, người nào cũng tặng thuốc mẫu và dặn dò kiểu "Xin đừng quên em!". Hơn 8 giờ, khi các phòng khám vang lên tiếng loa gọi tên bệnh nhân cũng là lúc các trình dược viên rời khu vực phòng khám, di chuyển đến nhà thuốc của bệnh viện. "Mục đích là kiểm tra xem bác sĩ có kê thuốc của mình giới thiệu không đó mà!" - cô Linh - trình dược viên của công ty R. bật mí.

Bệnh viện Nhân dân 115 cũng có chủ trương không cho bác sĩ tiếp xúc với trình dược viên trong giờ làm việc. Mặc dù vậy, nhiều trình dược viên vẫn hay đi qua lại khu phòng khám. "Chủ yếu là cho bác sĩ nhìn thấy mặt mình để nhớ kê đơn" - một trình dược viên của công ty T. cho biết.

Các trình dược viên ở TP HCM "ngán" nhất là Bệnh viện Chợ Rẫy, Bệnh viện Đại học Y - Dược và Trung tâm Chẩn đoán y khoa. Thế nhưng không phải vì thế mà họ không thể vào gặp bác sĩ được. Cách để "danh chính ngôn thuận" vào gặp trực tiếp bác sĩ mà trình dược viên áp dụng tại các bệnh viện này là đóng vai bệnh nhân. Họ nhất thiết phải đến bệnh viện vì nhà hay phòng khám riêng của bác sĩ chỉ là nơi thỏa thuận, tặng quà hoặc chi hoa hồng; còn bệnh viện là nơi kê đơn nhiều nhất nên phải đến "nhắc nhở".

Mặc dù vậy, vẫn có trình dược viên ít phải đến bệnh viện. Có người cả mấy tháng trời không xuất hiện ở bệnh viện mà vẫn đủ doanh số. Đó là do họ phụ trách những mặt hàng đặc biệt mà chỉ có những bác sĩ nổi tiếng hoặc chuyên gia đầu ngành mới có thể kê đơn; vì vậy họ chỉ cần gặp riêng là ổn.

"Hoa hồng" cũng phải biết cách chi

"Có thể lấy lòng bác sĩ bằng việc mời đi ăn, tặng thuốc mẫu nhưng để bác sĩ kê đơn thuốc của mình thì chưa đủ. Phải chi hoa hồng hẳn hoi" - trình dược viên Linh khẳng định.

Theo tiết lộ của một trình dược viên nữ phụ trách một loại thuốc đặc trị bệnh viêm gan, nếu bệnh nhân có chỉ định tiêm thuốc này thì phải tiêm liên tục 6-12 tháng, mỗi tuần một lần với chi phí hơn 3 triệu đồng/lần. Không phải vì phụ trách mặt hàng giá quá cao như vậy mà cô gái này không đạt được doanh số. Thực tế, "thuốc vẫn được kê đơn đều đều", trình dược viên này thậm chí còn được thưởng vượt doanh số mà không cần đến bệnh viện nhắc nhở bác sĩ. Chị cho biết "hoa hồng đậm" là một yếu tố của thành công...

Ngay việc chi hoa hồng cũng có sự cạnh tranh gay gắt giữa các trình dược viên. Nhiều trình dược viên phụ trách các thuốc điều trị tim mạch hoặc kháng sinh tâm sự rằng họ rất vất vả trong việc nghĩ cách làm sao để bác sĩ kê đơn cho nhiều. Do những mặt hàng loại này đang có quá nhiều trên thị trường nên ngoài điều kiện thuốc tốt, trình dược viên còn phải biết "chơi đẹp" mới mong thuốc của mình được kê. Chẳng hạn, hiếm có bác sĩ nào từ chối kê đơn kháng sinh dạng uống C. vì mức hoa hồng lên đến 40.000 đồng/đơn. Thường khi kê thuốc này, bác sĩ chỉ định bệnh nhân dùng liên tục trong 7 ngày gồm 14 viên, giá mỗi viên bán tại nhà thuốc là 8.000 đồng. Như vậy, khi bệnh nhân trả 112.000 đồng để mua thuốc, họ đã thay trình dược viên trả công cho bác sĩ 40.000 đồng. Vì vậy, "hoa hồng" tiếng là từ trình dược viên nhưng thực tế số tiền đó là do bệnh nhân trả. Dĩ nhiên, trong giá thuốc mà bệnh nhân mua cũng đã tính đủ các loại hoa hồng này.

Nhiều loại thuốc khác cũng đang được áp dụng hình thức chi hoa hồng 40.000 đồng/đơn là thuốc trị bệnh khớp R., thuốc điều trị viêm dạ dày do vi trùng B.. Những bác sĩ kê đơn thuốc trị nhiễm khuẩn L. được hưởng hoa hồng 25%.

Không chỉ mua chuộc bác sĩ, hầu hết trình dược viên còn phải lấy lòng y tá, nhân viên khoa Dược và nhà thuốc. Một bác sĩ kể, mới đây một trình dược viên đến gặp và gợi ý ông kê đơn với lời động viên: "Em đã lo chỗ phát phiếu (y tá) rồi. Cô ấy hứa sẽ sắp xếp cho nhiều bệnh nhân vào phòng bác sĩ để bác sĩ tha hồ kê đơn". Thông thường, trình dược viên chi hoa hồng cho bác sĩ dựa vào những thông tin được tiết lộ từ y tá, khoa Dược và nhà thuốc. Hiện nay, hầu hết các bệnh viện đều cho lưu lại đơn thuốc của bác sĩ để kiểm tra. Từ mối quan hệ với nhân viên vi tính, trình dược viên sẽ biết được bác sĩ nào kê thuốc của mình, số lượng bao nhiêu. Sau đó, họ hỏi khoa Dược hoặc nhà thuốc bệnh viện sẽ ra số lượng thuốc được tiêu thụ.

Đối với trường hợp bệnh nhân không mua thuốc tại nhà thuốc của bệnh viện thì kiểm tra bằng cách nào? Theo một trình dược viên của công ty Z., trong trường hợp đó thì phải bấm bụng chịu thất thoát và chi theo số lượng mà bác sĩ tổng kết. Dù bệnh nhân có thể không mua thuốc của hãng khác hoặc mua ít hơn liều trong đơn nhưng trình dược viên vẫn chi hoa hồng đầy đủ cho bác sĩ, bởi nếu không chơi đẹp thì có thể bác sĩ không kê đơn nữa. !" - TDV này cho biết thêm.

Thế thì mỗi bác sĩ có thể nhận được bao nhiêu tiền hoa hồng hằng tháng? Theo tiết lộ của một bác sĩ tại bệnh viện "hạng hai", tuy không "bắt tay" với trình dược viên nhưng ông vẫn được họ chủ động "biếu" mỗi tháng hơn 2 triệu đồng do có dùng thuốc của họ. Anh Hoài, trình dược viên phụ trách một loại thuốc đặc trị thì khẳng định, số tiền trên (2 triệu đồng) mới chỉ bằng 1/15 số tiền hoa hồng mà anh chi cho mỗi bác sĩ hằng tháng.

Thời gian qua, các bệnh viện đã có nhiều cố gắng ngăn chặn tiêu cực trong vấn đề kê đơn của bác sĩ và không phải bác sĩ nào cũng bắt tay với trình dược viên; nhưng tình trạng chi hoa hồng vẫn diễn ra, thậm chí càng cấm càng "dữ dội hơn", như một trình dược viên khẳng định. Nguyên nhân là trong tình hình các bệnh viện "làm căng", trình dược viên chỉ còn cách chung chi nhiều hơn bình thường mới mong lôi kéo được bác sĩ.

(Theo Thanh Niên)


TIN Sức Khỏe NỔI BẬT

​Đau bụng do nhiều bệnh lý

Đau bụng là một triệu chứng thường gặp, cường độ của cơn đau có thể dao động từ nhẹ âm ỉ đến oằn oại dữ dội khiến người bệnh phải đi cấp cứu.

Nhận xét tin Trình dược viên thời "cấm cửa"

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Trình dược viên thời "cấm cửa" bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Trinh duoc vien thoi cam cua ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Trình dược viên thời "cấm cửa" ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề Tin Sức Khỏe của chuyên mục Sức Khỏe.

The pharmacy staff time "banning"
Thanh Binh, Cho Ray Hospital, tactical changes, the hospital, company, doctor, roses, patients, prescription, can, clinics, pharmaceutical, submit

More than 11 am, he Thanh Binh, the French pharmaceutical drug companies who a hurry to Cho Ray Hospital. Binh said: "Take diplomacy! These days hospitals also stretch to the medical representatives should have to change tactics. Instead of the morning, I have to go into ...

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM


  • Thoi su 24h2511 Ung ho phuong an nghi Tet 9 ngay
    Thời sự 24h(25/11): Ủng hộ phương án nghỉ Tết 9 ngày

    Chi tiền triệu mua tin về tham nhũng; “Mất điện tại sân bay do UPS hỏng là nói sai!”; Ủng hộ phương án nghỉ Tết 9 ngày; Phó giám đốc bệnh viện E trung ương bị bắt tại nhà nghỉ; Bị dồn ép, cước taxi, vận tải giảm tới trên 30%; Cha ruột giết con gái đang mang thai... là những thông tin thời sự nổi bật trong ngày 25/11.

  • Thoi su trong ngay Danh ghen tren may bay
    Thời sự trong ngày: Đánh ghen trên máy bay

    Bến Tre, TPHCM thu hồi đất, dỡ nhà ông Trần Văn Truyền; Bộ trưởng Thăng: Sự cố mất điện có phải phá hoại?; SGK tiếng Anh: "Làm ầm ĩ là...không biết gì"; "Hố tử thần" sụt lún trở lại; "2 bà, 1 ông" đánh nhau trên máy bay...

  • Thoi su 24h2111 Thu hoi nha dat cua ong Tran Van Truyen
    Thời sự 24h(21/11): Thu hồi nhà đất của ông Trần Văn Truyền

    Thu hồi nhà, đất của ông Trần Văn Truyền; Gói quà 20/11 phát nổ, 1 phụ nữ tử vong; VTV xin lỗi vụ phát sóng "Nhặt xương cho thầy"; Hà Hồ bật khóc, nêu lời giải cho quan hệ với Cường đô la; Từ 1/1/2015 tăng mức phạt xe quá tải... là những thông tin thời sự nổi bật trong ngày 21/11.

  • Thoi su 24h2010 2 may bay suyt dam nhau tai SG
    Thời sự 24h(20/10): 2 máy bay suýt đâm nhau tại SG

    Đổi chứng minh thư thành thẻ căn cước công dân;Hai máy bay suýt đụng nhau trên không;Thuê người giả mạo Thứ trưởng Y tế để lừa tiền tỷ; Sát hại con tin để quỵt nợ 50 triệu đồng; "100 nghìn/cô" - cuộc định giá đau xót trong ngày 20/11?... là những thông tin thời sự nổi bật trong ngày 20/11.

  • Thoi su 24h1911 Chang trai dam cuoi co tich qua doi
    Thời sự 24h(19/11): Chàng trai "đám cưới cổ tích" qua đời

    Phạt 252 triệu đồng NXB in hình Công Lý cởi trần; Chơi ngông Tàng "Keangnam": Mời ca sỹ ngoại về đãi cả bản; Nữ phượt thủ 9x tử nạn trên cung đường Hà Giang; Chàng trai trong "đám cưới cố tích" đột ngột qua đời...

  • Ban tin suc khoe tuan tu 162211
    Bản tin sức khỏe tuần (từ 16-22/11)

    Hà Tĩnh: Mổ đẻ, BS "quên" kim trong bụng bệnh nhân 9 năm; Bình Dương: Một phụ nữ chết tức tưởi sau khi chích thuốc tại phòng khám tư nhân; Trứng gà thật - giả, phân biệt thế nào?; 83% đàn ông "thả rông" trong lần quan hệ đầu tiên; Mẹo chăm sóc da cho trẻ vào mùa đông; Lý do không ngờ khiến mẹ chậm mang thai; Người hay lo lắng dễ bị mất trí nhớ; Cách giảm cân hiệu quả trong 1 tuần... là những tin sức khỏe nổi bật tuần qua.

  • Nghin le chuyen tuan qua 1611 2211
    Nghìn lẻ chuyện tuần qua (16/11 - 22/11)

    Nghị trường QH nóng chuyện chạy chức, chạy quyền; Ước vọng của Hai lúa được phong Đại tướng quân; Sách Luật in hình nghệ sỹ Công Lý: Luật pháp không phải trò hề; Làm khu nghỉ dưỡng trên núi Hải Vân: Quá nhạy cảm quốc phòng!; Phát phim phản cảm,VTV nên có lời với các thầy cô giáo ... là những tin tức nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua.

  • Toan canh Showbiz tuan 1611 2211
    Toàn cảnh Showbiz tuần (16/11 – 22/11)

    Mỹ Tâm được vinh danh giải thưởng 'Huyền thoại âm nhạc', Hình nghệ sĩ Công Lý bị xuất hiện phản cảm trên bìa sách luật, Tranh cãi số lượng khán giả trong live concert Heartbeat của Mỹ Tâm,

  • Tin An ninh Phap luat tuan qua 1611 2211
    Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (16/11 - 22/11)

    "Tội phạm axit" và câu chuyện về quản lý; Kết cục thảm của những mối tình đồng tính nữ lệch lạc; Điểm tựa hoàn lương của 9X sát hại người yêu; 14 năm tù cho cơn ghen tuông mù quáng; Vụ TMV Cát Tường: Tội danh của bị cáo Tường và Khánh sẽ thay đổi?; Cảnh giác với chiêu lừa đảo tinh vi qua điện thoại;.......là những tin đáng chú ý trong tuần.

  • Tin Bong daThe thao noi bat tuan qua 16112211
    Tin Bóng đá-Thể thao nổi bật tuần qua (16/11-22/11)

    Tổng hợp diễn biến vụ nghi ngờ Công Phượng gian lận tuổi; Tổng hợp thông tin trước thềm AFF Cup của ĐT Việt Nam và các đội bóng cùng bảng; Tổng hợp các trận cầu hay cuối tuần... là những tin tức sẽ có trong bản tin Bóng đá cuối tuần của Việt Báo.

1