Bí quyết kinh doanh thời kinh tế khó khăn

Nền kinh tế gặp khó khăn chưa hẳn là hoàn cảnh xấu đối với các doanh nghiệp nhỏ. Theo Bob Leduc, một chuyên gia tư vấn trong lĩnh vực bán hàng, thì trên thực tế, các doanh nghiệp vẫn có thể tăng được doanh số và lợi nhuận khi nền kinh tế đi xuống nếu biết cách thực hiện các biện pháp chống khủng hoảng. Dưới đây là ba lời khuyên của Leduc.

Sử dụng chi phí quảng cáo hiệu quả hơn

Trong thời kinh tế khủng hoảng, hiệu quả của các hoạt động quảng cáo sẽ giảm sút nếu doanh nghiệp không có những hành động cụ thể để ngăn chặn tình trạng này. Nên nghĩ đến một số biện pháp tăng doanh thu mà không cần tăng chi phí quảng cáo theo vài cách sau đây:

- Thương lượng giá cả với các công ty quảng cáo: Khi nên kinh tế gặp khó khăn, các công ty quảng cáo cũng bị tác động mạnh và giảm sút doanh thu. Nhiều công ty sẵn sàng đưa ra một số nhượng bộ về giá cả để duy trì khách hàng hoặc tranh thủ kéo khách hàng từ phía các đối thủ cạnh tranh. Đây là một cơ hội tốt để doanh nghiệp đưa ra yêu cầu giảm giá.

- Cắt giảm quy mô của các chương trình quảng cáo: Bằng cách này, doanh nghiệp có thể thực hiện nhiều chương trình quảng cáo hơn mà không phải tăng tổng chi phí quảng cáo. Các mẫu quảng cáo ngắn đôi khi có tác dụng hơn các quảng cáo dài. Theo kinh nghiệm của Leduc, một mẫu quảng cáo hiệu quả đôi khi chỉ có vỏn vẹn bảy từ.


- Xây dựng các chương trình PR (quan hệ với công chúng) miễn phí: Có thể bắt đầu bằng một chương trình đã có sẵn. Các hoạt động PR thường đem lại hiệu quả cao hơn các chương trình quảng cáo trong việc tạo ra doanh thu do có chi phí thấp hơn. Chẳng hạn doanh nghiệp có thể viết bài về một đề tài đang được khách hàng mục tiêu quan tâm và gửi đến các tờ báo mà đối tượng khách hàng của mình thường xuyên theo dõi.


Tranh thủ mối quan hệ với các khách hàng hiện tại

Tăng cường cơ hội kinh doanh với đối tượng khách hàng này bao giờ cũng dễ dàng và ít tốn kém hơn so với việc đi tìm các cơ hội kinh doanh mới với các khách hàng tiềm năng. Có hai cách lợi dụng mối quan hệ với các khách hàng hiện tại để tạo ra thêm cơ hội kinh doanh:

- Cung cấp cho họ các sản phẩm hay dịch vụ liên quan: Có thể tìm kiếm hoặc tự tạo thêm các sản phẩm dịch vụ mới để cung cấp cho khách hàng hiện tại, thậm chí cho cả các khách hàng tiềm năng. Nhưng nên nhớ rằng các sản phẩm hay dịch vụ mới phải có sự liên hệ gần gũi với các sản phẩm hay dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp.


- Đề nghị họ giúp doanh nghiệp tìm khách hàng mới: Có thể sử dụng hình thức thưởng cho khách hàng có công giới thiệu khách hàng mới cho doanh nghiệp bằng cách giảm giá đơn hàng tiếp theo của họ. Nên thông báo những chương trình như vậy để các khách hàng hiện tại của doanh nghiệp bằng các phương tiện thông tin liên lạc có chi phí thấp như thư điện tử, bưu thiếp hoặc điện thoại trực tiếp.

Cung cấp những mặt hàng có giá trị lớn

Một số khách hàng tiềm năng có thể không bị tác động gì bởi sự xuống dốc của nền kinh tế. Một số thậm chí còn tăng cường mua sắm hay sử dụng các dịch vụ đắt tiền khi nền kinh tế xấu đi.

Những khách hàng này sẵn sàng tiêu xài nhiều hơn những khách hàng bình thường khác. Cần cố gắng phát hiện ra họ và tìm kiếm hay tạo ra các sản phẩm, dịch vụ mới tương tự với những sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp đang bán, nhưng có giá cao hơn để tăng doanh thu.


(theo Doanh nhân Sài Gòn)

Việt Báo

Video được xem nhiều nhất

Mercedes AMG 12 tỷ bị máy xúc nghiền nát không thương tiếc
00:00 / --:--

Video nổi bật

TIN Kinh Tế NỔI BẬT

Kinh tế Hy Lạp tăng trưởng cao hơn ước tính trong quý 2/2015

Cơ quan thống kê quốc gia Hy Lạp vừa cho biết kinh tế nước này đã tăng trưởng 0,9% trong quý ​2/2015, cao hơn chút ít so với mức ước tính tăng 0,8% ban đầu được loan báo hồi tháng 8/2015.

Mua điện 1.000 bán tới 1.600 đồng, EVN tha hồ lãi?

Theo Cục Điều tiết điện lực, giá mua điện bình quân từ các đơn vị phát điện trực tiếp tham gia thị trường điện trong 3 năm là 1087,3 đ/kWh. Hiện mức giá điện mà EVN bán ra thị trường ở mức bình quân là 1.622,05 đồng/kW/h.

TTCK Việt Nam bốc hơi gần 8 tỷ USD sau 2 tuần TQ phá giá

Việc Trung Quốc thực hiện phá giá đồng Nhân dân tệ với mức kỷ lục từ ngày 11/8 đã gây bất ổn cho thị trường tài chính toàn cầu, và Việt Nam cũng không phải là một ngoại lệ khi gần 8 tỷ USD đã bốc hơi khỏi thị trường cổ phiếu chỉ trong 2 tuần.

Nhận xét tin Bí quyết kinh doanh thời kinh tế khó khăn

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Bí quyết kinh doanh thời kinh tế khó khăn bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Bi quyet kinh doanh thoi kinh te kho khan ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Bí quyết kinh doanh thời kinh tế khó khăn ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề Kinh Nghiệm của chuyên mục Kinh Tế.

Recipes trading tough economic times
By Bob Leduc, anti-crisis measures, the cost of advertising, promotions, competitors, the economy, companies face difficulties , products and enterprises, with efficient, some business services, up

The economy is not really difficult situation bad for small businesses. According to Bob Leduc, a consultant in the field of sales, then in fact, businesses can increase sales and profits when the economy goes down ...

Xem tiếp: Kinh Tế


  • Thoi su 24h278 Bat GD la chong cua mot a hau
    Thời sự 24h(27/8): Bắt GĐ là chồng của một á hậu

    Lương tối thiểu Việt Nam quá cao?; Bắt giám đốc là chồng một Á hậu chiếm đoạt 300 tỉ đồng; Chân dung Hoa hậu có gia thế hoành tráng nhất Việt Nam; Thông tin bất ngờ về tài xế taxi gây náo loạn phố HN

  • Thoi su 24h268 Them vu ca nha bi truy sat o Gia Lai
    Thời sự 24h(26/8): Thêm vụ cả nhà bị truy sát ở Gia Lai

     Tàu đâm ôtô, lái xe văng xuống cống tử vong; Ông Đặng Thành Tâm đối mặt với tin đồn bị bắt; Một nửa ít biết của MC Thanh Tùng, Thụy Vân; Bé gái bị mẹ tẩm xăng đốt vì thiếu nợ tiền vé số; 

  • Thoi su 24h258 Sat cong trinh duong sat tren cao roi trung o to
    Thời sự 24h(25/8): Sắt công trình đường sắt trên cao rơi trúng ô tô

     Dân khóc ròng vì 1.600 cây sưa đỏ bị chặt trộm; Thanh sắt công trình đường sắt trên cao rơi trúng ô tô; Ảnh bất ngờ của MC Long Vũ, Anh Tuấn; Xác định được lái xe Audi gây tai nạn trên cao tốc; 

  • Thoi su 24h248 Ca gia dinh tu lam dam tang cho minh
    Thời sự 24h(24/8): Cả gia đình tự làm đám tang cho... mình

     Bộ GTVT lên tiếng vụ xây cầu treo phục vụ chủ tịch xã; Lạ: Đang sống, cả nhà tự làm đám tang cho mình; Siêu xe 15 tỷ "nát đầu" sau khi đâm dải phân cách; Tài sản kếch xù của đại gia vừa đột tử ở HN; 

  • Thoi su tuan qua Tham an chem chet 4 nguoi o Gia Lai
    Thời sự tuần qua: Thảm án chém chết 4 người ở Gia Lai

    Bộ trưởng nhận trách nhiệm về bất cập trong xét tuyển ĐH; Ông Đoàn Văn Vươn được đề nghị đặc xá năm 2015; Xuất hiện dòng suối 'máu' bất thường ở Điện Biên; MC Thảo Vân bị tổn thương nặng nề trên máy bay; Giết vợ rồi đi cả ngàn km về quê chém chết tình địch; Xe máy chứa hơn một tỷ đồng bỏ lại bên lề đường...là những thông tin thời sự nổi bật tuần qua.

  • Xe may vo chu chua 1 6 ty dong
    Xe máy 'vô chủ' chứa 1,6 tỷ đồng

    Công an huyện Hương Sơn cho biết, mặc dù đã xác định được chủ đăng ký của chiếc xe máy có 1,6 tỉ đồng bỏ lại bên đường là ai. Tuy nhiên chủ chiếc xe cho biết đã chuyển chiếc xe lại cho chồng, người chồng đang thụ án tù về tội..

  • Be gai bi me tuoi xang thieu song
    Bé gái bị mẹ tưới xăng thiêu sống

    Chỉ vì bán không hết vé số, bé Nguyễn Thị Kim L. ( 13 tuổi ) bị mẹ ruột tưới xăng. Trong lúc bị phỏng nặng, cháu bé đã lao tới ôm lấy mẹ để cầu cứu.

  • Nghi van ban trai bi mat cua HH Ky Duyen
    Nghi vấn "bạn trai bí mật" của HH Kỳ Duyên

    Kỳ Duyên đã lên tiếng khi thông tin "bạn trai bí mật" bất ngờ được hé lộ.

  • Nhung vu canh sat giao thong bat cuop
    Những vụ cảnh sát giao thông bắt cướp

    Đã có rất nhiều trường hợp vận chuyển ma túy, đối tượng truy nã bị bắt giữ ngay trên đường di chuyển và dĩ nhiên ở góc độ này, Cảnh sát giao thông chính là những người đấu tranh trực tiếp với những kẻ phạm tội

  • Bangkok rung chuyen vi danh bom
    Bangkok rung chuyển vì đánh bom

    19 giờ tối 17/8, một quả bom được cài ngay bên trong khuôn viên ngôi đền Hindu giáo ở trung tâm thủ đô Bangkok của Thái Lan đã phát nổ, gây ra một cảnh tượng tang hoang, hỗn loạn. Chưa có tổ chức nào nhận trách nhiệm gây ra vụ..

  • Nghin le chuyen tuan qua 2308 2908
    Nghìn lẻ chuyện tuần qua (23/08 - 29/08)

    Lịch cấm đường tại Hà Nội để phục vụ Quốc Khánh 2/9; Bữa ăn 5.000 đồng của bệnh nhân tâm thần; Taxi điên gây náo loạn phố Hà Nội; Bé gái bị mẹ tưới xăng thiêu sống; Chuyện lạ về 40 chiếc ví rơi ở Đà Nẵng, Hội An; Người Việt đang đầu độc cả trí óc con trẻ...là những tin tức nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua. ------------ Xem thêm: Nghìn lẻ chuyện tuần qua (23/08 - 29/08), http://vietbao.vn/Xa-hoi/Nghin-le-chuyen-tuan-qua-2308-2908/2147593370/157/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Toan canh kinh te tuan 2308 29082015
    Toàn cảnh kinh tế tuần 23/08 - 29/08/2015

    Theo Cục Điều tiết điện lực, giá mua điện của EVN hiện là 1087,3 đ/kWh nhưng giá điện mà EVN bán ra thị trường tới 1.622,05 đồng/kW/h và từ năm 2016 thị trường bán buôn cạnh tranh sẽ chính thức vận hành nhưng mới chỉ là vận hành trên giấy; ngày 24/8 NHNN phát đi thông điệp khẳng định sẽ không tiến hành điều chỉnh tỉ giá nữa và sẽ áp dụng các biện pháp để ổn định tỉ giá cuối năm 2015 và đầu 2016; ------------ Xem thêm: Toàn cảnh kinh tế tuần 23/08 - 29/08/2015, http://vietbao.vn/Kinh-te/Toan-canh-kinh-te-tuan-2308-29082015/2147593361/47/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Tin An ninh Phap luat tuan qua 2308 2908
    Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (23/08 - 29/08)

    Xe máy 'vô chủ' chứa 1,6 tỷ đồng; Rùng mình với những quái chiêu đòi nợ 'vô tiền khoáng hậu'; Trộm cắp tài sản dịp nghỉ Lễ: Giúp bạn đề phòng; Đại gia mua dâm trẻ em ở miền Tây được tại ngoại; Phạm nhân hồi hộp chờ ngày đặc xá; Số phận đau thương của bé gái bị mẹ dùng xăng đốt;.....là những tin đáng chú ý trong tuần. ------------ Xem thêm: Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (23/08 - 29/08), http://vietbao.vn/An-ninh-Phap-luat/Tin-An-ninh-Phap-luat-tuan-qua-2308-2908/2147593334/218/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Diem lai tin Suc khoe quan trong tuan qua 2208 2908
    Điểm lại tin Sức khỏe quan trọng tuần qua (22/08 - 29/08)

    Việt Nam là điểm nóng của các bệnh truyền nhiễm mới nổi; Bé sơ sinh bị đâm xuyên sọ đã xuất viện; Thực hư thông tin xem điện thoại trong đêm bị ung thư mắt; Tiếp tục cảnh báo mối nguy về bệnh sốt xuất huyết; Những lưu ý không thể bỏ qua khi ăn bánh Trung thu; Cảnh báo lỗi của bố mẹ khiến con dậy thì sớm;... là những tin Sức khỏe quan trọng tuần qua. ------------ Xem thêm: Điểm lại tin Sức khỏe quan trọng tuần qua (22/08 - 29/08), http://vietbao.vn/Suc-khoe/Diem-lai-tin-Suc-khoe-quan-trong-tuan-qua-2208-2908/2147593388/248/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn

  • Su kien quoc te noi bat 238298
    Sự kiện quốc tế nổi bật (23/8-29-8)

    Hai miền Triều Tiên đạt thỏa thuận 6 điểm nhằm giảm căng thẳng; Mỹ điều 3 máy bay ném bom tàng hình hỗ trợ Hàn Quốc; MC truyền hình Mỹ bị bắn chết khi đang dẫn trực tiếp; Xả súng kinh hoàng ở miền Bắc nước Pháp làm 7 người thương vong... là những tin chính trong tuần qua. ------------ Xem thêm: Sự kiện quốc tế nổi bật (23/8-29-8), http://vietbao.vn/The-gioi/Su-kien-quoc-te-noi-bat-238298/2147593385/433/ Tin nhanh Việt Nam ra thế giới vietbao.vn