Thứ năm, 18 Tháng chín 2008, 12:00 GMT+7

Bí quyết kinh doanh thời kinh tế khó khăn

Nền kinh tế gặp khó khăn chưa hẳn là hoàn cảnh xấu đối với các doanh nghiệp nhỏ. Theo Bob Leduc, một chuyên gia tư vấn trong lĩnh vực bán hàng, thì trên thực tế, các doanh nghiệp vẫn có thể tăng được doanh số và lợi nhuận khi nền kinh tế đi xuống nếu biết cách thực hiện các biện pháp chống khủng hoảng. Dưới đây là ba lời khuyên của Leduc.

Sử dụng chi phí quảng cáo hiệu quả hơn

Trong thời kinh tế khủng hoảng, hiệu quả của các hoạt động quảng cáo sẽ giảm sút nếu doanh nghiệp không có những hành động cụ thể để ngăn chặn tình trạng này. Nên nghĩ đến một số biện pháp tăng doanh thu mà không cần tăng chi phí quảng cáo theo vài cách sau đây:

- Thương lượng giá cả với các công ty quảng cáo: Khi nên kinh tế gặp khó khăn, các công ty quảng cáo cũng bị tác động mạnh và giảm sút doanh thu. Nhiều công ty sẵn sàng đưa ra một số nhượng bộ về giá cả để duy trì khách hàng hoặc tranh thủ kéo khách hàng từ phía các đối thủ cạnh tranh. Đây là một cơ hội tốt để doanh nghiệp đưa ra yêu cầu giảm giá.

- Cắt giảm quy mô của các chương trình quảng cáo: Bằng cách này, doanh nghiệp có thể thực hiện nhiều chương trình quảng cáo hơn mà không phải tăng tổng chi phí quảng cáo. Các mẫu quảng cáo ngắn đôi khi có tác dụng hơn các quảng cáo dài. Theo kinh nghiệm của Leduc, một mẫu quảng cáo hiệu quả đôi khi chỉ có vỏn vẹn bảy từ.


- Xây dựng các chương trình PR (quan hệ với công chúng) miễn phí: Có thể bắt đầu bằng một chương trình đã có sẵn. Các hoạt động PR thường đem lại hiệu quả cao hơn các chương trình quảng cáo trong việc tạo ra doanh thu do có chi phí thấp hơn. Chẳng hạn doanh nghiệp có thể viết bài về một đề tài đang được khách hàng mục tiêu quan tâm và gửi đến các tờ báo mà đối tượng khách hàng của mình thường xuyên theo dõi.


Tranh thủ mối quan hệ với các khách hàng hiện tại

Tăng cường cơ hội kinh doanh với đối tượng khách hàng này bao giờ cũng dễ dàng và ít tốn kém hơn so với việc đi tìm các cơ hội kinh doanh mới với các khách hàng tiềm năng. Có hai cách lợi dụng mối quan hệ với các khách hàng hiện tại để tạo ra thêm cơ hội kinh doanh:

- Cung cấp cho họ các sản phẩm hay dịch vụ liên quan: Có thể tìm kiếm hoặc tự tạo thêm các sản phẩm dịch vụ mới để cung cấp cho khách hàng hiện tại, thậm chí cho cả các khách hàng tiềm năng. Nhưng nên nhớ rằng các sản phẩm hay dịch vụ mới phải có sự liên hệ gần gũi với các sản phẩm hay dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp.


- Đề nghị họ giúp doanh nghiệp tìm khách hàng mới: Có thể sử dụng hình thức thưởng cho khách hàng có công giới thiệu khách hàng mới cho doanh nghiệp bằng cách giảm giá đơn hàng tiếp theo của họ. Nên thông báo những chương trình như vậy để các khách hàng hiện tại của doanh nghiệp bằng các phương tiện thông tin liên lạc có chi phí thấp như thư điện tử, bưu thiếp hoặc điện thoại trực tiếp.

Cung cấp những mặt hàng có giá trị lớn

Một số khách hàng tiềm năng có thể không bị tác động gì bởi sự xuống dốc của nền kinh tế. Một số thậm chí còn tăng cường mua sắm hay sử dụng các dịch vụ đắt tiền khi nền kinh tế xấu đi.

Những khách hàng này sẵn sàng tiêu xài nhiều hơn những khách hàng bình thường khác. Cần cố gắng phát hiện ra họ và tìm kiếm hay tạo ra các sản phẩm, dịch vụ mới tương tự với những sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp đang bán, nhưng có giá cao hơn để tăng doanh thu.


(theo Doanh nhân Sài Gòn)

Việt Báo

TIN Kinh Tế NỔI BẬT

Những người thành công nhất thế giới nói gì về thất bại?

Con đường đi đến vinh quang không phải lúc nào cũng trải đầy hoa hồng. Hơn ai hết, những người thành công là những người hiểu rõ nhất về giá trị của hai từ 'Thất bại'.

Nhận xét tin Bí quyết kinh doanh thời kinh tế khó khăn

Ý kiến bạn đọc

Viết phản hồi

Bạn có thể gửi nhận xét, góp ý hay liên hệ về bài viết Bí quyết kinh doanh thời kinh tế khó khăn bằng cách gửi thư điện tử tới Lien He Bao Viet Nam. Xin bao gồm tên bài viết Bi quyet kinh doanh thoi kinh te kho khan ở dạng tiếng Việt không dấu. Hoặc Bí quyết kinh doanh thời kinh tế khó khăn ở dạng có dấu. Bài viết trong chuyên đề Kinh Nghiệm của chuyên mục Kinh Tế.

Recipes trading tough economic times
By Bob Leduc, anti-crisis measures, the cost of advertising, promotions, competitors, the economy, companies face difficulties , products and enterprises, with efficient, some business services, up

The economy is not really difficult situation bad for small businesses. According to Bob Leduc, a consultant in the field of sales, then in fact, businesses can increase sales and profits when the economy goes down ...

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM




  • Thong tin chinh thuc to chuc ky thi quoc gia
    Thông tin chính thức "tổ chức kỳ thi quốc gia"

    Những thay đổi về kỳ tuyển sinh 2015 đang khiến học trò lo lắng vì các em chỉ còn 9 tháng, khó có thể thích nghi ngay với phương án thi mới như vậy.

  • Ep cung nhuc hinh Can nguyen cua an oan
    Ép cung, nhục hình: Căn nguyên của án oan!

    Nhiều vụ cảnh sát dùng nhục hình với nghi phạm đã xảy ra. Hành vi này của người cảnh sát là nguy hiểm cho xã hội, đã xâm phạm tới sức khỏe, danh dự của công dân, gây mất niềm tin của quần chúng nhân dân đối với các cơ quan bảo vệ pháp luật, tạo ra bức xúc trong dư luận xã hội.

  • Nu y ta mang bau om con tu tu
    Nữ y tá mang bầu ôm con tử tự

    Chỉ vì bế tắc, mâu thuẫn trong cuộc sống, người làm mẹ đã nhẫn tâm ép con phải chết cùng mình. Dư luận đồng cảm có, xót thương có và kèm theo cả sự phẫn nộ tột cùng.

  • Dich dau mat do dien bien bat thuong
    Dịch đau mắt đỏ diễn biến bất thường

    Thời điểm này, dịch đau mắt đỏ ở Hà Nội chỉ mới lây lan trong phạm vi gia đình nhưng vì là dịch nên có thể lây lan rộng hơn.

  • Thu hut Shisha gioi tre Sanh dieu den te nan
    Thú hút "Shisha" giới trẻ: Sành điệu đến tệ nạn

    Hút shisha đang trở thành thú tiêu khiển “sành điệu” của giới trẻ, được quảng cáo không độc, không nicotine và hoàn toàn từ thảo dược…

  • Su kien quoc te noi bat 079 139
    Sự kiện quốc tế nổi bật (07/9 - 13/9)

    Tổng thống Mỹ B. Obama công bố chiến lược chống khủng bố, EU thông qua lệnh trừng phạt mới nhằm vào các công ty của Nga, Hà Lan công bố kết quả vụ điều tra máy bay rơi MH 17... là những tin nổi bật trong tuần qua.

  • Toan canh Showbiz tuan 0709 1309
    Toàn cảnh Showbiz tuần (07/09 – 13/09)

    MV 'Em của ngày hôm qua' đạt kỷ lục 40 triệu view, Liveshow Ngọc Sơn "hỗn loạn" vì quá đông khán giả, Đạo diễn Lê Hoàng bị chỉ trích gay gắt trên sóng truyền hình, Danh hài Tấn Beo chê Trấn Thành diễn hài dở, Ngọc Trinh nhận "mưa đá" vì in hình bán nude lên túi tặng trẻ em, Thúy Khanh, Nhật Tinh Anh bị khán giả mời uống thuốc lắc,...

  • Nghin le chuyen tuan qua 0709 1309
    Nghìn lẻ chuyện tuần qua (07/09 - 13/09)

    Nữ y tá mang bầu ôm con tử tự; Phạm nhân “lướt” Facebook trong tù gần 1 năm; Đổ bồn nước inox trong trường học, 2 học sinh tử vong; Vụ xe khách rơi xuống vực ở Sa Pa: Cô gái mất chồng sắp cưới đã qua đời.....là những tin tức nổi bật được dư luận quan tâm trong tuần qua (07/09 - 13/09).

  • Tong hop Doi song tuan qua 079 139
    Tổng hợp Đời sống tuần qua (07/9 - 13/9)

    Đêm rằm tháng tám đã chạm ngõ mọi gia đình Việt Nam để lại những dấu ấn về Tết trung thu thật đẹp; Vụ án thương tâm thai phụ ôm con tự tử trên sông Lô gây phẫn nộ dư luận, đau xót trước những phận làm mẹ làm dâu bất hạnh; những thông tin xung quanh vấn đề an toàn thực phẩm, thực phẩm bẩn là những thông tin đáng chú ý nhất tuần qua.

  • Tin An ninh Phap luat tuan qua 0709 1309
    Tin An ninh - Pháp luật tuần qua (07/09 - 13/09)

    Phạm nhân vô tư “lướt” facebook trong… tù?; Ép cung, nhục hình: Căn nguyên của án oan!; Hai nữ sinh giỏi nhảy lầu tự tử chấn động Nhật Bản; Cảnh giác những thủ đoạn mới của tội phạm cướp giật; Thảm án đau lòng từ những mâu thuẫn mẹ chồng nàng dâu; “Yêu râu xanh” và nạn nhân cùng bế con đến tòa;.......là những tin đáng chú ý trong tuần.