Lời khuyên khi mua xe mới

Để mua được một chiếc xe mới ưng ý, bạn sẽ phải tới khảo sát các đại lý cung cấp, và tốn khá nhiều thời gian cho việc tìm hiểu, nghiên cứu. Có thể nói đây là một quá trình tư duy, phân tích, so sánh và đòi hỏi sự kiên nhẫn để có được một quyết định đúng đắn.
trao_chia_khoa.jpg

Xe hơi là một tài sản khá lớn đối với nhiều người, vì vậy khi quyết định mua một chiếc xe, họ sẽ bỏ ra khá nhiều công sức. Tuy nhiên, nếu bạn nắm được một số nguyên tắc cơ bản thì việc tìm kiếm, lựa chọn và thương lượng giá để có được một chiếc xe ưng ý sẽ đơn giản hơn rất nhiều. Sau đây là một số bước trong quá trình mua xe mà bạn nên tham khảo để tránh các rắc rối không đáng có và nhanh chóng mua được một chiếc xe ưng ý.

Lựa chọn thương hiệu và mẫu mã

Việc lựa chọn thương hiệu và mẫu xe là một trong những nhân tố quyết định sự thành công trong “thương vụ” mua xe của bạn. Các nhà phân phối của những thương hiệu xe cao cấp như Mercedes, Audi, Lexus, và BMW thường ít khi chịu thương thảo về giá và chắc chắn bạn phải là một người may mắn nếu như họ chịu giảm giá cho bạn 500 USD. Đối với các thương hiệu xe bình dân hơn như Honda và Toyota cũng rất khó để có thể mua được một chiếc xe với giá thấp hơn giá niêm yết. Tất nhiên là bạn vẫn có thể thương lượng nhưng chắc chắn bạn sẽ phải tốn nhiều công sức. Trong khi đó, các đại lý phân phối xe Chevrolet, Ford, Dodge, và Nissan lại rất sẵn sàng để bàn bạc với bạn. Ngoài ra, một số yếu tố khác cũng cần được xem xét tới để nắm phần thắng trong thương vụ này như lượng xe tồn kho và doanh số thàng tháng của đại lý.

Thăm quan các showroom

Điểm đầu tiên bạn cần lưu ý khi thực hiện bước này là xác định thời điểm tốt nhất để tới thăm các showroom. Lời khuyên chúng tôi đưa ra chính là một buổi sáng thứ 7, khoảng một tiếng trước giờ ăn trưa. Tại sao lại nên chọn thời điểm này? Bời vì sáng thứ 7 là thời điểm mà nhiều người tới showroom để xem xe nên bạn sẽ không bị các nhân viên bán hàng theo sát từng phút một và có thể tự do xem xét các mẫu xe.

showroom4.jpg
Tham quan Showroom

Khi tới showroom, bạn hãy xem kỹ từng mẫu xe và ghi lại những model mà bạn ưng ý. Model xe thường được ghi trong tờ giấy gắn ở mặt trong tấm kính trước của xe. Sau đó, bạn hãy gặp một nhân viên bán hàng, đưa cho họ xem những model bạn đã ghi lại và yêu cầu được lái thử. Bạn nên lái thử xe trên cả đường xa lộ và đường trong thành phố. Sau khi lái thử xe, thông thường các nhân viên bán hàng sẽ thúc giục bạn vào văn phòng của họ và tiếp tục trao đổi. Các thông số thống kê cho thấy một khi bạn đã vào văn phòng của nhân viên bán hàng, khả năng bạn quyết định mua xe ngay lúc đó là 80%. Văn phòng giao dịch thường được coi là “thánh địa” nơi các nhân viên bán hàng trổ tài thuyết phục và đưa bạn dần vào “mê cung” của họ. Vì vậy, trong bất kỳ trường hợp nào bạn cũng không được đồng ý vào văn phòng giao dịch tại thời điểm này. Các nhân viên bán hàng sẽ thử mời bạn vào theo nhiều cách, ví dụ như “Xin mời quý khách vào trong uống nước”, hoặc “Tôi xin phép giới thiệu Trưởng phòng Giao dịch với quý khách”, hay “Mời quý khách vào trong và xem catalogue giới thiệu chi tiết các mẫu xe”. Bạn không nên theo họ vào văn phòng mà nên đợi ở ngoài để họ mang các tài liệu ra cho bạn. Khi đã xem hết các tài liệu cần thiết, bạn hãy lấy lý do đã đến giờ ăn trưa để rời showroom. Đây là nguyên nhân tại sao buổi trưa thứ 7 lại là thời điểm thích hợp nhất để bạn tới khảo sát các showroom ô tô.

Cân đối tài chính

Bước tiếp theo sau khi tới khảo sát tại các showroom là quyết định xem mức tối đa bạn có thể trả cho thương vụ này là bao nhiêu và thu thập mức giá của các showroom cạnh tranh. Bạn nên đặt ra hai mức giới hạn khi mua một chiếc xe mới: 1) Mức lợi nhuận bạn sẵn sàng trả cho nhà phân phối và 2) Mức tối đa bạn có thể bỏ ra để mua chiếc xe. Với ý thứ 2 bạn có thể dễ dàng có câu trả lời vì điều này tuỳ thuộc vào khả năng tài chính của bạn. Còn với ý thứ 1, thông thường, mức lợi nhuận 500 USD cho nhà phân phối là hợp lý.

can_doi_tai_chinh.jpg
Cân đối tài chính

Một điều bạn luôn phải nhớ là nhà phân phối rất muốn thương lượng với bạn về khoản trả góp hàng tháng chứ không phải mức giá của xe. Bởi vì họ có thể thao túng các con số và khiến bạn không nhận biết được số tiền thực sự bạn trả cho họ. Vì vậy, chỉ nên tập trung vào mức giá của xe chứ không nên để nhà phân phối biết bạn sẵn sàng với khoản trả góp hàng tháng là bao nhiêu. Việc thương lượng khoản trả góp và mức lãi suất hàng tháng chỉ khiến bạn phải bỏ ra số tiền nhiều hơn để mua xe và tệ hơn có thể biến việc mua xe thành thuê xe. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ có thể mua trả góp thì nên tính toán trước các mức trả góp và lãi suất có lợi nhất cho bạn để thương lượng. Tốt nhất bạn vẫn nên mang theo laptop hoặc in sẵn bảng tính với các mức trả góp và lãi suất khác nhau để kiểm tra và hiểu rõ thực chất các con số mà nhân viên bán hàng đưa ra.

Sau khi chuẩn bị sẵn sàng để “đối phó” với các nhân viên bán hàng, trước khi tới đại lý thương lượng, bạn nên gọi tới một số nhà cung cấp loại xe này trong vùng. Hãy cho họ biết bạn muốn mua một chiếc xe và yêu cầu họ cho biết mức giá thấp nhất họ có thể bán chiếc xe mà bạn định mua. Bạn nên cho họ biết rằng bạn sẽ căn cứ vào thông tin này để quyết định xem sẽ tới thương lượng với nhà cung cấp nào trước. Bạn không nên tỏ ý bông đùa hoặc pha trò mà hãy kiên quyết và nhẫn nại để lấy được những thông tin cần thiết. Bạn có thể nêu tên đại lý và nhân viên bán hàng mà bạn đã khảo sát lần trước để họ tin tưởng rằng bạn là một khách hàng tiềm năng.

Thương lượng và lái xe về nhà

Bước cuối cùng là thương lượng với nhân viên bán hàng, nhân viên kế toán và lái chiếc xe bạn mong muốn về nhà. Sau khi đã tốn nhiều thời gian, công sức vào việc khảo sát, thu thập thông tin và cân đối tài chính, đây là thời điểm bạn quyết định mua xe. Vấn đề trước tiên vẫn là việc lựa chọn thời điểm để tới đại lý và bắt đầu việc thương lượng. Tốt nhất là một ngày làm việc trong tuần vào thời điểm trước giờ showroom đóng cửa.

test_drive.jpg
Lái thử xe

Thông thường, vào những ngày làm việc, doanh số của showroom thấp hơn ngày cuối tuần, vì thế nhà phân phối sẽ rất muốn bán được xe. Khi bạn bước vào showroom và gặp nhân viên bán hàng, bạn hãy cho họ biết model mà bạn muốn mua. Hãy tâm niệm rằng bạn đã sẵn sàng để mua xe và sẽ mang xe về nhà vào hôm nay chứ không muốn quay lại đây vào hôm sau. Khi bước vào văn phòng giao dịch, hãy nhớ rằng bạn tới đây để mua xe chứ không phải để kết bạn. Vì vậy, hãy hắng giọng và đưa ra mức giá đầu tiên, thấp hơn giá niêm yết từ 1000 USD đến 1500 USD. Đừng quan tâm tới mức giảm giá khi trả tiền mặt. Hãy chỉ tập trung vào giá của chiếc xe.

Sau khi thương lượng xong giá mua xe mới bàn tới mức giảm giá khi trả tiền mặt. Tuy nhiên các nhân viên bán hàng rất hay đưa điểm này vào việc thương lượng để khiến bạn dễ nhầm lẫn giữa những con số. Tất nhiên, khi bạn đưa ra mức giá đầu tiên, thông thường các nhân viên bán hàng có kinh nghiệm sẽ tỏ ra ngạc nhiên và nói rằng đó là mức giá không thể chấp nhận. Họ có thể bật cười, nhíu mày, lắc đầu, nhưng bạn hãy tỏ ra kiên quyết. Hãy cho họ 10 phút để quyết định hoặc xin ý kiến trưởng phòng. Họ sẽ bước ra khỏi phòng và nếu trong 10 phút họ không quay lại thì bạn hãy bỏ về. Tất nhiên họ sẽ không để bạn đi và muốn tiếp tục thương lượng. Sau khi đưa ra mức giá mà nhà phân phối nói rằng họ không thể bán được, bạn có thể tin họ và thoả thuận ở mức giá đó. Như vậy, nghĩa là bạn đã thành công trong thương vụ này. Hoặc nếu còn nghi ngờ, bạn có thể từ chối và ra về. Nếu họ không gọi bạn lại thì nghĩa là họ nói đúng, còn nếu họ gọi bạn quay trở lại, đương nhiên bạn sẽ có được mức giá mình mong muốn.

doc_ky_truoc_khi_ky.jpg
Đọc kỹ trước khi ký vào bản hợp đồng

Sau khi thoả thuận giá cả, bạn sẽ được đưa vào phòng tài chính kế toán, Thường thì những người mua xe nghĩ rằng tới thời điểm này, quá trình thương thảo đã kết thúc; nhưng thực tế không phải như vậy. Các nhà phân phối vẫn có thể khiến bạn bỏ thêm tiền. Nhân viên tài chính có thể thuyết phục bạn trả thêm tiền để tăng thời gian bảo hành. Bạn không nên đồng ý vì bạn có thể làm việc này khi hết thời gian bảo hành của nhà sản xuất. Họ cũng có thể đề nghị bạn đăng ký một số dịch vụ liên quan với mức giá ưu đãi ví dụ như thay dầu xe... Hãy cân nhắc từng đề nghị và từ chối nếu bạn không cảm thấy tin cậy.

lai_xe_ve_nha.jpg
Lái xe về nhà

Cuối cùng, bạn sẽ phải ký rất nhiều giấy tờ trước khi có thể lái chiếc xe mới về nhà. Bạn chỉ nên lưu ý một điều: HÃY ĐỌC KỸ VÀ HIỂU RÕ TẤT CẢ CÁC GIẤY TỜ TRƯỚC KHI KÝ. Hãy kiểm tra các con số, hỏi kỹ những điều bạn chưa hiểu. Giờ thì bạn có thể thở phào nhẹ nhõm. Mọi việc đã xong, bạn có thể hãnh diện lái chiếc xe mới về nhà. Chúc bạn thành công!

  • L.D.P

Việt Báo

Video nổi bật

Cận cảnh xe bus chạy dưới nước đầu tiên ở Hàn Quốc
00:00 / --:--

TIN Ô tô - Xe Máy NỔI BẬT

Bùng nhùng đề xuất ‘đi - ở’ của Toyota Việt Nam

Toyota Việt Nam đã có những đề xuất khá rõ ràng về 2 kịch bản cho công nghiệp ô tô Việt Nam nhưng khẳng định đây chỉ là những kiến nghị có thể áp dụng để duy trì sản xuất ô tô tại Việt Nam sau 2018.

Nhận xét tin Lời khuyên khi mua xe mới

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Lời khuyên khi mua xe mới bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Loi khuyen khi mua xe moi ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Lời khuyên khi mua xe mới ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề Tổng Hợp của chuyên mục Ô tô - Xe Máy.

Tips when buying a new car
sales personnel, fundamentals, distributors, purchasing decisions, trading room, in the process, can, car, one, price, a number, the time, you, to, showroom

u003cp justify;"u003e u003cimg align = "right" class = "img_intro_right" src = "images / Car / quoc_te/vietnam_61003356_trao_chia_khoa.jpg "u003e Car is a big asset for many people, so you decide to buy a car, they will spend quite ...

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM
Xem tiếp: Ô tô - Xe Máy


  • Thoi su 24h265 Hoc sinh HN len nui sex la bia dat
    Thời sự 24h(26/5): "Học sinh HN lên núi sex" là bịa đặt

     Lương bộ trưởng chưa đến 15 triệu đồng; Đường dây bán dâm toàn trẻ vị thành niên đẹp như thiên thần ở HN; Trực thăng đại gia Việt khuấy động làng chài nghèo miền Trung; Sạt lở kinh hoàng, cuốn phăng nhiều nhà dân xuống sông; 

  • Thoi su 24h255 Chua nhan 5 trieu yen chi ve chai da bi lua
    Thời sự 24h(25/5): Chưa nhận 5 triệu yên, chị ve chai đã bị lừa

     Hình ảnh công trường phi pháp của TQ ở Biển Đông; Anh em đại gia Thái Bình xây dãy biệt thự hệt nhau giữa Hà Nội; Thu Phương bỏ cả sĩ diện vì trai 19; Chưa nhận 5 triệu yên, chị ve chai đã bị vay tiền, lừa gạt; 

  • Thoi su tuan qua Chi tien khung de cham cay xanh
    Thời sự tuần qua: Chi tiền "khủng" để chăm cây xanh

    Chúng ta không bán sân bay, cảng biển; "Đẻ" thêm GPLX số tự động; Một quận chi 18 tỷ để bảo dưỡng cây xanh; Công an sẽ giao trả 5 triệu yên cho chị ve chai!; Ca mang thai đặc biệt ở Việt Nam; K +: Độc quyền vẫn lỗ ngàn tỷ; Chân dài thác loạn mua vui cho các cuộc bay "thuốc"... là những thông tin thời sự nổi bật trong tuần qua.

  • Thoi su 24h235 Dan dua nhau thao luoi chong loa
    Thời sự 24h(23/5): Dân đua nhau tháo lưới chống lóa

    Sắp khai tử nhà máy thép nghìn tỷ ở Vũng Áng; Triệu tập đôi nam nữ thuê người bức tử cây xanh; Sự thật về nhóm thanh niên mang xác người vứt ở bệnh viện;... là những thông tin thời sự đáng chú ý ngày 23/5. 

  • Thoi su 24h225 Thuc hu vu Hoc sinh HN len nui de sex
    Thời sự 24h(22/5): Thực hư vụ "Học sinh HN lên núi để sex"

     Phó Thủ tướng: ‘Tạo mọi điều kiện tốt nhất cho thí sinh’; Đại biểu xấu hổ, xin lỗi vì điều 60 luật BHXH; Đại gia “khóa môi” Hồ Ngọc Hà là tình cũ của Maya?; "Học sinh HN lên núi để... sex" được thêu dệt thế nào?; 

  • Thuc hu chat luong ao chong nang tien trieu
    Thực hư chất lượng áo chống nắng tiền triệu

    Trước những lời quảng cáo như “mềm mịn, thấm hút mồ hôi cực tốt, không bí bách”,... các chuyên gia khuyến cáo “nên cẩn trọng”.

  • Mong manh hang Viet
    Mong manh hàng Việt!

    Doanh nghiệp Việt cần năng động, sáng tạo hơn để đương đầu với những thách thức, để tiếp tục phát huy trên nền tảng đã gây dựng được

  • Con xem phim sex cha me lam gi
    Con xem phim sex, cha mẹ làm gì?

    Chúng ta cần trang bị kỹ năng, kiến thức về sex, có như vậy mới tạo được 'vắc-xin kháng sex' đủ mạnh cho các em. Chị Đào Lan, có con gái học lớp 5 tại Hà Nội đã thực sự sốc nặng khi cô con gái nhỏ đóng cửa xem phim sex một..

  • Cap doi khach Tay bi cuop gay xon xao
    Cặp đôi khách Tây bị cướp gây xôn xao

    Cặp đôi khách Tây bị cướp ở Hà Nội đang là câu chuyện được nhều bạn trẻ quan tâm. Mới đây, thông tin về cặp đôi khách Tây bị cướp đã có những tình tiết mới. ------------ Xem thêm: Cặp đôi khách Tây bị cướp gây xôn xao, http://vietbao.vn/tp/Cap-doi-khach-Tay-bi-cuop-gay-xon-xao/11384861/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Cho xe mo to vao duong cao toc
    Cho xe mô tô vào đường cao tốc

    Đa số lo ngại xoay quanh chuyện, nếu những tay đua "kiệt xuất" lái mô tô được “thả” vào môi trường phù hợp nhưng chưa đủ “chất” sẽ dễ gây họa.

  • Nghin le chuyen tuan qua 1705 2305
    Nghìn lẻ chuyện tuần qua (17/05 - 23/05)

    Cô gái thừa nhận dựng chuyện nhận nuôi con tử tù; Vụ giấu vàng qua sân bay: Vĩnh viễn không được làm việc trong ngành hàng không; Bé 6 tháng tuổi tử vong bất thường: Mũi tiêm hạ sốt oan nghiệt?; Chỉ rõ những bất thường vụ chi 18 tỷ chăm cây xanh... là những tin tức nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua.

  • Tong hop Doi song tuan qua 185 235
    Tổng hợp Đời sống tuần qua (18/5 - 23/5)

    Con hẻm miễn phí ở Sài Gòn, những SV làm tình nguyện vùng cao, cậu bé mua đồ ăn cho người vô gia cư là những câu chuyện về tình người thật đẹp. Nhiều chủ đề giáo dục con, những chuyện tình cảm động, nhiều bài viết đáng suy ngẫm và các thông tin an toàn thực phẩm bẩn, mỹ phẩm giả...là những vấn đề nổi bật tuần vừa qua...

  • Diem lai tin suc khoe nong trong tuan 185 245
    Điểm lại tin sức khỏe nóng trong tuần (18/5 - 24/5)

    Bộ Y tế xác minh thông tin gạo giả ở Việt Nam, Phát hiện vịt nuôi bị nhiễm virus H5N1 ở Ninh Thuận, Trẻ mắc tay chân miệng nhập viện tăng đột biến, Đã có câu trả lời vụ khăn ướt nhiễm khuẩn, Giữ sức khỏe ngày nắng nóng cho bé yêu,.... là các thông tin sức khỏe được quan tâm nhất tuần qua.

  • Su kien quoc te noi bat 175 235
    Sự kiện quốc tế nổi bật (17/5 -23/5)

    Tình báo Đức cung cấp thông tin quyết định để Mỹ tiêu diệt Bin Laden; Chính phủ Mỹ khẳng định không thay đổi chiến lược tại Iraq; Cựu Thủ tướng Yingluck ra hầu tòa; Mỹ và Cuba kết thúc vòng đàm phán thứ 4... là những tin đáng chú ý trong tuần qua. ------------ Xem thêm: Sự kiện quốc tế nổi bật (17/5 -23/5), http://vietbao.vn/The-gioi/Su-kien-quoc-te-noi-bat-175-235/2147562992/433/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Tin An ninh Phap luat tuan qua 1705 2305
    Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (17/05 - 23/05)

    Cặp đôi khách Tây bị cướp gây xôn xao; Người mẹ trẻ nhẫn tâm sát hại đứa con hai tuổi; Cả trăm người thân bị hại gây náo loạn tòa; Mua ma túy về "ăn mừng ra tù", gặp ngay 141; Kế hoạch tiêu 5 triệu yên của 'tỷ phú ve chai'; Trung tướng rởm và chiêu bài lừa đảo chiếm đoạt 12 tỷ đồng;......là những tin đáng chú ý trong tuần.