vietbao

Lời khuyên khi mua xe mới

Bấm ngay Subscribe / Đăng Ký xem video hay mới nhất >>

Để mua được một chiếc xe mới ưng ý, bạn sẽ phải tới khảo sát các đại lý cung cấp, và tốn khá nhiều thời gian cho việc tìm hiểu, nghiên cứu. Có thể nói đây là một quá trình tư duy, phân tích, so sánh và đòi hỏi sự kiên nhẫn để có được một quyết định đúng đắn.
trao_chia_khoa.jpg

Xe hơi là một tài sản khá lớn đối với nhiều người, vì vậy khi quyết định mua một chiếc xe, họ sẽ bỏ ra khá nhiều công sức. Tuy nhiên, nếu bạn nắm được một số nguyên tắc cơ bản thì việc tìm kiếm, lựa chọn và thương lượng giá để có được một chiếc xe ưng ý sẽ đơn giản hơn rất nhiều. Sau đây là một số bước trong quá trình mua xe mà bạn nên tham khảo để tránh các rắc rối không đáng có và nhanh chóng mua được một chiếc xe ưng ý.

Lựa chọn thương hiệu và mẫu mã

Việc lựa chọn thương hiệu và mẫu xe là một trong những nhân tố quyết định sự thành công trong “thương vụ” mua xe của bạn. Các nhà phân phối của những thương hiệu xe cao cấp như Mercedes, Audi, Lexus, và BMW thường ít khi chịu thương thảo về giá và chắc chắn bạn phải là một người may mắn nếu như họ chịu giảm giá cho bạn 500 USD. Đối với các thương hiệu xe bình dân hơn như Honda và Toyota cũng rất khó để có thể mua được một chiếc xe với giá thấp hơn giá niêm yết. Tất nhiên là bạn vẫn có thể thương lượng nhưng chắc chắn bạn sẽ phải tốn nhiều công sức. Trong khi đó, các đại lý phân phối xe Chevrolet, Ford, Dodge, và Nissan lại rất sẵn sàng để bàn bạc với bạn. Ngoài ra, một số yếu tố khác cũng cần được xem xét tới để nắm phần thắng trong thương vụ này như lượng xe tồn kho và doanh số thàng tháng của đại lý.

Thăm quan các showroom

Điểm đầu tiên bạn cần lưu ý khi thực hiện bước này là xác định thời điểm tốt nhất để tới thăm các showroom. Lời khuyên chúng tôi đưa ra chính là một buổi sáng thứ 7, khoảng một tiếng trước giờ ăn trưa. Tại sao lại nên chọn thời điểm này? Bời vì sáng thứ 7 là thời điểm mà nhiều người tới showroom để xem xe nên bạn sẽ không bị các nhân viên bán hàng theo sát từng phút một và có thể tự do xem xét các mẫu xe.

showroom4.jpg
Tham quan Showroom

Khi tới showroom, bạn hãy xem kỹ từng mẫu xe và ghi lại những model mà bạn ưng ý. Model xe thường được ghi trong tờ giấy gắn ở mặt trong tấm kính trước của xe. Sau đó, bạn hãy gặp một nhân viên bán hàng, đưa cho họ xem những model bạn đã ghi lại và yêu cầu được lái thử. Bạn nên lái thử xe trên cả đường xa lộ và đường trong thành phố. Sau khi lái thử xe, thông thường các nhân viên bán hàng sẽ thúc giục bạn vào văn phòng của họ và tiếp tục trao đổi. Các thông số thống kê cho thấy một khi bạn đã vào văn phòng của nhân viên bán hàng, khả năng bạn quyết định mua xe ngay lúc đó là 80%. Văn phòng giao dịch thường được coi là “thánh địa” nơi các nhân viên bán hàng trổ tài thuyết phục và đưa bạn dần vào “mê cung” của họ. Vì vậy, trong bất kỳ trường hợp nào bạn cũng không được đồng ý vào văn phòng giao dịch tại thời điểm này. Các nhân viên bán hàng sẽ thử mời bạn vào theo nhiều cách, ví dụ như “Xin mời quý khách vào trong uống nước”, hoặc “Tôi xin phép giới thiệu Trưởng phòng Giao dịch với quý khách”, hay “Mời quý khách vào trong và xem catalogue giới thiệu chi tiết các mẫu xe”. Bạn không nên theo họ vào văn phòng mà nên đợi ở ngoài để họ mang các tài liệu ra cho bạn. Khi đã xem hết các tài liệu cần thiết, bạn hãy lấy lý do đã đến giờ ăn trưa để rời showroom. Đây là nguyên nhân tại sao buổi trưa thứ 7 lại là thời điểm thích hợp nhất để bạn tới khảo sát các showroom ô tô.

Cân đối tài chính

Bước tiếp theo sau khi tới khảo sát tại các showroom là quyết định xem mức tối đa bạn có thể trả cho thương vụ này là bao nhiêu và thu thập mức giá của các showroom cạnh tranh. Bạn nên đặt ra hai mức giới hạn khi mua một chiếc xe mới: 1) Mức lợi nhuận bạn sẵn sàng trả cho nhà phân phối và 2) Mức tối đa bạn có thể bỏ ra để mua chiếc xe. Với ý thứ 2 bạn có thể dễ dàng có câu trả lời vì điều này tuỳ thuộc vào khả năng tài chính của bạn. Còn với ý thứ 1, thông thường, mức lợi nhuận 500 USD cho nhà phân phối là hợp lý.

can_doi_tai_chinh.jpg
Cân đối tài chính

Một điều bạn luôn phải nhớ là nhà phân phối rất muốn thương lượng với bạn về khoản trả góp hàng tháng chứ không phải mức giá của xe. Bởi vì họ có thể thao túng các con số và khiến bạn không nhận biết được số tiền thực sự bạn trả cho họ. Vì vậy, chỉ nên tập trung vào mức giá của xe chứ không nên để nhà phân phối biết bạn sẵn sàng với khoản trả góp hàng tháng là bao nhiêu. Việc thương lượng khoản trả góp và mức lãi suất hàng tháng chỉ khiến bạn phải bỏ ra số tiền nhiều hơn để mua xe và tệ hơn có thể biến việc mua xe thành thuê xe. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ có thể mua trả góp thì nên tính toán trước các mức trả góp và lãi suất có lợi nhất cho bạn để thương lượng. Tốt nhất bạn vẫn nên mang theo laptop hoặc in sẵn bảng tính với các mức trả góp và lãi suất khác nhau để kiểm tra và hiểu rõ thực chất các con số mà nhân viên bán hàng đưa ra.

Sau khi chuẩn bị sẵn sàng để “đối phó” với các nhân viên bán hàng, trước khi tới đại lý thương lượng, bạn nên gọi tới một số nhà cung cấp loại xe này trong vùng. Hãy cho họ biết bạn muốn mua một chiếc xe và yêu cầu họ cho biết mức giá thấp nhất họ có thể bán chiếc xe mà bạn định mua. Bạn nên cho họ biết rằng bạn sẽ căn cứ vào thông tin này để quyết định xem sẽ tới thương lượng với nhà cung cấp nào trước. Bạn không nên tỏ ý bông đùa hoặc pha trò mà hãy kiên quyết và nhẫn nại để lấy được những thông tin cần thiết. Bạn có thể nêu tên đại lý và nhân viên bán hàng mà bạn đã khảo sát lần trước để họ tin tưởng rằng bạn là một khách hàng tiềm năng.

Thương lượng và lái xe về nhà

Bước cuối cùng là thương lượng với nhân viên bán hàng, nhân viên kế toán và lái chiếc xe bạn mong muốn về nhà. Sau khi đã tốn nhiều thời gian, công sức vào việc khảo sát, thu thập thông tin và cân đối tài chính, đây là thời điểm bạn quyết định mua xe. Vấn đề trước tiên vẫn là việc lựa chọn thời điểm để tới đại lý và bắt đầu việc thương lượng. Tốt nhất là một ngày làm việc trong tuần vào thời điểm trước giờ showroom đóng cửa.

test_drive.jpg
Lái thử xe

Thông thường, vào những ngày làm việc, doanh số của showroom thấp hơn ngày cuối tuần, vì thế nhà phân phối sẽ rất muốn bán được xe. Khi bạn bước vào showroom và gặp nhân viên bán hàng, bạn hãy cho họ biết model mà bạn muốn mua. Hãy tâm niệm rằng bạn đã sẵn sàng để mua xe và sẽ mang xe về nhà vào hôm nay chứ không muốn quay lại đây vào hôm sau. Khi bước vào văn phòng giao dịch, hãy nhớ rằng bạn tới đây để mua xe chứ không phải để kết bạn. Vì vậy, hãy hắng giọng và đưa ra mức giá đầu tiên, thấp hơn giá niêm yết từ 1000 USD đến 1500 USD. Đừng quan tâm tới mức giảm giá khi trả tiền mặt. Hãy chỉ tập trung vào giá của chiếc xe.

Sau khi thương lượng xong giá mua xe mới bàn tới mức giảm giá khi trả tiền mặt. Tuy nhiên các nhân viên bán hàng rất hay đưa điểm này vào việc thương lượng để khiến bạn dễ nhầm lẫn giữa những con số. Tất nhiên, khi bạn đưa ra mức giá đầu tiên, thông thường các nhân viên bán hàng có kinh nghiệm sẽ tỏ ra ngạc nhiên và nói rằng đó là mức giá không thể chấp nhận. Họ có thể bật cười, nhíu mày, lắc đầu, nhưng bạn hãy tỏ ra kiên quyết. Hãy cho họ 10 phút để quyết định hoặc xin ý kiến trưởng phòng. Họ sẽ bước ra khỏi phòng và nếu trong 10 phút họ không quay lại thì bạn hãy bỏ về. Tất nhiên họ sẽ không để bạn đi và muốn tiếp tục thương lượng. Sau khi đưa ra mức giá mà nhà phân phối nói rằng họ không thể bán được, bạn có thể tin họ và thoả thuận ở mức giá đó. Như vậy, nghĩa là bạn đã thành công trong thương vụ này. Hoặc nếu còn nghi ngờ, bạn có thể từ chối và ra về. Nếu họ không gọi bạn lại thì nghĩa là họ nói đúng, còn nếu họ gọi bạn quay trở lại, đương nhiên bạn sẽ có được mức giá mình mong muốn.

doc_ky_truoc_khi_ky.jpg
Đọc kỹ trước khi ký vào bản hợp đồng

Sau khi thoả thuận giá cả, bạn sẽ được đưa vào phòng tài chính kế toán, Thường thì những người mua xe nghĩ rằng tới thời điểm này, quá trình thương thảo đã kết thúc; nhưng thực tế không phải như vậy. Các nhà phân phối vẫn có thể khiến bạn bỏ thêm tiền. Nhân viên tài chính có thể thuyết phục bạn trả thêm tiền để tăng thời gian bảo hành. Bạn không nên đồng ý vì bạn có thể làm việc này khi hết thời gian bảo hành của nhà sản xuất. Họ cũng có thể đề nghị bạn đăng ký một số dịch vụ liên quan với mức giá ưu đãi ví dụ như thay dầu xe... Hãy cân nhắc từng đề nghị và từ chối nếu bạn không cảm thấy tin cậy.

lai_xe_ve_nha.jpg
Lái xe về nhà

Cuối cùng, bạn sẽ phải ký rất nhiều giấy tờ trước khi có thể lái chiếc xe mới về nhà. Bạn chỉ nên lưu ý một điều: HÃY ĐỌC KỸ VÀ HIỂU RÕ TẤT CẢ CÁC GIẤY TỜ TRƯỚC KHI KÝ. Hãy kiểm tra các con số, hỏi kỹ những điều bạn chưa hiểu. Giờ thì bạn có thể thở phào nhẹ nhõm. Mọi việc đã xong, bạn có thể hãnh diện lái chiếc xe mới về nhà. Chúc bạn thành công!

  • L.D.P

Việt Báo
Nhà 4 tầng đổ sập do sạt lở núi ở Lào Cai
Comment :Lời khuyên khi mua xe mới
Ý kiến bạn đọc
Viết phản hồi
Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Lời khuyên khi mua xe mới bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Loi khuyen khi mua xe moi ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Lời khuyên khi mua xe mới ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề của chuyên mục Ô tô - Xe Máy
Tips when buying a new car
sales personnel, fundamentals, distributors, purchasing decisions, trading room, in the process, can, car, one, price, a number, the time, you, to, showroom
u003cp justify;"u003e u003cimg align = "right" class = "img_intro_right" src = "images / Car / quoc_te/vietnam_61003356_trao_chia_khoa.jpg "u003e Car is a big asset for many people, so you decide to buy a car, they will spend quite ...
Bí kíp luyện đỗ xe song song - bài thi khó khi lấy bằng lái từ 1-4
Bí kíp luyện đỗ xe song song - bài thi khó khi lấy bằng lái từ 1-4

Từ 1-4, bài thi sát hạch lấy giấy phép lái xe ôtô sẽ có thêm bài tập khá khó là ghép xe ngang vào nơi đỗ. Làm thế nào để luyện kỹ năng này?

  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • viet bao
  • Thoi su 24h238 Gai tre thue chat chan tay truc loi
    Thời sự 24h(23/8): Gái trẻ thuê chặt chân tay trục lợi

    Xé áo, cắt tóc nhân tình ở phố: Nhân tình là "osin" của kẻ chủ mưu; Giám định ADN để nhận dạng 150 ngôi mộ bị xâm phạm; Vụ "tháp nghiêng" chờ sập: 3/4 hộ dân đã di dời; Dân không có quyền kiểm tra CSGT': Giám sát khác kiểm tra; Bạn gái trễ giờ lên máy bay, nam thanh niên xông vào đánh nhân viên hàng không

  • Thoi su 24h228 Nhung vu giet hai can bo tai tieng
    Thời sự 24h(22/8): Những vụ giết hại cán bộ tai tiếng

    TPHCM kiểm tra "lót tay" lấy sổ đỏ: Sẽ như Hà Nội?; Những vụ giết hại cán bộ bằng súng tai tiếng nhất từ trước tới nay; Hé lộ nguyên nhân ban đầu vụ nhóm côn đồ nổ súng truy sát 1 gia đình ở Thanh Hóa; Nước biển miền Trung 'đạt chuẩn' để tắm và nuôi thủy sản; Cán bộ điều tra đánh người nhưng vẫn có thư cảm ơn;... là những tin tức thời sự nổi bật ngày 22/8/2016.

  • Thoi su 24h178 Me nhan tam giet 3 con ruot roi bo tron
    Thời sự 24h(17/8): Mẹ nhẫn tâm giết 3 con ruột rồi bỏ trốn

    Hà Nội chi 53 tỷ đồng/năm cắt cỏ: Dừng là đúng; Rúng động thảm án mẹ sát hại 3 con, đốt nhà rồi trốn vào rừng; Sự thật đằng sau bức ảnh tố nhân viên y tế chơi điện thoại; Vợ công an đánh ghen kinh hoàng: Trên tình bạn một tí; Sân bay tắc nghẽn sao còn cắt đất làm sân golf?

  • Tong hop tin An ninh phap luat tuan 142082016
    Tổng hợp tin An ninh - pháp luật tuần (14-20/8/2016)

    Như một gáo nước lạnh tạt vào mặt khi dư luận còn đang bàng hoàng trước thảm án Lào Cai. Trọng án Yên Bái, 3 nạn nhân là những người đứng đầu cơ quan lãnh đạo tỉnh. Thảm án Hà Giang, mẹ giết 3 con ruột vì mâu thuẫn với chồng. Giết mẹ vợ và em vợ ở Thái Bình.Những vụ án như một chuỗi sự kiện tiếp diễn xảy ra trong một thời gian ngắn. Có thể nói tuần này là t

  • Toan canh kinh te tuan 1408 20082016
    Toàn cảnh kinh tế tuần (14/08- 20/08/2016)

    Những dự án lọc dầu lớn phải bù lỗ tới hàng nghìn tỷ đồng, Bộ Công thương phản hồi về bộ nhiệm tại Sabeco, bảo mật tại các NH lớn, giá xăng tăng trở lại...Cùng với đó là những thông tin bất động sản, tài chính- ngân hàng, thị trường tiêu dùng... tiếp tục là những tin tức - sự kiện kinh tế nổi bật tuần qua.

  • Tong hop tin Doi song tuan qua 15218
    Tổng hợp tin Đời sống tuần qua (15-21/8)

    Mới đây, lời cảnh báo được một vị phụ huynh đưa ra cùng với hình ảnh được cắt ra từ camera của lớp học mẫu giáo cho thấy một bé trai đang cố làm chuyện người lớn với bé gái trong giờ nghỉ trưa khiến nhiều bậc cha mẹ phải suy ngẫm.