Doanh nghiệp cần hợp tác chặt với tham tán thương mại

Các tham tán trao đổi với doanh nghiệp.

“Chúng ta hay đặt ra câu hỏi: Các tham tán thương mại đã làm gì và phải làm gì cho doanh nghiệp? Nhưng cũng cần phải hỏi ngược lại là: Doanh nghiệp làm gì để liên kết với tham tán?”, ông Nguyễn Đình Mai, Phó Giám đốc Sở Thương mại TP HCM, đặt vấn đề trong buổi tọa đàm giữa các tham tán thương mại và doanh nhân phía Nam sáng 23/6.

Ông Mai cho rằng, không thể đề nghị các tham tán thương mại làm quá nhiều việc mà nên định ra một chừng mực để họ có thể thực hiện được. Ông Mai cũng đề nghị các tham tán thương mại quan tâm đến vấn đề đầu tư, giới thiệu cho các khu công nghiệp, khu chế xuất những nhà đầu tư có tiềm năng về tài chính, công nghệ…

Trao đổi với VnExpress, các tham tán thương mại đều tán đồng ý kiến chủ động “móc đơn hàng” về cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, có làm được hay không lại là chuyện khác. “Yêu cầu này rất đúng nhưng cần phải có thời gian. Tham tán thương mại phải luôn chủ động, xông xáo đến các hội chợ, triển lãm để tìm hiểu nhu cầu và giới thiệu về các doanh nghiệp, thị trường VN. Nhưng thiết nghĩ, tham tán thương mại cần tập trung vào vấn đề nghiên cứu thị trường (nhu cầu, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, thủ tục hải quan...) là chính. Những thông tin đó sẽ giúp cho doanh nghiệp trong bước đầu thâm nhập thị trường. Còn doanh nghiệp cũng nên chủ động tìm đến chúng tôi”, bà Đinh Thị Mỹ Loan, Tham tán thương mại VN tại Australia, cho biết.

Ông Nguyễn Duy Khiên, Tham tán thương mại VN tại Mỹ, cho rằng: “Tuỳ vào từng thị trường để đặt vấn đề với các doanh nghiệp nước bạn cho phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp VN. Thị trường Mỹ là một ví dụ, tôi phải tìm hiểu các chính sách xuất nhập khẩu có liên quan đến VN, cung cấp thông tin để xây dựng hình ảnh VN tại thị trường (xây dựng trang web, giới thiệu các doanh nghiệp, sản phẩm VN…). Qua những kênh thông tin đó, chúng tôi nhận được phản hồi của những doanh nghiệp Mỹ quan tâm đến từng nhóm hàng cụ thể và chuyển đến Bộ Thương mại, các Hiệp hội ngành nghề hoặc trực tiếp cho doanh nghiệp. Đó cũng là một cách “móc đơn hàng” của chúng tôi. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp không tự giới thiệu thì làm sao chúng tôi biết để chuyển thông tin đến thị trường mới”.

Trong buổi tọa đàm, ngoài những thông tin về thị trường, những thủ tục và chi phí mở văn phòng đại diện cũng được nhiều doanh nghiệp quan tâm và đặt câu hỏi. Riêng thị trường Nga và Trung Quốc thì vấn đề thanh toán được đặt lên hàng đầu. Ngoài những cách các doanh nghiệp VN đã làm như: mở công ty con, mở kho ngoại quan (bán sản phẩm theo thời giá), liên doanh mở cơ sở sản xuất tại Nga…Tham tán Thương mại VN tại Nga, ông Nguyễn Chí Tâm, cho gợi ý: “Một phương cách nữa để hỗ trợ trong vấn đề thanh toán là liên doanh với những thương nhân Việt tại Nga”.

Sau khi nhận thông tin tổng quát về thị trường tại các nước, hầu hết doanh nghiệp phía Nam đều cho rằng, nếu muốn nắm bắt được những thông tin cụ thể về thị trường nước nào đó thì họ cần phải kết hợp chặt chẽ với các tham tán thương mại trong thời gian tới.

Bùi Đương