Những “uẩn khúc” đằng sau hoạt động rao bán căn hộ

Ảnh chụp phối cảnh toà tháp đôi GW.

Trong thời gian qua, dư luận như lên cơn sốt trong việc lùng mua các căn hộ cao cấp tại Trung Hoà – Nhân Chính, Ciputra, Bitexco. Và Golden Westlake (GW), một trong những khu căn hộ cao cấp được giới thiệu là “tạo một không gian sống lý tưởng nhất HN” cũng không nằm ngoài số đó.

Trong vai những người tìm mua căn hộ cao cấp, chúng tôi tiếp cận được những “uẩn khúc” trong việc rao bán các căn hộ tại đây.

Hết căn hộ rồi

Sáng ngày 14/4, trong vai những người đi mua căn hộ cao cấp tại GW chúng tôi đến Phòng trưng bày các căn hộ mẫu và đăng ký mua (hoặc thuê) tại gian 11, Khách sạn Sofitel Plaza Hà Nội (11, đường Thanh Niên). Tại đây các nhân viên đội bán hàng mặc áo đỏ tiếp khách hàng vẻ rất tận tâm mặc dù là vào ngày thứ bẩy. Khá nhiều khách hàng đều đến đây tìm hiểu và làm thủ tục mua các căn hộ tại GW mặc dù giá bán mỗi căn hộ ở đây không hề rẻ chút nào.

Theo những thông tin mà chúng tôi có được thì dự án xây dựng GW là của tập đoàn Tung Shing liên doanh với một số đơn vị của VN trong đó có Cty May Việt Tiến. Dự án này đã đệ trình lên các cấp chính quyền và sau 6 năm mới được duyệt. Giữa năm 2006 bắt đầu khởi công. Tung Shing xây dựng một toà tháp đôi cao 23 tầng tại 151 Thuỵ Khuê, một mặt nhìn về phía đường Hoàng Hoa Thám còn một mặt nhìn ra phía Hồ Tây trên diện tích 2ha gồm 370 căn hộ sang trọng và 16 biệt thự đơn lập.

Các căn hộ ở GW được thiết kế đạt tiêu chuẩn cao cấp, nhỏ nhất có diện tích là 58m2 và lớn nhất là 120m2. Ngoài ra còn nhiều căn hộ theo kiểu thông tầng, hoặc đặc biệt rộng có căn thông 3 tầng rộng tới 657 m2.

Một nhóm phóng viên của Dân Trí có mặt tại công trường xây dựng toà nhà GW vào sáng ngày 13/4. Theo những gì mà chúng tôi chứng kiến thì toà tháp này mới đang được xây dựng phần móng, có nghĩa là mới hoàn toàn ở phần bắt đầu khởi công xây dựng. Vậy mà khi nhóm phóng viên (trong vai những người đi mua căn hộ) đến Gian trưng bày căn hộ mẫu và đăng ký mua đã được các nhân viên ở đây trả lời: Gần như hết căn hộ rồi.

Vậy phần còn lại vẫn còn được rao bán là những căn hộ nào?- Phóng viên đặt câu hỏi. Một nhân viên vừa dẫn chúng tôi đi xem mô hình các các phòng trong căn hộ vừa giải thích: Chỉ còn các biệt thự, các căn hộ thông tầng. Các căn hộ thông tầng này chỉ có 10 căn 3 tầng và 16 căn 2 tầng. Như vậy trong 370 căn hộ sang trọng (mà 50% tập đoàn Tung Shing để cho thuê) thì vẫn còn tới 159 căn được bán. Nhưng điều đó cũng không quan trọng, “uẩn khúc” lại nằm ở chỗ khác.

Ghi lại một cuộc mua- bán

Việc bán các căn hộ của toà tháp này được Tung Shing uỷ quyền cho 1 công ty thành viên của tập đoàn là Leonidas tiếp thị và bán. Theo dự kiến kế hoạch thì phải hết quý 2/2008, mới có thể bán hoặc cho thuê được hết các căn hộ tại đây, nhưng đến cuối tháng 4/2007 hầu như các căn hộ đã có người mua hoặc đặt cọc.

Chúng tôi được một nhân viên tên T. của Leonidas đưa đi xem các phòng mẫu và giới thiệu thủ tục mua bán. Chúng tôi đặt câu hỏi: Liệu những khách hàng như chúng tôi muốn tìm mua theo giá gốc của Cty bán thì làm thế nào?

Nhân viên này ngập ngừng một lát rồi trả lời: “Có lẽ phải chờ những người đặt cọc họ huỷ việc đặt cọc và không mua nữa, còn bây giờ mua những căn hộ như vậy hầu như không còn nữa”. – “Ngay bây giờ có còn các căn hộ 113,117 m2 nào còn bán nữa không?”, nhân viên này mở máy tính xem một lúc rồi trả lời: “Không còn, nhưng em có thể giữ chỗ cho anh rồi khi người đặt cọc họ bán lại suất hoặc bỏ việc đăng ký em sẽ gọi lại cho anh”. 2 ngày sau chúng tôi nhận được cuộc điện thoại của T. thông báo, người đặt cọc căn hộ mà chúng tôi muốn mua tại tầng 18 đồng ý nhượng lại suất mua cho chúng tôi.

Trở lại văn phòng bán các căn hộ của Leonidas tại KS Sofitel Plaza HN ngày hôm sau chúng tôi tiếp tục thấy có khá nhiều người đến hỏi mua căn hộ và đều được trả lời một cách lấp lửng giống như các nhân viên ở đây trả lời tôi.

Tôi đặt tiếp câu hỏi: –“Vậy nếu muốn mua thì giá cả và làm thủ tục thế nào?”, T. trả lời: - “Trước tháng 4/2007, công ty ban hành một giá bán khác, nhưng sau tháng 4, công ty có ban hành giá mới cao hơn giá cũ, nên nếu anh mua thì phải chấp nhận mua theo giá mới”. T. in từ trong máy ra một tờ giấy trên đó ghi rõ các thông số mà chúng tôi xin nêu: “Tên người mua: Tầng 18. Diện tích 116.9m2. Giá: 251.643 USD chưa bao gồm thuế VAT”. Giá mới: 264.225 USD (chưa bao gồm thuế VAT).

Như vậy mỗi mét vuông 1 căn hộ ở đây trung bình khoảng 2.152 USD (và điều này sẽ gây tiếp những bất ngờ mà chúng tôi sẽ chuyển đến bạn đọc ở những phần sau). Tất nhiên ở những căn cao cấp thông tầng, giá còn cao hơn. Chỉ một thao tác nhỏ (không biết từ chính tập đoàn Tung Shing hay từ chính các nhân viên bán hàng của Leonidas) một căn hộ 116,9 m2 đã có khoản chênh lệch 12.582 USD. Số tiền chênh lệch này sẽ vào túi ai?

Tôi đặt tiếp câu hỏi: -“Tại sao Cty tăng giá bán từ đầu tháng 4/2007 lại không thông báo rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng hoặc trên bất cứ một thông báo nào trên Website của GW đến nhiều khách hàng? Nhân viên này trả lời: Việc đó là chính sách của Cty, bọn em chỉ có nhiệm vụ bán thôi.

Như vậy số tiền chênh lệch 12.582 USD từ thương vụ mua bán này sẽ được khách hàng đặt cọc trước tôi và nhân viên bán tên T. thoả thuận chia nhau. Rất nhiều các căn hộ ở GW đều được mua bán theo dạng này: Hết căn hộ, nhưng muốn mua thì cứ đặt cọc và chờ, sau một thời gian sẽ được thông báo lại là có nhưng nếu khách muốn mua phải chấp nhập trả thêm phần chênh lệch. Số tiền chênh lệch này nhiều hay ít tuỳ thuộc vào vị trí căn hộ và vào mong muốn của người mua. Theo chúng tôi quan sát thì số người nhiều tiền muốn tìm mua một căn hộ ở đây là rất nhiều và với họ thì chênh lệch 100 hay 200 triệu đồng không thành vấn đề.

Nếu tính cả 370 căn hộ nếu đồng loạt tăng giá thì số tiền chênh lệch từ sự tăng giá này là rất lớn. Mỗi một mét vuông theo chúng tôi tạm tính tăng 147 USD, thì chỉ riêng thao tác này, Tung Shing đã “bỏ túi” thêm khoảng 367.000 USD. Đấy mới chỉ là đợt tăng giá đầu tiên, khi toà tháp mới chỉ đang ở phần đổ móng. Nếu sang năm 2008, không biết sẽ có những đợt tăng giá nào tiếp theo? Và việc tăng giá này có cần phải được phép của các cơ quan chức năng không? Nếu đây là cách đầu cơ tăng giá để trục lợi kiếm lời, liệu có cơ quan nào sẽ phải có trách nhiệm kiểm tra, xem xét?

Tiếp thêm một bất ngờ

Khi gần như các khách hàng có nhu cầu thật mua căn hộ ở GW hết hy vọng thì trên một số tờ báo ra ngày 8/5/2007 lại có thông báo từ chính tập đoàn Tung Shing. Chúng tôi xin trích: “50% số căn hộ đã được bán. Nên đặt mua ngay. Giá căn hộ từ 120.000 USD. Hãy ghé thăm phòng mẫu của chúng tôi ngay”. Như vậy theo mẩu quảng cáo này thì Tung Shing vẫn còn rất nhiều căn hộ ở GW tiếp tục được rao bán chứ hoàn toàn không phải là đã gần hết các căn hộ. Vậy vì sao tại chính Phòng trưng bày mẫu của Cty, khi khách hàng đến tìm mua chỉ nhận được câu trả lời: “Hết căn hộ và muốn mua chỉ còn cách chờ khách hàng đặt cọc trước đó không muốn mua nữa?”.

Hàng loạt những “uẩn khúc” tại GW rất cần được làm sáng tỏ: Tổng vốn đầu tư xây dựng Toà tháp đôi này là bao nhiêu? Phần phải đóng góp (bằng các căn hộ) cho một số đơn vị và cá nhân có trách nhiệm phê duyệt, kiểm soát…dự án này là bao nhiêu?

Sau khi trừ đi các chi phí đầu tư, thuế và các chi phí khác, liệu giá bán ngất ngưởng như vậy Tung Shing thu lời bao nhiêu từ dự án này, nhất là khi Tập đoàn này đã được UBND thành phố ưu ái cấp cho một khu đất có thể nói là đắc địa vào bậc nhất nhì HN. Khi xây dựng một toà nhà cao chót vót, chọc thẳng trên mặt Hồ Tây, vốn đã được nhiều nhà quy hoạch cảnh báo, việc xây dựng quá nhiều nhà cao tầng xung quanh Hồ Tây sẽ giết chết cảnh quanh ở đây, khiến Hồ Tây sẽ chỉ còn như một cái ao.

Chúng tôi sẽ tiếp tục thông tin đến bạn đọc về những “uẩn khúc” xung quanh việc mua bán các căn hộ ở Toà tháp đôi này trong những kỳ tiếp theo.

Nhóm PV