Các chiêu đẩy hàng bất động sản nghỉ dưỡng

Thị trường BĐS èo uột nhưng có vẻ như không làm nản lòng các chủ đầu tư phân khúc BĐS nghỉ dưỡng, khi hàng loạt dự án tuyên bố ra hàng hoặc đưa ra các chính sách ưu đãi để thu hút khách mua từ giảm giá, tặng tiền đất, hỗ trợ lãi vay... nhằm thu hút sự quan tâm của NĐT.

------------------------

>> Bùng nổ dự án BĐS nghỉ dưỡng khu vệ tinh phía Tây Hà Nội

>> Ngân hàng thôn tính bất động sản

------------------------

Biệt thự Flamingo Đại Lải có giá 2,8 tỉ đồng đang gây sốc trên thị trường.

Mua biệt thự được miễn tiền đất

Một trong những dự án đang gây được sự chú ý trên thị trường BĐS nghỉ dưỡng là chính sách mà CTCP Hồng Hạc Đại Lải, chủ đầu tư dự án Flamingo Đại Lải vừa tung ra thị trường. Theo đó, với chương trình “Flamingo tặng BĐS cho khách hàng” tại dự án Flamingo Đải Lải (Vĩnh Phúc) áp dụng từ 1 đến 30.8.2012.

Theo đánh giá của giới đầu tư, đây được đánh giá là chương trình có quà tặng giá trị lớn nhất của chủ đầu tư này dành cho khách hàng từ trước tới nay. Khi mua biệt thự tại khu trung tâm resort có giá từ 2,8 tỉ đồng/căn trong tháng 8, khách hàng được tặng toàn bộ tiền đất. Số tiền 2,8 tỉ đồng là tiền xây thô và hoàn thiện mặt ngoài, hệ thống cây xanh, sân vườn biệt thự.

Theo đại diện chủ đầu tư, đất xây biệt thự nói trên nằm trong khu vực trung tâm của dự án và là đất có thời hạn sử dụng 50 năm (tính từ năm 2006). Sau thời hạn 50 năm, chủ đầu tư có trách nhiệm gia hạn thêm nếu khách hàng có nhu cầu.

Khách hàng khi đăng ký mua biệt thự sẽ đóng tiền trong thời gian 6 tháng và nhận nhà ngay. Cùng với việc miễn phí tiền đất, khách hàng mua biệt thự sẽ được chủ đầu tư cam kết cho hưởng 80% từ chương trình cho thuê biệt thự, được tặng 2 năm phí quản lý và 50% cho năm thứ ba cũng như hưởng kỳ nghỉ trị giá 30 triệu đồng tại Flamingo Đại Lải Resort, thẻ hội viên Titan, gói Vườn xinh...

Theo tính toán của ông Đăng Kiều Nguyên – một nhà đầu tư - so với các dự án BĐS nghỉ dưỡng khác trên địa bàn Hà Nội, phương án hưởng 80% lợi nhuận từ chương trình cho thuê biệt thự của dự án này đang được khách hàng quan tâm. “Tạm tính thế này, căn biệt thự có giá gốc là 2,8 tỉ đồng, hoàn thiện và mua thêm gói nội thất tất cả không vượt quá 3,3 tỉ đồng. Nếu gửi ngân hàng với lãi suất 9%/năm thì tính ra so sánh với chính sách lợi nhuận được chủ đầu tư cam kết chia lại cho nhà đầu tư có phần hấp dẫn hơn, vì lên tới hơn 20.000USD/năm lại vẫn giữ được BĐS có giá trị tăng đều qua các năm” - ông Nguyên phân tích.

“Mặt khác, hiện hầu hết các dự án BĐS nghỉ dưỡng ven Hà Nội đều đang áp dụng nhiều chương trình ưu đãi cho khách hàng. Tuy nhiên, việc miễn giá trị tiền đất cho khách hàng thì gần như không chủ đầu tư nào áp dụng. Chẳng hạn, giá đất biệt thự tại các khu vực như Lương Sơn, Ba Vì... dù đã được giảm mạnh song hiện vẫn dao động từ 1,5 - 3 triệu đồng/m2, chưa bao gồm giá trị xây thô” - ông Nguyên nói thêm.

Điều đáng nói là chủ đầu tư này khá mạnh tay với việc kích cầu khi trước khi có chương trình “khủng” này thì đầu tháng 6 vừa qua, chủ đầu tư Flamingo Đại Lải đã công bố tăng giá biệt thự khoảng 200 triệu đồng/căn, do chi phí xây dựng và nhu cầu của khách hàng tăng cao.

Giảm giá và hỗ trợ lãi suất

Mới đây, dự án Star City Nha Trang cũng làm giới đầu tư Hà Nội xôn xao khi chủ đầu tư lại đưa ra chính sách giảm trực tiếp 3% trên giá bán trong khi mỗi căn hộ có giá khá mềm - từ 1,2 tỉ đồng. Tiến độ thanh toán được chia làm 5 đợt, trong đó đợt 1 đóng 15% sau khi ký hợp đồng.

Phía Savills Việt Nam cũng cho biết, Cty này cũng vừa ký hợp đồng hợp tác với Banyan Tree Group, chủ đầu tư dự án Laguna Lăng Cô về việc tiếp thị và bán độc quyền biệt thự nghỉ dưỡng dự án này. Laguna Lăng Cô có quy mô 280ha, với tổng mức đầu tư giai đoạn 1 là 200 triệu USD. Banyan Tree Residences gồm 31 ngôi biệt thự (giai đoạn 1). Laguna Lăng Cô có 3 khu gồm Angsana Residences, Banyan Tree Residences và khu Laguna Residences....

Một dự án khác cũng nằm trong khu vực Lăng Cô vừa được chào bán 23 căn biệt thự nghỉ dưỡng là dự án Mediterraneo Resort của Vicoland. Toàn bộ dự án có quy mô 8,5ha với 52 căn biệt thự theo phong cách Địa Trung Hải.

Khu vực vùng ven Hà Nội cũng đang được chú ý khi một loạt dự án chào hàng. Ngoài dự án Flamingo Đại Lải, thị trường còn ghi nhận nhiều dự án chào bán khác như Casablanca Đại Lải, Dự án Khu đô thị sinh thái Việt Âu, Xanh Villas; Nine Ivory...

Theo chủ đầu tư dự án sinh thái Việt Âu tại Lương Sơn, Hòa Bình khoảng cuối năm 2012, dự án Việt Âu sẽ chào bán biệt thự ra thị trường với giá 689 triệu đồng/căn nhà phố diện tích từ 160m2 đến 190m2, với tổng số căn của khu nhà phố Todetorio là 135 căn. Còn biệt thự được bán với giá từ 980 triệu đồng/căn, diện tích từ 275m2 đến 800m2/căn. Tổng số căn biệt thự là 61 căn.

Không chỉ gây ấn tượng với khác hàng từ các chính sách ưu đãi, mới đây chủ đầu tư TCy Thương mại Hà Nội (Hapro) còn đánh vào niềm đam mê của khách hàng là fan hâm mộ môn thể thao golf đẳng cấp sắp tung ra vào 10.8 tới với chùm sự kiện “The Point - phát bóng từ ngay sân nhà bạn” nhằm quảng bá cho dự án “Villa cao cấp trong sân golf The Dune” do Hapro làm chủ đầu tư và Trung tâm BĐS Knight Frank Hà Nội là đơn vị phân phối tại Đà Nẵng.

Điểm nhấn đặc biệt của dự án là việc quảng cáo được thiết kế bởi tay golf huyền thoại Greg Norman. Theo bình luận của giới chuyên gia BĐS, để bán được hàng, hút khách, không còn chiêu nào chủ đầu tư không sử dụng, vấn đề còn lại là khách hàng có mặn mà và chịu rút hầu bao hay không mà thôi!