Triệu phú dây thun

"Ban đầu, kinh doanh là để thoát nghèo nhưng khi lao vào công việc tôi lại có thêm đam mê làm giàu"
Nhiều người kỳ vọng đến năm 2005 kim ngạch xuất khẩu phần mềm của Việt Nam sẽ lên đến nửa tỉ đô-la Mỹ. Nhưng đến thời điểm này con số đó xem chừng rất khó đạt được. Vậy mà, có những sản phẩm rất bình thường đã mang những đồng ngoại tệ quý gía về cho đất nước. Một trong số đó là những sợi dây thun.

Doanh nghiệp tư nhân Long Thành nằm trên đường Lý Chiêu Hoàng (quận 6, TQHCM) chỉ chuyên sản xuất và xuất khẩu dây thun. Ông chủ Lê Văn Thiêm cho biết mỗi năm Long Thành xuất 8.000 tấn dây thun sang 17 thị trường, từ châu Á sang châu Âu đến Mỹ. Để dễ hình dung hãy thử tưởng tượng nếu thắt 8.000 tấn dây thun này thành sợi để nhảy dây như trẻ con hay làm, thì chiều dài của nó gấp 40 lần chu vi trái đất.

Xưa nay, nghề làm dây thun ở Sài Gòn gần như là nghề "độc quyền" của người Việt gốc Hoa. Ông Thiêm là trường hợp ngoại lệ, một người Việt đã chen được vào nghề này từ 13 năm nay. Và cũng chỉ mình ông xuất khẩu được những sợi dây cao su nhiều màu sắc, nhiều kích cỡ ra nước ngoài.

Làm chuyện dễ nhưng không ai làm.

Năm 1990, ông Thiêm tay trắng rời hợp tác xã cao su, săm lốp của ông chủ người Hoa để lập nghiệp riêng. Lúc đó, hệ thống phân phối mặt hàng dây thun từ nhà sản xuất đến nơi tiêu thụ trong giới người Hoa đã có quy củ, được thiết lập đâu ra đó. Ông Thiêm hiểu chen vào đó không phải là chuyện đơn giản, khó mà cạnh tranh nổi với các đại gia.

Ông tìm đến bạn hàng ở các chợ nhỏ, cũng ít vốn như mình. Ban đầu, ông kiếm khách nhờ vào những lúc hút hàng. Ông kể, hồi đó cứ mỗi lần hàng khan hiếm, các cơ sở sản xuất lớn làm eo, chờ khách đến lấy hàng chứ không thèm đi giao như trước. "Đó là cơ hội cho tôi", ông nói. Thế là ông tất bật đi giao hàng tận nơi, cho nhận hàng trước, thu tiền sau. Có một bạn hàng rồi, ông kiếm thêm hai. Hồi đó, nhà sản xuất không bán dây thun giống như bây giờ, họ chỉ làm ra một ống dây cao su dài rồi bán cho người đi bỏ mối để họ đem về cắt thành sợi, cân ký, cho vô bao. "Tôi làm khác họ, dễ lắm nhưng chưa ai làm. Tôi cắt thành sợi rồi mới giao hàng", ông nói. Chỉ như vậy mà ông thắng lớn, có được thêm nhiều bạn hàng.

Ai cũng có một lý do khi khởi nghiệp, ông Thiêm cũng vậy. "Sống độc thân, tiền trong túi nay có mai hết cũng chẳng sao. Nhưng khi đã lập gia đình không có tiền để lo cho cuộc sống đầy đủ là một nỗi khổ", ông nói. Ban đầu, ông kinh doanh chỉ để thoát cái nghèo, nhưng khi đã lao vào công việc, ông lại có thêm niềm đam mê làm giàu. Và khi đã có chỗ đứng ở thị trường trong nước, ông lại muốn vươn ra bên ngoài. Ông muốn xuất khẩu được dây thun, đơn giản chỉ vì chưa ai làm chuyện đó.

Năm 1994, ông Thiêm thuê một người biết tiếng Anh, xách cặp theo ông đến gõ cửa các thương vụ nước ngoài tại TPHCM. "Tôi nói mình sản xuất dây thun, nhờ họ xem bên nước họ có ai cần mặt hàng này thì giới thiệu giùm", ông nhớ lại. Ít lâu sau người ta giới thiệu một vài khách hàng Nhật và Hàn Quốc. Đối với ông như thế là đã tìm thấy cơ hội. Ông nói: "Chỉ cần bán được một "công" (container) cho một khách hàng là có cơ may tìm thêm một khách hàng mới ở nước họ. Bởi nếu hàng tốt, rẻ thì chắc chắn sẽ có người tìm đến". Bí quyết đi tìm thị trường mới của ông chủ 53 tuổi này chỉ có thế. "Phải tạo ấn tượng thật tốt, gây chú ý khi lần đầu tiên xuất hiện ở một thị trường nào đó. Và khi đã có khách rồi thì phải biết cách giữ khách", ông nói.

Dây thun giãn không… đơn giản

Với ông, kinh nghiệm giữ khách được khái quát thành "bỏ chữ sĩ, đeo chữ nhẫn". "Làm hàng ra bị người ta chê thì phải biết kiên nhẫn nghe để hiểu họ. Mình có tỏ thiện chí muốn học hỏi, làm tốt hơn thì họ mới tin, mới gắn bó với mình", ông nói. Kinh nghiệm này ông Thiêm học từ những năm tháng đi làm thuê cho ông chủ người Hoa. Và cũng nhờ không quên nó mà ông thành công.

Lúc mới ra làm ăn kinh nghiệm sản xuất của ông chẳng có gì nhiều ngoài cái "toa" chế biến mà những cơ sở làm dây thun khác cũng có. Dần dà, nhiều khách hàng đòi ông phải tăng độ bền của sợi dây thun lên nữa. Ông mượn tài liệu của sinh viên, rồi tìm tài liệu từ bên ngoài về nhờ người dịch lại để đọc. Khi đưa vào áp dụng, chất lượng có khá hơn trước nhưng vẫn chưa vừa ý khách. Thấy ông chịu khó, có chí cầu tiến một khách hàng người Nhật đã mời luôn chuyên gia từ Malaysia sang hỗ trợ kỹ thuật cho ông một thời gian. Năm 1996 hai khách hàng người Hồng Kông giúp ông " lọt" vào một xưởng sản xuất dây thun ở Thái Lan để xem dàn máy của họ và học cách tổ chức dây truyền sản xuất dây thun.

Nghề dạy nghề, từ chỗ chỉ biết cách thử độ bền của sợi dây thun bằng cách treo vật nặng, nay ông chỉ cần nghe tiếng đứt của sợi dây thun là biết được độ bền. Lúc mới khởi nghiệp, mặt hàng độc nhất của ông là sợi dây thun đen xì, đường kính khoảng năm phân, kéo co giãn hết cỡ chừng bảy lần là đứt. Nay cũng với sợi dây thun cùng kích cỡ đó, phải kéo co giãn hết cỡ 40 lần mới đứt.

Doanh nghiệp tư nhân Long Thành bây giờ có đến cả trăm loại dây thun, từ sợi buộc tóc nhỏ xíu cho đến những sợi dây thun dùng trong công nghiệp có đường kính hơn một tấc rưỡi. Bất cứ thứ hàng gì cần phải dùng đến một sợi dây để cột là ông đều có thể đáp ứng. Riêng mặt hàng dây thun cột vàng mã, mỗi tháng ông đã xuất 54 tấn sang Đài Loan. Đó là chưa kể những lô hàng dây thun "đặc chủng" xuất sang Mỹ cho những người làm nghề phát báo, hay những loại dây thun với đủ kích cỡ dùng trong y tế hay trong ngành thực phẩm ở Nhật, Pháp, Ý để người ta bó rau cải hay cột con ghẹ, con cua…

Muời ba năm sau khi khởi nghiệp, từ chiếc máy phải mua chịu với giá 7 chỉ vàng và sáu công nhân, cơ ngơi của ông Thiêm nay là giàn máy 30 chiếc, với 400 công nhân. Ông bây giờ đã là triệu phú đô-la.

Thế mới biết, mặt hàng nhỏ hay mặt hàng lớn không quan trọng lắm. Quan trọng hơn là phải biết làm như thế nào.

Theo TBKTSG

Video nổi bật

Tiểu phẩm hài - TIÊN 2000 _ Bảo Chung, Việt Mỹ
00:00 / --:--

TIN Kinh Tế NỔI BẬT

Chưa tăng tỷ giá để giảm nắm giữ USD

Bà Trinh Nguyễn, nhà kinh tế học thuộc Tập đoàn HSBC cho rằng, một lý do để Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (NHNN) chưa tăng tỷ giá là để giảm nắm giữ USD và vàng trong nền kinh tế. Tuy nhiên, trước sức ép hồi phục của USD, tỷ giá ngoại tệ được dự báo tăng lên mức 21.750 VND/USD vào cuối năm nay.

Những vấn đề cổ đông bức xúc mùa đại hội

Những vấn đề gây bức xúc cho cổ đông dù đã được dư luận phản ánh nhiều dường như vẫn không chuyển biến trong mùa đại hội cổ đông năm nay. Cổ đông nhỏ vẫn gặp khó khăn trong khi thực hiện quyền của ông chủ.

Cổ tức chứng khoán cao gấp nhiều lần lãi ngân hàng

Hàng loạt doanh nghiệp trả cổ tức cao khiến các nhà đầu tư rất phấn chấn. Những câu chuyện kể trên cho thấy, thị trường chứng khoán có thể rủi ro, trồi sụt nhưng hoàn toàn không phải là “canh bạc” như một số người vẫn nghĩ.

Nhận xét tin Triệu phú dây thun

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Triệu phú dây thun bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Trieu phu day thun ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Triệu phú dây thun ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề Tin Kinh Tế của chuyên mục Kinh Tế.

Millionaire rubber band
Long Thanh, Vietnam, export, rubber band, wire, manufacturing, customer, millionaires, goods, people, to, make, year, new

Many people expected by 2005 export turnover of Vietnam's software up to half a billion dollars. But this time watch out that number is difficult to achieve. Yet, there are very ordinary products has brought the precious foreign currency on the ...

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM
Xem tiếp: Kinh Tế


  • Thoi su 24h164 Dan lai chan xe tren quoc loi 1A
    Thời sự 24h(16/4): Dân lại chặn xe trên quốc lội 1A

    Tổng TTCP gọi điện cho đoàn thanh tra cây Hà Nội; Hàng cổ thụ Thủ đô ứa nhựa sau những vết chém lạ; Nửa đêm phá cửa xe đưa thi thể 2 thầy giáo ra ngoài; Chuyện hậu trường be bét của truyền hình thực tế; Thủ đoạn cực kỳ tinh vi của siêu lừa qua Facebook ở HN...là những thông tin thời sự nổi bật trong ngày 15/4.

  • Thoi su 24h174 May bay roi o Binh Thuan
    Thời sự 24h(17/4): Máy bay rơi ở Bình Thuận

    TQ mở rộng phi pháp bãi đá ở Trường Sa; Máy bay rơi ở Bình Thuận, 2 phi công nhảy dù; Hà Nội: Nhiều phố có hàng cổ thụ bị vết 'chém' lạ; 'Trùm' đường dây người mẫu bán dâm cho đại gia ở SG; 5 người đẹp Việt trần tình nghi án "đi khách"; Tai nạn thảm khốc sau bữa tiệc thôi nôi...là những tin tức thời sự nổi bật trong ngày 16/4.

  • Thoi su 24h154 Xin tien chua ung thu cho con
    Thời sự 24h(15/4): 'Xin tiền chữa ung thư cho con'

    8 người tranh chức Cục trưởng Đường sắt VN; Hành động lạ của người mẹ 'xin tiền chữa ung thư cho con'; Chở xác người vứt giữa phố; Khoe 'chiến tích' và ảnh sex để bôi xấu bạn gái cũ; 'Cá chép hóa rồng' 200 tấn trên sông Hàn; Nữ hung thủ giết 3 bà cháu im lặng trong trại giam...là những thông tin thời sự nổi bật trong ngày 14/4.

  • Thoi su 24h144 3 nguoi mot nha bi giet tan nhan
    Thời sự 24h(14/4): 3 người một nhà bị giết tàn nhẫn

     Không tăng giá bán xăng dầu; Trứng kiến 700 ngàn/kg: Dân Hà thành mua cả yến ăn dần; Choáng với váy áo hở bạo của Thanh Lam; Cầm dao cướp tiệm vàng, bị dân vây đánh bầm dập; Nhờ cứu hộ mới đưa được xác nữ sinh khỏi gầm container; 

  • Thoi su tuan qua Ho bien 100 trieu thanh 130 ty
    Thời sự tuần qua: Hô biến 100 triệu thành... 130 tỷ

    Tiếp tục tăng giá viện phí; Bị “chôn sống” khi ngăn cản thi công quốc lộ 1A; Bức ảnh nướng gà bằng đèn khò gây bão; ‘Thổi’ giá thiết bị từ 100 triệu lên 130 tỷ; Thực hư vụ nữ sinh bị hiếp và giết ở Hà Nội...

  • Dieu chinh gia dich vu y te
    Điều chỉnh giá dịch vụ y tế

    Theo phân tích từ Bộ Y tế, việc điều chỉnh giá dịch vụ y tế, đối với người bệnh có thẻ bảo hiểm y tế (BHYT) được lợi đầu tiên vì được thụ hưởng dịch vụ y tế chất lượng tốt hơn...

  • Phi cong va tiep vien VNA bi bat tai Han Quoc
    Phi công và tiếp viên VNA bị bắt tại Hàn Quốc

    Cục Hàng không VN đang tiến hành rà soát lại tất cả các khâu soi chiếu an ninh tại Cảng Hàng không Quốc tế Nội Bài để lãm rõ nguyên nhân phi công và tiếp viên Vietnam Airlines có thể “qua mặt” anh ninh vận chuyển 6kg vàng từ..

  • Gan camera tren mu CSGT
    Gắn camera trên mũ CSGT

    Chỉ mang tính thử nghiệm, nhưng việc gắn camera trên mũ CSGT đã đem lại nhiều hiệu quả, khiến người vi phạm giao thông tâm phục, khẩu phục.

  • Nhung ky an trong lich su to tung Viet Nam
    Những kỳ án trong lịch sử tố tụng Việt Nam

    5 người cùng bị truy tố về tội giết người trong một vụ án. Kỳ án 'ma cũ bắt nạt ma mới' và sự thật bất ngờ; Kỳ án “Chúc Anh Đài” thời @ chuyên đi trộm cắp; Kỳ án tòa xử buộc người không vay phải trả nợ...

  • Be gai bi bong o truong Mam non
    Bé gái bị bỏng ở trường Mầm non

    Bé gái 3 tuổi bỏng nặng phần bụng, ngực và một phần cổ, mặt vì bị bạn đốt váy trong lớp học tại trường mầm non ở thị trấn thuộc huyện Lục Yên, tỉnh Yên Bái.

  • Su kien quoc te noi bat 124 184
    Sự kiện quốc tế nổi bật (12/4 - 18/4)

    Bà Hillary Clinton sẵn sàng chạy đua vào Nhà Trắng năm 2016; ông Putin trực tiếp giải đáp thắc mắc trên truyền hình; Hàn Quốc công khai cuộc phỏng vấn cuối đời cố Chủ tịch Keangnam; Triều Tiên kỷ niệm sinh nhật Chủ tịch Kim Nhật Thành... là những tin tức nổi bật trong tuần qua.

  • Nghin le chuyen tuan qua 1204 1804
    Nghìn lẻ chuyện tuần qua (12/04 - 18/04)

    Bé trai 1 tuổi tử vong tại BV Hồng Ngọc; Máy bay SU-22 rơi xuống biển; Phi công, tiếp viên hàng không được lợi bao nhiêu từ mỗi chuyến hàng xách tay”?; Xà cừ Hà Nội bị đẽo vỏ: Đề nghị công an điều tra... là những tin tức nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua.

  • Diem nhanh tin suc khoe quan trong tuan qua 134 194
    Điểm nhanh tin sức khỏe quan trọng tuần qua (13/4 - 19/4)

    Nhiều người bệnh bức xúc vì bác sĩ vô tâm, chẩn đoán nhầm; những chú ý đặc biệt khi ăn hải sản, món ăn mùa hè, bỏ túi những bí quyết phòng tránh bệnh ngày nắng nóng, thêm nhiều khám phá thú vị về chuyện "yêu" và sức khỏe giới tính,... là những tin sức khỏe quan trọng tuần qua. ------------ Xem thêm: Điểm nhanh tin sức khỏe quan trọng tuần qua (13/4 - 19/4), http://vietbao.vn/Suc-khoe/Diem-nhanh-tin-suc-khoe-quan-trong-tuan-qua134-194/2147554199/248/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Toan canh Showbiz tuan 1204 1804
    Toàn cảnh Showbiz tuần (12/04 – 18/04)

    Lan Ngọc dành giải quán quân Bước nhảy hoàn vũ 2015, "Fast & Furious 7" cán mốc doanh thu 100 tỉ tại Việt Nam, Ngọc Trinh trở thành Nữ hoàng bikini châu Á, Xuân Bắc "chốt" cát-xê 8 tỉ đồng, vượt nhiều tên tuổi lớn, Thân thế ít người biết về 2 người mẫu bán dâm nghìn đô, Hoa hậu Kỳ Duyên bị tố làm màu trong việc bán dưa hấu, CL (2NE1) chỉ chịu thua Tổng thống Nga, Em út EXO-M lại bị đồn rời nhóm, "Bạn gái ngực lép" úp mở tuyên bố chia tay G-Dragon,...là những thông tin giải trí nổi bật trong tuần. ------------ Xem thêm: Toàn cảnh Showbiz tuần (12/04 – 18/04), http://vietbao.vn/The-gioi-giai-tri/Toan-canh-Showbiz-tuan-1204-1804/2147554226/49/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Tin An ninh Phap luat tuan qua 1204 1804
    Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (12/04 - 18/04)

    Người mẫu, hoa khôi... bán dâm giá nghìn đô; Phi công và tiếp viên VNA bị bắt tại Hàn Quốc; Thảm án 3 bà cháu bị chém chết; Điều chưa biết về vụ trộm táo bạo nhất lịch sử; Những phi vụ táo tợn của “Băng cướp Hắc Long”; Bóc mẽ những chiêu thức tinh vi trong thế giới cá độ online;......là những tin đáng chú ý trong tuần. ------------ Xem thêm: Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (12/04 - 18/04), http://vietbao.vn/An-ninh-Phap-luat/Tin-An-ninh-Phap-luat-tuan-qua-1204-1804/2147554187/218/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn