Thị trường điện máy: Giảm giá ào ạt

Như thường lệ, gần cuối năm, nhiều siêu thị, trung tâm điện máy lại chạy đua với việc đưa ra nhiều mức khuyến mãi, giảm giá gây sốc để cạnh tranh.

Giảm giá tới... 50%

“Hoành tráng” nhất trong đợt giảm giá này là Trung tâm Điện máy Chợ Lớn. Trung tâm này đã công bố gây “choáng” người tiêu dùng với mức giảm giá từ 10% đến 50% theo khẩu hiệu “Giải phóng hàng cũ”. Trong đợt “giải phóng hàng cũ” này, Trung tâm Điện máy Chợ Lớn giảm giá tới 71 nhóm hàng, trong đó có cả hàng tồn trong kho (hàng chưa sử dụng) và hàng trưng bày (chưa quá ba tháng từ ngày nhập hàng). Mặt hàng giảm giá nhiều nhất là tivi, máy giặt, tủ lạnh, bếp điện từ hoặc nhóm hàng công nghệ cao.

Không chịu lép vế, các trung tâm điện máy như Nguyễn Kim, Thiên Hòa, Phan Khang, Ideas cũng tích cực giảm giá bán. Một trong những mặt hàng giảm giá rõ nhất là tivi, giảm từ 500 ngàn đến một triệu đồng tùy theo kích thước và thương hiệu. Tivi 29 inch (loại slim fit) hiệu Toshiba giá chỉ còn 3,8 triệu đồng, của LG chỉ còn 3,6 triệu đồng. Nhiều nhóm hàng khác như tủ lạnh, máy ảnh kỹ thuật số, các thiết bị dành cho nhà bếp như bếp từ, máy xay sinh tố, máy hút bụi... ở đây cũng có giá khá hấp dẫn. Bếp từ và máy xay sinh tố hiệu Fujiyama được giảm giá gần 50% so với cách đây một tháng. Đáng chú ý, máy hút bụi sản xuất tại Thái Lan từ 1,69 triệu đồng giờ đây còn 799.000 đồng.

Cùng với việc giảm giá, các trung tâm điện máy còn áp dụng những hình thức như trợ giá mua sắm, tặng quà mỗi ngày, phiếu mua hàng, phiếu giảm giá đối với nhiều loại mặt hàng như tivi, LCD, tủ lạnh, máy giặt...

Một số trung tâm điện máy tiết lộ, đợt khuyến mãi, giảm giá này chỉ là đợt làm nóng để thị trường điện máy trở nên sôi động và quyết liệt nhằm kích cầu lượng người mua vào dịp cuối năm.

Áp lực “lấy điểm” với nhà sản xuất

Theo giải thích của giám đốc kinh doanh một trung tâm điện máy, đợt khuyến mãi, giảm giá lần này nhằm kích cầu lượng người mua sau thời gian khá trầm lắng.

Tuy nhiên, theo thông tin chúng tôi có được, việc mở các đợt khuyến mãi rầm rộ vào dịp cuối năm, mục đích của các trung tâm điện máy nhằm “lấy điểm” đối với các hãng sản xuất. Ông Liên An Thạch, Trưởng phòng Kinh doanh của Trung tâm Điện máy Chợ Lớn, cho biết vào tháng ba hàng năm, các trung tâm điện máy đều ký kết hợp đồng “năm tài chính” với hãng sản xuất. Trong hợp đồng này, trung tâm điện máy phải cam kết bán ra doanh số bao nhiêu. Đổi lại, hãng sản xuất sẽ dựa trên doanh số bán ra để chia lại chiết khấu hoa hồng. Thông thường, mức % chiết khấu mà hãng dành cho các trung tâm điện máy từ 5% đến 10% tổng doanh số bán ra. “Trong thời điểm hạn cam kết gần kề, các trung tâm điện máy nào chưa đạt được doanh thu như ký kết buộc phải tìm mọi cách đẩy mạnh lượng hàng bán ra. Để làm được điều đó thì khuyến mãi, giảm giá luôn được xem là phương án tối ưu nhất” - ông Thạch nói.

Áp lực doanh thu, chiết khấu từ các nhà sản xuất khiến các Trung tâm điện máy liên lục giảm giá vào cuối năm.

Trưởng phòng kinh doanh của một trung tâm điện máy cho biết ngoài việc “lấy điểm”, các đợt khuyến mãi cuối năm vẫn là để bán được nhiều hàng, có thêm vốn cũng như mặt bằng để nhập và bán hàng mới. Ngoài ra, doanh số bán ra cũng là tiêu chí để các nhà sản xuất xét số lượng hàng phân phối cho trung tâm kinh doanh điện máy vào năm sau. Trung tâm nào có doanh thu càng lớn thì sẽ được ưu đãi về giá hơn.

Giám đốc một hãng sản xuất cho biết, do sự cạnh tranh quyết liệt của các hãng sản xuất cùng với các trung tâm nên chu kỳ giảm giá ngày càng được rút ngắn. Trước đây cứ sáu tháng nhưng hiện tại là ba tháng, có khi hai tháng các trung tâm điện máy lại kết hợp với hãng sản xuất mở ra chiến dịch giảm giá, khuyến mãi. Một lý do mà ông này đưa ra là “tuổi thọ” của sản phẩm điện tử, nhất là sản phẩm công nghệ cao ngày càng ngắn đi nên buộc hãng và trung tâm phải “đẩy” hàng cũ đi để thay vào đó những sản phẩm mới.

Tuy nhiên, trong những lần khuyến mãi, điều khách hàng cần lưu ý là không phải mặt hàng nào cũng được giảm giá, thậm chí có sản phẩm giá còn cao hơn so với bình thường.

Cách làm thường áp dụng của trung tâm điện máy là trong hàng ngàn sản phẩm được bày bán sẽ chọn vài chục sản phẩm dễ lỗi mốt hay được hãng sản xuất hỗ trợ nhiều về giá để làm “mồi”, nên khả năng thua lỗ vì giảm giá hầu như không có. Còn người tiêu dùng thì được hưởng lợi vì tiếp cận sản phẩm công nghệ cao giá “bèo”!

(Trung Hiếu- Pháp luật TPHCM)