Trình dược viên thời "cấm cửa"

Trinh duoc vien thoi cam cuaHơn 11 giờ trưa, anh Thanh Bình, trình dược viên một hãng dược Pháp đi vội vào Bệnh viện Chợ Rẫy. Bình bảo: "Đi ngoại giao! Dạo này bệnh viện nào cũng làm căng với trình dược viên nên phải thay đổi chiến thuật. Thay vì đến buổi sáng, tớ phải đi vào buổi trưa như thế này đây!".

Tại Bệnh viện Chấn thương chỉnh hình TP HCM, nơi có quy định bác sĩ không được tiếp xúc với trình dược viên trong giờ khám bệnh, hiện không còn cảnh trình dược viên ôm cặp to đùng chen lấn với bệnh nhân trước cửa phòng khám để vào gặp cho được bác sĩ. Địa điểm gặp gỡ bây giờ là các lối đi gần khu phòng khám. 8 giờ bác sĩ vào khám bệnh thì từ 7 giờ 30 đã thấy từng nhóm trình dược viên đứng "canh" ngay chân cầu thang. Họ không mang cặp nữa mà đi tay không hoặc đeo túi xách, trên tay có thể là những tờ bướm và cây bút có in tên thuốc.

Thấy bác sĩ vừa bước xuống cầu thang, lập tức trình dược viên chạy đến, nói nhỏ gì đó, bỏ vào túi áo bác sĩ 1-2 lọ thuốc mẫu và không quên nhắn nhủ: "Đừng quên công ty em nhé!". Trên đường đến phòng khám chưa đầy 5 phút, có bác sĩ phải tiếp chuyện đến 3 trình dược viên của 3 công ty khác nhau, người nào cũng tặng thuốc mẫu và dặn dò kiểu "Xin đừng quên em!". Hơn 8 giờ, khi các phòng khám vang lên tiếng loa gọi tên bệnh nhân cũng là lúc các trình dược viên rời khu vực phòng khám, di chuyển đến nhà thuốc của bệnh viện. "Mục đích là kiểm tra xem bác sĩ có kê thuốc của mình giới thiệu không đó mà!" - cô Linh - trình dược viên của công ty R. bật mí.

Bệnh viện Nhân dân 115 cũng có chủ trương không cho bác sĩ tiếp xúc với trình dược viên trong giờ làm việc. Mặc dù vậy, nhiều trình dược viên vẫn hay đi qua lại khu phòng khám. "Chủ yếu là cho bác sĩ nhìn thấy mặt mình để nhớ kê đơn" - một trình dược viên của công ty T. cho biết.

Các trình dược viên ở TP HCM "ngán" nhất là Bệnh viện Chợ Rẫy, Bệnh viện Đại học Y - Dược và Trung tâm Chẩn đoán y khoa. Thế nhưng không phải vì thế mà họ không thể vào gặp bác sĩ được. Cách để "danh chính ngôn thuận" vào gặp trực tiếp bác sĩ mà trình dược viên áp dụng tại các bệnh viện này là đóng vai bệnh nhân. Họ nhất thiết phải đến bệnh viện vì nhà hay phòng khám riêng của bác sĩ chỉ là nơi thỏa thuận, tặng quà hoặc chi hoa hồng; còn bệnh viện là nơi kê đơn nhiều nhất nên phải đến "nhắc nhở".

Mặc dù vậy, vẫn có trình dược viên ít phải đến bệnh viện. Có người cả mấy tháng trời không xuất hiện ở bệnh viện mà vẫn đủ doanh số. Đó là do họ phụ trách những mặt hàng đặc biệt mà chỉ có những bác sĩ nổi tiếng hoặc chuyên gia đầu ngành mới có thể kê đơn; vì vậy họ chỉ cần gặp riêng là ổn.

"Hoa hồng" cũng phải biết cách chi

"Có thể lấy lòng bác sĩ bằng việc mời đi ăn, tặng thuốc mẫu nhưng để bác sĩ kê đơn thuốc của mình thì chưa đủ. Phải chi hoa hồng hẳn hoi" - trình dược viên Linh khẳng định.

Theo tiết lộ của một trình dược viên nữ phụ trách một loại thuốc đặc trị bệnh viêm gan, nếu bệnh nhân có chỉ định tiêm thuốc này thì phải tiêm liên tục 6-12 tháng, mỗi tuần một lần với chi phí hơn 3 triệu đồng/lần. Không phải vì phụ trách mặt hàng giá quá cao như vậy mà cô gái này không đạt được doanh số. Thực tế, "thuốc vẫn được kê đơn đều đều", trình dược viên này thậm chí còn được thưởng vượt doanh số mà không cần đến bệnh viện nhắc nhở bác sĩ. Chị cho biết "hoa hồng đậm" là một yếu tố của thành công...

Ngay việc chi hoa hồng cũng có sự cạnh tranh gay gắt giữa các trình dược viên. Nhiều trình dược viên phụ trách các thuốc điều trị tim mạch hoặc kháng sinh tâm sự rằng họ rất vất vả trong việc nghĩ cách làm sao để bác sĩ kê đơn cho nhiều. Do những mặt hàng loại này đang có quá nhiều trên thị trường nên ngoài điều kiện thuốc tốt, trình dược viên còn phải biết "chơi đẹp" mới mong thuốc của mình được kê. Chẳng hạn, hiếm có bác sĩ nào từ chối kê đơn kháng sinh dạng uống C. vì mức hoa hồng lên đến 40.000 đồng/đơn. Thường khi kê thuốc này, bác sĩ chỉ định bệnh nhân dùng liên tục trong 7 ngày gồm 14 viên, giá mỗi viên bán tại nhà thuốc là 8.000 đồng. Như vậy, khi bệnh nhân trả 112.000 đồng để mua thuốc, họ đã thay trình dược viên trả công cho bác sĩ 40.000 đồng. Vì vậy, "hoa hồng" tiếng là từ trình dược viên nhưng thực tế số tiền đó là do bệnh nhân trả. Dĩ nhiên, trong giá thuốc mà bệnh nhân mua cũng đã tính đủ các loại hoa hồng này.

Nhiều loại thuốc khác cũng đang được áp dụng hình thức chi hoa hồng 40.000 đồng/đơn là thuốc trị bệnh khớp R., thuốc điều trị viêm dạ dày do vi trùng B.. Những bác sĩ kê đơn thuốc trị nhiễm khuẩn L. được hưởng hoa hồng 25%.

Không chỉ mua chuộc bác sĩ, hầu hết trình dược viên còn phải lấy lòng y tá, nhân viên khoa Dược và nhà thuốc. Một bác sĩ kể, mới đây một trình dược viên đến gặp và gợi ý ông kê đơn với lời động viên: "Em đã lo chỗ phát phiếu (y tá) rồi. Cô ấy hứa sẽ sắp xếp cho nhiều bệnh nhân vào phòng bác sĩ để bác sĩ tha hồ kê đơn". Thông thường, trình dược viên chi hoa hồng cho bác sĩ dựa vào những thông tin được tiết lộ từ y tá, khoa Dược và nhà thuốc. Hiện nay, hầu hết các bệnh viện đều cho lưu lại đơn thuốc của bác sĩ để kiểm tra. Từ mối quan hệ với nhân viên vi tính, trình dược viên sẽ biết được bác sĩ nào kê thuốc của mình, số lượng bao nhiêu. Sau đó, họ hỏi khoa Dược hoặc nhà thuốc bệnh viện sẽ ra số lượng thuốc được tiêu thụ.

Đối với trường hợp bệnh nhân không mua thuốc tại nhà thuốc của bệnh viện thì kiểm tra bằng cách nào? Theo một trình dược viên của công ty Z., trong trường hợp đó thì phải bấm bụng chịu thất thoát và chi theo số lượng mà bác sĩ tổng kết. Dù bệnh nhân có thể không mua thuốc của hãng khác hoặc mua ít hơn liều trong đơn nhưng trình dược viên vẫn chi hoa hồng đầy đủ cho bác sĩ, bởi nếu không chơi đẹp thì có thể bác sĩ không kê đơn nữa. !" - TDV này cho biết thêm.

Thế thì mỗi bác sĩ có thể nhận được bao nhiêu tiền hoa hồng hằng tháng? Theo tiết lộ của một bác sĩ tại bệnh viện "hạng hai", tuy không "bắt tay" với trình dược viên nhưng ông vẫn được họ chủ động "biếu" mỗi tháng hơn 2 triệu đồng do có dùng thuốc của họ. Anh Hoài, trình dược viên phụ trách một loại thuốc đặc trị thì khẳng định, số tiền trên (2 triệu đồng) mới chỉ bằng 1/15 số tiền hoa hồng mà anh chi cho mỗi bác sĩ hằng tháng.

Thời gian qua, các bệnh viện đã có nhiều cố gắng ngăn chặn tiêu cực trong vấn đề kê đơn của bác sĩ và không phải bác sĩ nào cũng bắt tay với trình dược viên; nhưng tình trạng chi hoa hồng vẫn diễn ra, thậm chí càng cấm càng "dữ dội hơn", như một trình dược viên khẳng định. Nguyên nhân là trong tình hình các bệnh viện "làm căng", trình dược viên chỉ còn cách chung chi nhiều hơn bình thường mới mong lôi kéo được bác sĩ.

(Theo Thanh Niên)

Video được xem nhiều nhất

Bé 2 tuổi mắc bệnh hiếm, nghiện ăn thảm chùi chân
00:00 / --:--

Video nổi bật

TIN Sức Khỏe NỔI BẬT

Nhận xét tin Trình dược viên thời "cấm cửa"

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Trình dược viên thời "cấm cửa" bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Trinh duoc vien thoi cam cua ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Trình dược viên thời "cấm cửa" ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề của chuyên mục Sức Khỏe.

The pharmacy staff time "banning"
Thanh Binh, Cho Ray Hospital, tactical changes, the hospital, company, doctor, roses, patients, prescription, can, clinics, pharmaceutical, submit

More than 11 am, he Thanh Binh, the French pharmaceutical drug companies who a hurry to Cho Ray Hospital. Binh said: "Take diplomacy! These days hospitals also stretch to the medical representatives should have to change tactics. Instead of the morning, I have to go into ...

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM
Xem tiếp: Sức Khỏe


  • Xe may vo chu chua 1 6 ty dong
    Xe máy 'vô chủ' chứa 1,6 tỷ đồng

    Công an huyện Hương Sơn cho biết, mặc dù đã xác định được chủ đăng ký của chiếc xe máy có 1,6 tỉ đồng bỏ lại bên đường là ai. Tuy nhiên chủ chiếc xe cho biết đã chuyển chiếc xe lại cho chồng, người chồng đang thụ án tù về tội..

  • Be gai bi me tuoi xang thieu song
    Bé gái bị mẹ tưới xăng thiêu sống

    Chỉ vì bán không hết vé số, bé Nguyễn Thị Kim L. ( 13 tuổi ) bị mẹ ruột tưới xăng. Trong lúc bị phỏng nặng, cháu bé đã lao tới ôm lấy mẹ để cầu cứu.

  • Nghi van ban trai bi mat cua HH Ky Duyen
    Nghi vấn "bạn trai bí mật" của HH Kỳ Duyên

    Kỳ Duyên đã lên tiếng khi thông tin "bạn trai bí mật" bất ngờ được hé lộ.

  • Nhung vu canh sat giao thong bat cuop
    Những vụ cảnh sát giao thông bắt cướp

    Đã có rất nhiều trường hợp vận chuyển ma túy, đối tượng truy nã bị bắt giữ ngay trên đường di chuyển và dĩ nhiên ở góc độ này, Cảnh sát giao thông chính là những người đấu tranh trực tiếp với những kẻ phạm tội

  • Bangkok rung chuyen vi danh bom
    Bangkok rung chuyển vì đánh bom

    19 giờ tối 17/8, một quả bom được cài ngay bên trong khuôn viên ngôi đền Hindu giáo ở trung tâm thủ đô Bangkok của Thái Lan đã phát nổ, gây ra một cảnh tượng tang hoang, hỗn loạn. Chưa có tổ chức nào nhận trách nhiệm gây ra vụ..

  • Nghin le chuyen tuan qua 2308 2908
    Nghìn lẻ chuyện tuần qua (23/08 - 29/08)

    Lịch cấm đường tại Hà Nội để phục vụ Quốc Khánh 2/9; Bữa ăn 5.000 đồng của bệnh nhân tâm thần; Taxi điên gây náo loạn phố Hà Nội; Bé gái bị mẹ tưới xăng thiêu sống; Chuyện lạ về 40 chiếc ví rơi ở Đà Nẵng, Hội An; Người Việt đang đầu độc cả trí óc con trẻ...là những tin tức nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua. ------------ Xem thêm: Nghìn lẻ chuyện tuần qua (23/08 - 29/08), http://vietbao.vn/Xa-hoi/Nghin-le-chuyen-tuan-qua-2308-2908/2147593370/157/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Toan canh kinh te tuan 2308 29082015
    Toàn cảnh kinh tế tuần 23/08 - 29/08/2015

    Theo Cục Điều tiết điện lực, giá mua điện của EVN hiện là 1087,3 đ/kWh nhưng giá điện mà EVN bán ra thị trường tới 1.622,05 đồng/kW/h và từ năm 2016 thị trường bán buôn cạnh tranh sẽ chính thức vận hành nhưng mới chỉ là vận hành trên giấy; ngày 24/8 NHNN phát đi thông điệp khẳng định sẽ không tiến hành điều chỉnh tỉ giá nữa và sẽ áp dụng các biện pháp để ổn định tỉ giá cuối năm 2015 và đầu 2016; ------------ Xem thêm: Toàn cảnh kinh tế tuần 23/08 - 29/08/2015, http://vietbao.vn/Kinh-te/Toan-canh-kinh-te-tuan-2308-29082015/2147593361/47/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Tin An ninh Phap luat tuan qua 2308 2908
    Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (23/08 - 29/08)

    Xe máy 'vô chủ' chứa 1,6 tỷ đồng; Rùng mình với những quái chiêu đòi nợ 'vô tiền khoáng hậu'; Trộm cắp tài sản dịp nghỉ Lễ: Giúp bạn đề phòng; Đại gia mua dâm trẻ em ở miền Tây được tại ngoại; Phạm nhân hồi hộp chờ ngày đặc xá; Số phận đau thương của bé gái bị mẹ dùng xăng đốt;.....là những tin đáng chú ý trong tuần. ------------ Xem thêm: Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (23/08 - 29/08), http://vietbao.vn/An-ninh-Phap-luat/Tin-An-ninh-Phap-luat-tuan-qua-2308-2908/2147593334/218/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Diem lai tin Suc khoe quan trong tuan qua 2208 2908
    Điểm lại tin Sức khỏe quan trọng tuần qua (22/08 - 29/08)

    Việt Nam là điểm nóng của các bệnh truyền nhiễm mới nổi; Bé sơ sinh bị đâm xuyên sọ đã xuất viện; Thực hư thông tin xem điện thoại trong đêm bị ung thư mắt; Tiếp tục cảnh báo mối nguy về bệnh sốt xuất huyết; Những lưu ý không thể bỏ qua khi ăn bánh Trung thu; Cảnh báo lỗi của bố mẹ khiến con dậy thì sớm;... là những tin Sức khỏe quan trọng tuần qua. ------------ Xem thêm: Điểm lại tin Sức khỏe quan trọng tuần qua (22/08 - 29/08), http://vietbao.vn/Suc-khoe/Diem-lai-tin-Suc-khoe-quan-trong-tuan-qua-2208-2908/2147593388/248/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Su kien quoc te noi bat 238298
    Sự kiện quốc tế nổi bật (23/8-29-8)

    Hai miền Triều Tiên đạt thỏa thuận 6 điểm nhằm giảm căng thẳng; Mỹ điều 3 máy bay ném bom tàng hình hỗ trợ Hàn Quốc; MC truyền hình Mỹ bị bắn chết khi đang dẫn trực tiếp; Xả súng kinh hoàng ở miền Bắc nước Pháp làm 7 người thương vong... là những tin chính trong tuần qua. ------------ Xem thêm: Sự kiện quốc tế nổi bật (23/8-29-8), http://vietbao.vn/The-gioi/Su-kien-quoc-te-noi-bat-238298/2147593385/433/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn